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陳歐26歲白手起家創(chuàng)業(yè),32歲便身家47億

時(shí)間:2020-10-12 15:34:19 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿

陳歐26歲白手起家創(chuàng)業(yè),32歲便身家47億

  作為中國(guó)電商界的黑馬,年輕創(chuàng)業(yè)者陳歐帶領(lǐng)聚美優(yōu)品僅用三年時(shí)間,就完成單月銷售額從10萬(wàn)到6億元的突破,并晉級(jí)與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營(yíng),牢固的占據(jù)中國(guó)美妝類電商第一站的領(lǐng)航地位。

  學(xué)生時(shí)代

  陳歐出生于1983年,家鄉(xiāng)在中國(guó)芍藥之鄉(xiāng)——四川省中江縣,少年時(shí)代的陳歐便天資過(guò)人,小學(xué)拿過(guò)不少奧數(shù)的獎(jiǎng),因?yàn)槌煽?jī)太好,小學(xué)畢業(yè)直接跳級(jí)讀初二,被譽(yù)為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時(shí)代和大多數(shù)孩子一樣,讀書(shū)、成長(zhǎng),日復(fù)一日的過(guò)著尋常人家的生活。至16歲,機(jī)緣巧合,陳歐遇到了當(dāng)年德陽(yáng)的全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。資質(zhì)過(guò)人的陳歐,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。

  “這是一塊很好的跳板。”陳歐說(shuō),他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī),業(yè)余愛(ài)好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生一樣,頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí),他的最好成績(jī)是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。雖說(shuō)取得了很好的成績(jī),但玩游戲并沒(méi)有讓他過(guò)癮,反而洞察敏捷的陳歐通過(guò)參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的.商機(jī),這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GGgame。

  第一桶金

  2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺(tái)筆記本,創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng),但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員,陳歐思量,既然市場(chǎng)并不成熟,浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕,不如自己來(lái)做。GGgame迅速風(fēng)靡世界,短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家,成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。

  在GGgame發(fā)展得不錯(cuò)時(shí),不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA,擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備。去斯坦福深造陳歐對(duì)此并不后悔,因?yàn)樵谒磥?lái),創(chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒,如果一個(gè)公司沒(méi)有健康的股權(quán)組織架構(gòu),只是憑借對(duì)人單純的信任感,很難保證未來(lái)不出問(wèn)題。與此同時(shí),留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

  二次創(chuàng)業(yè)

  2009年7月,陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó),開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目,找到了已經(jīng)2年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天,還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京,為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹,陳歐在北京翠微宮飯店結(jié)識(shí)了未來(lái)最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書(shū)還是回國(guó)的抉擇,“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書(shū),就很不好意思了。”

  兩年后,26歲的陳歐從美國(guó)斯坦福畢業(yè)再次回國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí),陳歐在中國(guó)大飯店又一次遇到了徐小平。這一次,陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項(xiàng)目解釋了一遍,徐小平并沒(méi)有提出太多疑問(wèn),很快達(dá)成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬(wàn)美元,順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國(guó)追隨陳歐,從此再也沒(méi)有回到斯坦福校園。

  這次,陳歐選擇的還是游戲行業(yè),成立了Reemake公司,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火,就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件,我們會(huì)送你游戲幣。”但他很快發(fā)現(xiàn),他們搬來(lái)的國(guó)外模式在中國(guó)行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水,剩下的是無(wú)助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后,陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì),這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無(wú)所有,轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。

  成功轉(zhuǎn)型

  作為一個(gè)善于觀察生活的男人,陳歐發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō),化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先,電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。

  公司想要轉(zhuǎn)型,就必須和投資人有個(gè)交代,還得告訴團(tuán)隊(duì)新的同事。問(wèn)題是,陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō),社區(qū)不靠譜,因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜,“沒(méi)做過(guò)采購(gòu),又不懂零售,大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際,國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩,憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn),他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

  這是一次依靠直覺(jué)的商業(yè)冒險(xiǎn)。陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉(cāng)庫(kù),以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的形式賣出,價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù),同時(shí)再次獲得了來(lái)自徐小平的200萬(wàn)元投資。

  團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績(jī)出人意料地好,不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬(wàn)。戴雨森說(shuō):“2010年基本沒(méi)有投廣告,全部都是用戶的口頭傳播。”2010年9月,團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。2011年3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時(shí)也獲得了來(lái)自紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購(gòu)?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

  為自己代言

  2011年,滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候,地鐵里,大街上,突然有個(gè)人站出來(lái)說(shuō),我為自己代言。

  當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來(lái)為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候,他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點(diǎn),并不希望自己站出來(lái)。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他,最終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽(yáng)的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者,通過(guò)打個(gè)人品牌,以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

  “CEO是企業(yè)的天然代言人,他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來(lái)了。”2011年夏天,陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧,在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下,創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍ǎ瑸榫勖纼?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。幾次廣告營(yíng)銷下來(lái),聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

  2014年5月16日,聚美優(yōu)品正式在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市,31歲的陳歐,成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達(dá)19億美元,根據(jù)他持有約40%股份計(jì)算,其身家達(dá)到7.6億美元(約合47億人民幣)。2015年,陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名。

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