理解鏈家模式的三個(gè)邏輯
鏈家是一個(gè)基于房地產(chǎn)的O2O公司，理解房地產(chǎn)O2O大約有三個(gè)基本的邏輯，這三個(gè)邏輯構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)，不可或缺。
第一個(gè)是，規(guī)�；壿�。
這個(gè)邏輯可以稱之為一種邏輯上的悖論。比如經(jīng)紀(jì)公司，一般性小公司的盈利狀況反而更好，夫妻店在一個(gè)小區(qū)它的財(cái)務(wù)狀況可能比小公司還更好，這是因?yàn)樗囊?guī)模很小。
但一旦你的規(guī)模突破100家，到達(dá)200家、500家店的時(shí)候，隨著規(guī)模的擴(kuò)張，規(guī)模陷阱就會出現(xiàn)。到了一定規(guī)模之后，你的財(cái)務(wù)指標(biāo)會惡化，這說明在這個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司是沒有或者缺少規(guī)模效應(yīng)的。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，令我們有機(jī)會走出規(guī)�；哪е洹Ｒ�?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入，改變了這個(gè)房屋經(jīng)紀(jì)行業(yè)中資本和勞動(dòng)的比重。
鏈家過去的發(fā)展階段中，有一個(gè)叫做IT化階段，核心就是通過資本、技術(shù)研發(fā)與網(wǎng)站的投入，還有一些SE系統(tǒng)、TE系統(tǒng)，所有在技術(shù)系統(tǒng)上的投入，改變了我們傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)或者成本結(jié)構(gòu)。所以，現(xiàn)在的鏈家建立在一個(gè)完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，這種結(jié)構(gòu)使得他們能夠打破傳統(tǒng)的規(guī)模陷阱，從而能夠讓鏈家在更大的規(guī)模上實(shí)現(xiàn)更好的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
這就是左暉的名言含義所在，他說，慢就是快。過去鏈家做了很多底層平臺的技術(shù)研發(fā)與儲備，現(xiàn)在，鏈家就在吃這個(gè)慢的紅利。
傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司里，除了門店，沒有核心的固定成本。但正因?yàn)殒溂彝度肓撕芏嘞到y(tǒng)上的服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)的投入，特別是在樓盤字典、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用上的投入，使得鏈家作為一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)成本中，技術(shù)的固定成本占比比較高，所以，鏈家能夠打破傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司所面臨的規(guī)模陷阱，或者缺少規(guī)模效應(yīng)的這樣一個(gè)困境。
因此，鏈家能夠在更大的規(guī)�！�7萬經(jīng)紀(jì)人與5000家門店的基礎(chǔ)上，還能實(shí)現(xiàn)更好的'擴(kuò)張和更好的盈利。
第二個(gè)是，范圍經(jīng)濟(jì)邏輯。
以前做經(jīng)紀(jì)賺的就是經(jīng)紀(jì)的錢，做租賃的就是賺租賃的錢，做公寓的，掙的是公寓的價(jià)差。今天在談?wù)撴溂业臅r(shí)候，我們是把鏈家放到房屋流通的角度談。所謂的流通包括了租賃、新房交易、二手房交易、普通租賃、公寓、金融、裝修等一系列的服務(wù)。
所謂的范圍經(jīng)濟(jì)就是指，提供兩項(xiàng)服務(wù)比提供一項(xiàng)服務(wù)帶來的價(jià)值更高、更賺錢�，F(xiàn)在，鏈家在做的公寓產(chǎn)品自如，在某種程度上跟他們的二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是高度相關(guān)的，因?yàn)�，鏈家在拿房和出房環(huán)節(jié)都會幫助自如做很多事情，還有他們的金融。
正是掌控了交易場景，鏈家才能夠圍繞交易場景提供租樓貸、首付貸、理財(cái)?shù)纫恍┓⻊?wù)，正是有這些服務(wù)，才使得鏈家的利潤來源突破傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的傭金收入，使得收入和利潤的結(jié)構(gòu)更加多元化。
所以，鏈家圍繞交易的衍生收入和衍生的利潤占比在逐步的提升。預(yù)計(jì)今年，金融收入將占鏈家總營收的15%，金融的滲透率非常高。
第三個(gè)是，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)邏輯。
如果說，前面兩個(gè)邏輯是線下業(yè)務(wù)的邏輯，那么，第三個(gè)邏輯是線上的純互聯(lián)網(wǎng)邏輯。
什么是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，我們可以從兩個(gè)簡單的案例來說。鏈家現(xiàn)在是近7萬經(jīng)紀(jì)人，多一個(gè)經(jīng)紀(jì)人有可能會帶來更多的內(nèi)部博弈，因?yàn)�，多一個(gè)經(jīng)紀(jì)人自然競爭更加激烈，博弈和競爭就會很多。
每來一個(gè)人，他身上還不只是一個(gè)線索，它有很多個(gè)客人和房源，原來在這個(gè)池子里面無法成交的客戶或無法賣出去的房子，因?yàn)樗牡絹礞溄泳投嗔艘蝗f個(gè)。這就是典型的多一個(gè)人帶來的效果。但是，到底是增加了鏈接的有效性，提高了匹配的效率，還是增加了更多的博弈成本，要看管理。管得不好就是博弈，管得好就是成交效率的提升。
我們認(rèn)為，鏈家已經(jīng)度過了這么一個(gè)階段。鏈家通過互聯(lián)網(wǎng)的邏輯與底層平臺，能夠?qū)?jīng)紀(jì)人的線下行為產(chǎn)生有價(jià)值的引導(dǎo)，能夠做到有跡可循。畢竟，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的行為總要產(chǎn)生一些軌跡，有據(jù)可查，每個(gè)軌跡都有數(shù)據(jù)。
以上三條邏輯中，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，它已經(jīng)存在于客觀世界很多年了，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也單獨(dú)存在很多年了，但今天通過房產(chǎn)O2O的邏輯，把這三種邏輯結(jié)合在一起，還是第一次。
我們談的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指，線下服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在房產(chǎn)領(lǐng)域，鏈家所做的事情就是能從邏輯上把網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)融合在一起，這是我們談?wù)撴溂业墓乐怠⑸虡I(yè)模式，以及未來擴(kuò)張的一切源泉與基礎(chǔ)，這也是談?wù)撴溂覒?yīng)有的正確觀察姿勢。
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