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張賢亮的商業(yè)王國：70萬元起步20年資產(chǎn)翻300倍
張賢亮，男，國家一級(jí)作家、收藏家、書法家。1936年生于南京，祖籍江蘇盱眙縣。下面具體來了解張賢亮的商業(yè)王國的故事吧!
一部小說找到靈感
鎮(zhèn)北堡身世寒磣，坐落于寧夏銀川，明清時(shí)代，它是一個(gè)廢棄兵營，在近代，又充斥著各種羊圈。
1957年，張賢亮因發(fā)表長詩《大風(fēng)歌》，被打?yàn)橛遗煞肿�，押送勞�?dòng)改造，一改就是22年。在一次無意的趕集中，張賢亮發(fā)現(xiàn)了鎮(zhèn)北堡，夕陽西下，古堡衰而不敗，這深深地吸引了它，并把它寫進(jìn)《綠化樹》，里面的“鎮(zhèn)南堡”，就是現(xiàn)在的鎮(zhèn)北堡。書中提到，這里很適合拍電影。
1980年，張賢亮第一次把鎮(zhèn)北堡推薦出去。當(dāng)時(shí)張藝謀拍攝《一個(gè)和八個(gè)》，要找一些土圩子，問到張賢亮，他就說，我知道這么一個(gè)地方，怎么走怎么走。
次年，導(dǎo)演謝晉將張賢亮的作品《靈與肉》，改編為電影《牧馬人》，張又把鎮(zhèn)北堡推了出去。到93年時(shí)，鎮(zhèn)北堡已經(jīng)拍了5-6部電影，如張藝謀的《紅高粱》、陳凱歌的《邊走邊唱》，名氣逐漸起來。
79萬元負(fù)債起步
這一年，中央出臺(tái)政策，要求事業(yè)單位辦“三產(chǎn)”(商業(yè)、服務(wù)業(yè))，此時(shí)的張賢亮，是寧夏文聯(lián)的主席，文聯(lián)辦企業(yè)，資源從哪兒來呢?張賢亮一想，能否在鎮(zhèn)北堡辦一個(gè)影城?
此前，他通過賣外文譯本，賺了78萬元，這成了他的初始資金，1993年，西部影城成立。轉(zhuǎn)年，中央又下了一個(gè)文件，說事業(yè)、行政單位，都要和第三產(chǎn)業(yè)脫鉤。版稅錢沒了，張賢亮極度痛苦。
當(dāng)時(shí)，他不玩股票，不炒地產(chǎn)，影城又剛成立，沒有任何利潤，全部的債務(wù)壓在張賢亮身上，如果不把企業(yè)辦好，他就只能破產(chǎn)。
怎么把企業(yè)辦好?在商業(yè)模式上，張進(jìn)行了一番探索。最初，鎮(zhèn)北堡靠拍電影出名，所以他走的是傳統(tǒng)路線，把影城當(dāng)做拍攝基地，后來他發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，必須變革。
用旅游模式造影城
1993年，侏羅紀(jì)公園電影上映，他看了，之后了解到，許多場景都是特效做的，根本用不著影城。隨著特效成本下降，這種趨勢會(huì)愈演愈烈。
這讓他覺得，傳統(tǒng)影城的模式?jīng)]前途。因此，從影城創(chuàng)辦之初，他就沒想賺劇組的錢，免費(fèi)提供場地，借助劇組留下的造型，吸引游客觀看，然后賣門票賺錢。
事后張賢亮回憶，把影城包裝成旅游產(chǎn)品，自己可能是干這件事兒的第一人。
然而成立之初，西部影城的基本情況是一片荒涼、兩座廢墟，場景簡陋，基本沒多少景點(diǎn)，外加企業(yè)負(fù)債經(jīng)營，也沒多余的錢投入。觀眾也會(huì)發(fā)現(xiàn)，上世紀(jì)90年代在這兒拍攝的電視劇，多是大漠景象、黃沙飛舞。
張賢亮用了這樣一種策略，保留這種荒涼特色，干脆放水養(yǎng)魚，不在上面建任何景點(diǎn)，讓劇組自己搭。劇組拍完后，場景不會(huì)作廢，簡陋材料會(huì)被更換，固化為永久性景點(diǎn)。
他也不收場地費(fèi)，但有一個(gè)條件，拍完之后，劇組需留下藝術(shù)設(shè)計(jì)師，幫忙出一張圖紙，可以是房子、飯館、商鋪，然后西部影城來建設(shè)。隨后幾年，張賢亮用低廉的價(jià)格，大量收購真正的明清建筑散件，如建筑、家具、陳設(shè)，充實(shí)到場景中。
影城還請了一群民間藝人，張賢亮給他們發(fā)工資。有一些是他們一邊表演，一邊銷售商品，“我們給他補(bǔ)貼，對于一些成熟的藝人，他們已經(jīng)很受歡迎，收入也很高了，我們就收點(diǎn)管理費(fèi)。”張賢亮生前回憶。
這種模式下，影城發(fā)展很快。1995年，張賢亮擺脫了負(fù)債經(jīng)營，再過一年，鎮(zhèn)北堡已接待近40個(gè)劇組拍攝，內(nèi)部景點(diǎn)也隨之增多。1999年，張建造繡樓、都督府;2000年又修繕清城城門，接待150位駐華大使，景區(qū)知名度隨之提高。
2001年，《大話西游》備受內(nèi)地觀眾喜愛，結(jié)尾處周星馳與朱茵深情一吻，腳下的那座黃土城，便是鎮(zhèn)北堡的一處景點(diǎn)。第一部大熱后，第二部也選擇在這拍攝。“當(dāng)時(shí)帶去的游客，構(gòu)成非常豐富。”張賢亮說。
隔年，鎮(zhèn)北堡便成為國家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。期間，張賢亮還利用文人效應(yīng)，接受過多次采訪，除寧夏本地媒體外，中央媒體以及德國、瑞典、法國、新加坡及港臺(tái)地區(qū)的電視、報(bào)刊也都對其做過訪問。
到了2003年，西部影城基本步入正軌，同時(shí)景點(diǎn)數(shù)量繼續(xù)擴(kuò)充，當(dāng)年，張賢亮修繕了清城城墻。2004年，憑借在影視界積累的影響力，張賢亮召開了國內(nèi)“首屆民營影視企業(yè)高峰論壇”。
后來幾年，張賢亮開始完善景區(qū)服務(wù)功能，如2008年建造馬纓花休閑中心。到2009年，西部影城成為AAAAA級(jí)景區(qū)。
那個(gè)時(shí)候，已有近百部影片相繼在影城拍攝，鎮(zhèn)北堡成了蒼涼感的代名詞，從謝晉的《牧馬人》到張藝謀的《紅高粱》，從王家衛(wèi)的《東邪西毒》到讓中國年輕人奉為新經(jīng)典的《大話西游》……
離世留下2億資產(chǎn)
目前，影城每年接受的游客大概40-50萬人次，門票價(jià)格約100元，因此計(jì)算，年?duì)I業(yè)額為4000-5000萬元，再加上各種管理費(fèi)，影城的利潤比較可觀。有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，鎮(zhèn)北堡西部影城的總資產(chǎn)超過2億元。
就在這時(shí)，張賢亮撒手而去。早前數(shù)月，他就把影城的經(jīng)營權(quán)，交給自己的生活助理。后者透露，927日下午2點(diǎn)左右，張猝然離世，已治療一年。
去世前，張賢亮?xí)r常組織員工學(xué)習(xí)，課上講的最多的是兩點(diǎn)，一是勵(lì)志，二是企業(yè)必須追求利潤，教員工如何為企業(yè)提供良好服務(wù)。勞改20余年間，張?jiān)磸?fù)閱讀《資本論》，對企業(yè)管理造詣極深。
現(xiàn)在的西部影城，集觀光、娛樂、休閑、餐飲、購物、體驗(yàn)于一體，而大師已去。他的傳記里，曾有這么一段文字：“我的一生，你說是傳奇也好，實(shí)際上折射出中國的一段歷史。”
是的，不是傳奇也是歷史，至少是鎮(zhèn)北堡的歷史。
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