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遇見(jiàn)玫瑰:他讓妹子辦公嗅著玫瑰香
引導(dǎo)語(yǔ)：至明年年底，他希望“One Love”能發(fā)展1萬(wàn)名會(huì)員，加上內(nèi)銷加出口的五千萬(wàn)收入，預(yù)計(jì)利潤(rùn)約有一千萬(wàn)。
每到5月，五萬(wàn)畝玫瑰競(jìng)相綻放，花期持續(xù)一個(gè)月，馥郁芬芳。
十年前，劉郴來(lái)到山東平陰。通過(guò)歐洲的格拉斯和大馬士革玫瑰，他改良當(dāng)?shù)氐闹匕昙t玫瑰，使其香氣濃郁。期間，團(tuán)隊(duì)研發(fā)出專利加工工藝，把盛放的玫瑰花朵烘干制成花茶。
在花茶的基礎(chǔ)上，今年9月，“One Love”上線。它是一個(gè)玫瑰花茶及深加工產(chǎn)品品牌，以白領(lǐng)女性為目標(biāo)客戶，從關(guān)愛(ài)女性的角度，推出花茶、花露、口紅、細(xì)胞液和黃酮5款單品，并通過(guò)辦公室、表白、婚慶等場(chǎng)景進(jìn)行營(yíng)銷。
注: 劉郴承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
遇見(jiàn)玫瑰
走近山東平陰縣，玫瑰的香氣撲面而來(lái)。這里被稱作“玫瑰之鄉(xiāng)”，是全國(guó)最大的玫瑰生產(chǎn)基地。
劉郴與玫瑰的邂逅，正源于此地。
十年前，他幫助當(dāng)?shù)氐幕蒉r(nóng)公司往歐洲銷售玫瑰精油。過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)花朵品種有問(wèn)題：平陰縣盛產(chǎn)重瓣紅玫瑰，但氣味不夠香。
劉郴了解到，歐洲的格拉斯、大馬士革玫瑰是國(guó)際主流品種。它們的香氣更濃郁，芳香醇等有效成分更多。2006年，他引進(jìn)了這兩個(gè)品種。
它們與重瓣紅玫瑰經(jīng)過(guò)改良、嫁接，在平陰縣落地。至今，這些玫瑰花生長(zhǎng)了10年，從最初的100畝擴(kuò)張到5萬(wàn)畝花田。
期間，劉郴成為惠農(nóng)的CEO。他和團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套加工工藝，它能把玫瑰盛放時(shí)的花朵低溫烘干，制成花茶，以獲得最多的有效含量，如精油等。
◆ “One Love”禮盒
此后，公司一直作為供應(yīng)商，出口花茶至日本、歐洲等地。但漸漸地，他發(fā)現(xiàn)，“和出口歐美市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更具潛力”。
恰逢2014年時(shí)，消費(fèi)升級(jí)的概念火熱。他觀察到，玫瑰花茶是一個(gè)很大的品類，“有產(chǎn)品，卻沒(méi)有品牌”。但鮮花行業(yè)的其他品類中，已出現(xiàn)了Roseonly、野獸派等獨(dú)角獸品牌。
劉郴有一張好牌，“我們的花茶品質(zhì)足夠好，也可以做一個(gè)品牌”。隨后，“One Love”誕生。
予你玫瑰
根據(jù)玫瑰的特性，劉郴把目標(biāo)客戶定位為白領(lǐng)女性。
經(jīng)過(guò)三年的產(chǎn)品策劃，“One Love”從女性最需要被關(guān)愛(ài)的場(chǎng)景出發(fā)，首先推出辦公室系列產(chǎn)品。
辦公室系列產(chǎn)品包含玫瑰花、花露和花茶�？蛻粝聠晤A(yù)定后，工作人員把一個(gè)透明水晶盒送往目的地，其外層插滿40朵新鮮玫瑰，寓意“誓言”，中間的小盒子裝有30天份量的花露、花茶。
為了盡量保持白領(lǐng)女性每天都能看到花兒，“One Love”與中科院鮮花研究所合作，研發(fā)出一款天然植物保鮮液，可使玫瑰的保質(zhì)期由7天延長(zhǎng)至20天左右。
今年9月，辦公室系列上線，一套產(chǎn)品售價(jià)為398元/月�？蛻粢部少�(gòu)買年卡成為會(huì)員(費(fèi)用3998元)，每月都能收到玫瑰。
◆ 40朵玫瑰綻放
除此之外，“One Love”利用五款單品(花茶、花露、口紅、細(xì)胞液、黃酮)，根據(jù)不同的場(chǎng)合進(jìn)行組合，如表白系列(9朵玫瑰、玫瑰花露和口紅)和婚慶伴手禮系列。
目前，產(chǎn)品正處于測(cè)試階段。劉郴想在明年的情人節(jié)造勢(shì)，一方面推出表白系列，另一方面帶動(dòng)年卡的銷售。
項(xiàng)目還收獲投資人的青睞。上個(gè)月，“One Love”在央視的《創(chuàng)業(yè)英雄匯》節(jié)目中露面，并獲得西部投資500萬(wàn)的投資意向，估值5000萬(wàn)。
至明年年底，他希望“One Love”能發(fā)展1萬(wàn)名會(huì)員，加上內(nèi)銷加出口的五千萬(wàn)收入，預(yù)計(jì)利潤(rùn)約有一千萬(wàn)。
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