創(chuàng)業(yè)樂園里的華人夢想家
從早上9時(shí)到晚上9時(shí),這是沈賜恩一天的工作時(shí)間,工作的內(nèi)容是各種各樣的會(huì)議,有和同事的,有和孵化企業(yè)的,也有和投資人的。硅谷,這個(gè)全球矚目的創(chuàng)業(yè)樂園,每天都有新的想法迸發(fā),也有新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)蓬勃而生。而華人,正在成為其中越來越活躍的身影。
2008年,他在美國硅谷創(chuàng)立一家名為幼發(fā)拉底的創(chuàng)業(yè)孵化器后,就已對這樣的工作節(jié)奏習(xí)以為常。在沈恩賜身邊,還有不少和他一樣的華人創(chuàng)業(yè)者,在這里為自己的夢想忙碌打拼。
夢想曾被現(xiàn)實(shí)撞腰
沈賜恩就是其中之一。和記者聊起近10年前第一次創(chuàng)業(yè)的青澀,這位日后在硅谷建立起第一座華人創(chuàng)業(yè)孵化器的華商忍俊不禁:“那時(shí)就像活在自己的世界里。”
2007年,受到硅谷創(chuàng)業(yè)氛圍的感染,喜歡折騰的沈賜恩從全球最大的芯片軟件設(shè)計(jì)公司辭職,與其他3名工程師一起組成一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),研發(fā)具有多路通行功能的全球定位系統(tǒng),夢想著書寫屬于自己的商業(yè)傳奇。
令他意想不到的是,比成功更早來臨的,是接二連三的打擊。創(chuàng)業(yè)沒多久,沈賜恩就發(fā)現(xiàn),他們雖然擁有領(lǐng)先的技術(shù),卻對團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司運(yùn)營等最基本的問題近乎一無所知。
“最初,我們幾個(gè)連股權(quán)都是平均分配的。”沈賜恩至今還記得初見投資人時(shí)的情景。投資人詢問:“誰是執(zhí)行總裁?”這幾位“天真”的工程師們回答:“我們可以輪流擔(dān)任。”投資人又問:“你們的客戶在哪里?”他們理所當(dāng)然地說:“我們的產(chǎn)品這么好,怎么會(huì)沒有客戶?”于是,結(jié)果是意料之外卻情理之中的失敗。
第二次創(chuàng)業(yè)帶給沈賜恩更大的打擊。進(jìn)入另一個(gè)更為成熟的團(tuán)隊(duì)之后,因?yàn)榕c合伙的創(chuàng)始人意見不合,年輕氣盛的沈賜恩被迫離開。在此之前的大半年里,他為了研發(fā)產(chǎn)品,打開中國市場,幾乎天天工作到深夜。
“就像自己生下來的孩子,培養(yǎng)了很久,突然有一天不屬于你了。”沈賜恩還記得,自己離開公司的那天,手捧著一箱子辦公用品走下樓時(shí)的失魂落魄。而此后的一周,為了消解痛苦,他天天喝的都是不加糖的苦咖啡。
為自己的年輕埋單,經(jīng)歷夢想被現(xiàn)實(shí)撞腰的無奈,這是不少硅谷華商走向成功之前的必修課。而正是在這個(gè)課堂中,他們逐漸學(xué)會(huì)如何成為一名合格的創(chuàng)業(yè)者,進(jìn)而成為一名優(yōu)秀的商人。
“真是有些不知天高地厚。”談起往事,如今成功搭建起中美高科技商務(wù)對接平臺(tái)的華人女性創(chuàng)業(yè)家雷虹,與沈賜恩有著相似的感受。
阿里巴巴的金鑰匙
對于大多說硅谷華商來說,雖然他們大多擁有在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)、工作多年的經(jīng)歷,然而要想從無到有創(chuàng)業(yè)起家,面臨的困難與挑戰(zhàn)遠(yuǎn)勝于美國本土的創(chuàng)業(yè)者。
客場作戰(zhàn),如何取勝?對于聰明而勤奮的華人創(chuàng)業(yè)者而言,技術(shù)無疑是一把利器。
美國運(yùn)動(dòng)傳感可穿戴公司Turing Sense創(chuàng)始人兼執(zhí)行總裁何利民的兩次成功創(chuàng)業(yè),正是源自他對技術(shù)持之以恒的鉆研。這位曾因數(shù)學(xué)競賽獲獎(jiǎng)而從初中直升復(fù)旦大學(xué)的“學(xué)霸”,對于技術(shù)創(chuàng)新有著天然的興趣。1999年,他在硅谷創(chuàng)辦了一家半導(dǎo)體軟件設(shè)計(jì)公司,憑借手中的10多項(xiàng)美國技術(shù)專利,3年后被老東家以1億美元的估值并購。
“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí),最初公司50%以上的軟件都是我自己寫的。”和記者聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),何利民說,他始終認(rèn)為,在競爭激烈的硅谷創(chuàng)業(yè)場,只有技術(shù)領(lǐng)先,才能有更大的勝算。
“技術(shù)是硅谷最核心的優(yōu)勢。”如今已從一名創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;孵化者”的沈賜恩同樣對技術(shù)極為看重。而一次又一次失敗教會(huì)他的,還有一名成功的商人必須明確自己的優(yōu)勢,找到自己的方向。
2008年,沈賜恩融資100萬美元,成立了“幼發(fā)拉底”孵化公司。那時(shí),在硅谷,還沒有一家華人創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)孵化器。這就意味著,他只能靠自己摸著石頭過河。
沈賜恩坦言,最初完全是模仿美國當(dāng)?shù)匾患易顬槌晒Φ姆趸髌髽I(yè),“甚至連具體的條款都是抄他們的”。但很快,不理想的孵化效果讓他不得不直面現(xiàn)實(shí):照搬全抄不是辦法,必須找到屬于自己的路徑。于是,沈賜恩沉下心來,仔細(xì)分析自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
“我們既熟悉中國,又在美國生活工作這么久。”沈賜恩意識(shí)到,在硅谷做科技項(xiàng)目的深度孵化,再將成熟的技術(shù)帶回中國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化,這才是自己擅長且合適的路徑。
“就像阿里巴巴喊響‘芝麻開門’的秘訣,找到了金鑰匙,金庫一下子就出現(xiàn)了。”這一次,沈賜恩終于開啟了成功的大門。短短幾年間,他已成功孵化近60個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),其中不少都在中國落地開花。
不忘初心的堅(jiān)持
人們總是艷羨成功,并對成功背后的秘籍充滿好奇。而他們得到的答案,往往簡單得令人難以置信。
“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常困難的過程,成功率不高。”回望自己的創(chuàng)業(yè)之路,何利民也說,幾乎每天都有不同的`曲折,“而能不能堅(jiān)持,是一件很重要的事”。
經(jīng)歷大大小小的波折之后,沈賜恩同樣依然堅(jiān)守著創(chuàng)業(yè)的初心。“我希望通過創(chuàng)業(yè),將一些實(shí)驗(yàn)室里的科技轉(zhuǎn)化成讓大眾受惠的產(chǎn)品,讓全世界的人們享受科技帶來的幸福。”
做孵化器之后,沈賜恩有更多的機(jī)會(huì)接觸各種各樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。而他選擇孵化的,90%都是華人團(tuán)隊(duì)。沈賜恩說,這不僅是因?yàn)檎Z言文化的相通,更因?yàn)?ldquo;自己痛過,就知道其他華人創(chuàng)業(yè)者的痛點(diǎn)”。如今的他更愿意做那些擁有創(chuàng)業(yè)夢想的科學(xué)家、工程師的最大合創(chuàng)人,憑借自己的經(jīng)驗(yàn),為他們提供商業(yè)上、資本上、戰(zhàn)略上的幫助,讓他們離夢想更近。
最近,沈賜恩“孵化”近三年的一個(gè)糖尿病研究治療項(xiàng)目已在北京和湖州落地,收到很好的市場反饋,平均20天的密集治療能使60%的病人脫掉全部胰島素。此前,項(xiàng)目創(chuàng)始人利用16年時(shí)間,研發(fā)出一套快速解決2型糖尿病的治療方案,卻始終沒能進(jìn)入中國市場。沈賜恩看到了其中的潛力,將其引入自己的孵化器。兩年間,為了幫助項(xiàng)目落地,他專程來中國10多次,建基地,申請執(zhí)照,為大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化做準(zhǔn)備。“過程非常辛苦,但這不正是我們孵化的價(jià)值嗎?”看到夢想成真,沈賜恩笑著說。
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