張淇鑫：13年創(chuàng)業(yè)6次失敗 他在嘗試第7次
引導(dǎo)語(yǔ)：張淇鑫：13年創(chuàng)業(yè)6次失敗 他在嘗試第7次，這次的創(chuàng)業(yè)能不能成功，他自己也并不確定。“創(chuàng)業(yè)對(duì)我就是一種執(zhí)念，無(wú)論成敗我都要做。”下面我們一起來(lái)看一下具體內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)人物
1983年出生的張淇鑫，從20歲那年起就有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，13年間他先后嘗試六次創(chuàng)業(yè)，從最初的餐飲行業(yè)，到后來(lái)的針織抱枕、房屋托管、凈水器項(xiàng)目，只要看到商機(jī)他都想去試試看，無(wú)奈六次均已失敗告終。
在2014年3月，他的第七個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又再次啟動(dòng)——打造一個(gè)客戶體驗(yàn)平臺(tái)，涵蓋衣食住行。兩年多，從最初的想法到現(xiàn)在注冊(cè)公司、平臺(tái)試運(yùn)行，張淇鑫先后投入20萬(wàn)元。這次的創(chuàng)業(yè)能不能成功，他自己也并不確定。“創(chuàng)業(yè)對(duì)我就是一種執(zhí)念，無(wú)論成敗我都要做。”
13年前小年夜創(chuàng)業(yè)在心里扎根
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，張淇鑫把時(shí)間拉回了自己20歲那年的小年夜，偶然的機(jī)會(huì)他聽(tīng)到電臺(tái)的一檔節(jié)目，介紹幾位創(chuàng)業(yè)人物，并提到人生就應(yīng)該努力、拼搏去實(shí)現(xiàn)自己的理想。“那些話現(xiàn)在還印在我腦子里，也就是從那個(gè)小年夜開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)在我心里扎根了，一心就想著創(chuàng)業(yè)。”張淇鑫說(shuō)到。
在2003年至2006年的3年間，張淇鑫嘗試了三次餐飲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是與幾個(gè)同事共同開(kāi)餛飩店，開(kāi)業(yè)僅一個(gè)月，就由于大家想法不同不歡而散。
張淇鑫總結(jié)“這次創(chuàng)業(yè)最后沒(méi)賠錢也沒(méi)掙錢，不過(guò)讓我發(fā)現(xiàn)，要想作成一件事，想法不同的人在一起，合作就會(huì)難很多。”此后，張淇鑫又回到老家撫順先后開(kāi)了一家冷飲店和一家快餐店。
“每開(kāi)一家店我都不止是做常規(guī)的產(chǎn)品，都想要去推陳出新，做點(diǎn)有創(chuàng)意的改變。”張淇鑫談到。然而這兩次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都沒(méi)有堅(jiān)持多久就結(jié)束了，整體算下來(lái)不但沒(méi)掙錢，還賠了3萬(wàn)多元。
“那時(shí)候年紀(jì)小，只想著創(chuàng)業(yè)，自己的眼界、閱歷有限，第三次創(chuàng)業(yè)還遇到了合同欺詐。”張淇鑫說(shuō)起了那次并不愉快的經(jīng)歷，在與房主簽訂合同時(shí)他并未看仔細(xì)，其中的提成25%變成了50%他都是事后才發(fā)現(xiàn)的，導(dǎo)致自己的生意做不下去，只能無(wú)疾而終。
家人不理解、女朋友離他而去
之前的三次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終，家人對(duì)張淇鑫有了些埋怨，一氣之下他選擇離開(kāi)家去大連。在大連，尋找商機(jī)的他發(fā)現(xiàn)一款市面上并不常見(jiàn)的手工針織版抱枕。
看著樣式新穎美觀，他決定把抱枕作為自己創(chuàng)業(yè)的新項(xiàng)目。用當(dāng)時(shí)兜里只有的1000多元他買了抱枕編織線，同時(shí)也開(kāi)始聯(lián)系社區(qū)，希望能找到下崗女工批量編制。“當(dāng)時(shí)想法太天真了，沒(méi)有認(rèn)真合計(jì)過(guò)成本，最后核算下來(lái)一個(gè)大號(hào)的抱枕成本價(jià)格都要在60元左右，很難搶占市場(chǎng)，而且人工編制的方式速度也跟不上。”現(xiàn)在說(shuō)起那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張淇鑫也說(shuō)自己太沖動(dòng)。
針織抱枕項(xiàng)目失敗時(shí)，張淇鑫除了1000元的毛線外，兜里連吃飯的錢都沒(méi)有了。“我餓了兩天三夜，最終還是選擇了打工這條路，先填飽肚子再創(chuàng)業(yè)。”除了家人的不理解和埋怨，張淇鑫的女朋友也漸漸退出了他的'生活，即便如此，他創(chuàng)業(yè)的想法仍沒(méi)有動(dòng)搖。
跟風(fēng)創(chuàng)業(yè) 還未啟動(dòng)就胎死腹中
陸續(xù)打工幾年后，2012年5月，張淇鑫開(kāi)始又一次創(chuàng)業(yè)，這次他跟兩個(gè)合伙人選擇房屋托管行業(yè)。“房屋托管不僅僅是房屋售賣和租賃，還包括房屋改造、添置物品等等，只要顧客有需求我們就盡力滿足。
這在那時(shí)的沈陽(yáng)還算比較新穎的方式，不過(guò)推廣起來(lái)也挺困難。”張淇鑫還說(shuō)，自己在這方面并不專業(yè)，為了彌補(bǔ)專業(yè)上的不足，每天6點(diǎn)下班后他就開(kāi)始看書、上網(wǎng)學(xué)習(xí)，一天只睡四五個(gè)小時(shí)，眼看著頭發(fā)都掉了近一半。付出有時(shí)對(duì)應(yīng)的并不一定是回報(bào)，在當(dāng)年年末，由于公司運(yùn)營(yíng)困難，張淇鑫的第五次創(chuàng)業(yè)又以失敗畫上了句號(hào)。
眼看著兒子折騰了近十年，仍舊沒(méi)有進(jìn)展，張淇鑫的母親勸他找份適合的工作，還給了他20萬(wàn)用作房子首付。“我當(dāng)時(shí)就想，20萬(wàn)買房子不會(huì)產(chǎn)生收益，但如果選對(duì)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就會(huì)創(chuàng)業(yè)成功。”張淇鑫并沒(méi)有拿家人給的20萬(wàn)購(gòu)房，而是投資了一批凈水設(shè)備。一個(gè)社區(qū)的凈水設(shè)備3.6萬(wàn)，投資后無(wú)需管理和維護(hù)，每月享受分成，張淇鑫先后投資了11個(gè)，并在一年后收回了成本并賺得了四五萬(wàn)元。
“在這一年間，我就開(kāi)始研究?jī)羲O(shè)備的盈利模式，也想進(jìn)入這一行業(yè)。不過(guò)在我摸清之后，并打算開(kāi)始采購(gòu)和與社區(qū)、物業(yè)溝通時(shí)，就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入的話可能很難賺錢了。跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)對(duì)于尋找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不可取。”最終張淇鑫的這次創(chuàng)業(yè)還未開(kāi)始啟動(dòng)，就結(jié)束在起步階段。
開(kāi)始第七次創(chuàng)業(yè) 不論成敗
經(jīng)歷過(guò)此前均以失敗告終的六次創(chuàng)業(yè)，張淇鑫開(kāi)始了他第七次創(chuàng)業(yè)。“這次創(chuàng)業(yè)我就想做一件市場(chǎng)上還沒(méi)有的事。我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的出現(xiàn)，搶占了很大一部分實(shí)體店面的客戶，如何能讓互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體更好的結(jié)合。能否有這樣一個(gè)平臺(tái)，覆蓋衣食住行的方方面面，商家可以拿出來(lái)一部分體驗(yàn)商品，可以是一份小龍蝦，也可以是最新款的裙子，甚至可以是一套房子。放在平臺(tái)上，由消費(fèi)者來(lái)體驗(yàn)，并留下體驗(yàn)的感受，從而實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的互動(dòng)，帶動(dòng)傳播。”張淇鑫對(duì)自己的新項(xiàng)目很有信心。
從2014年3月到現(xiàn)在，張淇鑫已經(jīng)在新項(xiàng)目夢(mèng)想家中投入了近20萬(wàn)元，包括去全省各市體驗(yàn)衣食住行的各個(gè)商家，來(lái)尋求平臺(tái)的合作商家，也包括平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、公司注冊(cè)等。“平臺(tái)現(xiàn)在即將試運(yùn)行，意向商家也談了不少。”當(dāng)記者問(wèn)起這次是否考慮過(guò)失敗該如何面對(duì)時(shí)，張淇鑫表現(xiàn)出了有些迷茫，“不管成功失敗，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)放棄創(chuàng)業(yè)。”
對(duì)話
創(chuàng)業(yè)就像“小馬過(guò)河”需要嘗試
與以往采訪的創(chuàng)業(yè)者有些不同，張淇鑫幾乎是屢戰(zhàn)屢敗，卻也屢敗屢戰(zhàn)，在他的頭腦中好像只剩下創(chuàng)業(yè)。眼看著從20歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入而立之年，張淇鑫還在嘗試，并且孤身一人，對(duì)于他的狀態(tài)，家人甚至都不理解。
記者：每次創(chuàng)業(yè)都覺(jué)得一定會(huì)成功嗎?
張淇鑫：不是，也想過(guò)失敗，包括這次的夢(mèng)想家項(xiàng)目。我這次幾乎是賭進(jìn)了我的全部身家，也盡力去做了，希望可以有回報(bào)。
記者：如果現(xiàn)在可以讓你回到20歲重新選擇，你還會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎?
張淇鑫：還是會(huì)，創(chuàng)業(yè)這件事如果不做，我就失去了生活的意義。每次失敗我都嘗試去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，希望下次創(chuàng)業(yè)時(shí)自己可以避免這些錯(cuò)誤，相信這些教訓(xùn)會(huì)讓我成功。
記者：懷揣創(chuàng)業(yè)想法的年輕人不少，你建議他們?nèi)L試嗎?
張淇鑫：一定要去嘗試，這就像是“小馬過(guò)河”，如果自己不去嘗試，永遠(yuǎn)不知道河水有多深，也不知道能不能成功。
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