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創(chuàng)業(yè)故事：讓寂寞的年輕人湊個局創(chuàng)業(yè)項目
你幾乎可以在任何地方看到“方便人發(fā)起線下活動”的工具產(chǎn)品，無論是豆瓣同城、論壇還是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的 H5，但沒有一個活動平臺像 Someet 這樣透著較真、有一致風格。
兩年前的冬天，白惠澤遇上了人生的“四分之一”煩惱。
“這個工作跟我有什么關(guān)系?公司賺多少錢，這個行業(yè)干的好不好，跟我有關(guān)系嗎?”當時，24 歲的白惠澤剛大學畢業(yè)不久，在市場調(diào)研機構(gòu)“青年志”工作。盡管覺得公司很不錯，但沒法回答上述這個問題，讓他有點苦惱。
他想了想這 20 多年自己最擅長的是什么——想了半天，這件事是“匹配朋友”，把一個人介紹給另外興趣愛好接近的另一個人，大家一起玩。
“我就把我怎么樣去鏈接別人，變成一個產(chǎn)品機制�！卑谆轁稍诒本〇|四十條的一個四合院里接受了我們的采訪。
就是在這個地方，他創(chuàng)辦了一個讓年輕人自發(fā)組織活動的品牌 Someet。2015 年 4 月以來，Someet 已經(jīng)在北京、上海和廣州落地了 6000 場線下活動，平均每周 100 場，每場活動限制在 10 人左右。
這些自發(fā)組織的活動都很有特點——“讓男生體驗一天的大姨媽”、“一起斷網(wǎng) 8 小時，只看書”、“喝個下午茶，來聊聊死亡”……Someet 官方也會自己辦活動，例如 2016 年辦了兩次的“無意義大賽”，就是召集一群人來做看起來毫無意義的事情。
比如，用一個粗細相同的筆，看誰先涂滿 A4 紙;捏泡泡紙，看誰先把泡泡捏完;一起彈“空氣吉他”，看誰彈得投入。
在剛剛過去的 2016 年平安夜，他們還讓這三個城市的 3000 多個年輕人把自己的愿望寫在試管里，藏匿在城市的角落，做成一個大型的街頭尋寶游戲。
有時候，這些活動像是行為藝術(shù)、社會實驗或者發(fā)起人的觀點表達。比如，無意義大賽就是想諷刺一下“有意義”這個詞。
白惠澤說，“大家做的很多事情，比如工作，都是看似有意義，但對自己可能沒有什么意義�！�
有趣的“自發(fā)”活動，背后很復(fù)雜
現(xiàn)在，你幾乎可以在任何地方看到“方便人發(fā)起線下活動”的工具產(chǎn)品，無論是豆瓣同城、論壇還是朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的 H5，但沒有一個活動平臺像 Someet 這樣透著較真、有一致風格。
這都是 Someet 以非常強勢的運營作為代價的。
每周三，白惠澤和他們 18 人團隊都會把本周準備好的活動發(fā)布到 Someet 的微信上，召集參與者。
要參加 Someet 的活動，你得填一個申請表，回答活動發(fā)起人提出的 3 個問題。
最后如果報名人數(shù)超了，發(fā)起人就會根據(jù)你的答案來挑人。另外，如果活動當天遲到、缺席、隨意帶人來或者行為不當，報名者還會被記黃牌，活動參加者還有征信體系，超過 3 次就會有一個月不能參加 Someet 的活動。
為了讓參加者有信用體系，保證活動正常進行，Someet 還創(chuàng)造了一個崗位，叫 PMA(活動產(chǎn)品經(jīng)理，Product Manager of Activities 的縮寫)。
這是一個 Someet 自己創(chuàng)造出來的崗位，不領(lǐng)工資，每一場活動都會有 PMA 到現(xiàn)場，確�；顒影凑� Someet 想要的方式進行。作為回報，PMA 可以在周三發(fā)布活動之前知道活動安排，申請去任意一場想去的活動。
2016 年，Someet 稱他們的 PMA 團隊人數(shù)累計超過了 100 人。
PMA 就是給線下活動做“質(zhì)量監(jiān)督”的。
不僅是參加者，白惠澤說他們對活動發(fā)起人也是這樣。
首先是篩選，因為絕大部分活動都是用戶自己的點子，Someet 團隊做了一個入口讓用戶提交資料，然后自己進行人工審核。
發(fā)起人的活動質(zhì)量如何也在 PMA 的記錄當中，在活動開始之前，PMA 還得提前把發(fā)起人約出來聊 Someet 的規(guī)矩，例如要對參加者真實、真誠，要充分準備，還要想好怎么讓大家破冰去掉活動開始的尷尬感。活動開始之后，PMA 還要輔助發(fā)起人來進行活動的破冰，給參與者介紹 Someet 的規(guī)則。
不確定的生意
PMA 這個角色設(shè)定的背后，是白惠澤想的產(chǎn)品邏輯：他要把“找?guī)讉�興趣相投的人一起玩”這個事情做成一個產(chǎn)品。
Someet 看起來不想做個“工具平臺”，他們篩選那些用戶發(fā)布上來的符合一點調(diào)性和趣味的活動，同時，還要對活動本身做很多的管理。
當然，這也意味著這個產(chǎn)品有很重的運營成本�；顒右�(guī)模多大，PMA 這個流動的團隊的規(guī)模也得相應(yīng)的提升，而隨著這個團隊擴大城市的運作規(guī)模，現(xiàn)在的管理體系中的不確定性可能也會越來越高。
有很強的社交需求，沒有工資，而且需要占用不少業(yè)余的時間……這些特點，讓 PMA 團隊里大部分都是大學生，以及剛畢業(yè)不久的年輕人。他們都在一個 PMA 群里交接任務(wù)，大多都憑著愛好在組織線下活動。
Ming 同學就是其中一個。剛畢業(yè)不久，去年 6 月到 9 月都在北京給 Someet 當 PMA。他是個愛琢磨怎么做產(chǎn)品的人，跟我們聊的時候還翻出他在當 PMA 時的筆記。Ming 對 Someet 的認同度很高：
“調(diào)性可能是 Someet 的核心競爭力。我覺得 Someet 是個非常厲害的模式，這當中，PMA 是一個很重要的角色�！�
白惠澤覺得這樣嚴格控制活動質(zhì)量很有必要：
“豆瓣上也有約局的，陌陌上也有約局的，但用戶自發(fā)組織的只有幾個少數(shù)品類，就是桌游和唱歌、吃飯……不是說年輕人沒創(chuàng)造力，不是他們永遠只能玩這些東西，但是這個事情，你只有把這個內(nèi)容做出來，告訴其他年輕人，這有一堆這樣的新東西，才能把他原本玩的東西升級，變得不一樣。”
但要完全控制活動質(zhì)量，還是一件難度非常高的事情。白惠澤也說，這是給自己挖了一個大坑。
要達到他們的目標，線下活動就得做得很有特點很有質(zhì)量，但這里面的不可控因素太多了——活動發(fā)起人的資質(zhì)如何，他是否會組織線下活動;參加者能不能準時到達，他們的行為有沒有不當，有沒有影響用戶體驗。
而發(fā)起人發(fā)活動需要審核、線下活動 PMA 參與，還有參加者的信譽體系，就是他們想出來的對應(yīng)方案。
“這兩年 Someet 就是想驗證這件事，年輕人真的可以基于任何興趣愛好聚在一起玩嗎?”
這是一個聽起來很剛需，但做起來卻很難量化的事情。Someet 一開始的想法也十分理想化。
2015 年 3 月，和白惠澤一起創(chuàng)業(yè)的李東哲寫了第一篇介紹 Someet 的博客：
“我以及身邊的很多朋友，大多面臨著工作逐漸侵蝕生活，周末無聊卻不甘寂寞，朋友圈僵化，以及各種因素綜合形成的‘城市孤獨癥’等情況。”
李東哲覺得，當時的線下活動平臺大多都有“大型主辦方”的存在，無論是去看話劇、沙龍或者展覽，報名參加活動的人更像是一個參與感很低的消費者。所以他們才萌生了做小型的活動的產(chǎn)品的想法。
“活動中每一個參與者都是鮮活、有故事、有觀點、有溫度的人，你會在這里碰到你原來生活軌跡中有可能無從遇到的人，一拍即合相見恨晚那種朋友�！�
這也是為什么你會在 Someet 看到氣質(zhì)那么一致的活動，他們都強調(diào)這些：跟著你的興趣愛好走，傾聽別人的故事，參加陌生領(lǐng)域的活動。
但要做成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，“小型線下聚會”這事情就會變得非常復(fù)雜。
關(guān)于賺錢這件事
除了年輕人對好活動的需求外，白惠澤還在驗證另外一件事情，Someet 這樣的產(chǎn)品能不能成為一個賺錢的生意。
嘗試已經(jīng)開始了。Someet 在去年 9 月開始實行付費會員制度，你至少要給 49 元的月費，才有參加活動的資格，這 49 元只是付給 Someet 的，參加某些線下活動還需要額外付錢。
也就是說，付了 49 元一個月的會員費才能報名參加活動，但就像之前提及的，如果活動超員，發(fā)起人還會進行人員篩選，也就是說付了月費，可能最后還不一定會能被發(fā)起人挑上。
這不是一個很常規(guī)的收費方法。白惠澤說，他不想從活動發(fā)起人處抽成，也不按單場活動讓參與者交服務(wù)費，他想人們?yōu)?Someet 的品牌來付費。
“不是我參加了一場活動，給我提供價值，而是這個平臺能幫我開啟無限的可能性，這個平臺能讓我找到任何我想玩的事情……可以給我提供非常非常多且品質(zhì)好的選擇，你認同這個價值嗎?認同的話，那就買會員�！�
從一個完全不收費的活動平臺一下全部變成收費，Someet 剛推出會員制的 9 月，平臺上參與活動的人馬上就縮水了一大截。
原來有超過 80% 的活動會報名人數(shù)超過限額，會員制推出之后，只有 50% 的活動報滿了人，這也意味著，還有另外 50% 的活動會因報不滿人數(shù)而取消。
到 11 月底，在 Someet 做了好幾波推廣之后，報名成功率數(shù)據(jù)慢慢漲回到了 70%。白惠澤才松了一口氣。
他覺得，在這個年輕人有更高精神追求的時間，Someet 是有市場的。
“兩年前，說有一幫人會聚在一塊，搞什么吃食的品鑒會，有一幫人會聚在一塊，一個人教別人如何磨刀，一幫人聚在一塊聊平胸，然后女生想讓男生體驗大姨媽，體驗分娩的疼痛，你敢想嗎?你想不出來。我只知道有一天會這樣的，我覺得什么都有可能，但是你讓我舉例子，我舉不出來�！�
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