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別人家的淘寶小店：一天賣出蘿卜干15萬
俗話說“秋季蘿卜賽人參”，眼下正是“小人參”上市的好季節(jié)。而小小的蘿卜干也正在上演一場財富大戲。看看別人家的淘寶小點是怎么做的吧1
患有侏儒癥的陳益武，嘗試著在網(wǎng)上賣揭陽暢銷的蘿卜干貼補生活，但沒想到一舉在去年雙十一上斬獲了15萬元。雖然身高只有57厘米，但他借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，正在改寫著人生價值的新高度。
為給父親掙錢治病 他開網(wǎng)店賣蘿卜干迅速斬獲15萬
每天清晨，一碗白粥開啟了潮汕人新一天的生活。如果說喝白粥搭配蘿卜干是揭陽人的一種生活習慣的話，那么這其貌不揚的蘿卜干也正改變著一個人的生活。
陳益武，廣東省揭陽市揭西縣金河鎮(zhèn)人，今年37歲，因為患有侏儒癥，身高不到60厘米，體重只有30公斤。他的媽媽也患有侏儒癥，身高不到50厘米，生活不能自理。
陳益武的父親是家里唯一的經(jīng)濟支柱，而就在去年，他被醫(yī)院診斷出股骨頭壞死。面對家庭的窘迫和父親的重病，生活的重擔，沉甸甸地落在了陳益武肩上。
經(jīng)過思索，陳益武在親戚朋友的幫助下開了一間小店，那時他看到家鄉(xiāng)出售的蘿卜干很暢銷，就想嘗試著自己在網(wǎng)上賣。
出于對陳益武的支持和信任，揭陽本地的供貨商允許他先賣貨，再結(jié)算貨款。
而在那個時候，農(nóng)村淘寶剛剛開始。很多村民因為不了解電子商務，總會產(chǎn)生一種懷疑、拒絕的情緒。陳益武每天就開著他的小車挨家挨戶地一邊幫老鄉(xiāng)收發(fā)快遞，一邊做他們的思想工作。
最讓陳益武感到幸運的是，2015年，他參與了揭陽市為鼓勵、支持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富，專門舉辦的電子商務免費培訓課。在這個班上，陳益武遇到了幾位農(nóng)村淘寶的“高手”。陳益武的網(wǎng)店頁面經(jīng)過“高手”的專業(yè)的設(shè)計后，他的蘿卜干突出了“家鄉(xiāng)的味道”這樣一個賣點。蘿卜干的銷量終于由原來的每天出售幾箱，變成了十幾箱，甚至幾十箱。
當蘿卜干的銷售逐漸增加后，陳益武第一時間想到的是村里的孤寡老人。陳益武所在的杜塘村有五位老人成為他定點的幫扶對象。
陳益武既做淘寶又做公益的事跡得到了更多鄉(xiāng)親的認可，他的網(wǎng)店的口碑和知名度也越來越大。很快他開設(shè)于金和鎮(zhèn)杜塘村的村淘點的銷售收入，就躋身揭西縣110多個村淘點前列，陳益武也成為村淘優(yōu)秀合伙人。
陳益武：平均一個月也有三四千塊錢賺。
2015年的雙11，陳益武通過賣蘿卜干斬獲了15萬元，這是揭西縣村淘最大的訂單。2016年4月份，首屆阿里巴巴農(nóng)村淘寶年會在杭州舉行，揭西縣共有2名優(yōu)秀村淘合伙人代表，陳益武成功地站在了領(lǐng)獎臺上。
要把家鄉(xiāng)的蘿卜干賣得更好是陳益武一直沒變的夢想，雖然身高只有57厘米，但他借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，正在改寫著人生價值的新高度。
打造信息化示范鎮(zhèn) 居民爭學德語力做跨境電商
陳益武所在的廣東揭陽市揭西鎮(zhèn)，目前正在全力打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的信息化示范鎮(zhèn)。而在揭陽全市，預計到2017年底前，全市重點監(jiān)管食品品種可追溯率達90%。到2020年底前，形成較為完善的農(nóng)業(yè)信息化服務體系。
8月29號，揭陽市金和鎮(zhèn)農(nóng)村淘寶體驗館又一次迎來了二十多位新學員。這個培訓班成立于2015年11月，當年為了培養(yǎng)更多的電商企業(yè)家和電商骨干人才，揭陽市政府出臺了《十萬電商人才培訓工程實施方案》。
鎮(zhèn)里的農(nóng)產(chǎn)品紛紛在這里開始網(wǎng)上試水。大家都希望能像陳益武賣蘿卜干那樣，把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡銷出去，賣出名堂來。
廣東省揭陽市農(nóng)村淘寶體驗館培訓校長林群書：總共還有十多家二十家店鋪賣這些蘿卜干的，銷量一年100多萬。
林群書告訴央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者，自從他們的3.0村淘體驗館成立后，揭西縣的金和農(nóng)特產(chǎn)品協(xié)會也在這里注冊成立。經(jīng)過近一年的培訓，揭西縣新增網(wǎng)店704家，3000多人從事“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)行業(yè)的工作。
雖然像蘿卜干這樣的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)賣到了全國各地，但他們還有一個更大的愿望就是要做跨境電商，將農(nóng)產(chǎn)品賣到國外去。
這天晚上8點，村淘館里燈火通明，50多歲的林群書也坐在年輕人身邊，學習起德語來。
而就在三個月前，當她第一次從德國飛到廣東受邀講課時，根本就不知道還有揭陽這個城市。
4年前，呂如芳的導師來到了中國做翻譯和向?qū)А?年后，當揭陽大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的時候，呂如芳被導師推薦到了揭陽，開創(chuàng)了德語夜校閱讀班。
來參加德語夜校的很多都是揭陽職業(yè)技術(shù)學院電子商務創(chuàng)業(yè)學院的學生。正在讀大二的周熠在班上的嗓門最大，發(fā)音也最標準。呂如芳經(jīng)常讓他來做示范。
周熠是土生土長的揭陽人，他報考了電子商務創(chuàng)業(yè)學院刻苦學習德語，就是希望有一天能把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品賣到國外去。
在林群書這樣的村淘館的帶動下，揭西縣率先成為廣東省村淘點數(shù)量破百的縣域。金和鎮(zhèn)則成為全省村淘站點首個實現(xiàn)村村全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而在整個揭陽，市、縣、鎮(zhèn)、村四級名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品電商服務體系正在完善構(gòu)建。
年交易額達1.6億 政府出資50億打造信息光網(wǎng)揭陽
現(xiàn)如今，借助農(nóng)村電商平臺，揭陽市金和鎮(zhèn)積極推動南瓜、竹筍、辣椒等農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，并將其作為一種可復制的模式推廣到全鎮(zhèn)各個村乃至周邊地區(qū)。
在這個過程中，金和鎮(zhèn)的秘訣就是引入龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)，對接當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，把農(nóng)產(chǎn)品線上銷售平臺和線下交易中心對接好，讓“互聯(lián)網(wǎng)+一鎮(zhèn)一品”從目標變成成果。這些看起來順理成章的事，在一開始的時候，困難并不少。
進入9月份，馬上到了要種蘿卜的季節(jié)。承包大戶張少寶找到了蘿卜生產(chǎn)企業(yè)負責人林奕群，商量著在原有60畝地的基礎(chǔ)上，想再擴大20畝的耕地的事，因為平均下來，一畝地至少能掙幾千塊。
但如果在五年前，這兒的土地并不像現(xiàn)在這么搶手。那時種菜出身的林奕群看到潮汕當?shù)赜谐蕴}卜干的習慣，就承包了1000多畝地，想專注地種植蘿卜。那個時候有經(jīng)商頭腦的潮汕人都會選擇去做生意，土地有70%幾乎都沒有人種。林奕群扎根農(nóng)業(yè)的想法在當時很不合時宜。
雖然大面積土地撂荒，但林奕群選擇做農(nóng)業(yè)時，正趕上了揭陽鼓勵“一鎮(zhèn)一品”的東風。金和鎮(zhèn)位于揭西縣東南部，全鎮(zhèn)擁有耕地3.2萬畝，矮山低丘1.5萬畝，每年9月底種植蘿卜，12月份就能收獲，于是蘿卜就被定位成金和鎮(zhèn)的主打產(chǎn)品。
林奕群當年種植蘿卜就為了生產(chǎn)加工增加附加值采用了韓國的品種，每個蘿卜成熟后都能長到10斤重，但最終做成的蘿卜干發(fā)黑，品相不好。經(jīng)過反復嘗試，林奕群終于掌握了原料的秘訣，也就是在每個蘿卜長成三四斤重的時候就開始收獲、加工。
中午12點，不管有多忙，林奕群都要到蘿卜的晾曬車間看一看。這是非常重要的一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到蘿卜干晾曬的色澤和口感。
為了讓蘿卜小菜變成餐桌上家常便飯，林奕群經(jīng)常下廚研究如何烹飪蘿卜干。他嘗試著用蘿卜干炒雞蛋、蘿卜干炒飯，并研制出蒜蓉、橄欖、蝦仁、香菇等9個不同口味的蘿卜。通過這樣的精細加工，地里每斤不到5毛錢的蘿卜在這兒身價倍增。
廣東省揭陽市蘿卜干生產(chǎn)企業(yè)負責人林奕群：如果我們是零售價差不多十五塊錢。
2015年，林奕群的蘿卜干通過電商營銷賣出了1000萬的銷售額。而整個揭陽像揭西縣這樣的“一鎮(zhèn)一品”示范鎮(zhèn)，涌現(xiàn)出了30個重點農(nóng)村合作社和49家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。一大批農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場紛紛上網(wǎng)觸電，在淘寶、京東、等網(wǎng)站開展農(nóng)產(chǎn)品銷售，年交易額達1.6億元。
廣東省揭陽市農(nóng)業(yè)局局長鄭元龍：2015年農(nóng)民人均收入達到11333元，年均增加了12.8%，城鄉(xiāng)(居民)收入的比例從2010年的2.43:1，縮小到2015年的1.88:1，大大縮小了城鄉(xiāng)收入的差距。
2016年6月，因在互聯(lián)網(wǎng)上賣蘿卜干而一炮打響的揭西縣金和鎮(zhèn)入選了廣東首批18個互聯(lián)網(wǎng)+小鎮(zhèn)建設(shè)項目，同時也成為全省2個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”小鎮(zhèn)之一。
為更好統(tǒng)籌揭西縣的農(nóng)業(yè)資源，這天一早副縣長曾志嶸來到了緊挨著蘿卜種植基地的新農(nóng)生物科技有限公司，設(shè)計著如何以這里的優(yōu)質(zhì)糖柿子等農(nóng)產(chǎn)品為主，打造成另一個互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅結(jié)合的項目。
這些農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)開始在網(wǎng)上銷售。因為緊挨著金和鎮(zhèn)的蘿卜種植基地和加工廠，曾志嶸計劃著如何將它們串聯(lián)起來形成一個農(nóng)旅結(jié)合的大景區(qū)。
廣東省揭陽市揭西縣副縣長曾志嶸：它的這個未來的發(fā)展體量，一定是遠遠大于現(xiàn)在的蘿卜干的這種規(guī)模的。
而在整個揭陽市，還有一個更讓人眼前一亮的發(fā)展規(guī)劃。以具有500年歷史的山湖村為核心，打造智慧休閑農(nóng)莊;以新農(nóng)生態(tài)山區(qū)為主題，推動互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅結(jié)合、物聯(lián)網(wǎng)牧羊項目;而在金和鎮(zhèn)蘿卜種植加工的基礎(chǔ)上繼續(xù)打造農(nóng)業(yè)耕作觀光體驗區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品加工體驗區(qū)。從而以第三產(chǎn)業(yè)帶動第一、第二產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，著力打造 ‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’小鎮(zhèn)的建設(shè)。
廣東省揭陽市經(jīng)濟和信息化局局長袁文鍵：未來五年我們將投入50億元左右的資金，來加大我們的信息基礎(chǔ)建設(shè)，努力打造這個光網(wǎng)城市，滿布揭陽 。
半小時觀察：好政策助力農(nóng)民發(fā)家致富
互聯(lián)網(wǎng)電商的最大優(yōu)點，就是能夠突破區(qū)域、場地、身體等方面的限制，能大大降低創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的門檻和成本，這為我國縮小城鄉(xiāng)與地區(qū)差距、在全面消除貧困問題，提供了新的借鑒。小小的蘿卜看上去不起眼，但是它卻成了農(nóng)民發(fā)家致富的寶貝。一斤蘿卜幾毛錢，但是腌制成蘿卜干之后，身價卻能打著滾兒地翻番。
目前，國家已陸續(xù)出臺了一系列鼓勵電商下鄉(xiāng)進村的政策，先后發(fā)布《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》、《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導意見》、《關(guān)于深入實施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃的意見》等文件，強調(diào)加快推進農(nóng)村電子商務發(fā)展。小小的蘿卜能借著好的政策，走出揭陽，走向全國。別的產(chǎn)品就同樣有機會，別的地方也同樣有機會，關(guān)鍵還在于人的眼光和作為。
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