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從大公司出來(lái)的人越簡(jiǎn)單越容易成功
在雷軍看來(lái)，做產(chǎn)品就是要回歸簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單不僅僅是把雜亂無(wú)章的事情抹去，而是挖掘復(fù)雜性的深度，復(fù)雜中有規(guī)律可行，控制產(chǎn)品，讓它們聽(tīng)從你。以下是小編J.L分享的從大公司出來(lái)的人越簡(jiǎn)單越容易成功，更多熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
1 保持簡(jiǎn)單
我有一個(gè)朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，問(wèn)我要注意什么。我開(kāi)玩笑說(shuō)，要想成功，第一條就是「揮刀自宮」。
大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力也不錯(cuò)，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開(kāi)發(fā)出來(lái)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。
我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因，就是方法不得當(dāng)。大公司資源多，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，投入大量資源后，公司的期望值高了，考慮的問(wèn)題自然多了，反而不容易做好。
我在小米創(chuàng)業(yè)的初期就強(qiáng)調(diào)一定要保密，一定要足夠低調(diào)，這樣有兩個(gè)好處，首先是降低了大家的期望值，其次也會(huì)讓我們更加專注于做產(chǎn)品。試想這玩意大家一看雷軍做的可能期望值就高了，如果我們就是張三，王五做的，甚至沒(méi)有名字做的，用戶的心理預(yù)期可能就沒(méi)有那么高了。
當(dāng)我們第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，我們就是在幾個(gè)論壇里發(fā)了幾個(gè)帖，然后靠「米粉」口口相傳，甚至傳到國(guó)外去了，因?yàn)樗麄儧](méi)有太高的期望，如果他們有很高期望值的時(shí)候，你又達(dá)不到預(yù)期，這樣就很難讓用戶主動(dòng)給你的產(chǎn)品做推廣了。
所以從大公司離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，首先要「揮刀自宮」，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問(wèn)題就足夠了。
不要想太多，不做太長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃，尤其是計(jì)劃不能太復(fù)雜!創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和快速突破的能力，再加一點(diǎn)運(yùn)氣。大公司的工作經(jīng)驗(yàn)太多，有時(shí)候反而會(huì)限制自己的做法。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡(jiǎn)單越單純，越容易成功!
2 「七字訣」
2000年我牽頭創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)，2004年卓越網(wǎng)賣給亞馬遜。賣掉卓越網(wǎng)后，我一直在思考到底什么是互聯(lián)網(wǎng)?
我當(dāng)時(shí)面臨的一個(gè)很大的壓力是什么呢?金山只有20%到30%的成長(zhǎng)，而卓越網(wǎng)能獲得100%的增長(zhǎng)。我就在想，這事情好像不對(duì)，我花了80%時(shí)間的東西只有20%到30%成長(zhǎng)，問(wèn)題出在了什么地方?我們?nèi)绾尾拍芨斓爻砷L(zhǎng)呢?而且互聯(lián)網(wǎng)到底是一個(gè)什么樣的東西呢?
足足想了半年多，我才覺(jué)得自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)。這個(gè)門道是什么呢?其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單：互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念!互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了。為了讓你更容易理解互聯(lián)網(wǎng)，我就把它總結(jié)成七個(gè)字，「專注」、「極致」、「快」和「口碑」，號(hào)稱「七字訣」。那這個(gè)「七字訣」厲害在什么地方呢?只要按這個(gè)方法去做，就會(huì)事半功倍。
1)、專注：解決用戶一個(gè)迫切的需求，解決的問(wèn)題一句話就可以說(shuō)清楚。
一個(gè)明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，不容易走偏;
選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景;
解決的問(wèn)題少，開(kāi)發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn);
解決明確問(wèn)題的產(chǎn)品，容易跟用戶說(shuō)清楚，推廣也會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單;
2)、極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。
極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來(lái)了很大的便利;
專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
3)、快：開(kāi)發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間，一定要快。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶需求變化比較快，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈�？焖俚拈_(kāi)發(fā)，容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。
用戶試用過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。
4)、口碑：初期市場(chǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶真正的吸引力。
產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶群中試用，聽(tīng)聽(tīng)用戶反饋。
如果大規(guī)模的推廣會(huì)帶來(lái)這兩個(gè)問(wèn)題。首先投入大量市場(chǎng)費(fèi)用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。其次大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問(wèn)題，會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶量不增長(zhǎng)甚至下滑，再改就來(lái)不及了。過(guò)去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的精力并不少。
剛開(kāi)始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷。
一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣，形成規(guī)�；瘶I(yè)務(wù)。
初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。
我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)供你參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間，網(wǎng)站頁(yè)面過(guò)一百萬(wàn)PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬(wàn)次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長(zhǎng)速度的同時(shí)，如何探索好的商業(yè)模式。
3 喬布斯給我的啟示
我再跟你分享一個(gè)喬布斯的故事。
當(dāng)時(shí)Segway(投資人說(shuō)注：兩輪平衡車)代步車原型出來(lái)的時(shí)候，喬布斯試用后徹夜未眠，第二天參加了該產(chǎn)品的討論會(huì)，喬布斯問(wèn)了四個(gè)非常好的問(wèn)題，我覺(jué)得對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者都有較大的參考價(jià)值：
第一問(wèn)：產(chǎn)品定位
當(dāng)時(shí)Segway公司想出兩款型號(hào)，分別針對(duì)個(gè)人和商用市場(chǎng)。
喬布斯問(wèn)他們?yōu)槭裁匆鰞煽?為什么不先出一個(gè)普通版本，賣個(gè)幾千塊美元，真的熱銷了，再出一個(gè)價(jià)格翻倍的增強(qiáng)版，針對(duì)工業(yè)和軍事領(lǐng)域呢?
他開(kāi)始講自己做 iMac的經(jīng)歷，為什么他在發(fā)布了第一款 iMac之后等了七個(gè)月才推出其他花色?他希望他的設(shè)計(jì)師、銷售人員、公關(guān)，都100%的聚焦。就是說(shuō)，他一上來(lái)，會(huì)把自己的退路封死。
毫無(wú)疑問(wèn)，同時(shí)做兩款產(chǎn)品，無(wú)論哪款都會(huì)有一些僥幸心理，即使這款不好，那款成功也夠了。人們就很容易說(shuō)服自己放棄對(duì)單一產(chǎn)品的熱忱。但喬布斯的思考方法，會(huì)讓全公司上下永遠(yuǎn)孤注一擲，這也就是外界經(jīng)常說(shuō)的，他的員工會(huì)被他壓迫得爆發(fā)出潛能來(lái)。
第二問(wèn)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)
喬布斯問(wèn)Segway公司，你們覺(jué)得自己的產(chǎn)品怎么樣，然后評(píng)論原型產(chǎn)品是狗屎。喬布斯一瞬間說(shuō)出了三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：它的外形不創(chuàng)新、它不優(yōu)雅、也感覺(jué)不到人性化。“你擁有讓人難以置信的創(chuàng)新的機(jī)器，但外形看上去卻非常地傳統(tǒng)。”最后，他給了建議：去找一家最好的設(shè)計(jì)公司，一定要做出讓你看到之后會(huì)被雷得拉一褲子的牛叉產(chǎn)品!
這段的信息量同樣很足，因?yàn)樗芎?jiǎn)明的總結(jié)出喬布斯的三個(gè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)是否出奇，或者是否優(yōu)雅，或者是否足夠人性化。
第三問(wèn)：產(chǎn)品生產(chǎn)
當(dāng)時(shí)Segway公司擔(dān)心技術(shù)被仿制，想設(shè)立工廠自己生產(chǎn)。
喬布斯問(wèn)，為什么你們要蓋個(gè)工廠?他堅(jiān)決反對(duì)。喬布斯的想法是用時(shí)間和資金去找到其他壁壘。就像 iPod和 iTunes的相伴，iPhone時(shí)代靠手機(jī)補(bǔ)貼獲得的低價(jià)等構(gòu)造了應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)和appstore等一道道護(hù)城河，把 iPhone小心呵護(hù)起來(lái)。
第四問(wèn)：產(chǎn)品營(yíng)銷
如何賣這個(gè)產(chǎn)品?
喬布斯先給了一個(gè)保守方案：把這機(jī)器，在斯坦佛這樣的一流大學(xué)、迪斯尼這樣的主題公園里，做小規(guī)模推廣。但他立刻補(bǔ)充說(shuō)，這風(fēng)險(xiǎn)也不小，如果有一個(gè)倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在網(wǎng)上亂罵一頓Scooter這款產(chǎn)品，公司就完蛋了。如果是一個(gè)大規(guī)模的發(fā)售呢，一點(diǎn)點(diǎn)麻煩不會(huì)從根本上傷害公司。老喬說(shuō)「我是個(gè)大爆炸主義者」，說(shuō)完這句話，他樂(lè)了，“高舉高打的風(fēng)險(xiǎn)，就是你把自己暴露給你的敵人，你需要很多錢跟仿制者作戰(zhàn)。”
經(jīng)過(guò)老喬指點(diǎn)后的Segway這款產(chǎn)品，果然很酷!在老喬看來(lái)只有專注，才能把每件事情做到極致。這樣，每個(gè)產(chǎn)品出來(lái)都是石破天驚，橫掃市場(chǎng)。
4 Google十誡
在我看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素是用戶口碑。
資源永遠(yuǎn)有限，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司尤其如此。我在金山的時(shí)候?yàn)榱送苿?dòng)金山的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，為了讓金山同事更好地理解互聯(lián)網(wǎng)的精髓，曾推動(dòng)了一場(chǎng)向Google學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)，其中一條就是要求人人能背Google十誡。
時(shí)至今日，我還能很輕松背出來(lái)。這十條中給我留下最深刻的印象是「把一件事情做到極致」和「僅有優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的」。仔細(xì)揣摩一下，就可以理解為什么Google每個(gè)產(chǎn)品都讓用戶癲狂，因?yàn)闃O致。Google做的每個(gè)產(chǎn)品，的確做到了能做的極致!
Google和Apple之所以偉大，就是因?yàn)閾碛袑Ｗ⒑蜆O致的這樣的基因。創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，如果堅(jiān)持專注和極致，才有機(jī)會(huì)做成一家像Google和Apple一樣偉大的公司!
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