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失敗創(chuàng)業(yè)者大都有性格問題
引導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在有一個(gè)最著名的說法：“我們進(jìn)入了一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代”，每一個(gè)企業(yè)都是大數(shù)據(jù)公司，企業(yè)最值錢的是大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。就像達(dá)晨經(jīng)過16年的發(fā)展，我們現(xiàn)在最值錢的是什么?
10月28日消息 今日，達(dá)晨2016經(jīng)濟(jì)論壇在深圳召開。達(dá)晨創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)劉晝曬出了達(dá)晨成績(jī)單：16年投資了351家企業(yè)，投資總金額126億，上市企業(yè)53家，新三板掛牌60家，另有26家企業(yè)已經(jīng)申報(bào)IPO材料。
達(dá)晨的亮眼成績(jī)得益于對(duì)項(xiàng)目的嚴(yán)格篩選。達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰公布了一組殘酷的數(shù)據(jù)：通過達(dá)晨初步篩選的項(xiàng)目，只有2%進(jìn)入立項(xiàng)、深入調(diào)研，1%進(jìn)行風(fēng)控、第三方盡調(diào)，0.4%進(jìn)入決策投資階段，0.1%成功上市。
肖冰當(dāng)天也分享了成功企業(yè)家的共同特質(zhì)。他認(rèn)為，“這個(gè)人一定是像唐僧的，他義無反顧，所有人都覺得沒有前途的時(shí)候，他意志堅(jiān)定，目標(biāo)遠(yuǎn)大，心無旁鶩，勇往直前。
還要像劉邦，企業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，靠一個(gè)人單打獨(dú)斗沒辦法成功。那你怎么組建合伙人團(tuán)隊(duì)，你有沒有能力培養(yǎng)這些合伙人，不能財(cái)聚人散，你要愿意分享利益，組織大家一起往前走，建立優(yōu)秀互補(bǔ)的合伙人團(tuán)隊(duì)，這是成功的關(guān)鍵。”
以下為肖冰演講實(shí)錄，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：
成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不幸
現(xiàn)在有一個(gè)最著名的說法：“我們進(jìn)入了一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代”，每一個(gè)企業(yè)都是大數(shù)據(jù)公司，企業(yè)最值錢的是大數(shù)據(jù)資產(chǎn)。就像達(dá)晨經(jīng)過16年的發(fā)展，我們現(xiàn)在最值錢的是什么?可能你們會(huì)說是品牌，或者是渠道、團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為可能是我們的大數(shù)據(jù)，圍繞16年的投資，形成了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。
特別可貴的是數(shù)據(jù)樣本足夠，同時(shí)又非常準(zhǔn)確。我們知道了解這些企業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)，能從中挖掘出什么，總結(jié)出什么規(guī)律，能為被投企業(yè)或者是準(zhǔn)備看的企業(yè)提供哪些幫助，這才是有價(jià)值的。
下面我就做一個(gè)針對(duì)大數(shù)據(jù)的主題分享。
我們投了16年，看的企業(yè)超過百萬家，投的金額可能差不多有130億，真正做深入盡調(diào)的企業(yè)超過1萬家，我們真金白銀投了350個(gè)企業(yè)、130億人民幣，這個(gè)數(shù)字、規(guī)模在國(guó)內(nèi)同行里肯定是名列前茅的，樣本是足夠大的。
在我們投資的企業(yè)中，行業(yè)分布非常廣泛，TMT、智能制造、消費(fèi)服務(wù)做了很多布局，在其他領(lǐng)域，醫(yī)療健康、軍工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、清潔技術(shù)也有廣泛布局。
從區(qū)域分布來看，也非常廣，北、上、廣、深投得最多，在其他主要省份也都有投資，這可以反映出很多，比如有的省投資質(zhì)量特別高，某個(gè)地區(qū)投資全是成功的，某個(gè)地區(qū)投資全是失敗的。
從質(zhì)量來看，達(dá)晨對(duì)投資企業(yè)有一個(gè)星級(jí)評(píng)定，每個(gè)季度都會(huì)對(duì)投資企業(yè)的運(yùn)行狀況、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做一個(gè)跟蹤、分析，復(fù)盤，按照五星級(jí)技術(shù)評(píng)定。
五星是超預(yù)期的，或者說特別符合預(yù)期的;四星的基本符合預(yù)期;三星的是一些平庸的，甚至可以說不死不活的;二星的可能存在比較大的風(fēng)險(xiǎn)，很可能失敗;一星的基本上都是要死的。
多年實(shí)踐來看，我們投資企業(yè)的75%是四星和五星，15%是三星，10%是一星和二星，也就是說我們的優(yōu)秀企業(yè)和明星企業(yè)大概占了75%，平庸企業(yè)占了15%，失敗公司占了10%。因?yàn)闃颖咀銐虼�，基本上每年都符合這個(gè)比例。
所以哪怕一星、二星的比例非常低，也有接近50個(gè)，也夠我們分析的，這和成功公司都是我們最寶貴的數(shù)據(jù)。
從中我就產(chǎn)生了一個(gè)問題，每個(gè)企業(yè)都經(jīng)過了達(dá)晨體系嚴(yán)格的盡調(diào)，沒有一個(gè)項(xiàng)目是隨意投資的，是這么多聰明的大腦分析決定的。達(dá)晨希望每個(gè)企業(yè)成功，而且中國(guó)企業(yè)家都特別勤奮，絕大部分都很聰明，沒有一個(gè)企業(yè)家想把公司做垮。為什么最后結(jié)果差距這么大?
很多人說是宏觀環(huán)境或者整個(gè)行業(yè)不好。但即使在同樣的宏觀環(huán)境和行業(yè)背景下，企業(yè)的差異仍然很大，這里面有什么規(guī)律嗎?為什么我們投資的企業(yè)一直保持這個(gè)比例，永遠(yuǎn)有失敗的，有平庸的，有優(yōu)秀的，有明星的。我告訴大家，結(jié)果就是這樣，已經(jīng)注定了，有的就是會(huì)失敗，有的就是會(huì)成功，原因是什么?
我有一個(gè)原創(chuàng)的公式，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不同。成功的企業(yè)有一些共同因素，全部具備了才能成功。失敗的企業(yè)，只要占了其中一個(gè)因素，你就失敗了。所以創(chuàng)業(yè)成功的概率是非常低的。
企業(yè)家要像唐僧和劉邦
成功的企業(yè)要同時(shí)具備哪些因素呢?
根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我把所有的達(dá)晨系成功企業(yè)家做一個(gè)圖譜，反復(fù)看，天天看，我覺得他們都是一樣的，我已經(jīng)有了一個(gè)算法。我現(xiàn)在看一個(gè)企業(yè)，談一個(gè)小時(shí)，就大概知道能不能成功。“相由心生”，成功企業(yè)家有共同的氣質(zhì)，我一看，這個(gè)人很像啊，那我肯定要投。
具體來說，這個(gè)企業(yè)家一定是像唐僧的，他義無反顧，所有人都覺得沒有前途的時(shí)候，他意志堅(jiān)定，目標(biāo)遠(yuǎn)大，心無旁鶩，勇往直前。還要像劉邦，企業(yè)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，靠一個(gè)人單打獨(dú)斗沒辦法成功，那你怎么組建合伙人團(tuán)隊(duì)，你有沒有能力培養(yǎng)這些合伙人，不能財(cái)聚人散，你要愿意分享利益，組織大家一起往前走，建立優(yōu)秀互補(bǔ)的合伙人團(tuán)隊(duì)，這是成功的關(guān)鍵。
長(zhǎng)期成功看人品，毫無疑問，一個(gè)成功的企業(yè)家是人品不錯(cuò)的。我們也碰到過一些人渣，他可能占到一點(diǎn)小便宜，偶爾有一些投機(jī)性的成功，但要成為一個(gè)真正意義上的企業(yè)家，成為一個(gè)被社會(huì)尊重的企業(yè)家，肯定不是這樣。
真正好的企業(yè)家內(nèi)心非常強(qiáng)大，但外在表現(xiàn)特別低調(diào)，樸素，謙遜，做的比說的好。
還有，我們觀察到成功的企業(yè)家有一個(gè)共同特質(zhì)：情緒比較穩(wěn)定。你很難看到他情緒大起大落，每次跟他接觸都覺得氣定神閑。企業(yè)家每天要面對(duì)很多的委屈、壓力，亂七八糟的事情，如果不具備這種素質(zhì)，肯定就沒辦法面對(duì)這些事情，早就失敗了。
所以創(chuàng)業(yè)是特別反人性的，我們?nèi)诵缘谋举|(zhì)是什么?我們的內(nèi)心深處都是很懶惰的，很敏感的，難受的時(shí)候想哭，開心的時(shí)候想笑，但企業(yè)家不行。所以說創(chuàng)業(yè)是把女人變成男人，把男人變成真正的男人。
從業(yè)務(wù)上，我發(fā)了一個(gè)調(diào)查問卷給所有達(dá)晨的業(yè)務(wù)合伙人，成功的企業(yè)家在業(yè)務(wù)上的共同點(diǎn)是什么?排在第一條的是專注。中國(guó)社會(huì)現(xiàn)在有太多商業(yè)機(jī)會(huì)和誘惑，有時(shí)候，選擇不做什么比選擇做什么更重要，更難。專注不是萬能的，但至少在上市前，我主張我們的企業(yè)沿著一個(gè)主業(yè)一路狂奔往前走。
我把達(dá)晨系最成功的三個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在市值最高的三個(gè)企業(yè)拿出來看，一個(gè)是分眾傳媒，一個(gè)是網(wǎng)宿科技，一個(gè)是愛爾眼科。愛爾眼科市值360億，開了差不多200多家醫(yī)院，是唯一一個(gè)IPO上市的民營(yíng)醫(yī)院，多少資源向它提供，理論上它可以做很多別的�？�，可以做牙科、心臟科等，很多人找他做，也有地方政府要把國(guó)營(yíng)醫(yī)院低價(jià)送給他。
我們反復(fù)討論，最后還是決定不做，上市這么多年一直只做眼科。因?yàn)閻蹱栄劭齐m然做得這么大了，但它占中國(guó)眼科市場(chǎng)的比重還不到10%，中國(guó)市場(chǎng)太大了，還有巨大空間，把這件事做好就不錯(cuò)了。因?yàn)閷Ｗ�，這個(gè)公司股票就沒跌過。
分眾在美國(guó)上市的時(shí)候，當(dāng)時(shí)收購(gòu)了幾十個(gè)公司，進(jìn)入了無數(shù)行業(yè)，最后呢?主業(yè)都跑了，市值也一塌糊涂，后來他把幾十個(gè)收購(gòu)的公司全砍掉了，回歸核心的樓宇廣告，現(xiàn)在看起來非常正確，目前利潤(rùn)30億，還在增長(zhǎng)，市值已經(jīng)一千多億。
商業(yè)模式要簡(jiǎn)單清晰，不復(fù)雜，基本上一句話可以說清楚，這個(gè)公司是干嘛的，如果半天都說不清，這個(gè)企業(yè)肯定不會(huì)成功。
這些企業(yè)家堅(jiān)定不移地抓住了中國(guó)資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)也很重要。很多機(jī)構(gòu)說投了多少獨(dú)角獸公司，達(dá)晨從來沒提過這件事，其實(shí)達(dá)晨有34個(gè)公司估值超過10億美元，我們的估值是可流動(dòng)、可變現(xiàn)的，而不是虛的估值，因?yàn)橹袊?guó)資本市場(chǎng)給了我們很好的機(jī)會(huì)。我認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在的證券市場(chǎng)、資本市場(chǎng)是中小企業(yè)最好的上市市場(chǎng)。
我們的中小企業(yè)的估值是全世界最高的，上市以后的市場(chǎng)流動(dòng)性是全世界最好的，每年上市的數(shù)量是全世界最多的。所謂的獨(dú)角獸公司很多在海外沒辦法上市，甚至上市后估值可能是現(xiàn)在的十分之一，但我們的企業(yè)抓住了有利的一面，通過資本市場(chǎng)迅速做大。
成功企業(yè)家的共同特質(zhì)，首先是有創(chuàng)新能力。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一定要和別人有差異。有的企業(yè)家說，人家是新興行業(yè)要不斷創(chuàng)新，我們傳統(tǒng)行業(yè)怎么創(chuàng)新?我說一個(gè)案例，我們投了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)就上市了，這個(gè)老板養(yǎng)雞，每天在琢磨怎么從雞身上多賺一分錢，有段時(shí)間，他說一定要把雞骨頭賣出高價(jià)來，但沒人要怎么辦?
他就組織研發(fā)了一個(gè)叫骨肉相連的產(chǎn)品，把雞骨頭變成一個(gè)產(chǎn)品，然后推薦給肯德基、麥當(dāng)勞，告訴他們可以這么賣雞骨頭，后來他的雞骨頭價(jià)格比雞肉還貴，他把一只雞的價(jià)值發(fā)揮到了最大。
所以說創(chuàng)新是無所不在的，不一定是很高大上的，公司里的一點(diǎn)一滴都可以找到創(chuàng)新點(diǎn)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)成功要掌握好各種節(jié)奏
再說失敗的、平庸的企業(yè)。這些企業(yè)是各有各的不幸，各有各的原因。
達(dá)晨的樣本是足夠的，一星級(jí)企業(yè)，就是完全失敗的企業(yè)有11個(gè)，二星級(jí)企業(yè)，就是接近失敗的企業(yè)有18個(gè)。這些樣本給我們一些什么啟發(fā)?它們有哪些問題?
首先，節(jié)奏很重要。有的企業(yè)做起來行云流水，節(jié)奏特別順暢，每一步都踩準(zhǔn)了，有的企業(yè)很努力，也很聰明，但好象老是踩不到點(diǎn)，跑得很累。做企業(yè)有點(diǎn)象跳舞，要跟上節(jié)奏，那不然就會(huì)踩別人的腳或者摔倒。
節(jié)奏有輕重緩急加減。
所謂輕重，什么時(shí)候該輕資產(chǎn)發(fā)展，什么時(shí)候該重資產(chǎn)發(fā)展，要把握好，搞錯(cuò)了可能就死了。
我們有一個(gè)企業(yè)，本來輕資產(chǎn)發(fā)展非常順利，現(xiàn)金流和盈利也很好，是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)小明星公司。這時(shí)候被當(dāng)?shù)氐氖形I(lǐng)導(dǎo)看上了，說這是個(gè)好企業(yè)，政府要支持你，給你一塊地，地很便宜，市場(chǎng)價(jià)100萬，我50萬給你。
這個(gè)企業(yè)說機(jī)會(huì)太好了，就花幾千萬把這塊地買下來，以為占了很大便宜。買完地以后，要限期開發(fā)，于是又投資，蓋廠房，買設(shè)備，一不小心一個(gè)輕資產(chǎn)公司變成了一個(gè)重資產(chǎn)公司。
這樣的話，資金就很緊張了，一旦行業(yè)變化，銀行收縮，它就沒有一點(diǎn)還手的余地，最后這個(gè)企業(yè)很危險(xiǎn)，有段時(shí)間差點(diǎn)死了。所以節(jié)奏錯(cuò)了，企業(yè)就完了。
所謂緩急問題，什么時(shí)候該快，什么時(shí)候該慢，不該快的時(shí)候堅(jiān)決退一步，該快的時(shí)候堅(jiān)決往前沖。做企業(yè)像跑馬拉松，你在一個(gè)陣營(yíng)里，有一些人可能是短跑選手，開始跑得很快，你可能被他的節(jié)奏干擾，你亂了，你就完了。所以把握節(jié)奏要有定力，什么時(shí)候做加法，什么時(shí)候做減法，不要搞反了。
還有融資節(jié)奏。有些企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)搞反了，在市場(chǎng)特別好、帳上錢也夠、很多投資人搶的時(shí)候，他就吊起來賣，結(jié)果沒融到錢。過段時(shí)間市場(chǎng)寒冬來了，他拼命降價(jià)，錢也燒完了，這時(shí)候再跟別人談根本談不成。所以要在天晴的時(shí)候修屋頂，不要在不好的時(shí)候融資，那樣你會(huì)手忙腳亂。
研發(fā)也是一樣。研發(fā)很重要，但你猛投研發(fā)，在某一個(gè)階段可能就死了，因?yàn)檠邪l(fā)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，什么時(shí)候該重度研發(fā)，什么時(shí)候該慢慢往前走，這個(gè)節(jié)奏也很重要。
還有申報(bào)上市的節(jié)奏，很多企業(yè)也搞錯(cuò)了。很多企業(yè)家一定要等企業(yè)特別好的時(shí)候申報(bào)材料，總覺得業(yè)績(jī)不滿意。但中國(guó)報(bào)材料上市，要排隊(duì)兩三年，中間一暫停就不知道到哪一年了。有的企業(yè)在業(yè)績(jī)不太行的時(shí)候就報(bào)進(jìn)去，等到上市的時(shí)候正好是頂峰，就上市了，之后有一點(diǎn)小調(diào)整也沒關(guān)系，這個(gè)節(jié)奏就踩對(duì)了。
有的企業(yè)看排隊(duì)的人特別多，七八百家，審批速度也比較慢，說是不是等一個(gè)牛市，沒有那么多人排隊(duì)的時(shí)候去報(bào)?結(jié)果沒想到，中國(guó)的資本市場(chǎng)永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)換的，甚至是牛短熊長(zhǎng)，好不容易等到牛市吧材料報(bào)過去，股災(zāi)了，封盤了，又暫停了，結(jié)果時(shí)間就很長(zhǎng)。而有的企業(yè)在熊市報(bào)進(jìn)去，排到的時(shí)候趕上牛市，結(jié)果大比例超募。
所以說節(jié)奏是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要首先考慮的，一定要冷靜思考這個(gè)問題。
目標(biāo)打敗BAT的基本完蛋了
我在機(jī)場(chǎng)書店看到，很多寫大公司的暢銷書都被創(chuàng)業(yè)企業(yè)家買走了，就學(xué)它們，華為、Google、聯(lián)想、京東，亞馬遜等等公司都挺好的，它們?cè)趺锤傻脑蹅兙驮趺锤�。但是學(xué)習(xí)不能盲目，要因地制宜、因時(shí)制宜，特別是要學(xué)習(xí)這些大企業(yè)在小的時(shí)候是怎么做的，做大以后都是很光鮮的一面。
有的企業(yè)家特別崇拜華為，說要變成一個(gè)小華為。他覺得華為最厲害的一點(diǎn)是敢于投入研發(fā)，華為把銷售收入的10%投入研發(fā)，那咱們也這么干，招來上百個(gè)研發(fā)人員，同時(shí)幾十個(gè)項(xiàng)目研發(fā)、立項(xiàng)，覺得很自豪。
公司規(guī)�？赡芫褪且粌蓛|，利潤(rùn)兩三千萬，就靠一兩款產(chǎn)品盈利，結(jié)果這么多無原則立項(xiàng)的研發(fā)，把利潤(rùn)全部吞噬掉了，基本上沒利潤(rùn)了，公司現(xiàn)金流很緊張，公司很累。做企業(yè)不是非要學(xué)做華為，那是手段，不是目的。
達(dá)晨投了這么多企業(yè)，有業(yè)務(wù)特別多元化的，到現(xiàn)在沒有一個(gè)成功。特別有沖動(dòng)多元化發(fā)展的企業(yè)家很可愛，也很聰明，因?yàn)槔嫌袆?chuàng)意，又是最勤奮的，因?yàn)槔鲜情e不住，身體又是最好的，恨不得24小時(shí)工作，隔兩天就上一個(gè)新項(xiàng)目，五六個(gè)項(xiàng)目同時(shí)展開，不甘心于只做一個(gè)業(yè)務(wù)。
他說每個(gè)項(xiàng)目都融資，將來每個(gè)項(xiàng)目都上市，這個(gè)中小板上市，那個(gè)上主板，還有一個(gè)去美國(guó)上，這是很多企業(yè)家的夢(mèng)想。
碰到企業(yè)這么多元化，我就問他三個(gè)問題：
第一，你現(xiàn)有的業(yè)務(wù)是不是足夠安全?很多企業(yè)第一個(gè)業(yè)務(wù)還在半坡爬，還有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有死亡危險(xiǎn)的時(shí)候，就開始搞新的業(yè)務(wù)，這肯定是不對(duì)的。
第二個(gè)，你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是不是行業(yè)第一了?很多企業(yè)還沒有到行業(yè)第一，就開始去上新項(xiàng)目了。
第三個(gè)，你這個(gè)行業(yè)還有沒有上升空間?是不是已經(jīng)到天花板了?其實(shí)行業(yè)很大，中國(guó)市場(chǎng)很大，全球市場(chǎng)很大，為什么要上這么多新項(xiàng)目?
Less is more，特別是那些特別聰明、勤奮的企業(yè)家一定要警惕自己，不要盲目冒進(jìn)，想法不要太多，想法多的，沒有什么成功的。
最近我在看一本講特斯拉老板埃隆·馬斯克創(chuàng)業(yè)的書，我個(gè)人觀點(diǎn)，如果他專注特斯拉可能會(huì)更好。他創(chuàng)業(yè)火箭發(fā)射、太陽(yáng)能、新能源汽車是三條戰(zhàn)線同時(shí)開戰(zhàn)，資金鏈緊張，東挪西借，每天都很焦慮，三個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)都處在最邊緣。如果他能把時(shí)間、經(jīng)濟(jì)資源都投到特斯拉上，特斯拉脫離危險(xiǎn)期就好了。
他可能會(huì)成功，但這是特別小概率的事件，大家不要盲目。不要老是把自己定位成喬布斯接班人那樣的，你就是一個(gè)正常人，追求一個(gè)正常的大概率成功就可以了。
撐死的比餓死的多。有的公司融資之前日子過得好好的，賺錢，現(xiàn)金流也不錯(cuò)，老板過得優(yōu)哉游哉的。融資之后，帳上多了那么多錢，特別沖動(dòng)，趕緊擴(kuò)張，原來是一個(gè)省，現(xiàn)在幾十個(gè)省，原來一兩百人現(xiàn)在一兩千人，收不住了，管理也失控了，各種失控，結(jié)果巨額虧損，資金鏈斷裂。
最近一個(gè)公司，今年1月份融資，6月份錢就燒完了，因?yàn)槿谕曩Y以后，燒了幾十個(gè)硬件的工程師，一個(gè)年薪幾十萬，6個(gè)月錢就沒了。當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)特別熱，他以為下一輪資金很快會(huì)來，結(jié)果后來寒冬來了，這個(gè)行業(yè)一下子沒人投了，只好大規(guī)模裁員。所以融資以后要控制自己的節(jié)奏，不要超出自己能力去做事，要特別關(guān)注現(xiàn)金流、資金鏈。
我們還看到一個(gè)規(guī)律。有的企業(yè)開始說要做成一個(gè)什么公司，目標(biāo)是打敗BAT，這些公司基本上完蛋了。還有的說我們一定要做成一個(gè)千億市值的公司，然而他本身是很小的公司，這種最后也不行了。
為什么?
這些企業(yè)家想的都是宏偉的事情，所以那些可以商業(yè)化變現(xiàn)的，賺小錢的機(jī)會(huì)，他都不干，他看不上，說我賺那個(gè)小錢干嘛，我們要做偉大公司。你不看這些小錢，那你永遠(yuǎn)要靠融資。他認(rèn)為投資人永遠(yuǎn)會(huì)支持他偉大的夢(mèng)想，但資本市場(chǎng)一變化，它就死了。
經(jīng)過這一輪的資本泡沫，包括O2O等等泡沫，現(xiàn)在回歸到商業(yè)本質(zhì)，企業(yè)首先要活下去，如果都活不下去，就別談偉大的公司了。
有些商業(yè)模式特別復(fù)雜的公司，我們也投過幾個(gè)。企業(yè)說得玄乎，我們看不懂，有時(shí)候在想是不是自己智商不夠了，一看別人也投了，那我們是不是也參與一點(diǎn)，但到底怎么賺錢不清楚。這些公司最后基本上也死了。
我們交了那么多學(xué)費(fèi)之后，現(xiàn)在就堅(jiān)持了，過去兩年，我們一個(gè)O2O、P2P沒投，我們還是投看得明白的，相信自己。看不懂的算了，賺大錢的機(jī)會(huì)讓別人去吧。
“女人”氣質(zhì)和文人氣質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者容易失敗
還有一個(gè)規(guī)律，失敗的企業(yè)家基本上都有性格問題，性格即命運(yùn)。有女人氣質(zhì)和文人氣質(zhì)的企業(yè)家肯定要失敗。
有些企業(yè)家一看就特別強(qiáng)勢(shì)，在企業(yè)里一言九鼎，誰都不能反對(duì)，他像皇帝一樣，說什么就是圣旨。這種企業(yè)肯定不行。相對(duì)的，也有特別軟弱的企業(yè)家，什么主意都沒有，大事小事都找投資人商量，這肯定也是有問題的。
有的男性企業(yè)家，身上有女性氣質(zhì)，特別感性，特別情緒化，我親眼見過有個(gè)企業(yè)家可能是壓力比較大，當(dāng)著投資人的面哭了。我們還反過來哄著他繼續(xù)往前走，給他信心，這完全搞反了，應(yīng)該是他給投資人信心啊。
還有文人氣質(zhì)的，情懷特別多，理想特別大，每次都談情懷，談理想。后來我們說打住，這次就不談情懷了，這次談數(shù)字，談財(cái)務(wù)報(bào)表，談項(xiàng)目進(jìn)度。但他覺得這些太俗了。企業(yè)家就是很俗的事兒，就得一塊錢一塊錢地賺回來，每天都得關(guān)注現(xiàn)金流、報(bào)表、庫(kù)存，如果不看這些，企業(yè)就死了。也挺可惜的，企業(yè)家不適合做企業(yè)。
有一類企業(yè)家覺得自己無所不能，資本市場(chǎng)的事都學(xué)會(huì)了，他不跟我們商量，很多方向自己定了。
VC是好事傳千里，壞事不出門
有一個(gè)很傳統(tǒng)的企業(yè)，規(guī)模也不大，覺得在國(guó)內(nèi)排隊(duì)上市太復(fù)雜，太慢，他研究之后覺得去美國(guó)借殼上市很容易，非要跑到美國(guó)去借殼上市，一意孤行，我們小股東怎么都說不行。結(jié)果他是在美國(guó)上市了，股票現(xiàn)在市盈率3倍，基本上沒有流通性。
還有的企業(yè)家選擇中介機(jī)構(gòu)都憑感覺，聽身邊朋友的意見，也不聽我們的意見，不和專業(yè)機(jī)構(gòu)商量，選擇完全不靠譜，最后交了很多學(xué)費(fèi)。
資本市場(chǎng)的事情太復(fù)雜，太多了。達(dá)晨作為一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)，交了太多學(xué)費(fèi)，看了太多案例，我們是最專業(yè)的。最好的企業(yè)，會(huì)相信專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的意見，一步步把自己的業(yè)務(wù)做好。相反，自認(rèn)為有超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的人，想很快成為一個(gè)專家的，都要交學(xué)費(fèi)，最后還要回來找我，這就是規(guī)律。
當(dāng)然每個(gè)人都有自己的盲區(qū)。
今天的主題是產(chǎn)業(yè)大變局，我認(rèn)為在過去三五年里，中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨了前所未有的大變局，甚至是顛覆性的打擊。傳統(tǒng)行業(yè)比如消費(fèi)行業(yè)，原來那些很風(fēng)光的消費(fèi)品一夜之間發(fā)現(xiàn)自己不行了，為什么?因?yàn)橄M(fèi)的主力人群變了，變成80、90后了，他們消費(fèi)的是新東西，我們跟不上他們的消費(fèi)節(jié)奏。
達(dá)晨三五年前投的公司壓力是巨大的，當(dāng)時(shí)投的狀態(tài)很好，后面要轉(zhuǎn)型談何容易?成功的是少數(shù)。最近三年投的企業(yè)都非常好，因?yàn)槠髽I(yè)就是新公司，不存在轉(zhuǎn)型問題。
原來不適應(yīng)的那些人要重新改變很難很累，當(dāng)然也有不少成功轉(zhuǎn)型突圍的，讓我們感到比較振奮。也有的盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，一下子互聯(lián)網(wǎng)+，一下子O2O，把自己傳統(tǒng)的那塊優(yōu)質(zhì)的東西全部放棄了，推倒重來，也死了。
說了這么多問題，我在想一個(gè)問題，我們的企業(yè)家為什么總是有一個(gè)盲區(qū)?不管是特別成功的還是失敗的企業(yè)家，每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)過程中都要交學(xué)費(fèi)，我們看到企業(yè)家義無反顧、熱血沸騰沿著一條死路往前沖，怎么拽都拽不住，最后撞得頭破血流，交完了學(xué)費(fèi)回來了。
見多了就明白了，每個(gè)企業(yè)家都有自己的盲區(qū)，沒有一個(gè)是神仙，能不交一點(diǎn)學(xué)費(fèi)。只是學(xué)費(fèi)交多交少，錯(cuò)誤是否致命，有沒有及時(shí)調(diào)整的又活過來的問題。所以企業(yè)家一定要靈活面對(duì)這些事情，突破自己，不要固守，你不是萬能的，不是什么都正確的。
要學(xué)什么?不要學(xué)成功，更多的要學(xué)失敗，這是為了更好地活著。我們這個(gè)社會(huì)的問題是成功學(xué)太多，大量介紹企業(yè)是怎么成功的，企業(yè)家被迷惑了。中小企業(yè)是怎么失敗的，為什么沒有人講?
其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)是最有條件來講的，但VC行業(yè)的規(guī)律是，好事傳千里，壞事不出門，每個(gè)人都把自己的事情藏著，每個(gè)人傳出來的都是那幾個(gè)成功的案例，講得天花亂墜。失敗的東西沒有人總結(jié)，大家也不愿意碰，不斷的交學(xué)費(fèi)，重復(fù)的失敗，同樣的失敗重復(fù)出現(xiàn)。
所以我希望達(dá)晨系的企業(yè)家，因?yàn)槲覀冇写髷?shù)據(jù)的基礎(chǔ)，我們會(huì)總結(jié)出很多案例，很多活生生的東西，有很多規(guī)律性的東西，把達(dá)晨系的投資成功率提高，失敗率降低。
這就夠了，管不了別人，只把我們能夠影響的企業(yè)家，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)非常不容易，大家愿意創(chuàng)業(yè)，這個(gè)事情就特別值得敬佩，失敗是特別可惜的，失敗也是特別難受的，我們也難受，我們的真金白銀投出去了，希望大家都成功，絕大部分都能成功。
創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜，謝謝大家!
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