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他一萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一年后翻100倍！
引導(dǎo)語(yǔ)： 而在遭遇2016年的資本寒冬后，越來(lái)越多的明星創(chuàng)業(yè)者面臨融資困難與倒閉的窘境，創(chuàng)業(yè)神話(huà)正在破裂。然而，卻有一個(gè)90后的大學(xué)生，用一萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一年后，翻了100倍!
15年至今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮依然在持續(xù)，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功率卻只有5%。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面，全球的傳統(tǒng)零售業(yè)也都面臨巨大考驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2015年，國(guó)內(nèi)88家零售上市公司超過(guò)一半的公司凈利潤(rùn)下滑下滑比例超過(guò)三成，虧損高達(dá)15%!不少公司不得不采取關(guān)店、裁員等舉措“保命”。而2016年的情況也依然未顯樂(lè)觀，超市巨頭沃爾瑪就在全國(guó)關(guān)店269家，近期又要裁員7000人。
而在遭遇2016年的資本寒冬后，越來(lái)越多的明星創(chuàng)業(yè)者面臨融資困難與倒閉的窘境，創(chuàng)業(yè)神話(huà)正在破裂。
但是有這么一名創(chuàng)業(yè)者，在堅(jiān)持不融資、不貸款的前提下，逆市而上，僅用一萬(wàn)元的成本，一年的時(shí)間，翻了一百倍!
這名創(chuàng)業(yè)者，就是來(lái)自蘇中小城泰州的------燕存海。
90后創(chuàng)業(yè)者燕存海來(lái)自劉邦的故鄉(xiāng)沛縣，這個(gè)家境普通的男孩在14年大學(xué)畢業(yè)后從搜狐地方站開(kāi)始實(shí)習(xí)，三個(gè)月的時(shí)間，做到了執(zhí)行主編的職位。
在即將升職的前夕，他卻放棄了升職，毅然跳槽，他用一萬(wàn)元本錢(qián)，跳入了水果市場(chǎng)。
在創(chuàng)業(yè)之初，燕存海就已經(jīng)確定了明晰的規(guī)劃。
“水果的毛利潤(rùn)較大，但是真正落地的凈利潤(rùn)卻并不高。而且沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的外行人很容易因?yàn)樗母邠p耗出現(xiàn)虧損。”燕存海看著面前的電腦上最近的水果市場(chǎng)行情報(bào)表，一邊和記者聊著。
“如果你沒(méi)有水果儲(chǔ)存方面的經(jīng)驗(yàn)，又想減低損耗，就只有加快水果的流通。別人水果到家，三天內(nèi)賣(mài)光，我就一天內(nèi)賣(mài)光。用這種快消快打的方式走量，來(lái)降低水果因儲(chǔ)存導(dǎo)致的損耗。”
“當(dāng)時(shí)一個(gè)月能做多少單?”
“第一個(gè)月我們就做到了5千單。15年11月的時(shí)候已經(jīng)突破了月銷(xiāo)一萬(wàn)單的目標(biāo)，10月份的時(shí)候，我們平臺(tái)一個(gè)月的銷(xiāo)售額就破6位數(shù)了。11月的平均客單價(jià)在30元左右。”
燕存海在和我們講述他的創(chuàng)業(yè)之初時(shí)，一臉的平靜，似乎在說(shuō)一件很微不足道的事情。
在11月的時(shí)候，燕存海做的第一個(gè)項(xiàng)目：吃貨誠(chéng)品，每天向周?chē)鐓^(qū)的大叔大媽們提供了大約30個(gè)臨時(shí)崗位。
而在15年的12月時(shí)，燕存海陸續(xù)接到了二個(gè)行業(yè)內(nèi)小有名氣的天使投資人的一百萬(wàn)的投資邀約。
不過(guò)燕存海最終還是堅(jiān)持了不融資、不接受投資的既定原則，婉拒了兩位投資人。
更有意思的是，燕存海從不花錢(qián)做廣告提高知名度，服務(wù)和管理上也不見(jiàn)長(zhǎng)，但是他就是做到了創(chuàng)業(yè)半年十幾萬(wàn)的單量，一場(chǎng)活動(dòng)數(shù)萬(wàn)人參加的記錄!
在這過(guò)程中他完成了自己的第一步規(guī)劃：漫撒網(wǎng)式的拉取外圍用戶(hù)的目標(biāo)。
僅僅用一萬(wàn)元錢(qián)，燕存海是如何做到的呢?
一、嚴(yán)把品控，不要中間環(huán)節(jié)，把所有給中間利潤(rùn)讓利給用戶(hù)
從一開(kāi)始燕存海的規(guī)劃就是寧愿不要一分利潤(rùn)，也要從產(chǎn)地把最好的水果帶給用戶(hù)，徹底打破中間環(huán)節(jié)的成本加價(jià)。
通過(guò)眾籌、預(yù)售、團(tuán)購(gòu)等形式，燕存海解決了進(jìn)貨資金、銷(xiāo)售壓力等問(wèn)題，同時(shí)低廉的價(jià)格幫助他打開(kāi)了第一波市場(chǎng)。
由于預(yù)售的量巨大，燕存海在尚未采購(gòu)時(shí)，手里已經(jīng)握有了巨大的采購(gòu)量。
而這對(duì)于他在產(chǎn)地和果農(nóng)、供銷(xiāo)社談價(jià)，有了足夠的籌碼。
而在水果到家后，第一波用戶(hù)在品嘗到遠(yuǎn)超預(yù)期品質(zhì)的水果后，大為驚嘆，進(jìn)而形成了第二波更大規(guī)模的預(yù)訂量。
同時(shí)，在低價(jià)+好吃的過(guò)程中，口碑如浪般積聚，通過(guò)口口相傳，他和他的吃貨誠(chéng)品平臺(tái)快速地積累了5位數(shù)的用戶(hù)。
二、重視臨時(shí)工，各環(huán)節(jié)采取績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制，激發(fā)臨時(shí)工熱情，從整體上降低人員成本
使用臨時(shí)工靈活機(jī)動(dòng)，對(duì)場(chǎng)地要求低，成本相對(duì)更低，而節(jié)省下來(lái)的各種邊際成本，也進(jìn)一步補(bǔ)貼進(jìn)入到價(jià)格中去。
同時(shí)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的臨時(shí)工采取指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制和日薪分檔制。完成了指標(biāo)，就可以獲得薪金+績(jī)效提成。
而如果無(wú)法完成任務(wù)指標(biāo)，則薪金只能夠獲得相應(yīng)檔次的薪金，同時(shí)沒(méi)有績(jī)效提成。
三、不接受媒體報(bào)道，將盡可能多的時(shí)間用于采購(gòu)和分析市場(chǎng)行情上
不打廣告，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)公關(guān)，純粹做大眾生意，把所有的心思用于獲取用戶(hù)和降低邊際成本上。
四、用戶(hù)要分等級(jí)，在獲得足夠的用戶(hù)數(shù)量后，開(kāi)始追求用戶(hù)的質(zhì)量
做生意就像是談戀愛(ài)一樣，應(yīng)該是相互選擇的。商家，不能高人一等，但是也絕對(duì)不能視顧客為上帝，喪失自己的原則和立場(chǎng)。
把生意和平臺(tái)擬人化，通過(guò)原創(chuàng)的算法，自動(dòng)篩選重點(diǎn)用戶(hù)，在擁有足夠廣的用戶(hù)群體后，將目標(biāo)人群鎖定向中產(chǎn)及中產(chǎn)以上的高端用戶(hù)上去。
消費(fèi)升級(jí)，同時(shí)是消費(fèi)觀念的升級(jí)，隨著未來(lái)生活資源的緊缺，燕存海認(rèn)為越是高端的用戶(hù)，運(yùn)維成本越低。而且他們的忠誠(chéng)度也會(huì)更高，你只需要幫助他們把控好品質(zhì)即可。
目前吃貨誠(chéng)品已經(jīng)過(guò)渡到第二步的規(guī)劃，將服務(wù)群體鎖定向泰州乃至于江蘇省內(nèi)的高端用戶(hù)群體，同時(shí)服務(wù)和銷(xiāo)售點(diǎn)也逐漸轉(zhuǎn)向封閉制。目前該規(guī)劃進(jìn)展良好，銷(xiāo)售規(guī)模未見(jiàn)下降反而日益增長(zhǎng)。
2016年5月和6月均出現(xiàn)了日營(yíng)業(yè)額破3萬(wàn)的業(yè)績(jī)，而7月份的銷(xiāo)售額更是突破了24萬(wàn)大關(guān)。
在采訪(fǎng)之余，燕存海請(qǐng)本報(bào)記者品嘗獨(dú)家代理的西橙，品質(zhì)極佳，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比記者在外面18元一斤購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口橙子甜度更高，水份更足。
隨后他更是邀請(qǐng)我們中榴蓮迷妹的記者品嘗泰國(guó)原裝進(jìn)口的金枕頭榴蓮。
“好吃，好的金枕頭的口感比一般的貓山王也差不多了多少。”記者小趙豎起大拇指興奮的道。
2016年3月到9月的半年時(shí)間，燕存海通過(guò)自己獨(dú)有的經(jīng)商理念，賺取了幾十萬(wàn)。
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