海歸創(chuàng)業(yè)賣(mài)盒飯年售幾千萬(wàn)
引導(dǎo)語(yǔ)： 目前已經(jīng)擁有近300名員工的張歡已經(jīng)是一名成功的創(chuàng)業(yè)者，從小小的盒飯，到今天的餐飲界新星，張歡認(rèn)為自己的成功還是來(lái)源于理念，“只有想把盒飯作成五星級(jí)酒店級(jí)別的心，才能保證每一個(gè)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)。”
記者 軒轅楊子 見(jiàn)習(xí)記者 張奐雅
從瑞士酒店管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的高才生，回國(guó)后卻做起了盒飯生意，從最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的25萬(wàn)元啟動(dòng)資金，到現(xiàn)在短短幾年間年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)，80后小伙張歡的成功看似有些匪夷所思。對(duì)此他笑言，“我用五星級(jí)酒店餐飲的標(biāo)準(zhǔn)要求盒飯，有理念就有好的作為，誰(shuí)說(shuō)做盒飯不能有自己的態(tài)度。”
盒飯衛(wèi)生質(zhì)量堪憂(yōu)
欲做有理念的衛(wèi)生盒飯
大學(xué)學(xué)習(xí)酒店管理是張歡家中的安排，當(dāng)年只有17歲的他對(duì)酒店餐飲業(yè)還幾乎一無(wú)所知，“父母讓學(xué)這個(gè)，那就學(xué)這個(gè)吧，當(dāng)時(shí)也沒(méi)什么明確的目標(biāo)。”張歡坦言，但從瑞士學(xué)成歸國(guó)后，他還是找了一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)——某五星級(jí)酒店的服務(wù)員。在服務(wù)員崗位上工作的這一年，令張歡獲益不少，盡管身邊許多同齡人對(duì)這份工作頗有微詞，但張歡卻依然勤勤懇懇。“這或許就是國(guó)外教育帶給我的影響，我并不覺(jué)得服務(wù)員的工作就低人一等，我也靠自己雙手賺錢(qián)。”
合約滿(mǎn)一年后，張歡辭去了這份工作，開(kāi)始打起了創(chuàng)業(yè)的主意。“其實(shí)后來(lái)創(chuàng)業(yè)成功也都得益于那段時(shí)間的工作，積累了一些人脈，也學(xué)到了不少實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。”張歡說(shuō)道。
真正激起他在餐飲業(yè)大展拳腳的是2008年的一次經(jīng)歷。一天張歡在高新區(qū)某辦公高層里辦事，到了午餐時(shí)間，不少上班族都叫了附近的外賣(mài)盒飯，張歡也加入其中，“裝飯盒的塑料袋滿(mǎn)是油跡，送餐人自身的衛(wèi)生狀況也堪憂(yōu)，讓人怎能安心吃這樣的食物?”一同叫餐的上班族紛紛表示叫外賣(mài)實(shí)在是迫不得已，午休時(shí)間短，附近也沒(méi)有什么餐館。于是，創(chuàng)辦一個(gè)盒飯品牌的想法就此萌生，“我當(dāng)時(shí)就想，為什么不做一個(gè)盒飯品牌，就按照五星級(jí)酒店烹飪的流程來(lái)做，起碼讓人吃著安心、衛(wèi)生。”
說(shuō)干就干，張歡當(dāng)即邀了幾位以前志同道合的同事一起入伙，自己也將才開(kāi)了不到一年的車(chē)變賣(mài)了25萬(wàn)元，這就是捷星的啟動(dòng)資金。剛開(kāi)始時(shí)，捷星上下都由這8位合伙人支撐，每個(gè)人都頂著經(jīng)理的頭銜做著廚師、采購(gòu)、銷(xiāo)售的活。為了秉承自己“五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)流程”，張歡不僅對(duì)飯菜原料格外精心，就連塑料飯盒也多方考察，最后選擇了日本一廠家生產(chǎn)的飯盒，“這個(gè)飯盒耐高溫，而且獲得了專(zhuān)利，我們給消費(fèi)者用起來(lái)也放心。”
賣(mài)了車(chē)之后，張歡買(mǎi)了輛電動(dòng)車(chē)，天天騎著尋找適合加工的地點(diǎn)，“當(dāng)時(shí)我爸就有點(diǎn)兒不愿意，看我騎個(gè)電動(dòng)車(chē)好像挺受罪，但我自己知道創(chuàng)業(yè)初期一定會(huì)有段日子不怎么好過(guò)。”2009年，捷星快餐的加工店定在了西安電子科技大學(xué)里，幾個(gè)人也開(kāi)始到附近的高層里逐門(mén)逐戶(hù)地找生意。
消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)
零庫(kù)存模式贏口碑
和張歡他們所想的一樣，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)突然冒出來(lái)的捷星快餐并不買(mǎi)賬，由于在原材料、飯盒等方面的選擇標(biāo)準(zhǔn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他盒飯賣(mài)家，所以捷星快餐剛開(kāi)始的定價(jià)也比一般盒飯要高，張歡回憶起那段日子，露出了苦澀的笑容，“大家只關(guān)注你的價(jià)格是多少，沒(méi)人對(duì)你的加工間有多干凈、飯盒有多衛(wèi)生感興趣。”張歡回憶道，他那時(shí)最想做的就是讓那些吃盒飯的人去看看他們的加工間，他覺(jué)得或許親眼所見(jiàn)才能真的令人信服。不過(guò)這樣的.經(jīng)歷也給了張歡啟示，他開(kāi)始意識(shí)到，對(duì)于零散的顧客來(lái)說(shuō)，價(jià)格才是第一誘惑力，而團(tuán)隊(duì)則不同，只有團(tuán)隊(duì)訂餐才會(huì)注重衛(wèi)生。
經(jīng)歷了一個(gè)多月生意冷淡的日子后，2009年的一個(gè)大型展會(huì)給捷星帶來(lái)了第一桶金。在展會(huì)上張歡帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，給參展單位免費(fèi)發(fā)放捷星快餐，在此過(guò)程中一個(gè)公司找上了張歡，這就是捷星的第一單團(tuán)體生意。“當(dāng)時(shí)那個(gè)公司是訂了8人份，而且后來(lái)他們也去參觀了我們的加工間，覺(jué)得這樣的盒飯吃起來(lái)特別舒心。”口口相傳，捷星快餐的名聲就此打響。
生意越做越大，捷星也擁有了自己的肉蛋供貨商，蔬菜都是由采購(gòu)經(jīng)理每天親自去市場(chǎng)采購(gòu)。而張歡也在不斷的改革中發(fā)現(xiàn)，“每天零庫(kù)存”的模式很適合捷星發(fā)展。“這個(gè)指的就是每天有多少人吃飯，就做多少人的飯[創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.cYone.com.cn/]，不多做。”張歡解釋道，目前許多盒飯都是一次批量烹飪，賣(mài)不了的就剩下，第二天熱一熱繼續(xù)銷(xiāo)售，但這違背了捷星的銷(xiāo)售原則，“我們絕不售賣(mài)不新鮮的飯菜，所以選擇這個(gè)模式，也就是說(shuō)明天如果想吃飯，今天就得預(yù)訂。”由于個(gè)人用餐具有較大的不固定性，所以目前零庫(kù)存的銷(xiāo)售模式無(wú)法服務(wù)于個(gè)人。
張歡清楚地知道，盒飯僅僅是他在餐飲行業(yè)的一塊敲門(mén)磚，要想將企業(yè)版圖不斷擴(kuò)大，服務(wù)項(xiàng)目的必須多元化。很快，他便開(kāi)展了員工餐廳的業(yè)務(wù)，由于有了一定的知名度，高新區(qū)的一家擁有2000多名員工的大型企業(yè)成了他們最大的客戶(hù)。此后，張歡又開(kāi)始承接宴會(huì)、酒會(huì)等高端餐飲的相關(guān)業(yè)務(wù)。
從盒飯邁入宴會(huì)
成功秘訣在于態(tài)度
采訪張歡的地點(diǎn)是他的新駐地，一個(gè)名為“樂(lè)班”的咖啡廳，這是張歡進(jìn)軍新型餐飲、健康餐飲的第一步，他告訴記者，樂(lè)班是從西班牙語(yǔ)LE PAN而來(lái)，意為“面包”。“這個(gè)店也有個(gè)理念，就是健康的生活。我們這個(gè)店里的所有食物，包括面包、咖啡、果汁，都沒(méi)有食品添加劑。”張歡說(shuō)，食品添加劑固然能使食物更好吃，但他們追求的是健康和自然。
據(jù)了解，目前捷星公司提供盒飯的業(yè)務(wù)包括了連續(xù)四屆西洽會(huì)、2011年世園會(huì)、歐亞經(jīng)濟(jì)論壇、2012環(huán)中國(guó)自行車(chē)賽，還有多個(gè)知名企業(yè)的員工餐廳，但盡管這樣，盒飯服務(wù)還是只占了捷星每年逾千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的30%。“剩下的都是一些品牌的宴會(huì)和酒會(huì)，因?yàn)楹酗埖睦麧?rùn)其實(shí)很低，而宴會(huì)則相反。”
從2010年起捷星開(kāi)始承接大型會(huì)議用餐，最大規(guī)模時(shí)一次有280桌，還曾有過(guò)一次300多桌的婚宴。幾次大型會(huì)議用餐后，張歡又將目光瞄準(zhǔn)了小而精的酒會(huì)。張歡拿出手機(jī)給記者看以往酒會(huì)上的照片，各色精致的糕點(diǎn)和菜品無(wú)不昭示著這個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)已經(jīng)成功地從盒飯轉(zhuǎn)型為精致餐點(diǎn)，“我只是從盒飯起步，然后慢慢轉(zhuǎn)移到單位餐廳，目前已經(jīng)成功邁入了宴會(huì)、慶典用餐。”
2009年至今，捷星的銷(xiāo)售額逐年上升，從第一年的150萬(wàn)到2011年的近2000萬(wàn)，張歡認(rèn)為捷星在眾多餐飲企業(yè)中勝出的主要原因還是每位服務(wù)人員的態(tài)度。“餐飲就是良心買(mǎi)賣(mài)，需要管理者具有道德底線，用心去做，我們的原則就是出品即人品，服務(wù)即人格。”
每周四晚下班后是捷星公司的領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)時(shí)間，與其他企業(yè)不同，捷星的例行培訓(xùn)并不著重于如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)、管理企業(yè)，而是將培訓(xùn)重點(diǎn)放在管理者的人品修養(yǎng)、道德素質(zhì)等方面。對(duì)此，張歡有著自己的看法，“出品先育人，技術(shù)只是管理好公司的一個(gè)條件，但人格才是決定性因素。”也因此，捷星公司有一個(gè)特殊的職位“首席文化官”，而擔(dān)任這一職位的人正是張歡的父親，“這個(gè)職位就相當(dāng)于企業(yè)的‘牧師’，將企業(yè)的文化傳播給每個(gè)員工。”不僅如此，每周日的下午也是捷星全員培訓(xùn)的時(shí)間，“我覺(jué)得不斷地吸取他人的經(jīng)驗(yàn)是讓自己進(jìn)步的捷徑。”
下一步張歡準(zhǔn)備著手有特色的中餐，一個(gè)以餃子為主、其他面食為輔的餃子店將在年底開(kāi)業(yè)，與張歡開(kāi)展的其他餐飲項(xiàng)目相同，餃子店也秉承健康的飲食原則，所有餃子均由員工手工包成，而且將在店里現(xiàn)場(chǎng)拌餡，保證餃子的新鮮。
目前已經(jīng)擁有近300名員工的張歡已經(jīng)是一名成功的創(chuàng)業(yè)者，從小小的盒飯，到今天的餐飲界新星，張歡認(rèn)為自己的成功還是來(lái)源于理念，“只有想把盒飯作成五星級(jí)酒店級(jí)別的心，才能保證每一個(gè)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)。”
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