分享一位女孩白手起家的創(chuàng)業(yè)故事
我在28歲生日那天電信一個(gè)副總勸我出來(lái)開(kāi)公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊(cè)了，從有開(kāi)公司的想法到工商局注冊(cè)僅僅一天時(shí)間!
然后2003年8月份拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個(gè)技術(shù)副總和我講了一個(gè)晚上，然后就背著包去和很多單位開(kāi)始談項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我公司里面什么都沒(méi)有，連傳真機(jī)，打印機(jī)都沒(méi)有，我所有的公司財(cái)產(chǎn)就是背著一個(gè)包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊(cè)公司第二個(gè)月簽下XXX 集團(tuán)，然后才開(kāi)始找人招聘員工去實(shí)施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我才第一次見(jiàn)到防火墻是什么樣?第一見(jiàn)見(jiàn)到防毒墻是什么東西?然后這個(gè)項(xiàng)目做了50%利潤(rùn)!
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項(xiàng)目的時(shí)候，人家技術(shù)處處長(zhǎng)問(wèn)我：“人家 Netscreen都來(lái)找我談過(guò)!”，我當(dāng)時(shí)還問(wèn)別人：“Netscreen是誰(shuí)啊?”，后來(lái)回來(lái)問(wèn)安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠(chǎng)家!然后大家說(shuō)太服我了，說(shuō)一個(gè)搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道?不過(guò)我工作做的好，別人也不在乎我一個(gè)安全公司老板不知道Netscreen,把工程給我做了!這個(gè)項(xiàng)目也做成了50%的利潤(rùn)!
然后去省環(huán)境局和副局長(zhǎng)談VPN(公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決)，當(dāng)時(shí)和人家講VPN講得我那些技術(shù)人員說(shuō)他們當(dāng)時(shí)全部都想找個(gè)地洞鉆下去，因?yàn)槲野言砣恐v錯(cuò)了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺(jué)得我很厲害，現(xiàn)在基本項(xiàng)目已報(bào)上去了，就等著最后撥款了!后來(lái)我覺(jué)得這樣下去不行，下決心把不下100個(gè)國(guó)內(nèi)外的安全廠(chǎng)家的`技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠(chǎng)家體系都做成成套的PPT，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說(shuō)出幾十個(gè)廠(chǎng)家的技術(shù)特點(diǎn)，報(bào)價(jià)，甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起，我都能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠(chǎng)家?報(bào)什么價(jià)格?然后
知道怎么對(duì)付他?
現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶(hù)，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫(xiě)，客戶(hù)關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠(chǎng)家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說(shuō)清楚，而且我做關(guān)系做得不錯(cuò)，基本上談10個(gè)項(xiàng)目，會(huì)中8個(gè)，因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套，然后我很擅長(zhǎng)和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說(shuō)創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺(jué)得不幫我很對(duì)不起我似的，不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯!
而且我不知道很多廠(chǎng)家和大老板和我談過(guò)話(huà)，都會(huì)覺(jué)得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒(méi)多少實(shí)力，很多大廠(chǎng)家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來(lái)找我合作，我見(jiàn)過(guò)一些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板，主動(dòng)給我打電話(huà)請(qǐng)我吃飯想和我一起開(kāi)公司，一些廠(chǎng)家的大區(qū)老總們見(jiàn)過(guò)我都回去和員工說(shuō)：“那個(gè)女孩很厲害的，絕對(duì)做得起來(lái)!”，然后那些銷(xiāo)售代表們也整天來(lái)請(qǐng)我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見(jiàn)過(guò)我的，都很想和我合作，覺(jué)得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠(chǎng)家和大老板，不會(huì)擔(dān)心資金問(wèn)題!
現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了!
我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)：
一、首先必須有膽量
二、必須有能力IQ
三、必須有心理承受能力EQ
四、必須有克服困難的能力AQ
結(jié)束語(yǔ)：成功也沒(méi)有別的捷徑，只能是腳踏實(shí)地，一環(huán)扣一環(huán)地前進(jìn)。也就是人們常說(shuō)的“一步一個(gè)腳印”。不愿意干平凡工作的人很難成大事，世間沒(méi)有突然的成功，成功的訣竅就是腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在地做事。
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