車和家創(chuàng)始人及CEO李想簡(jiǎn)介及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
李想，1981年10月出生于河北石家莊，80后企業(yè)家代表人物。曾先后創(chuàng)立泡泡網(wǎng)、汽車之家，現(xiàn)任車和家創(chuàng)始人及CEO。
“‘80后’，做事情比較果斷，但在性格上有些浮躁，并且在困難面前不能堅(jiān)持自己的目標(biāo)。我承認(rèn)我也有這些通病，而我所做的就是不斷地修正自己，保持自己清晰的方向。”
“怕失敗，才是真正的失敗。”
“在高速上保持預(yù)見(jiàn)性，把自己變成導(dǎo)演。”
“做事要堅(jiān)定，我當(dāng)初如果不放棄考大學(xué)，也許今天我只是一名普通的打工者;做事要認(rèn)真，如果做一件事情比別人多付出5%的努力，就有可能拿到比別人多200%的回報(bào)。”
“我遵守‘漂亮的沒(méi)有我聰明，聰明的沒(méi)有我漂亮’。我覺(jué)得媒體做的也不是最好的，互動(dòng)做的也不是最好的，但是把互動(dòng)和媒體結(jié)合在一起，我覺(jué)得把我們的優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮出來(lái)了。”
——李想創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)
小傳
李想1981年出生，河北人，高中學(xué)歷。目前身價(jià)兩億元，泡泡網(wǎng)(北京泡泡信息技術(shù)有限公司)首席執(zhí)行官。
1998年前，給《電腦報(bào)》《計(jì)算機(jī)世界》等報(bào)刊撰寫稿件;1998年，做個(gè)人網(wǎng)站;1999年，高中畢業(yè);2000年，注冊(cè)泡泡網(wǎng)并開(kāi)始運(yùn)營(yíng);2001年下半年，從石家莊來(lái)到北京，開(kāi)始正式的商業(yè)運(yùn)作;2005年，從IT產(chǎn)品向汽車業(yè)擴(kuò)張，創(chuàng)建“汽車之家網(wǎng)站”;2006年5月，被評(píng)為“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”。
目前手下有900名員工。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天至少有一家媒體直接報(bào)道李想，至今已有400多家媒體對(duì)其進(jìn)行過(guò)報(bào)道，包括CCTV《人物》、鳳凰衛(wèi)視《魯豫有約》、CCTV《對(duì)話》、CCTV《新聞會(huì)客廳》、CCTV《新聞會(huì)客廳》兩會(huì)特別節(jié)目《小崔會(huì)客》、北京電視臺(tái)《國(guó)際雙行線》、北京電視臺(tái)國(guó)際中心北美頻道、湖南衛(wèi)視《財(cái)富大家》、東方衛(wèi)視《財(cái)富人生》、東方衛(wèi)視《看東方》、上海衛(wèi)視《財(cái)富人生》、旅游衛(wèi)視《哈啦孫國(guó)慶》、《南方周末》人物專版、香港《文匯報(bào)》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚先生》《時(shí)尚芭莎》《瑞麗時(shí)尚先鋒》《名仕》《童話大王》等。
身價(jià)過(guò)億的“高中生”李想是“80后”，他的泡泡網(wǎng)從最初幾千元的進(jìn)賬到一億元以上進(jìn)賬，時(shí)間不過(guò)短短四年。泡泡網(wǎng)是第三大中文IT專業(yè)網(wǎng)站。2005年?duì)I業(yè)收入近2000萬(wàn)元，利潤(rùn)1千萬(wàn)元，取得20倍的市盈率，市場(chǎng)價(jià)值2億元。創(chuàng)始人李想擁有最大股份，身價(jià)在1億以上。2005年，李想24歲，創(chuàng)業(yè)6年。
李想的成功離不開(kāi)父母的栽培。李想的父母是當(dāng)?shù)厮囆g(shù)學(xué)校的教師，家教寬松。李想兒時(shí)在農(nóng)村長(zhǎng)大，中學(xué)時(shí)跟奶奶住在一起，很少被父母留在身邊。李想有一個(gè)夠大的空間，自由成長(zhǎng)。李想不喜歡課堂，他總要學(xué)習(xí)在實(shí)踐中能快速使用的，他總是需要什么才學(xué)什么，學(xué)了什么就馬上用起來(lái)。但初中時(shí)候他也曾經(jīng)在課堂上拼命學(xué)習(xí)，就因?yàn)槔蠋熞痪湓挼募?lì)：學(xué)習(xí)不好不要緊，但一定要做個(gè)優(yōu)秀的人。他認(rèn)為這是他在課堂上所學(xué)到的最有價(jià)值的東西。中學(xué)6年，李想把所有業(yè)余時(shí)間都給了計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，“他們就是為我而發(fā)明的”。他曾逛遍石家莊所有的郵局去買一張軟件，也曾整夜地呆在電腦前搭建自己的網(wǎng)上王國(guó)。白天在課堂上不愿同老師同學(xué)分享的觀點(diǎn)，晚上在互聯(lián)網(wǎng)上可以敞開(kāi)心扉自由表達(dá)、遭遇強(qiáng)烈碰撞。“新東西都是在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)到的，傳統(tǒng)的教育被拋開(kāi)了。”
年少的李想，12歲進(jìn)入中學(xué)后，開(kāi)始接觸電腦，不過(guò)那時(shí)所謂的電腦僅僅是中華學(xué)習(xí)機(jī)和早期的蘋果電腦，李想得到的更多是報(bào)刊書(shū)籍中的電腦知識(shí)，直到初三畢業(yè)考上高中，家里才花8000元給他買了一臺(tái)電腦，電腦CPU芯片是奔騰133。電腦買回家，原以為可以痛快地玩游戲。但是李想發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡游戲，反而對(duì)電腦軟件、硬件和系統(tǒng)更加著迷。他放學(xué)后、放假期間都去電腦城幫經(jīng)銷商組裝電腦、賣機(jī)器。高一以后，李想再不向父母要錢了。
高中時(shí)，李想的理想是大學(xué)畢業(yè)后到一家媒體做一個(gè)編輯或者記者，不過(guò)到高三畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)擁有了自己的一個(gè)媒體，完全能表達(dá)自己的想法。有了自己的電腦之后，回頭再讀IT報(bào)紙雜志，“我發(fā)現(xiàn)里面有很多內(nèi)容是不真實(shí)的，作者沒(méi)有多少信息，都是從廠家拿來(lái)資料、憑空去寫文章，我越看越生氣。”李想寫了一篇新年電腦硬件選購(gòu)指南，投稿給了《電腦商情報(bào)》，結(jié)果發(fā)了一整版，報(bào)社給了500元稿費(fèi)。從此李想開(kāi)始大量寫稿，投稿也非常順利，《計(jì)算機(jī)世界》、《電腦報(bào)》、《家用電腦與游戲》等主要IT媒體都能見(jiàn)到李想的署名文章。“開(kāi)始，報(bào)社給我的稿費(fèi)80～100元。后來(lái)因?yàn)槲沂菑挠脩舻慕嵌热�，有親身體會(huì)，報(bào)社給我的稿費(fèi)上漲到了200～300元。”高二開(kāi)始，李想每個(gè)月基本上都能收到1000～2000元的稿費(fèi)。1998年，上網(wǎng)費(fèi)用還非常貴，8元錢上網(wǎng)費(fèi)，4元錢電話費(fèi)，上網(wǎng)一小時(shí)要花12元錢。當(dāng)年暑假，一小時(shí)網(wǎng)費(fèi)下降到了1元錢，加上4元電話費(fèi)是5元錢每小時(shí)，每個(gè)月上網(wǎng)要700多元，李想每天可以在網(wǎng)上呆5～6個(gè)小時(shí)。上網(wǎng)后他首先去看的是當(dāng)時(shí)的硬件網(wǎng)站飛翔鳥(niǎo)，“一個(gè)禮拜之后發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，我覺(jué)得他們做網(wǎng)站不用心，有的信息兩三天才更新。我是做同樣事情的，他們做得是否用心，我能看出來(lái)。這跟做媒體是一樣的，你做得是否用心，用戶、讀者都是可以看出來(lái)的。”所以李想想到要做自己的網(wǎng)站，他把過(guò)去看過(guò)的書(shū)籍雜志都搬出來(lái)，3天以后做成了“顯卡之家”。
李想說(shuō)：“每天早上5點(diǎn)多，我起床到國(guó)外網(wǎng)站看最新信息。下午5點(diǎn)放學(xué)后，我趕快跑到電腦城，趕在電腦城6點(diǎn)關(guān)門以前找經(jīng)銷商借一些硬件，晚上回家做評(píng)測(cè)，寫稿，網(wǎng)上更新，投稿，第二天再把東西還回去，每天都是這樣。”“顯卡之家”成了李想的發(fā)稿中心，稿子放到網(wǎng)站上，各媒體紛紛來(lái)選擇刊登。當(dāng)時(shí)電腦正從2D向3D升級(jí)，出現(xiàn)了一些3D游戲，3D顯示卡很熱門，信息需求很大。3個(gè)月以后，每天有1萬(wàn)多人來(lái)“顯卡之家”尋找顯卡信息。“到1999年，網(wǎng)絡(luò)熱得燙手，有些網(wǎng)站真是錢多了沒(méi)地方花，有個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司Media999找我來(lái)投廣告，廣告顯示一萬(wàn)次給我10元錢，廣告公司中間抽點(diǎn)傭金。我說(shuō)投就投吧，反正我每月的稿費(fèi)有2000多元錢。”后來(lái)Media999讓李想去銀行辦一個(gè)存折，第一個(gè)月給他打過(guò)來(lái)6000元，第二個(gè)月收入就有1萬(wàn)多元了，當(dāng)年廣告費(fèi)就有了10萬(wàn)塊錢。那時(shí)候李想的父母每月工資都是1000多元。“顯卡之家”雖然比不上《電腦報(bào)》那樣的大媒體，但是對(duì)市場(chǎng)的影響還是巨大的。“有時(shí)候因?yàn)槲艺f(shuō)某一款顯卡好，會(huì)造成北京市場(chǎng)脫銷。有一次一款顯卡的BIOS設(shè)置有問(wèn)題，我寫出文章后，廠家把這批顯卡招回了。廠家還給我來(lái)信，希望我在網(wǎng)站上發(fā)信息，告訴顧客如果買了這款顯卡，可以去當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更換。”
個(gè)人發(fā)稿中心變成了IT網(wǎng)絡(luò)媒體，李想的理想迅速變向，他決定把自己的網(wǎng)站做大，于是，1999年6月高三畢業(yè)后就不再上大學(xué)。2000年春節(jié)剛過(guò)，李想找到了他第一個(gè)合伙人樊錚，一起做了現(xiàn)在的泡泡網(wǎng)。“2000年7月，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，我印象非常深刻。當(dāng)時(shí)的Etoys.com，200多億美元的市值，200多美元的股票價(jià)格一個(gè)月下跌到2美分，然后宣布破產(chǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，廣告收入從每個(gè)月接近2萬(wàn)，突然一下都沒(méi)了，Media999還欠著我?guī)兹f(wàn)元廣告費(fèi)沒(méi)付清。”后來(lái)，李想和他的合伙人每個(gè)月拿著800～1000元工資，收入還是報(bào)刊發(fā)來(lái)的稿費(fèi)。2001年，泡泡網(wǎng)的第三個(gè)合作伙伴邵震從北京到石家莊找到李想，說(shuō)幫著泡泡網(wǎng)做廣告。“他什么都不要，就要每個(gè)月2000元工資，而且工資不用我掏，工資和房租都從他的銷售收入里出。我給他印了名片，他就開(kāi)始去拉廣告。”李想說(shuō)。
當(dāng)時(shí)泡泡網(wǎng)已經(jīng)有名氣，邵震找到聯(lián)想集團(tuán)的QDI主板部，拉回來(lái)14000元現(xiàn)金廣告費(fèi)，工資和房租都有了。然后又去華旗資訊公司，換回來(lái)3臺(tái)電腦，辦公機(jī)器也有了。2001年底，李想從石家莊搬到北京來(lái)，租住在林業(yè)大學(xué)一個(gè)60平方米的房間里，白天辦公晚上睡覺(jué)。2002年初，注冊(cè)了一家公司，搬進(jìn)了中關(guān)村硅谷電腦城寫字樓，正式商業(yè)化運(yùn)作，當(dāng)年的廣告收入20多萬(wàn)元，到2005年，收入上升到了千萬(wàn)元量級(jí)。2006年，泡泡網(wǎng)的李想被媒體關(guān)注起來(lái)，多家媒體、網(wǎng)站評(píng)他為“創(chuàng)業(yè)新銳”，南方航空公司的頭等艙雜志《往來(lái)》還把他評(píng)為“2006年度十大精英會(huì)員”。當(dāng)時(shí)李想在博客寫道：“有點(diǎn)意外，今年居然和柳傳志、李春平一起上榜了。”他的草根出身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更加突出，中國(guó)前五名的IT垂直網(wǎng)站中，Pconline.com背后有分布在全國(guó)主要城市的6個(gè)太平洋電腦城，中關(guān)村在線被全球最大的IT資訊集團(tuán)CNET收購(gòu)，IT168背后是早年知名的聯(lián)合商情公司，天極網(wǎng)背后是中國(guó)發(fā)行量最大的《電腦報(bào)》，只有泡泡網(wǎng)還是幾個(gè)年輕人獨(dú)立支撐的公司，至今沒(méi)有拿過(guò)一分錢投資，因此泡泡網(wǎng)成了風(fēng)險(xiǎn)投資追逐的對(duì)象。2008年6月，澳洲電訊收購(gòu)泡泡，官方公布的價(jià)格是泡泡、汽車之家、IT168、ITCHE這4家網(wǎng)站的55%股份總共5億元人民幣左右，按照各個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量、李想在泡泡中的控股額、及一般收購(gòu)的兌現(xiàn)比例，可以推算出李想在此次收購(gòu)中的現(xiàn)金進(jìn)賬約為3000萬(wàn)元左右，加之其之前積累的1000萬(wàn)元左右，李想的個(gè)人現(xiàn)金持有應(yīng)該在4000萬(wàn)元左右，另外還留有泡泡的股份。
除了互聯(lián)網(wǎng)，車就是李想的最愛(ài)。他喜歡玩車，從POLO到BMW不等，喜歡開(kāi)快車。他說(shuō)：“在高速上才能清醒，我是自己的導(dǎo)演。”
●創(chuàng)業(yè)故事
為辦網(wǎng)站放棄高考
為了辦好網(wǎng)站，李想毅然放棄了高考，面對(duì)父母的反對(duì)，他始終堅(jiān)持自己的主張：“媽，你不懂，如果上大學(xué)，我這網(wǎng)站就死了。我還要掙錢，網(wǎng)站不往商業(yè)方向發(fā)展不行。”看兒子如此堅(jiān)持，李想的母親也就放棄了讓兒子讀大學(xué)的想法，對(duì)兒子唯一的要求就是“好好學(xué)習(xí)”。
李想當(dāng)時(shí)覺(jué)得應(yīng)該全身心地投入進(jìn)去，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)他基本上除了睡覺(jué)、吃飯，都在為自己的網(wǎng)站工作，如果上了大學(xué)，時(shí)間至少要砍掉一半。所以，要說(shuō)服父母，“最重要的是我要拿出自己的成績(jī)來(lái)。”李想認(rèn)為做成什么樣的事業(yè)和學(xué)歷沒(méi)有直接關(guān)系，但在他心里還是覺(jué)得沒(méi)體驗(yàn)大學(xué)生活有一絲遺憾，但也不能說(shuō)“因?yàn)槲沂歉咧袑W(xué)歷，所以現(xiàn)在身家1億，這會(huì)給很多人一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)”。其實(shí)，在李想創(chuàng)業(yè)之前，他已經(jīng)有了六年電腦知識(shí)的積累。
泡泡網(wǎng)進(jìn)京差點(diǎn)倒閉
2001年底，李想告別父母，從石家莊來(lái)到北京，招兵買馬，開(kāi)始正式的商業(yè)運(yùn)作。技術(shù)、銷售、架構(gòu)和市場(chǎng)副總裁相繼加入團(tuán)隊(duì)，兵強(qiáng)馬壯的泡泡網(wǎng)迅速發(fā)展壯大。但2003年的那場(chǎng)危機(jī)，李想回憶起來(lái)仍然心有余悸。
當(dāng)時(shí)，泡泡網(wǎng)有一半的編輯要辭職，因?yàn)樗木W(wǎng)站全是靠編輯來(lái)運(yùn)營(yíng)的，如果走了一半，那網(wǎng)站基本上沒(méi)有辦法運(yùn)營(yíng)了。那天李想非常著急，立馬給要辭職的編輯打電話，一個(gè)一個(gè)地打。但他們卻異口同聲地說(shuō)：已經(jīng)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里報(bào)到了，那邊條件很好。事后李想開(kāi)始反思，其實(shí)網(wǎng)站出這樣的事確實(shí)自身有問(wèn)題。第二天他來(lái)到公司，公司只剩下幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，大家一起開(kāi)會(huì)討論，決定馬上招人，一個(gè)一個(gè)地去帶。大概一周左右的時(shí)間，整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)又恢復(fù)正常了。在這個(gè)過(guò)程中，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在傳：泡泡網(wǎng)死定了，李想沒(méi)戲了，有的甚至說(shuō)整個(gè)公司只剩李想一個(gè)人了。不過(guò)，幸運(yùn)的是泡泡網(wǎng)度過(guò)了成立以來(lái)最大的危機(jī)。
杰克.韋爾奇是榜樣
“雖然我放棄了上大學(xué)，但我自始至終沒(méi)有放棄過(guò)學(xué)習(xí)。”在學(xué)生時(shí)代，李想就靠著多年從書(shū)本上積累下來(lái)的理論知識(shí)為各種電腦類刊物寫稿。在這個(gè)如此強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作的領(lǐng)域，李想竟能全靠“紙上談兵”，成為一個(gè)專業(yè)的“電腦達(dá)人”。
“說(shuō)起來(lái)，好不容易擁有自己的第一臺(tái)電腦時(shí)，我還不知道鼠標(biāo)怎么用!但要說(shuō)到系統(tǒng)和硬件，我所掌握的東西已經(jīng)超過(guò)了學(xué)校里所有的人。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)不跟自己的同學(xué)聊電腦了，都跟行業(yè)內(nèi)的專家聊。”
在大多數(shù)同齡人還處在“受雇于人”的狀態(tài)時(shí)，李想已經(jīng)當(dāng)上了CEO，他手下的員工，很多都比他年齡大。他說(shuō)：對(duì)一個(gè)CEO來(lái)說(shuō)，管理事業(yè)就是管理人，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是很重要的。
經(jīng)歷過(guò)手下一半員工在一夜間辭職跳槽的人事危機(jī)之后，如今的李想更注重與員工的交流。他關(guān)掉msn，堅(jiān)持與大家面對(duì)面地交談，分享各自的觀點(diǎn)與看法，不以領(lǐng)導(dǎo)自居。杰克.韋爾奇是李想的榜樣和目標(biāo)，杰克.韋爾奇的`管理思想和作風(fēng)很值得他仿效。
別被創(chuàng)業(yè)概念沖昏了頭腦
在“80后”這個(gè)群體中脫穎而出的李想，又一次給了許多對(duì)創(chuàng)業(yè)摩拳擦掌、躍躍欲試者信心。但對(duì)于“年輕人創(chuàng)業(yè)”這個(gè)話題，李想?yún)s要毫不留情地澆一盆冷水。“創(chuàng)業(yè)成功的概率就跟中彩票一樣，大家看到的只是成功的例子，其實(shí)背后的失敗者不計(jì)其數(shù)。我只是一個(gè)個(gè)案，并不具備普遍意義。所以，我不鼓勵(lì)盲目的創(chuàng)業(yè)，更不喜歡那種‘考不上大學(xué)或找不到工作就去創(chuàng)業(yè)’的想法。一個(gè)就業(yè)失敗的人，肯定是沒(méi)法創(chuàng)業(yè)的。”李想認(rèn)為，如果他身上有什么可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，那就是：只要主動(dòng)出擊，努力把事情做好，一個(gè)人就能掌握生活的主動(dòng)權(quán)，改變自己的命運(yùn)。這一點(diǎn)，無(wú)論對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，都是適用的。“我覺(jué)得現(xiàn)在有一些大學(xué)生心態(tài)很消極，他們往往被動(dòng)地接受生活的安排，不知道自己要的是什么。其實(shí)在我看來(lái)，如果花四年的時(shí)間把基礎(chǔ)打好，學(xué)一點(diǎn)真正有用的東西，同時(shí)抱一個(gè)良好的心態(tài)，將自己的位置放低，一路腳踏實(shí)地地走過(guò)來(lái)，怎么可能找不到工作?我看這樣的人哪個(gè)公司都會(huì)搶的吧!”
擁有了金錢也擁有了名聲，可李想?yún)s依然樸實(shí)得像個(gè)學(xué)生。對(duì)他來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了獲得財(cái)富，更多的是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。最重要的是堅(jiān)持一種把事情做到最好的態(tài)度，那么擁有財(cái)富就是遲早的事。”
方向
經(jīng)過(guò)多年創(chuàng)業(yè)的積累，李想將自己的體驗(yàn)和感受總結(jié)形成了七大要點(diǎn)，即：方向、目標(biāo)、意愿、方法、毅力、成果、自我觀察。
方向是創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的第一個(gè)重要指標(biāo)。什么是方向?方向就是你要為什么而奮斗，李想的方向就是互聯(lián)網(wǎng)，GOOGLE的方向就是信息搜索。
一個(gè)人的方向是可以改變的，不過(guò)改變的代價(jià)也是很大的，改變方向以后等于又在新的方向上開(kāi)始了起點(diǎn)。只要堅(jiān)持一個(gè)正確的方向，一直堅(jiān)持，就會(huì)取得不錯(cuò)的成果。當(dāng)我們有了方向以后，最重要的不是先掌握方法，而是先明確目標(biāo)。方向是模糊的，目標(biāo)是清晰的，很多人說(shuō)生活和人生感到迷茫，其實(shí)最重要的就是：他失去了目標(biāo)。目標(biāo)，一定要現(xiàn)實(shí)又具備挑戰(zhàn)性。當(dāng)我們完成一個(gè)目標(biāo)以后，再去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
人生最重要的是很現(xiàn)實(shí)地給自己找一個(gè)方向、一個(gè)目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)工作，在這個(gè)過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)。
方向更重要的是一個(gè)戰(zhàn)略的愿景，方向在一般情況下是不會(huì)改變的，方向上你會(huì)定階段性的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)很重要，這個(gè)目標(biāo)就是你的目的，這個(gè)目標(biāo)對(duì)我們而言可能是一個(gè)可以做到，但很具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，這樣你才能不斷的成長(zhǎng)，不斷完成更大的目標(biāo)。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人，你要有方向和明確目標(biāo)的去做，這樣成功的機(jī)會(huì)才會(huì)最大。方向其實(shí)就是追尋自己喜歡的事情，比如說(shuō)一個(gè)人知道自己想要的東西是什么，就會(huì)去抓住這個(gè)方向。
“我的方向和目標(biāo)很明確，一開(kāi)始我就知道我的事業(yè)方向就是互聯(lián)網(wǎng)，然后我確定了每一個(gè)階段的目標(biāo)，一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)，所以我不會(huì)受到誘惑去燒錢，也不會(huì)因?yàn)榕龅嚼щy就放棄。”
盈利模式
每個(gè)產(chǎn)品都可以做成一個(gè)網(wǎng)站
花錢做推廣，李想覺(jué)得有三個(gè)渠道：第一，是用戶;第二，是渠道，就是經(jīng)銷商渠道;第三，就是廣告主，包括品牌廠商、包裝公司。其實(shí)，李想打廣告的時(shí)候是有明確的指向。比如說(shuō)，針對(duì)用戶而言，點(diǎn)擊用戶量就足夠了。
李想不是為了曝光而曝光，他目的是非常明確的。過(guò)去的時(shí)候，像HP、索尼不會(huì)在他們那兒做廣告，因?yàn)檫@是一個(gè)小網(wǎng)站。廣告主不會(huì)像他們很專業(yè)地研究流量。但是，至少有了這些東西，李想公司的品牌上升了一個(gè)很高的臺(tái)階，李想的網(wǎng)站和其他的IT網(wǎng)站成了一個(gè)不相上下的網(wǎng)站，有些廠家愿意在李想那兒投放廣告，愿意付費(fèi)，因?yàn)橛胁诲e(cuò)的效果。
泡泡網(wǎng)是以技術(shù)出身的，在乎技術(shù)內(nèi)容的，回過(guò)頭去補(bǔ)數(shù)量、廣度這些東西;汽車這邊，李想一上來(lái)就是做數(shù)量、效率，回過(guò)頭補(bǔ)質(zhì)量和深度，兩個(gè)有很大的不同。作為“垂直網(wǎng)站”，兩個(gè)網(wǎng)站大概的發(fā)展方向還是相同的，分別從媒體、數(shù)據(jù)庫(kù)，還有互動(dòng)客戶來(lái)挖掘自己的價(jià)值。IT這塊大家都非常清楚，汽車有一個(gè)售后服務(wù)市場(chǎng)，包括汽車的保養(yǎng)和保險(xiǎn)，這些東西也是要靠整個(gè)社區(qū)來(lái)帶動(dòng)的。所以，從做的第一天，李想就非常注意這種社區(qū)的建設(shè)。另外一方面，IT產(chǎn)品已經(jīng)慢慢變成快銷型產(chǎn)品，本身銷售的環(huán)節(jié)，也越來(lái)越簡(jiǎn)單。
汽車有一個(gè)很大的不同，汽車很多時(shí)候是一個(gè)不同的生活方式，比如說(shuō)開(kāi)奔馳的人，不喜歡和開(kāi)寶馬的人在一起。開(kāi)日本車的不喜歡和開(kāi)德國(guó)車的在一起，但是，做IT的時(shí)候要加一些產(chǎn)品和導(dǎo)購(gòu)。所以，這兩個(gè)說(shuō)法無(wú)論是內(nèi)容，還是未來(lái)發(fā)展方向，都有一定不同。但是，底層的結(jié)構(gòu)是非常相似的，這就是他們可以把汽車網(wǎng)站訪問(wèn)量做起來(lái)的原因。
更長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，李想覺(jué)得，一步一步往下摸索，過(guò)去李想發(fā)揮了媒體的價(jià)值，接下來(lái)發(fā)揮用戶的價(jià)值，再往后會(huì)把互動(dòng)的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)。李想從來(lái)不認(rèn)為互動(dòng)是很好地去賣廣告，坦白來(lái)講，雖然有每天3萬(wàn)多人在線的社區(qū)，但是，李想進(jìn)行各種各樣的數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好程度、外來(lái)消費(fèi)品廣告的關(guān)注程度并不高。所以，李想不認(rèn)為社區(qū)有一個(gè)真正意義的廣告價(jià)值，但是，社區(qū)的口碑營(yíng)銷，對(duì)于銷售能力的促進(jìn)影響很大，如何把自己的社區(qū)打造成一個(gè)消費(fèi)型的社區(qū)，不僅僅是為了互動(dòng)而互動(dòng)，而是為了消費(fèi)力的反復(fù)循環(huán)，李想覺(jué)得這是下一步工作的重點(diǎn)。
李想研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的是用戶群，如果兩方面用戶群是相似的，會(huì)繼續(xù)保留下來(lái)，用戶的社區(qū)能很好的帶動(dòng)產(chǎn)品社區(qū)，很多網(wǎng)站這一塊的流量非常大，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的導(dǎo)向上面有很好的幫助。
李想認(rèn)為，最主要還是用戶和渠道，做出本地化的內(nèi)容，和整個(gè)經(jīng)銷商的渠道互動(dòng)起來(lái)。至于眼前賺錢不賺錢，李想覺(jué)得并不重要，最重要是先培養(yǎng)起來(lái)。過(guò)去華南的用戶數(shù)量一直是最大的，也包括整個(gè)帶寬70%來(lái)自電信，30%來(lái)自網(wǎng)通，這一塊是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)。
另外，李想他們?cè)谌A南的廣告銷售一直非常好，李想他們的消費(fèi)者一半以上是來(lái)自于華南。為什么來(lái)自于華南，因?yàn)閹缀跛械膹S商都在華南，他們一直都是李想非常好的合作伙伴和客戶。
李想覺(jué)得互動(dòng)應(yīng)該是整個(gè)平臺(tái)的方方面面，包括從內(nèi)容這一塊上面，李想他們會(huì)通過(guò)留言、評(píng)論系統(tǒng)，讓用戶與編輯進(jìn)行互動(dòng)，這里邊用戶一定是一個(gè)注冊(cè)的用戶，因?yàn)樽?cè)的用戶才屬于自己的用戶。在數(shù)據(jù)庫(kù)里面是用戶和經(jīng)銷商互動(dòng)，如果你去泡泡上面，這些人一方面打電話與經(jīng)銷商聯(lián)系，另外一方面通過(guò)IT工具與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，也包括通過(guò)論壇、留言板的方式進(jìn)行溝通，經(jīng)銷商把自己的互動(dòng)方式提供在平臺(tái)上面，最后，社區(qū)上面是用戶和用戶之間互動(dòng)。過(guò)去，李想他們是為了互動(dòng)而互動(dòng)，沒(méi)有什么真正的商業(yè)價(jià)值。李想覺(jué)得真正的商業(yè)價(jià)值來(lái)自于過(guò)去論壇里領(lǐng)袖意見(jiàn)能夠影響別人去購(gòu)買，具體的經(jīng)營(yíng)方式有很多種辦法，李想覺(jué)得這個(gè)方面是暫時(shí)的一個(gè)商業(yè)秘密。
如果整個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者有辦法去刺激這方面的領(lǐng)袖意見(jiàn)，能夠影響別人，獲得自己的好處，而這些好處又可以被這些消費(fèi)者認(rèn)可，李想覺(jué)得這才是一個(gè)真正的消費(fèi)型社區(qū)。但是，這種刺激方式大家要多方面去想，想一個(gè)多方面都受益的方式。但是，也讓過(guò)去的純粹靠這種比較虛的領(lǐng)袖能夠獲得比較實(shí)在的東西，比如他影響別人去消費(fèi)了，他可以自己免費(fèi)得到一兩部手機(jī)。不是這些去保養(yǎng)、養(yǎng)車的人非常心甘情愿去，而同時(shí)這些人又心甘情愿把這些利益和他們進(jìn)行分配，但是他們的利益又沒(méi)有受損，仍然是在這種口碑的傳播，是把這些各種各樣的成本降低，獲得這些的利益，李想覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有這種優(yōu)勢(shì)，為什么呢?因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)4S店的成本是很高的，但是，在互聯(lián)網(wǎng)上面成本是很低的，這些利益大家能夠很好地劃分的話，這是一個(gè)很好的消費(fèi)型社區(qū)。比如說(shuō)把手機(jī)做成一個(gè)網(wǎng)站，使用這個(gè)手機(jī)的人，自然會(huì)形成一個(gè)圈子，他們會(huì)討論手機(jī)的使用型號(hào)。汽車也是這樣，開(kāi)同一款車他們會(huì)形成一個(gè)很好的圈子，自行組織各種各樣的聚會(huì)，這樣用戶的定向非常準(zhǔn)確。舉一個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)幫4S店推廣車，只需要發(fā)動(dòng)這個(gè)地方的所有用戶，奔馳要來(lái)這里打廣告，沒(méi)有必要看到大眾的客戶，只需要找到寶馬的客戶，找到奔馳的客戶，找到奧迪的客戶就可以了，可以幫他們大幅度降低成本，這些東西都可以做到的，只不過(guò)這些廣告公司都不愿意這么做，這么做他們的利潤(rùn)會(huì)減少。
【車和家創(chuàng)始人及CEO李想簡(jiǎn)介及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】相關(guān)文章：
1.專訪車和家CEO李想：優(yōu)越感、價(jià)值、安全感是衡量產(chǎn)品的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.李想告訴你創(chuàng)業(yè)成功和發(fā)展的7要點(diǎn)
3.李想創(chuàng)業(yè)案例解讀：回顧創(chuàng)業(yè)16年
4.點(diǎn)心CEO張磊在創(chuàng)業(yè)中的生死經(jīng)歷
5.新辣道創(chuàng)始人李劍自述創(chuàng)業(yè)故事
6.億萬(wàn)富翁李想的創(chuàng)業(yè)傳奇