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Weico的生存之道：背靠微博大樹
引導(dǎo)語：付京南表示，Weico的大部分收入來自于商業(yè)化廣告。而商業(yè)化的成功則是因?yàn)閃eico是有符合用戶調(diào)性的。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
從Weico的大門向里看，似乎與其他科技公司并沒有什么兩樣。但是，當(dāng)走入大門后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小小的玻璃門后卻有另一番景象。
Weico團(tuán)隊(duì)的辦公室極富設(shè)計(jì)感;而在辦公室內(nèi)隨處可見經(jīng)過設(shè)計(jì)加工的Weico章魚公仔，這些都使Weico的辦公地點(diǎn)更像閑適而精巧的咖啡廳。而“精巧”二字也是對Weico客戶端這款應(yīng)用風(fēng)格的最好形容。
Weico并非唯一一家做新浪微博第三方客戶端的應(yīng)用，在Weico誕生至今的3年時(shí)間中，曾有很多同類應(yīng)用出現(xiàn)，然后悄然消失。而Weico仍活躍在人們的移動(dòng)客戶端中，并開始實(shí)現(xiàn)盈利。
在社交應(yīng)用領(lǐng)域競爭日益激烈的市場環(huán)境下，Weico是如何頑強(qiáng)生存，保留自己的風(fēng)格，又實(shí)現(xiàn)了成功盈利的?
產(chǎn)品思路：從用戶喜好出發(fā)
從2010年底上線至今，Weico已經(jīng)有了三年的發(fā)展歷程。談及創(chuàng)建Weico的原因，營銷總監(jiān)付京南表示，由于當(dāng)初團(tuán)隊(duì)曾給新浪微博客戶端提出過一些建議，但是對方并未采納，加上有開放平臺的支持，就萌生了另辟蹊徑做另一種微博客戶端的想法。
但是，付京南也表示，Weico團(tuán)隊(duì)并非刻意去尋找和官方微博客戶端之間的差異化。在產(chǎn)品的制作過程當(dāng)中，他們更愿意揣測用戶的好惡。由此，Weico更加傾向以用戶的角度去做產(chǎn)品。應(yīng)用中的廣告和商業(yè)化也是如此。
事實(shí)上，對于有設(shè)計(jì)底蘊(yùn)的Weico團(tuán)隊(duì)而言，設(shè)計(jì)是他們最大的優(yōu)勢，但是開發(fā)和運(yùn)營卻成了其弱項(xiàng)。據(jù)了解，在Weico客戶端誕生之初，其傳播途徑有兩種。一種是以微博為傳播渠道，即來源標(biāo)識為“來自Weico.iPhone”;另一種則是通過用戶的口碑傳播。
據(jù)了解，目前，Weico已經(jīng)擁有超過3000萬的用戶，其中，大部分是生活在北京、上海、深圳等一線城市的女性用戶。付京南表示，用戶之所以選擇Weico有兩個(gè)原因。首先外觀是先決條件;其次是相對于官方微博，Weico客戶端在使用過程中，更加靈活、舒服。
從weico看新浪微博：用戶活躍度下降不明顯
據(jù)付京南介紹，從產(chǎn)品角度而言，Weico客戶端是一款在做“減法”的產(chǎn)品。在Weico上線之初，其功能比新浪微博官方客戶端更多，如相機(jī)濾鏡功能等。但在后期，Weico客戶端在設(shè)計(jì)方面更加簡化，也省略、隱藏了很多功能。但除了產(chǎn)品方面，Weico客戶端的命運(yùn)也和新浪微博的發(fā)展息息相關(guān)。
隨著微信的興起，朋友圈也得到了網(wǎng)友的青睞，轉(zhuǎn)移了大部分用戶的目光。甚至有人推測，微信朋友圈的出現(xiàn)將導(dǎo)致新浪微博大量用戶的流失和活躍度下降。
對于這種說法，付京南表示了否認(rèn)。他認(rèn)為，微信朋友圈只是分流了部分用戶習(xí)慣。付京南透露，從新浪微博的整體數(shù)據(jù)來看，其用戶數(shù)、活躍度并沒有大幅下降。另外，付京南表示，微信朋友圈所提供的內(nèi)容多半為朋友之間的日常生活，這些并不能滿足用戶獲取信息的全部需求。用戶對于最新資訊等方面的需求還是要靠新浪微博去獲得。
此外，付京南以WeicoNote為例表示，用戶在用該產(chǎn)品是并不代表不會(huì)用EverNote，這兩者之間并不沖突，只能說明用戶之間的喜好傾向不同。
商業(yè)化構(gòu)想：符合用戶群調(diào)性
目前，Weico的盈利主要來源于兩個(gè)方面。一方面是Weico Pro(付費(fèi)版或?qū)I(yè)版)方面的收入;另一方面則是和Weico的商業(yè)合作收入。但和一些應(yīng)用不同的是，Weico希望通過一些商業(yè)合作來提升自身品牌和影響力。
除了免費(fèi)版，Weico還推出了付費(fèi)版本W(wǎng)eico Pro。和免費(fèi)版相比，Weico Pro中增加了EverNote的同步和稍后讀等功能。同時(shí)，在免費(fèi)版本中已經(jīng)下架的主題皮膚，用戶可以在Weico Pro中繼續(xù)使用。此外，該版本中取消了廣告的推送。
在商業(yè)合作方面，付京南表示，Weico的大部分收入來自于商業(yè)化廣告。而商業(yè)化的成功則是因?yàn)閃eico是有符合用戶調(diào)性的。他以星巴克在Weico中的廣告投放為例來解釋，“此前圣誕節(jié)Weico是和星巴克合作推出圣誕主題，去年的圣誕活動(dòng)結(jié)束后，該主題的下載量超過150萬次，而星巴克官方微博粉絲數(shù)增長近10萬。由此，Weico客戶端更希望和品牌的合作能夠達(dá)到雙贏目的”。
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