在全球最窮的國(guó)家創(chuàng)業(yè)賣(mài)手機(jī)
一個(gè)偶然去馬拉維旅游的機(jī)會(huì),我們決定,要在非洲創(chuàng)業(yè),就從馬拉維開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的方向,我們選擇賣(mài)手機(jī)。以下是小編J.L分享的在全球最窮的國(guó)家創(chuàng)業(yè)賣(mài)手機(jī),更多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
馬拉維首都利隆圭中午兩點(diǎn)的太陽(yáng)有點(diǎn)毒,二區(qū)是商業(yè)區(qū),人流車(chē)流非常多,路上車(chē)輛大多是來(lái)自日本的二手車(chē),二十多歲的年輕人三五成群,或者在街上走,或者在集市上坐著玩弄手機(jī),他們喜歡外放存儲(chǔ)在手機(jī)里的音樂(lè)。青年們的手機(jī)大多是功能機(jī),手機(jī)上網(wǎng)在這里并不普及,1G的流量是人民幣50多元,頂?shù)蒙线@里月平均工資六分之一。
馬拉維地處非洲的中南部,人口1000多萬(wàn),是全球最窮的國(guó)家,2013年人均 GDP 是223美元,中國(guó)是6,629美元,排名第一的盧森堡是112,135美元。
一個(gè)偶然去馬拉維旅游的機(jī)會(huì),我們決定,要在非洲創(chuàng)業(yè),就從馬拉維開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的方向,我們選擇賣(mài)手機(jī)。
張有文
2014年4月12日,我和合伙人在上海浦東機(jī)場(chǎng)送張有文坐上去馬拉維首都利隆圭的航班,這是他第一次出國(guó)。
雖然是國(guó)際航班,飛機(jī)上大多是中國(guó)人,偶爾有幾個(gè)黑人,都帶著大包小包。很多人用紙箱把貨物打包,外面纏著一圈圈的膠帶,越來(lái)越多的非洲本地人,直接從義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,帶到非洲他們自己的國(guó)家銷(xiāo)售。
從亞的斯亞貝巴轉(zhuǎn)機(jī)到馬拉維,仍然需要四個(gè)小時(shí)的飛行,飛機(jī)上張有文第一次看到非洲的草原,從飛機(jī)上俯瞰,陸地非常平整,黃色的'光禿禿的,有泛著白光的地方,是土房子鋁板的屋頂,F(xiàn)在,飛機(jī)上只有張有文一個(gè)中國(guó)人了。
飛機(jī)幾乎是垂直下降,哐的一聲降落在利隆圭機(jī)場(chǎng),利隆圭的機(jī)場(chǎng)小得可憐,跑道很短,經(jīng)過(guò)劇烈的減速,飛機(jī)停了下來(lái)。
Friday
Friday是我們的第一個(gè)本地員工,我們把Friday招來(lái),是在王峰的工廠。
第一次去馬拉維,路上讓警察查到車(chē)束手無(wú)策,警察獅子大開(kāi)口要錢(qián),幸虧遇到王峰,幫了大忙。王峰給警察塞了一點(diǎn)錢(qián),警察放了我們。之后我們跟王峰成了朋友。
張有文到了馬拉維,第一件事就是招聘一個(gè)當(dāng)?shù)厝怂緳C(jī),王峰說(shuō)很簡(jiǎn)單,他的工廠門(mén)口每天都有很多找工作的。
早上,王峰打開(kāi)工廠厚重的鐵門(mén),經(jīng)過(guò)詢問(wèn),他找了三個(gè)有駕照的讓張有文面試,張有文錄取了其中學(xué)歷最高的,就是Friday。其實(shí)Friday也只上過(guò)三天大學(xué)。
創(chuàng)業(yè)伊始,當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)人就告訴我們,任何情況下不要相信黑人。但是我們覺(jué)得,必須要本地化才可能成功,不僅要相信他們,還要依靠他們。
4個(gè)月后,張有文開(kāi)始了第一次嘗試,他讓Friday去鄉(xiāng)鎮(zhèn)收貨款。
張有文記下了這樣一段話。
“到了下午六點(diǎn),F(xiàn)riday還沒(méi)有回來(lái),我慌了,一遍又一遍的電話催,F(xiàn)riday一會(huì)說(shuō)信號(hào)不好,一會(huì)說(shuō)等不到巴士,最后,當(dāng)我絕望的時(shí)候,晚上十點(diǎn)鐘,F(xiàn)riday回來(lái)了,他把貨款一分不少地交給我,我非常感動(dòng)。信任,太不容易。”
半年后,張有文在馬拉維故事被央視報(bào)道,在華人世界中,央視說(shuō):“看中間穿粉色上衣的小伙,他是當(dāng)?shù)匾粋(gè)了不起的創(chuàng)業(yè)青年。他在當(dāng)?shù)刭u(mài)智能手機(jī),贏得了當(dāng)?shù)氐谝黄放?rdquo;……
威爾遜
王旭峰比張有文晚4個(gè)月進(jìn)公司,從2014年8月到2015年4月整整8個(gè)月的時(shí)間里,他和本地員工威爾遜大部分時(shí)間都在一起,甚至吃和住。
王旭峰說(shuō),雖然很多做生意的中國(guó)人都告訴他,千萬(wàn)不要讓黑人接觸錢(qián)物,但他一直保留自己的觀點(diǎn),因?yàn)橥栠d表現(xiàn)出和其他員工不一樣的品質(zhì),比較能吃苦,即使有很多抱怨,但仍然會(huì)去完成他自己的工作。王旭峰會(huì)和威爾遜一起聊很多東西,包括未來(lái)和夢(mèng)想。
慢慢地,王旭峰對(duì)威爾遜的信任,在時(shí)間的推移下建立起來(lái)。王旭峰開(kāi)始讓威爾遜獨(dú)立去收貨款。幾個(gè)月下來(lái),并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)。
這種信任,一直持續(xù)到4月的一天,王旭峰發(fā)現(xiàn)威爾遜少了部分貨款。王旭峰正式和威爾遜談起來(lái),威爾遜只是沉默流汗,他最后說(shuō),少的那部分貨款從工資里扣掉吧。
王旭峰并沒(méi)有說(shuō)什么,他只是想,可能威爾遜家里急需用錢(qián),拿這筆錢(qián)來(lái)救急了。
過(guò)后幾天,王旭峰又發(fā)現(xiàn)少了幾臺(tái)手機(jī),他開(kāi)始有些懷疑,詢問(wèn)和威爾遜一起處理這批貨的當(dāng)?shù)貑T工,這個(gè)員工的回答是:那天發(fā)生的所有事都忘了,什么都記不起!
這時(shí)候王旭峰開(kāi)始清查威爾遜經(jīng)手的所有貨款,發(fā)現(xiàn)他最近的好幾筆款項(xiàng)都有了問(wèn)題,而此時(shí)的威爾遜,已經(jīng)生病請(qǐng)假回家了。
王旭峰只好每天打電話問(wèn)威爾遜什么時(shí)候回來(lái),威爾遜總是說(shuō)明天,直到第四天,所有的電話都無(wú)法接通。
王旭峰感覺(jué)自己被深深地捅了一刀,刀還是自己遞過(guò)去的。
王旭峰開(kāi)始反省,正是自己給了威爾遜犯錯(cuò)的機(jī)會(huì),并且沒(méi)有及時(shí)糾正錯(cuò)誤,導(dǎo)致了威爾遜的貪婪惡化,從欺騙到跑路。
在這以后,只要當(dāng)?shù)貑T工坑蒙拐騙不誠(chéng)信的事情發(fā)生,王旭峰就會(huì)開(kāi)除他,雖然不斷地開(kāi)除員工,影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),但是誠(chéng)信作為底線是必須堅(jiān)守的。王旭峰也承認(rèn),這是威爾遜跑路以后留下的陰影。
“羅馬不是一天建成的,但是,摧毀它,一天就夠了。”這句話,曾經(jīng)是威爾遜跟王旭峰說(shuō)的。
然而,在馬拉維工作了一年后,王旭峰有一次回國(guó)度假的機(jī)會(huì)。他決定,把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給馬拉維的本地員工Chikondi。
王旭峰說(shuō),在與馬拉維本地同事接觸的過(guò)程中,他感覺(jué),要建立信任,必須讓本地同事見(jiàn)到中國(guó)。譬如在王旭峰講到公司要把生意拓展到更多的非洲國(guó)家時(shí),當(dāng)?shù)赝聲?huì)非常不解,因?yàn)樵谒麄冃哪恐,利隆圭是除紐約外世界上最好的城市了。為什么還要費(fèi)勁在其它非洲國(guó)家做生意呢?
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