梅花天使吳世春的創(chuàng)業(yè)故事
2009年，吳世春投資了40萬(wàn)元給玩蟹科技，占股20%，四年后，玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元的價(jià)格全資收購(gòu)，吳世春的40萬(wàn)元獲得了6億元的回報(bào)，比當(dāng)初的投入整整翻了1500倍。
天使投資人吳世春最常被問(wèn)到的問(wèn)題是：你后悔沒(méi)投張一鳴嗎?2014年之后，互聯(lián)網(wǎng)圈里還能攪動(dòng)BAT競(jìng)合大格局的，只有王興、張一鳴和程維。吳世春看上去離張一鳴很近，他們?cè)诳嵊嵐彩�。那時(shí)“今日頭條”尚未出世。
—遺憾嗎?
“誰(shuí)知他這么快就拿到錢(qián)了。”
觀(guān)心內(nèi)省，吳世春更愿意把自己比作郭靖，“比較笨，一步一步來(lái)。”
2016年7月21日晚，梅花天使吳世春第一次做手機(jī)直播。創(chuàng)業(yè)、人脈、投資，這些他如數(shù)家珍的話(huà)題，因?yàn)榫o張，說(shuō)得磕磕巴巴，場(chǎng)面有些尷尬。
但是粉絲的熱情沒(méi)有受到影響。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，最多有128.1萬(wàn)人同時(shí)觀(guān)看了這場(chǎng)與荷爾蒙無(wú)關(guān)的直播，累計(jì)播放2 000多萬(wàn)次。一個(gè)月前，“話(huà)題女王”柳巖的移動(dòng)直播首秀差不多也是這個(gè)數(shù)據(jù)。
寒冬過(guò)后，一地雞毛。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者還能不能創(chuàng)造傳奇?從某種程度上說(shuō)，這取決于投資人行不行。
所以當(dāng)把40萬(wàn)元賺回6個(gè)億、汪峰創(chuàng)業(yè)背后的男人與放牛娃、失意的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者這些標(biāo)簽放在一起時(shí)，誰(shuí)會(huì)在意吳世春在鏡頭前是否緊張?
人們圍觀(guān)的，是一次天使的展翼，一個(gè)男人的逆襲。
德?lián)渫婕彝顿Y局
笨和精明是相對(duì)的。
位于北京亮馬橋的梅花天使辦公室里，墻上一副相框引人注目。42張百元現(xiàn)鈔整齊排列裝裱其中，底部寫(xiě)著“XX投資機(jī)構(gòu)德州撲克大賽—第一名”。這是吳世春的戰(zhàn)利品。輸家的姓名被簽在這些現(xiàn)鈔上，代表著各自的主人，向吳世春的牌技致敬。
10年前，還是一名創(chuàng)業(yè)者的吳世春，在一次與投資人的聚會(huì)上學(xué)會(huì)了德?lián)�。而今的他，儼然�?guó)內(nèi)投資圈公認(rèn)的德?lián)涓呤�，水平之高足以與世界冠軍對(duì)壘。
從華爾街到中國(guó)金融界，為什么德?lián)鋫涫芡顿Y人追捧?因?yàn)槠渲须[含各種相似的交易策略和風(fēng)控策略。
冬天顯然有冬天的好處，優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目活了下來(lái)，不合適的項(xiàng)目被淘汰，而且價(jià)格便宜。這種大環(huán)境的優(yōu)勝劣汰往往為投資人喜聞樂(lè)見(jiàn)。
吳世春最成功的一次投資也是發(fā)生在資本的冬天。
2009年，從吉林大學(xué)畢業(yè)十年后，吳世春的第三次創(chuàng)業(yè)失敗了。他的首次創(chuàng)業(yè)發(fā)生在2002年，做視頻廣告系統(tǒng)，2003年去了百度，待了很短的一段時(shí)間。離職后，他又和孫志強(qiáng)做企業(yè)通訊工具，苦干了幾年，沒(méi)人愿意投資。而吳世春決定與陳華做酷訊后，見(jiàn)了第一個(gè)投資人就搞定了投資。面對(duì)突然被主流資本市場(chǎng)認(rèn)可的驚喜，一掃前期失落的吳世春和陳華都很興奮，特意去喝了點(diǎn)酒，然后跑到華清嘉園租房子，上BBS招人，充滿(mǎn)著對(duì)未來(lái)的憧憬。
如果不是2008年出現(xiàn)那場(chǎng)創(chuàng)始人與投資人之間的變故，吳世春和陳華或許還在耕耘著酷訊。歷史永遠(yuǎn)不能假設(shè)，但結(jié)局令人唏噓不已�？嵊嵢缃癖徊⑷肓嗣缊F(tuán)，而吳世春和陳華都開(kāi)啟了各自的事業(yè)。
吳世春創(chuàng)業(yè)次數(shù)多，但一直未能大成。被投資人從酷訊排擠出來(lái)之后，吳世春還安慰陳華，繼續(xù)尋找下一個(gè)風(fēng)口，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)東山再起。陳華意識(shí)到自身能力的缺陷，最終還是去了阿里巴巴。
也差不多這個(gè)時(shí)間，玩蟹科技創(chuàng)始人葉凱找上吳世春，尋求投資。葉曾是酷訊工程師，之后還在百度待過(guò)一段時(shí)間。
飯桌上，兩人滴酒未沾，葉凱拉著吳世春，講述他過(guò)去做了什么、現(xiàn)在想做什么、做出來(lái)能掙多少錢(qián)。
半個(gè)小時(shí)后，沒(méi)有任何投資經(jīng)驗(yàn)的吳世春心動(dòng)了，決定出手他“職業(yè)生涯”的第一筆投資——40萬(wàn)，占股20%。
先不論后期回報(bào)，相比于當(dāng)前動(dòng)輒上千萬(wàn)的天使投資，這顯然是一筆劃算買(mǎi)賣(mài)。這得益于2009年前后全球金融危機(jī)的影響，風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)受到波及，資本進(jìn)入寒冬。也正是大環(huán)境的趨冷，使得吳世春的第一筆投資以很低的價(jià)格拿到了相當(dāng)高的股份。之后葉凱又找吳世春借了100萬(wàn)元，因?yàn)槭墙杩�，所以沒(méi)占股份。
這筆投資徹底改變了他的創(chuàng)業(yè)生涯。四年后，玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元的價(jià)格全資收購(gòu)，吳世春的40萬(wàn)元獲得了6億元的回報(bào)，比當(dāng)初的投入整整翻了1500倍。
這種回報(bào)顯然也是吳世春始料未及，“如果想到了的話(huà)我就多投資一點(diǎn)了。”回想投資處女秀，他并不否認(rèn)其中有很大的運(yùn)氣成分，一方面估值低，沒(méi)被稀釋;另一方面也趕上了手游風(fēng)口。
創(chuàng)投圈一直崇尚一戰(zhàn)成名的故事，1500倍的回報(bào)足以打動(dòng)任何一位出資人和創(chuàng)業(yè)者。朋友看他投資有一手，也鼓勵(lì)他轉(zhuǎn)型全職做投資。
2014年5月，梅花天使成立，在此之前，投資只是吳世春的副業(yè)，個(gè)人出資投了十幾個(gè)項(xiàng)目。機(jī)構(gòu)的成立意味著他正式從一名創(chuàng)業(yè)者向?qū)Ｂ毻顿Y人的蛻變。
在剛剛過(guò)去的2016年里，他看過(guò)的項(xiàng)目將近2 000個(gè)，投資了其中的數(shù)十個(gè)，包括車(chē)和家、悟空保、99廣場(chǎng)舞、HIGO、村村樂(lè)等。加上唱吧、趣分期、蜜芽、赤子城、福佑物流、小牛電動(dòng)、FIIL耳機(jī)等，吳世春至今投資了近200個(gè)項(xiàng)目。
乍一看，這些項(xiàng)目的類(lèi)型雜亂無(wú)章。業(yè)內(nèi)許多天使都有偏好或者擅長(zhǎng)，吳世春卻沒(méi)有。他當(dāng)然不是一個(gè)全才，而是利用了德?lián)淅锏娘L(fēng)控思維。
從某種程度上說(shuō)，德?lián)浜吞焓雇顿Y都是概率游戲。繞開(kāi)那些已經(jīng)被證明的坑，自然就等于提高了贏的概率。
所以，吳世春沒(méi)有投資標(biāo)準(zhǔn)清單，只有一個(gè)負(fù)面清單—不投大學(xué)生、不投過(guò)于依賴(lài)關(guān)系和資源創(chuàng)業(yè)的、不投股份過(guò)于平均和創(chuàng)始人股份過(guò)低的、不投年紀(jì)太大的、不投夫妻檔。除此之外，皆可考慮。
和在牌桌上一樣，吳世春能夠在緊張的環(huán)境中保持大腦高速運(yùn)轉(zhuǎn)，冷靜捕捉對(duì)手的心理，一旦認(rèn)為對(duì)味，就會(huì)變成叢林中的一只狼，迅速撲上去完成捕獵。
與看過(guò)的項(xiàng)目數(shù)量相比，吳世春出手次數(shù)并不多，但犀利、果決，最快的一次簽約用時(shí)不到10分鐘。
在這匹“快狼”的帶領(lǐng)下，梅花天使成立僅僅兩年便躋身中國(guó)早期投資機(jī)構(gòu)十強(qiáng)。在某媒體評(píng)出的活躍度榜單中，“快狼”位列三甲。
創(chuàng)業(yè)天使
“還有兩撥……”吳世春一臉歉意。此時(shí)離他與《商界》記者約定的采訪(fǎng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3個(gè)小時(shí)。這一天，他見(jiàn)了六撥創(chuàng)業(yè)者，簽署了100多份文件，舉行了一次電話(huà)會(huì)議，一次部門(mén)會(huì)議，外出做了一次演講，晚上還有一場(chǎng)股東會(huì)。因?yàn)轭l繁出差，他甚至把辦公室搬到了機(jī)場(chǎng)高速附近。
辛苦當(dāng)然不值得炫耀。畢竟在商業(yè)叢林摸爬滾打，誰(shuí)不勤奮?還是要看方法論。
不同于多數(shù)投資人的高起點(diǎn)，吳世春小學(xué)砍柴放牛，初中賣(mài)冷飲，高中去服裝店、游戲廳打工，大學(xué)期間承包錄像廳，做家教。后來(lái)，他有多達(dá)五次不算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2006年，在先后結(jié)束了視頻廣告系統(tǒng)、企業(yè)通訊工具兩個(gè)項(xiàng)目，并在百度短暫工作一段時(shí)間后，吳世春和后來(lái)的唱吧創(chuàng)始人陳華，聯(lián)合創(chuàng)辦了酷訊網(wǎng)。
這是一個(gè)解決火車(chē)票購(gòu)票難的工具，上線(xiàn)之后，在沒(méi)有任何推廣的情況下，20天之內(nèi)，訪(fǎng)問(wèn)量躥升到全球1 000多位。3月份進(jìn)行了A輪融資，6月份就拿到B輪。
吳世春和陳華為投資人描繪了一個(gè)幾乎可以挑戰(zhàn)百度的藍(lán)圖。融資之后，酷訊同時(shí)做了好幾個(gè)產(chǎn)品：房產(chǎn)、旅游、招聘、租車(chē)、汽車(chē)，還有火車(chē)票。
然而，戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)且沒(méi)有在任何一個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位的結(jié)果，與2008年爆發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)不期而遇。投資人和創(chuàng)始人矛盾激化，吳世春和陳華出局。
站在投資人的角度總結(jié)這段經(jīng)歷，吳世春認(rèn)為貪婪不僅是創(chuàng)業(yè)者的大忌，投資人亦如是。如果當(dāng)初不是投資人胃口太大，酷訊可能會(huì)更加專(zhuān)注，結(jié)果或許就會(huì)不一樣。
所以在看項(xiàng)目和做投后管理時(shí)，吳世春對(duì)此尤為注意。比如，做校園貸的趣分期曾經(jīng)嘗試在產(chǎn)品上添加優(yōu)惠信息推送，做類(lèi)似“什么值得買(mǎi)”的產(chǎn)品，還有在線(xiàn)教學(xué)，吳世春第一時(shí)間否決。
再比如，吳世春堅(jiān)持認(rèn)為投資人在股權(quán)上可以強(qiáng)勢(shì)，但不能變成投后管理上的強(qiáng)勢(shì)，畢竟創(chuàng)業(yè)者才是具體的執(zhí)行者。
一方面他不贊成創(chuàng)業(yè)者過(guò)度出讓股權(quán)，另一方面他的投后管理理念是“有求必應(yīng)”，而不是保姆式管理。“我們只在大的節(jié)點(diǎn)上會(huì)主動(dòng)跟創(chuàng)業(yè)者溝通。”
成為個(gè)人天使之后，吳世春還有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。其中“食神搖搖”這一項(xiàng)目的失敗經(jīng)歷，最常被他提起。
2012年，大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)初具規(guī)模，但是吳世春認(rèn)為其并不完美。于是，借鑒并改進(jìn)了大眾點(diǎn)評(píng)，推出一個(gè)食神搖搖App。
“食神搖搖”剛登陸蘋(píng)果的應(yīng)用商店就獲得了官方推薦，并且一度穩(wěn)定在App Store免費(fèi)排行榜的前列。這讓吳世春自信地喊出了“用三年時(shí)間趕超大眾點(diǎn)評(píng)”的'口號(hào)�？墒屡c愿違，三年未及項(xiàng)目宣告失敗。
最近，吳世春會(huì)見(jiàn)了一位90后創(chuàng)業(yè)者，正是基于自己這段經(jīng)歷，他婉拒了對(duì)方一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交類(lèi)項(xiàng)目的融資請(qǐng)求。
他總結(jié)了一個(gè)拐點(diǎn)論，用以判斷項(xiàng)目的價(jià)值—如果你創(chuàng)造的是一個(gè)拐點(diǎn)，起初產(chǎn)品做到60分就夠了;如果拐點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生，創(chuàng)造拐點(diǎn)的人做到了90分，后來(lái)者拿99分也無(wú)法打敗前者。言下之意，此時(shí)做社交，和當(dāng)年他做食神搖搖一樣，多半都是炮灰。
做投資，就是大局與拐點(diǎn)的結(jié)合。
關(guān)鍵先生
“哪怕是你要找個(gè)風(fēng)水大師，他也能翻出個(gè)人來(lái)。”
陳華這樣評(píng)價(jià)他眼中的吳世春。在創(chuàng)投界，吳世春號(hào)稱(chēng)“人脈王”，他混的圈子有酷訊創(chuàng)業(yè)幫、05創(chuàng)業(yè)圈、中歐創(chuàng)投營(yíng)、百腦匯(百度離職員工之家)、德州撲克圈、滑雪圈等。而酷訊創(chuàng)業(yè)幫則是他人脈網(wǎng)的核心。
2016年9月，一張照片傳遍創(chuàng)投圈，一群人在沙灘上擺出K字造型，里面有梅花天使吳世春，唱吧創(chuàng)始人陳華，今日頭條創(chuàng)始人張一鳴，融360聯(lián)合創(chuàng)始人劉曹峰，好車(chē)無(wú)憂(yōu)創(chuàng)始人彭程，趣分期聯(lián)合創(chuàng)始人徐錚等。
“K”代表的是酷訊，照片里出現(xiàn)的人曾經(jīng)全部是酷訊的員工。有人估算，他們創(chuàng)辦的公司加在一起值近千億元。
吳世春像一個(gè)伯樂(lè)，相中了一眾千里馬。盡管酷訊最終沒(méi)能成功，卻讓這些人之間保持了創(chuàng)業(yè)期間的平等關(guān)系。而吳世春早期成功的投資項(xiàng)目正是來(lái)自其中，比如玩蟹科技、趣分期。
事實(shí)上，與“人脈王”相映成趣的是，吳世春性格靦腆，不善言辭。他認(rèn)為，自己朋友多是因?yàn)槎?ldquo;做人不能怕吃虧”。當(dāng)年玩蟹科技遭遇困境，他兩次借錢(qián)給葉凱，總計(jì)100多萬(wàn)元。如果把這些借款換成股權(quán)，吳世春最終的收益遠(yuǎn)不止6億元。
青山資本的張野則把他的這種能力高度提煉為—“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”，總能為別人帶去資源創(chuàng)造價(jià)值。吳世春對(duì)汪峰FIIl耳機(jī)項(xiàng)目的投資，就是一個(gè)典型案例。
作為相識(shí)7年的德?lián)渑朴�，汪峰參與過(guò)吳世春不少項(xiàng)目的投資，比如基調(diào)網(wǎng)絡(luò)。而當(dāng)吳世春意識(shí)到國(guó)內(nèi)耳機(jī)市場(chǎng)可以有所作為的時(shí)候，也首先想到了汪峰。
2014年8月，汪峰鳥(niǎo)巢音樂(lè)會(huì)結(jié)束后，吳世春給他打了個(gè)電話(huà)，“一拍即合”。但是只有汪峰的影響力還不夠，科技產(chǎn)品的出爐需要更多專(zhuān)業(yè)人士的協(xié)作。
于是，曾經(jīng)在華為短暫工作過(guò)的吳世春，拉來(lái)了華為榮耀前副總裁彭錦洲擔(dān)任峰范科技CEO。在聽(tīng)過(guò)四五家技術(shù)團(tuán)隊(duì)的聲音之后，汪峰有意請(qǐng)美國(guó)繽特力為其解決音效問(wèn)題。又是吳世春出馬，幫他搞定了繽特力電子及音頻系統(tǒng)工程經(jīng)理鄔寧。
換句話(huà)說(shuō)，吳世春為汪峰搭建了一個(gè)黃金組合。在他們的協(xié)作下，F(xiàn)IIL 峰范科技目前的估值超過(guò)了10億元。
扮演關(guān)鍵先生角色的吳世春，不僅能識(shí)別、嫁接資源，還能作為催化劑，幫助他人最大化地發(fā)揮其能力和價(jià)值。
趣分期創(chuàng)始人羅敏之前離任好樂(lè)買(mǎi)副總裁時(shí)，陳華想邀請(qǐng)他進(jìn)入唱吧，并請(qǐng)吳世春做個(gè)面試。結(jié)果，吳世春直接慫恿羅敏自己去創(chuàng)業(yè)。
“羅敏不卑不亢，自信真實(shí)，他把自己的優(yōu)勢(shì)和欠缺，能做到什么程度、哪些做不到都說(shuō)得很清楚，這很吸引投資人。”
羅敏沒(méi)有創(chuàng)業(yè)方向，吳世春干脆把自己看到的機(jī)會(huì)，像金融、教育、二手車(chē)逐個(gè)羅列出來(lái)讓羅敏選擇。最終，羅敏推出了趣分期。而吳世春則拉上陳華一起投資了他。
吳世春喜歡汪峰的那首《流年啊，你奈我何》，“命運(yùn)啊，你奈我何;流年啊，你奈我何。”他很羨慕這種灑脫。
“我當(dāng)然希望自己是令狐沖，但實(shí)際更像郭靖，比較笨。一步一步來(lái)，出身草根，慢慢地往上走。”
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