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90后大學生創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè)年賺30萬
下面小編分享90后大學生創(chuàng)業(yè)如何創(chuàng)業(yè)年賺30萬的故事，希望能給大家?guī)碚芰俊?/p>
多姿多彩的磁性剪紙
在杭州師范大學在創(chuàng)業(yè)園里，1990年出生的晉城女孩王子月，熱情地向記者先容起她的磁性剪紙。“磁性剪紙是個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來，它提倡的是自己動手、自己創(chuàng)新，并在動手中獲得巨大的樂趣。操縱簡單，任何人都可以輕松學會。而且本錢低廉，便于使用和收藏，可以用作家居裝飾、禮品贈予、廣告促銷……無論是作為節(jié)慶用品，旅游紀念品，還是藝術(shù)藏品等等，都有很大的市場遠景。”
一段如同做廣告一樣的先容之后，思路清楚，伶牙俐齒的王子月告訴記者，磁性剪紙是她在晉城一中上學時就發(fā)明的專利產(chǎn)品，它使用的是環(huán)保材料，可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去，靈巧便攜。由于不輕易剪斷、撕破，它比普通剪紙上手快，能讓人們在十分鐘內(nèi)就體驗到剪紙的樂趣。
讓王子月自豪的是，2009年6月，還在杭州師范大學讀一年級的她，在不遠的義烏，創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時間里，她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點兒磁性剪紙”加盟商，光此一項的經(jīng)濟收入就30余萬元。
純屬偶然的專利發(fā)明
提起磁性剪紙的發(fā)明過程，王子月笑著說：“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠流長。在王子月的童年記憶里，逢年過節(jié)，很多老人都會用一把剪刀、幾張彩紙，瞬間剪出五彩斑斕的窗花，看到大人們兩三分鐘就能剪出一個栩栩如生的形象，小子月感覺太神奇了。由于鏤空的剪紙比較脆，稍不留意就會撕爛，涂上糨糊之后就更加易碎，一次幫親人裝扮婚車時，王子月感覺這么漂亮的剪紙用起來卻很不方便。正由于這些原因，人們越來越難見到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。
在機關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明，家庭的熏陶使王子月也樂此不疲。于是，她就和父親商量，能不能找到一個既不破壞剪紙的藝術(shù)效果，又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過各種反復(fù)選擇試驗，王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很輕易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上，用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上，且不會破壞剪紙。磁性剪紙解決了長期以來傳統(tǒng)剪紙輕易掉色、變色及收藏不方便的問題。
磁性剪紙發(fā)明之后，王子月的父親王龍很快申請了專利。2005年8月17日，國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸，王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項專利。磁貼畫主要針對學齡前兒童，讓孩子們拆分、拼貼，增強他們的動手能力。專利的取得讓王子月很有成就感，她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場。為此，她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機。但是，磁性剪紙真正開始運作是在2007年之后。
90后女孩的刺眼榮光
2007年10月，王子月和父親的磁性剪紙專利從國內(nèi)外報名的近3000項專利中脫穎而出，進入中心電視臺《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場，經(jīng)過中國資產(chǎn)評估協(xié)會、中國發(fā)明協(xié)會等有關(guān)部分專家學者的嚴格評審，磁性剪紙項目由于其市場大、社會效益好及其良好的不可替換性等方面的上風，最后奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個最高獎——新金點子獎。這次得獎，再次鼓舞了王子月和父母將這項發(fā)明推向市場的信心。
2008年，參加完高考，剛拿到杭州師范大學錄取通知書的王子月，又驚喜地接到山西省文化廳的通知：因磁性剪紙將中國的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奧運會“科技奧運”的理念，故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥云小屋展示。奧運會期間，王子月和母親一起來到北京給世界各地的運動員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們設(shè)計的獲奧運金牌的各國優(yōu)秀運動員的磁性剪紙肖像，特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。
王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是，王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機。她暗暗下決心，一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，做大做強。
2008年9月，王子月到校報到，成了杭州師范大學醫(yī)藥衛(wèi)生治理學院醫(yī)藥營銷專業(yè)的一名新生。之所以選擇這所大學，是由于她聽說這是一個提倡和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)的學校，她所崇拜的“阿里巴巴”創(chuàng)始人馬云就是從這里畢業(yè)的。另外一個原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢想。
在學校里，依托磁性剪紙等幾項專利，王子月組建起了自己的“飛點兒”磁性剪紙創(chuàng)業(yè)團隊，盡情地展現(xiàn)著自己的才華。2009年6月，她在義烏注冊了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后，又與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢想的同學創(chuàng)立了磁性剪紙創(chuàng)意文化公司。2009年11月1日，王子月帶領(lǐng)她的磁性剪紙團隊參加了以“勵志、成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的浙江省大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，與全省85所高校推選出的300余件作品同臺競技，激烈角逐，并最后榮獲此次大賽的最高獎——“雙十佳職業(yè)規(guī)劃之星”。
2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創(chuàng)意公司摘得杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)“大學生創(chuàng)業(yè)練習營暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁，領(lǐng)取了一萬元創(chuàng)業(yè)資金援助。主辦方還在杭州濱江區(qū)為王子月提供了免兩年租金的寫字間。
2010 年1月20日，杭州日報大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部、高新區(qū)(濱江)大學生創(chuàng)業(yè)園主辦的“相約在高新創(chuàng)業(yè)在年少”杭州市大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意選拔大獎賽中，“磁性剪紙文化創(chuàng)意”團隊，再次榮獲金獎，并從主辦方手中接過了一份賀歲大禮——5000元獎金和一份價值1萬元的創(chuàng)業(yè)資助協(xié)議書。
杭州師范大學也被王子月們的創(chuàng)業(yè)熱情所感動，為了支持他們，學校專門提供了一個40平方米左右的免費店面。王子月將店面設(shè)計成“磁性剪紙板子店”，就像格子鋪一樣，他們在店里的墻面上提供100塊板子，每塊板子都是可以翻動的，學生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIY的剪紙作品出售，而且每塊板子都會對應(yīng)一個網(wǎng)站，幫“租客”線上線下進行銷售。一時間，磁性剪紙板子店生意超好，王子月還特地雇用了大一大二同學來店里做兼職。在堅持創(chuàng)業(yè)的同時，王子月還以優(yōu)異的成績獲得學校的二等獎學金。
2009年，在杭州師范大學舉辦的“師大榮光”大學生創(chuàng)業(yè)頒獎儀式上，王子月再獲殊榮。
剪紙商機：
民間手工藝剪紙是中國民俗文化的代表，市場遠景看好。剪紙除了具有較高的收藏價值和觀賞價值外，市場潛力也是相當巨大的!逢年過節(jié)，迎親嫁娶，壽誕生日，廳堂懸掛等，已是民間極為盛行的民俗消費品。
近幾年來，一些公司的廣告贈品采用了剪紙，新近開發(fā)的剪紙掛歷、臺歷也令人線人一新�，F(xiàn)代派人物肖像剪紙，更是大受歡迎。而2010虎年的到來，剪紙勢必會在全球刮起一股旋風，創(chuàng)業(yè)者們將迎來一次大的發(fā)展機遇。
剪紙創(chuàng)業(yè)，根據(jù)不同情況可以有以下幾種模式：
一、在城市文化街區(qū)開設(shè)一家專業(yè)銷售手工藝剪紙的門市，主要經(jīng)營中高檔工藝剪紙，如“關(guān)公”、“清明上河圖”、“紅樓夢”等，裝裱起來，效果更佳，消費人群一般是剪紙愛好者。逢年過節(jié)，走親訪友，送張工藝剪紙，既經(jīng)濟又雅趣，顯得比煙酒要有檔次，更有文化品位。一般每件剪紙作品的零售價在100元左右，而這樣的剪紙本錢在五元左右，再加上裝裱用度也不過三十元，一天只賣兩件利潤就大為可觀了。
二、在旅游景點或風景區(qū)銷售，現(xiàn)場表演，經(jīng)營高中低檔工藝剪紙，取材于當?shù)氐娘L景或傳說故事，或現(xiàn)場制作游客的肖像剪紙，收益也非常不錯。
三、開發(fā)兒童卡通剪紙、動漫人物剪紙、成語故事剪紙、歷史人物剪紙……中國有2億多兒童，現(xiàn)在市場這類商品還是空缺，利用孩子們的好奇、攀比心理，開發(fā)得好，利潤也會非�？捎^的。
四、如社會關(guān)系好，業(yè)務(wù)能力強，可以向商場、酒店、超市、銀行、電信、保險公司、彩印廠傾銷剪紙，讓他們作為禮品或者促銷商品向客戶贈予，一年能拉到一筆大的訂單收入就非�？捎^了。
國外市場對中國民間工藝品已經(jīng)非常認可，而國內(nèi)大型城市如北京，上海等均已經(jīng)有相當規(guī)模專業(yè)銷售商店，現(xiàn)在國內(nèi)絕大部分中小城市及縣城均具有巨大商機，等待開發(fā)!
大學生創(chuàng)業(yè)，提高成功率的六個方法：
1、有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書
大學生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判定。根據(jù)計劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出具體的工作步驟。
2、要有周密的資金運作計劃
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)天天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到猜測盈利期之前的資金預(yù)備。
但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢、職員增加、用度增加等等，因此要隨時調(diào)整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
3、為自己營造一個好的氛圍
大學生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和貿(mào)易經(jīng)驗，假如把自己獨立放到整體貿(mào)易社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的貿(mào)易氛圍，進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè) (產(chǎn)業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)治理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)治理咨詢師做企業(yè)顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的貿(mào)易氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
4、從親歷親為到建立團隊
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。大學生有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必須自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最后實現(xiàn)目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，捉住關(guān)鍵重要的事情先做。天天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊，企業(yè)就會跨上一個臺階，進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
5、盈利是做企業(yè)最后的目標
做企業(yè)的最后目的就是盈利，因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學生思維活躍，會有很多好的點子，但這些好的點子要使他有貿(mào)易價值，必須找到盈利點。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，因此，企業(yè)要時刻了解你的最后使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
6、失敗是邁向成功的門路
在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的門路。
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