書(shū)生云王東臨：我會(huì)繼續(xù)追逐我的夢(mèng)想
引導(dǎo)語(yǔ)：多與王東臨同時(shí)代的老中關(guān)村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說(shuō)他還想“再繼續(xù)試一試”。因?yàn)樗约阂恢庇袀�(gè)夢(mèng)想——在世界舞臺(tái)上，做點(diǎn)改變格局的事。
趙艷秋/文 IT經(jīng)理世界
20年前，年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)做軟件，他的“獨(dú)家武器”成功挑戰(zhàn)Adobe和微軟�，F(xiàn)在，他又在云計(jì)算領(lǐng)域風(fēng)生水起。他是如何跨越IT多個(gè)時(shí)代的?
20年前，年輕人王東臨在中關(guān)村創(chuàng)辦了書(shū)生公司，從事軟件開(kāi)發(fā)。
那時(shí)，軟件是IT皇冠上的明珠。微軟已是全球最大的企業(yè)之一，比爾·蓋茨也已成為全球首富，軟件是個(gè)令年輕人向往的朝陽(yáng)行業(yè)。
書(shū)生集團(tuán)董事長(zhǎng)、書(shū)生云CEO王東臨
中關(guān)村創(chuàng)業(yè)者
15歲上大學(xué)，在學(xué)校被同學(xué)認(rèn)為是技術(shù)天才的王東臨，很快嶄露頭角。
1995年，他研發(fā)出電子文檔技術(shù)。沒(méi)多久，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行就力排眾議，采用了這個(gè)技術(shù)。
為什么一家大銀行會(huì)信任一位初出茅廬的年輕人?最關(guān)鍵的是“當(dāng)時(shí)沒(méi)人有這個(gè)技術(shù)”。1993年，Adobe公司推出PDF電子文檔。到1995年，全球還沒(méi)有第二家做出同類(lèi)技術(shù)的公司。而王東臨開(kāi)發(fā)的電子文檔，還加入了安全技術(shù)——蓋了電子印章的文件保證不被人篡改。10年以后，PDF才做到類(lèi)似的安全性。微軟Word也曾做過(guò)類(lèi)似安全功能，但沒(méi)能完美實(shí)現(xiàn)。
“當(dāng)你有了獨(dú)家武器，別人也只能用你的。否則，像我這樣不會(huì)喝酒、交際的人，那是做不了的”。
雖然最擅長(zhǎng)技術(shù)，但王東臨也自己跑銷(xiāo)售。公司的頭5個(gè)客戶(hù)都是他談成的。
短短幾年時(shí)間，書(shū)生公司的電子文檔系統(tǒng)被國(guó)務(wù)院辦公廳指定為全國(guó)政府機(jī)關(guān)開(kāi)展公文無(wú)紙化傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，一度占據(jù)全國(guó)90%以上的市場(chǎng)。除了政府，100%的央企和銀行都成為書(shū)生公司的客戶(hù)。
在這次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，王東臨看到，盜版不是任何一家企業(yè)所能打得動(dòng)的。他慶幸自己選擇做2B軟件，為企業(yè)解決關(guān)鍵應(yīng)用問(wèn)題，客戶(hù)因而愿意買(mǎi)單。而與他同期做2C軟件的，除了殺毒軟件，基本都全軍覆沒(méi)了。
但王東臨也看到，當(dāng)時(shí)在中國(guó)做2B軟件增長(zhǎng)空間有限，“客戶(hù)不認(rèn)為軟件值那么多錢(qián)”。即使在細(xì)分市場(chǎng)做成第一，規(guī)模也不太大，很難獨(dú)立上市。
闖出來(lái)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)
在那個(gè)中關(guān)村創(chuàng)新的黃金時(shí)期，王東臨還研發(fā)了UOML標(biāo)準(zhǔn)。由于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)PDF、Word等文檔互操作的，王東臨一開(kāi)始就把它定位在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上。
一家中國(guó)小公司要做一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不信。“你首先要敢想”。王東臨說(shuō)。他們花了兩年時(shí)間，把標(biāo)準(zhǔn)做出來(lái)。
“你還要敢闖”——2006年第一次參加國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議，王東臨就直接申請(qǐng)做Speaker。當(dāng)時(shí)，王東臨的英語(yǔ)還不太好，演講可以靠準(zhǔn)備，但演講后的問(wèn)答流程怎么辦?“我耍了個(gè)小花招，提出要做DEMO演示，會(huì)下再與參會(huì)者交流”。會(huì)后，幾十人找到他，每個(gè)人幾乎都提出同一個(gè)問(wèn)題挑戰(zhàn)他——我們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?王東臨一一溝通討論。因?yàn)榧夹g(shù)過(guò)硬，能站得住腳，最后，每個(gè)人“至少都不再挑戰(zhàn)了”。
UOML是一種電子文檔讀寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)。若把電子文檔比作各種盤(pán)，Word、PDF就相當(dāng)于3寸盤(pán)、5寸盤(pán)，互不兼容。“我們相當(dāng)于定義了U盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)，大家接口都一樣，不管你是什么文檔格式，都能存能寫(xiě)，用起來(lái)方便”。
通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，王東臨總結(jié)說(shuō)，接口標(biāo)準(zhǔn)比格式標(biāo)準(zhǔn)更有優(yōu)越性，更利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
后來(lái)，國(guó)際開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)組織OASIS對(duì)UOML標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投票，業(yè)界一流企業(yè)谷歌、惠普、SUN、EMC、諾基亞、波音、紅帽等都投了贊成票。
就這樣，王東臨做成了中國(guó)第一個(gè)國(guó)際軟件標(biāo)準(zhǔn)。后來(lái)，他被中國(guó)科協(xié)評(píng)為十大青年科學(xué)家。
在這個(gè)過(guò)程中，王東臨擅長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)分析也幫助了他。IT是一個(gè)全球化產(chǎn)業(yè)，不僅技術(shù)，你的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、見(jiàn)識(shí)也要與國(guó)際同行處在同一個(gè)水平線上。
老中關(guān)村人
在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，王東臨一直做產(chǎn)業(yè)分析。他24歲時(shí)一年發(fā)表在《計(jì)算機(jī)世界》等主流IT媒體上的產(chǎn)業(yè)分析文章大概有五六萬(wàn)字。“我后來(lái)如果不去創(chuàng)業(yè)，可能就跟方興東成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
技術(shù)能力和產(chǎn)業(yè)分析讓王東臨在中關(guān)村建立了個(gè)人品牌。他與同一批的雷軍、周鴻祎、王志東、鮑岳橋都很相熟。他曾創(chuàng)辦中關(guān)村IT沙龍，堅(jiān)持超過(guò)10年。當(dāng)時(shí)中關(guān)村的風(fēng)云人物均是座上客。
在這群老中關(guān)村人中，王東臨稱(chēng)，“王志東是我們中的一個(gè)英雄”。當(dāng)時(shí)不同版本的中文版Windows幾乎都出自王志東之手。后來(lái)，王志東轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)也轉(zhuǎn)得漂亮，做了中國(guó)第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪，但最終以令人驚訝的方式從新浪出局。“王志東承擔(dān)了創(chuàng)業(yè)者的角色，但又是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人身份，做不了主。”王東臨分析說(shuō)。后來(lái)，王志東再次創(chuàng)業(yè)，但沒(méi)有很好地跟上世界的變化發(fā)展。“這并不影響他在中國(guó)IT界的地位”。
在王東臨看來(lái)，雷軍當(dāng)年是“求伯君陰影下的人”。求伯君比雷軍和王東臨早一個(gè)時(shí)代，在上世紀(jì)80年代末開(kāi)發(fā)出當(dāng)年影響力巨大的中文字處理軟件WPS。當(dāng)王東臨遇到求伯君時(shí)，感覺(jué)求伯君是一個(gè)“稍微老派的領(lǐng)軍人物”。在1996左右，世界一夜翻轉(zhuǎn)，80%的中文字處理市場(chǎng)從WPS變成Word，但求伯君仍在說(shuō)，Word對(duì)WPS沒(méi)有威脅，而聽(tīng)說(shuō)求伯君本人也是從1993年才開(kāi)始學(xué)習(xí)研究Windows的。
“與求伯君相比，雷軍要新銳得多”。當(dāng)聯(lián)想注資金山后，雷軍出任總經(jīng)理，開(kāi)始挑大梁。后來(lái)，雷軍轉(zhuǎn)型做投資、做小米，在王東臨看來(lái)，“既在意料之外，又在情理之中”。王東臨說(shuō)，雷軍情商很高，技術(shù)能力也很強(qiáng)，人又勤奮。當(dāng)年雷軍在見(jiàn)多識(shí)廣的張旋龍帶領(lǐng)下，在中國(guó)頂級(jí)IT企業(yè)方正、聯(lián)想走過(guò)一圈下來(lái)，視野也很開(kāi)闊，做到今天的成就有其必然性。
盛大文學(xué)的最大對(duì)手
除了2B的軟件外，王東臨也做過(guò)2 C的互聯(lián)網(wǎng)。他選擇的是與其技術(shù)關(guān)聯(lián)度比較大而且在多次CNNIC調(diào)查中都位列“互聯(lián)網(wǎng)上最缺乏的服務(wù)”第一位的電子書(shū)方向。2000年左右，當(dāng)中關(guān)村IT人士紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，王東臨感覺(jué)電子書(shū)時(shí)機(jī)還不成熟。直到2006年，他才開(kāi)始啟動(dòng)該業(yè)務(wù)。
拿到投資的王東臨，先花了一年時(shí)間做大規(guī)模簽約。“簽了幾十萬(wàn)個(gè)作者和書(shū)的版權(quán)”。這讓他具備了電子書(shū)資源。
之后，當(dāng)他正式創(chuàng)辦電子書(shū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，本以為與做軟件企業(yè)差不多，都是IT，但卻發(fā)現(xiàn)，雖然見(jiàn)過(guò)很多豬跑，但真正吃豬肉時(shí)，才知道兩者在企業(yè)文化、運(yùn)作方式上差別巨大。于是，他用了一年時(shí)間轉(zhuǎn)型，才讓公司走上正軌。
就在公司從日活1000人做到15個(gè)月后日活100萬(wàn)人、僅次于盛大文學(xué)后，因?yàn)殡娮訒?shū)垂直搜索引擎遇到違規(guī)內(nèi)容被政策管制后，王東臨“猶豫了一下，決定收手”，避免了快播式的結(jié)局。
“斯坦福的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”
2010年，40歲的王東臨決定去硅谷開(kāi)辟新天地。
“我當(dāng)時(shí)把心態(tài)放低，就相當(dāng)于一個(gè)斯坦福學(xué)生在硅谷創(chuàng)業(yè)。所不同的.是，我拿到了種子投資”。
在硅谷，王東臨發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)技術(shù)很尊重，靠技術(shù)是可以成功的。“我那時(shí)才有信心說(shuō)，我就是一個(gè)科學(xué)家，一個(gè)技術(shù)領(lǐng)袖，技術(shù)就是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力”。此前在國(guó)內(nèi)，他已有很長(zhǎng)時(shí)間不敢這么講了。“很多人，包括我的投資人對(duì)我說(shuō)，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有一家公司是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)成功的，只有靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)才能成功。你應(yīng)該像一個(gè)商人”。
而硅谷給王東臨最大的震撼是，他發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)在變天——云和移動(dòng)的大趨勢(shì)已經(jīng)確定了。軟件不再是過(guò)去單純意義的軟件行業(yè)。王東臨面臨一個(gè)痛苦的選擇。他后來(lái)決定調(diào)整路線，做云服務(wù)。利用過(guò)去的積累，他做了面向個(gè)人的云文檔服務(wù)，主打他所擅長(zhǎng)的安全特性。
云服務(wù)推出后，僅用兩年時(shí)間，便在全球積累了千萬(wàn)用戶(hù)。
近兩年，幾乎所有傳統(tǒng)IT企業(yè)都在云化。走過(guò)這條轉(zhuǎn)型路的王東臨總結(jié)說(shuō)，傳統(tǒng)軟件和SaaS服務(wù)的技術(shù)架構(gòu)有區(qū)別。而比技術(shù)架構(gòu)變更更難的是商業(yè)模式、管理模式甚至企業(yè)文化的變更。不是每家企業(yè)都能順利渡過(guò)這一關(guān)。
以軟件開(kāi)發(fā)管理為例，過(guò)去，開(kāi)發(fā)流程使得軟件版本只能一年升級(jí)一次。但云化之后，軟件就在云端，你做的任何更新都能馬上在云端同步。軟件一星期可以升級(jí)一次甚至幾次。研發(fā)管理也隨之從瀑布式管理到敏捷開(kāi)發(fā)管理。還出現(xiàn)了灰度上線、AB測(cè)試等理論，而且公司的經(jīng)營(yíng)決策也完全是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。
軟件要做減法
王東臨有更大的“野心”。
“好的技術(shù)領(lǐng)袖不在于在這個(gè)行業(yè)干了1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，比別人更專(zhuān)業(yè)，這只能叫‘匠’，而不能叫‘家’。”王東臨說(shuō)，“所謂大家，是要有很強(qiáng)的研究能力，能在其他領(lǐng)域很快去學(xué)，比那個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家還干得好。”
做云存儲(chǔ)時(shí)，王東臨接觸到了IT基礎(chǔ)架構(gòu)。他發(fā)現(xiàn)，目前架構(gòu)存在諸多不足。既然整個(gè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)都在變天，王東臨想到，自己也能設(shè)計(jì)下一代體系，顛覆IBM、HP、EMC把持的架構(gòu)，并去引導(dǎo)這個(gè)變革。
而IT基礎(chǔ)架構(gòu)相對(duì)王東臨之前所做的事市場(chǎng)空間更大，是一個(gè)質(zhì)的飛躍。他過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)都派上了用場(chǎng)。
業(yè)界提出了諸多新一代IT基礎(chǔ)架構(gòu)趨勢(shì)，如專(zhuān)用昂貴的企業(yè)級(jí)系統(tǒng)會(huì)被開(kāi)放的、X86硬件設(shè)備組成的分布式系統(tǒng)所替代;煙筒式傳統(tǒng)架構(gòu)升級(jí)成云架構(gòu);OpenStack成為云架構(gòu)主流平臺(tái);軟件定義一切.....
“但我認(rèn)為，至少還有一個(gè)重要趨勢(shì)——軟件已成為制約系統(tǒng)性能的瓶頸，要對(duì)軟件做減法。”王東臨說(shuō)。最近10年，硬件約提升100倍，但軟件架構(gòu)調(diào)整不大。落后的生產(chǎn)關(guān)系(軟件)制約著生產(chǎn)力(硬件)的發(fā)展�，F(xiàn)在，要調(diào)整這種關(guān)系。
他很認(rèn)同被EMC收購(gòu)的創(chuàng)業(yè)公司DSSD提出的理念，“執(zhí)行速度最快的代碼是沒(méi)有代碼”。
“目前，很多做軟件定義的企業(yè)做錯(cuò)了方向。他們做了一層層抽象，看似很靈活，但相當(dāng)于在道路上增添了一組組紅綠燈。每通過(guò)一次紅綠燈，系統(tǒng)性能就要損耗一分。”王東臨說(shuō)，“我們的思路是先做減法，減少紅綠燈;再選幾個(gè)堵車(chē)路口，修立交橋——例如把性能低下的、但業(yè)界還熱衷在用的TCP/IP協(xié)議砍掉，用SAS、PCIe等為代表的更高性能的通道代替。”
理念有了，王東臨的策略是做普及化產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)上云門(mén)檻很高。“我就要打造一個(gè)低門(mén)檻云平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方都不需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不需要花很多錢(qián)。開(kāi)箱、插電就能上云，不需要OpenStack專(zhuān)家，能管筆記本電腦的，就能管這套設(shè)備”。
王東臨還很推崇硅谷提出的CITE概念(企業(yè)級(jí)IT消費(fèi)品化)。
“我們已經(jīng)封裝出驚艷的產(chǎn)品，追求用戶(hù)體驗(yàn)和性?xún)r(jià)比兩方面。”他說(shuō)。這個(gè)產(chǎn)品就是超融合一體機(jī)，外形一改黑乎乎的IT設(shè)備形象，類(lèi)似客廳中的柜式空調(diào)，機(jī)柜上有15英寸觸摸屏。用戶(hù)不需專(zhuān)業(yè)知識(shí)，直接就能查看當(dāng)前運(yùn)行狀態(tài)。
王東臨甚至提供租賃服務(wù)，成本相當(dāng)于大型公有云平臺(tái)最新降價(jià)后的1/3，性能還要高。
書(shū)生云超融合一體機(jī)
超融合一體機(jī)發(fā)布后，市場(chǎng)反饋非常好。一家客戶(hù)甚至對(duì)王東臨說(shuō)，幾年內(nèi)要買(mǎi)幾十億元設(shè)備。
“明年先實(shí)現(xiàn)一個(gè)‘小目標(biāo)’，然后盡快做到10億元以上。”他說(shuō)。
如今，很多與王東臨同時(shí)代的老中關(guān)村人已功成名就，淡出江湖。但王東臨說(shuō)他還想“再繼續(xù)試一試”。因?yàn)樗约阂恢庇袀�(gè)夢(mèng)想——在世界舞臺(tái)上，做點(diǎn)改變格局的事。
“從1997年起，我就一直關(guān)注華為，我非常敬佩我的這位貴州同鄉(xiāng)。”他說(shuō)，“既然我現(xiàn)在還有能力、有機(jī)會(huì)、有體力，我會(huì)繼續(xù)追逐我的夢(mèng)想。”
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