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100億身家， 來(lái)看暴風(fēng)老總馮鑫的創(chuàng)業(yè)路
引導(dǎo)語(yǔ)：只要是用過(guò)視頻播放器的人都用過(guò)暴風(fēng)但是用過(guò)暴風(fēng)的人99%不知道他的老總馮鑫，一個(gè)自稱(chēng)“混混”的人，從無(wú)所事事到身價(jià)百億。他的人生堪比傳奇小說(shuō)，或者說(shuō)比小說(shuō)更精彩。
2005年底創(chuàng)辦北京酷熱科技公司，2007年初收購(gòu)“暴風(fēng)影音”播放軟件， 2015年暴風(fēng)影音上市，一個(gè)月近30天漲停，創(chuàng)造股市神話。
馮鑫畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)，曾擔(dān)任北京金山軟件公司市場(chǎng)渠道部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理、雅虎中國(guó)個(gè)人軟件事業(yè)部總經(jīng)理。
2005年底創(chuàng)辦北京酷熱科技公司，2007年初收購(gòu)“暴風(fēng)影音”播放軟件， 2015年暴風(fēng)影音上市，一個(gè)月近30天漲停，創(chuàng)造股市神話。
馮鑫的傳奇人生得從大學(xué)說(shuō)起。
馮鑫和百度老總李彥宏是老鄉(xiāng)，都是山西陽(yáng)泉人。不過(guò)，馮鑫的大學(xué)是在合肥，專(zhuān)業(yè)是管理工程，學(xué)得非常差，基本每年都掛科。一到期末考試，擔(dān)心掛科的同學(xué)看到馮鑫就踏實(shí)了，有墊底的人還怕啥?
大二學(xué)校就要?jiǎng)裢怂巧嫌懈改福掠忻妹�，這樣回去多沒(méi)面子，馮鑫就天天“騷擾”學(xué)位辦的領(lǐng)導(dǎo)，還立下了考試必過(guò)的“軍令狀”，好不容易沒(méi)有被退學(xué)。
1993年馮鑫勉強(qiáng)畢了業(yè)，不過(guò)沒(méi)有拿到學(xué)位證，也沒(méi)人給他管分配，他被扔到了山西陽(yáng)泉礦務(wù)局。在那混了幾個(gè)月就呆不下去了，馮鑫卷鋪蓋走人。
馮鑫跑到上海喔喔佳佳奶糖的山西分公司做銷(xiāo)售，一邊拉了三個(gè)跟自己一樣沒(méi)有拿到學(xué)位證的同學(xué)到處注冊(cè)公司。這期間，他搞過(guò)BP機(jī)維修，跑過(guò)煤炭運(yùn)輸，還開(kāi)過(guò)食品貿(mào)易公司。當(dāng)時(shí)馮鑫身邊有一大幫喔喔佳佳、康師傅、旺旺的人。
一次，一個(gè)客戶不給錢(qián)還胡說(shuō)八道，年輕氣盛的馮鑫上去就大打出手，結(jié)果反被對(duì)方給胖揍了一頓。馮鑫在醫(yī)院住了半年，住院期間天天吃激素，一天胖一斤，直接的后果就是眼睛出了問(wèn)題，不能打臺(tái)球、不能打乒乓球，眼睛瞄不準(zhǔn)，就連過(guò)馬路也是個(gè)問(wèn)題。
這時(shí)候的馮鑫到了人生的最低谷，“夢(mèng)見(jiàn)我在一個(gè)類(lèi)似羅馬斗獸場(chǎng)的地方，我們學(xué)校的書(shū)記成了一個(gè)大怪獸，我媽我妹就坐在看臺(tái)上看著我，又不能幫我。我根本打不過(guò)怪獸，只能跑，可跑得又沒(méi)它快……”
工作沒(méi)了，錢(qián)也沒(méi)了，但是生活還得繼續(xù)。馮鑫只好回去求老媽?zhuān)?ldquo;要不您老給我找個(gè)工作，否則我只能回家呆著了!”
沒(méi)幾天老媽就真給他找了個(gè)工作：去陽(yáng)泉礦務(wù)局一中教歷史。馮鑫備了一天課，第一堂講的陳勝吳廣，講了一天，嗓子直冒煙，馮鑫打了退堂鼓。
兜了一圈，馮鑫又回到了第一家單位——陽(yáng)泉礦務(wù)局。要說(shuō)他還真有點(diǎn)狗屎運(yùn)，有一天，馮鑫上班沒(méi)事干就坐在辦公室看《尤利西斯》，恰好被當(dāng)時(shí)的陽(yáng)泉礦務(wù)局的副總經(jīng)理裴西平看見(jiàn)了，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)馮鑫在看《尤利西斯》，立馬對(duì)這個(gè)連學(xué)位證都沒(méi)拿到的年輕人有了好感。
和裴西平熟了，吊兒郎當(dāng)?shù)鸟T鑫啥話都敢說(shuō)。有一次在食堂吃飯，他開(kāi)玩笑對(duì)裴西平說(shuō)：“我想找個(gè)沒(méi)有科長(zhǎng)管我的科室工作，啥也不用干，就想干待著”。沒(méi)有想到，過(guò)幾天，馮鑫就被調(diào)到下面的一個(gè)分公司去工作，他所在的那個(gè)科室有五六個(gè)人，沒(méi)有頭。馮鑫每周就做一件事情：看各種證券報(bào)紙，看完了寫(xiě)工作報(bào)告。每周五下午去裴西平的辦公室匯報(bào)一小時(shí)，主要就是胡侃亂拉中國(guó)股市。
六個(gè)月之后，裴西平說(shuō)武漢有個(gè)國(guó)際食品貿(mào)易會(huì)，問(wèn)馮鑫能不能出差。其實(shí)那時(shí)候，馮鑫因?yàn)檠劬κ軅�，不能出門(mén)，但是他還是礙于裴總面子去了。他去武漢轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)就對(duì)裴西平說(shuō)：“現(xiàn)在做休閑食品是個(gè)機(jī)會(huì)，但在山西陽(yáng)泉沒(méi)法做，必須是黃河以北的大城市”。裴西平二話沒(méi)說(shuō)：“好，我們?nèi)ケ本╅_(kāi)廠。”
后來(lái)馮鑫他們就在大紅門(mén)附近開(kāi)了個(gè)饅頭廠，叫福喜樂(lè)主食廚房。進(jìn)設(shè)備、租廠房，馮鑫花了240多萬(wàn)。不過(guò)等開(kāi)業(yè)的時(shí)候，山西方面派了一個(gè)大廠長(zhǎng)來(lái)，馮鑫只能做營(yíng)銷(xiāo)副廠長(zhǎng)。這個(gè)新來(lái)的廠長(zhǎng)以前是紡織廠廠長(zhǎng)，他在廠里豎個(gè)旗桿，要求馮鑫每天五點(diǎn)半起床帶著職工跑操。
馮鑫郁悶得不行。晚上就和女朋友一起坐地鐵，一圈一圈繞，不說(shuō)話，也不想下車(chē)。女朋友看不下去，說(shuō)：“你要不別做了，再做下去，不成人樣了。”
女朋友的一句話刺激到了馮鑫，當(dāng)天晚上他就回去收拾東西，卷起鋪蓋打了輛面的就走了，把廠長(zhǎng)鼻子都?xì)馔崃恕?/p>
當(dāng)時(shí)還是大冬天，回到北二環(huán)已經(jīng)是晚上12點(diǎn)多了，馮鑫帶著女朋友到積水潭附近挨個(gè)敲門(mén)租房子，敲了大半天最后才在一個(gè)老太太那里找到了一個(gè)落腳的地方。
馮鑫就這樣又在出租屋里待業(yè)了，他半年沒(méi)事干但又放不下自尊，去了一次國(guó)展的人才市場(chǎng)，轉(zhuǎn)了一圈又捏著簡(jiǎn)歷回來(lái)了。
熬到1998年春節(jié)，馮鑫回山西老家呆了幾天。臨走的時(shí)候妹妹下樓送他，從小玩到大的妹妹拉著他的手說(shuō)：“哥，你在北京要好好的，不要總讓爸媽擔(dān)心”。那一刻，馮鑫哽咽了，他強(qiáng)忍著要決堤的眼淚轉(zhuǎn)身離去，他發(fā)誓自己一定要在北京混出個(gè)名堂來(lái)!
那年春節(jié)馮鑫看了《聯(lián)想為什么》，他第一次知道楊元慶、郭為，馮鑫覺(jué)得自己的人生就應(yīng)該跟他們一樣。第二天馮鑫熱血沸騰，直奔中關(guān)村而去，在那里攢了臺(tái)586電腦，準(zhǔn)備補(bǔ)課成為電腦高手，不過(guò)學(xué)了三個(gè)月除了掃雷其它什么都沒(méi)有學(xué)會(huì)。
準(zhǔn)備了半年，馮鑫覺(jué)得差不多了，就去聯(lián)想面試。進(jìn)門(mén)后他想說(shuō)干什么都行，哪怕掃地都可以，結(jié)果人家上來(lái)就問(wèn)：“你有北京戶口嗎?”馮鑫嘴張了半天，一句話沒(méi)有說(shuō)出來(lái)就打道回府了。
又過(guò)了三個(gè)月，馮鑫在《北京青年報(bào)》上看到一篇報(bào)道，說(shuō)求伯君砸鍋賣(mài)鐵再造金山，聯(lián)想出資。馮鑫心想聯(lián)想投資的公司也成，于是，馮鑫就洋洋灑灑寫(xiě)了一封千字的求職信寄過(guò)去，結(jié)果石沉大海。
最后，兜里還剩下最后的100塊錢(qián)。走投無(wú)路的馮鑫再一次去了人才市場(chǎng)，這次卻歪打誤撞被文曲星給錄用了，后來(lái)文曲星就把他推薦給了金山的雷軍，沒(méi)想到無(wú)意間來(lái)了一次“曲線救國(guó)”到了金山。
分管西南片區(qū)期間，馮鑫把自己逼到了墻角，他使出了渾身解數(shù)。整天就是泡店面，泡倉(cāng)庫(kù)，而且?guī)е笥岩黄鹋�。出了多少貨，進(jìn)了多少貨，哪個(gè)最暢銷(xiāo)，哪個(gè)沒(méi)人買(mǎi)，馮鑫門(mén)清，就連其他銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)他都一清二楚。
當(dāng)時(shí)瑞星殺毒軟件200多元一套，馮鑫放出風(fēng)聲“3個(gè)月試用版，5元錢(qián)”。結(jié)果，幾乎一夜之間所有的“碼頭”都被他搶占了。此后的馮鑫奇招迭出，不可收拾。比如干脆不賣(mài)軟件，198元租回去，3個(gè)月無(wú)條件退貨。
當(dāng)時(shí)金山毒霸全公司一天在全國(guó)賣(mài)兩萬(wàn)套，馮鑫一天在成都就賣(mài)一萬(wàn)套。很快，馮鑫名震西南，不久就升至市場(chǎng)總監(jiān)、毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理。
也許日子過(guò)得太舒服了，馮鑫琢磨與女朋友在成都安家。馮鑫老媽一看兒子要跑那么老遠(yuǎn)，不愿意了。老太太假裝生病一個(gè)電話把兒子叫回了山西，到家就沒(méi)收了馮鑫的手機(jī)，直到馮鑫答應(yīng)回北京，老太太才放行。就是馮鑫老媽這么一鬧，讓馮鑫有了走上人生巔峰的機(jī)會(huì)。
到了北京后，馮鑫馬上就去找周鴻祎，要知道，此前在成都的時(shí)候，馮鑫在山里釣了三個(gè)月的魚(yú)，周鴻祎就給他打了三個(gè)月的電話。
馮鑫告訴周鴻祎“我看好播放器、搜索、瀏覽器、即時(shí)通訊、安全軟件、下載”等11種軟件，基本上當(dāng)時(shí)在PC端廣泛傳播的他都看好，相當(dāng)于給周鴻祎描繪了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件帝國(guó)藍(lán)圖。不過(guò)，周老板可沒(méi)有那么好忽悠，最后大體意思是“我這里廟太小，您這菩薩太大”，非常委婉地拒絕了。
馮鑫不死心，他繼續(xù)去找簡(jiǎn)晶、鮑岳橋、朱從軍，結(jié)果他們都沒(méi)有興趣。最后，馮鑫抱著一線希望去找華軍軟件園的老板華軍“我們可以合力干掉迅雷”，華軍是答應(yīng)了，但是過(guò)去了半年也沒(méi)有動(dòng)靜。
最后，馮鑫決定自己?jiǎn)胃?ldquo;拿別人200萬(wàn)，還不如自己掏20萬(wàn)”。2005年，他成立了兩家公司。一個(gè)是酷熱影音，做播放器，一個(gè)是做插件的公司。混了十多年的互聯(lián)網(wǎng)江湖，終于有了自己的一畝三分地，那一刻，馮鑫身上積累的能量全部爆發(fā)了出來(lái)，不到兩三個(gè)月兩個(gè)公司就賺了100多萬(wàn)。
商機(jī)很快來(lái)了。第一個(gè)找他的是蔡文勝，兩個(gè)人見(jiàn)面一見(jiàn)如故，又是抽煙又是喝茶，第二天蔡文勝給投了300萬(wàn)。兩個(gè)月后，IDG又來(lái)找馮鑫了，問(wèn)馮鑫值多少錢(qián)，馮鑫麻著膽子說(shuō)1000萬(wàn)美元吧，行就行，不行就算了，沒(méi)想到他剛走出大門(mén)，人家就轉(zhuǎn)款300萬(wàn)美元，給的估值是2000多萬(wàn)美元哦!
有了這筆錢(qián)，馮鑫立馬腰板硬了，他馬上想到了暴風(fēng)影音。要知道，當(dāng)時(shí)暴風(fēng)影音江湖名氣比酷熱影音大到不知哪里去了，光裝機(jī)量就有四五千萬(wàn)。暴風(fēng)影音的老板叫周勝軍，是哈爾濱一個(gè)技術(shù)狂人，早年馮鑫賣(mài)殺毒軟件的時(shí)候，曾與周勝軍接觸過(guò)，不過(guò)人家基本就沒(méi)有正眼看過(guò)馮鑫。最后是蔡文勝幫了大忙，財(cái)大氣粗的蔡文勝把1200萬(wàn)現(xiàn)金拍到老周面前，東北老財(cái)立馬繳了械。一轉(zhuǎn)手，蔡文勝加了近一倍的價(jià)賣(mài)給了馮鑫，馮鑫沒(méi)說(shuō)二話，當(dāng)下轉(zhuǎn)錢(qián)。要知道，暴風(fēng)影音馮鑫眼饞了三四年，一年不到就上演了蛇吞象，馮鑫跟做夢(mèng)一樣。
有了暴風(fēng)影音，馮鑫一下從游擊隊(duì)變成了正規(guī)軍。這時(shí)，陳一舟就來(lái)找他，花了幾千萬(wàn)忙活兩年多做DuDu網(wǎng)效果不好，他想挖馮鑫過(guò)去。馮鑫沒(méi)有表示同意也沒(méi)說(shuō)不同意，他給陳一舟講了一個(gè)故事：“我有個(gè)手下，我答應(yīng)讓她掙到2000萬(wàn)。”陳一舟一定明白了“這家伙是想一年掙2個(gè)億”。
當(dāng)時(shí)世面上所有的視頻都與馮鑫接觸過(guò)，搜狐、新浪、土豆、優(yōu)酷、盛大，如果他當(dāng)時(shí)為了1億美金，就沒(méi)有后面的100億了。
很多人創(chuàng)業(yè)都是走一站碰結(jié)果，但是馮鑫不是。創(chuàng)業(yè)伊始做播放器、插件完全就是在他的規(guī)劃當(dāng)中。他的目標(biāo)就是想要在PC上成功，他要牢牢把住播放器第一品牌的地位，誰(shuí)也撼動(dòng)不了他。
剛開(kāi)始做，馮鑫完全是沖著名頭去的，但是十年過(guò)去了，馮鑫認(rèn)為暴風(fēng)這個(gè)事業(yè)比個(gè)人的人生更有價(jià)值，將來(lái)歷史上會(huì)記暴風(fēng)一筆。他說(shuō)：“當(dāng)你一直往前跑，你能做的事情就是不斷修煉自己，把自己變成工具”。
有人說(shuō)，馮鑫太幸運(yùn)了。是的，2015年4月份暴風(fēng)在股市最癲狂的時(shí)候在國(guó)內(nèi)上市后，股價(jià)一口氣連拉23個(gè)漲停，馮鑫的身價(jià)早已上100億，他不用為吃飯而發(fā)愁。如今，馮鑫不再是那個(gè)隨著自己性子想做什么就做什么的馮鑫，他現(xiàn)在正為了自己服務(wù)的暴風(fēng)而一步步努力。
馮鑫以前看過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)的是有個(gè)86歲的數(shù)學(xué)教授，突然想學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)，就去哥倫比亞大學(xué)學(xué)了四年，然后寫(xiě)了一本《相對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，結(jié)果成了經(jīng)濟(jì)學(xué)的泰斗。
這個(gè)故事馮鑫非常喜歡，馮鑫覺(jué)得這樣的人生才是他想要的，就是不成也沒(méi)關(guān)系，那種心態(tài)是是最好的。
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