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大四學(xué)生放棄20萬(wàn)年薪去創(chuàng)業(yè)
世人渴望成功，但面臨壓力，許多人都會(huì)退避三舍，紛紛揚(yáng)帆去尋找另一個(gè)“勝利”的渡口，殊不知這是“臨淵驅(qū)魚(yú)，向叢驅(qū)雀”，殊不知壓力其實(shí)是一座架于成功與平庸之間的便橋!
讀大三時(shí)，他就通過(guò)過(guò)五關(guān)斬六將式的面試、筆試，被國(guó)內(nèi)前十強(qiáng)的知名地產(chǎn)公司錄用;入職后業(yè)績(jī)優(yōu)異，在干到年底轉(zhuǎn)正就可以拿到至少10萬(wàn)年薪的情況下，他卻毅然選擇了離職創(chuàng)業(yè);拒絕了另一家地產(chǎn)公司年薪20萬(wàn)的邀約，義無(wú)反顧地堅(jiān)持自己艱難坎坷且目前看來(lái)并不順利的自主創(chuàng)業(yè)之路……在就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻、大多數(shù)大學(xué)生求職面試屢屢碰壁的今天，南京工業(yè)大學(xué)大四徐寧生這樣的“牛人”行為在校園內(nèi)引起轟動(dòng)。 周 偉
大三本科生就成了知名地產(chǎn)準(zhǔn)員工
今年4月中旬，在南京工業(yè)大學(xué)工程管理專(zhuān)業(yè)剛上大三的徐寧生，聽(tīng)說(shuō)了知名地產(chǎn)公司在東大有個(gè)招聘宣講會(huì)，就抱著見(jiàn)識(shí)一下招聘流程的態(tài)度過(guò)去了。趕到東大一看，現(xiàn)場(chǎng)人滿(mǎn)為患，而且?guī)缀醵际菛|大本校的學(xué)生。當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)公司提供的模板簡(jiǎn)歷。有心的他，還特意記下了公司主講人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及人力總監(jiān)的姓名和號(hào)碼，在現(xiàn)場(chǎng)還結(jié)識(shí)了多名南大、東大學(xué)生，回校后，多次與他們交流求職心得。
第一關(guān)，網(wǎng)上筆試，主要考察應(yīng)變能力，邏輯思維能力，忠誠(chéng)度，語(yǔ)言表達(dá)能力等，這一環(huán)節(jié)就淘汰了三分之二的人。
第二關(guān)，金陵飯店一輪面試，同組9人，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論，整個(gè)過(guò)程一個(gè)半小時(shí)，同組包括兩名南大學(xué)生，兩名東大院學(xué)生會(huì)主席及數(shù)位211大學(xué)求職者，自我感覺(jué)表現(xiàn)第三第四左右，當(dāng)晚收到驚喜，成為小組唯一進(jìn)入二輪面試的求職者，也是唯一大三的。
第三關(guān)，公司專(zhuān)車(chē)接到無(wú)錫，進(jìn)行二面：人力總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)二對(duì)一面試求職者。三天后收到通知，成功獲得一個(gè)月實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
第四關(guān)，進(jìn)入一個(gè)月試用期。一個(gè)月中所在項(xiàng)目的三名實(shí)習(xí)者被淘汰一名。
第五關(guān)，進(jìn)入終面，蘇南總經(jīng)理，各項(xiàng)目總職能總項(xiàng)目經(jīng)理都到場(chǎng)。此番結(jié)束后，整個(gè)蘇南600多名應(yīng)聘者僅剩8人。事后據(jù)主管說(shuō)，成為僅有的被總經(jīng)理夸獎(jiǎng)的三位實(shí)習(xí)者中的一位。
“意外”地以一名大三在校學(xué)生的身份應(yīng)聘名企成功后，徐寧生與學(xué)校商量，在不影響學(xué)業(yè)的前提下，去地產(chǎn)公司上班。而公司向他承諾，干一年轉(zhuǎn)正，年薪至少10萬(wàn)。
談起進(jìn)入心儀企業(yè)的心得，徐寧生認(rèn)為，正確定位+過(guò)硬實(shí)力+真誠(chéng)態(tài)度+充分準(zhǔn)備，是自己從與眾多名校優(yōu)秀學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的制勝法寶。而過(guò)硬實(shí)力的取得，關(guān)鍵在平時(shí)的積累。
在校辦活動(dòng)拉來(lái)贊助十幾萬(wàn)
剛進(jìn)大學(xué)，徐寧生就由于熱情、主動(dòng)、靈活，成為了班長(zhǎng)。大二就競(jìng)選上了院學(xué)生會(huì)副主席，后來(lái)又擔(dān)任了精英創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)主席、校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)副主席。
“學(xué)生辦大型晚會(huì)、搞大型活動(dòng)，當(dāng)然非常希望能拉來(lái)更多活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，但很多學(xué)生卻并不了解商家的需求;而那些企業(yè)、商家真的‘不差錢(qián)’，他也愿意在高校投資，挖掘大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，但對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織掌控能力卻又不放心、不信任。這個(gè)時(shí)候，作為高校學(xué)生，就應(yīng)該清楚――你的優(yōu)勢(shì)在于：你是校園的主人，你是最了解校園市場(chǎng)的。”談起許多同學(xué)頭疼的拉贊助，徐寧生頗有心得。
有一次，徐寧生策劃了一個(gè)大型光棍節(jié)單身派對(duì)，到一家知名企業(yè)拉贊助時(shí)，企業(yè)表示，必須要星期六在學(xué)校大禮堂搞活動(dòng)，而且必須保證三千以上的觀(guān)眾。
而實(shí)際上，學(xué)校是不允許在大禮堂搞這種活動(dòng)的。怎么辦?
徐寧生找到企業(yè)，與他們進(jìn)一步溝通，告訴他們，星期六這天，其實(shí)學(xué)生食堂反而人氣是最旺的，“我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，如果設(shè)在學(xué)生餐廳附近，一定能夠達(dá)到你們需要的效果。”
企業(yè)覺(jué)得徐寧生這主意不錯(cuò)，當(dāng)場(chǎng)就拍板給了他們數(shù)萬(wàn)元贊助費(fèi)。大學(xué)三年，小徐共拉來(lái)了十幾萬(wàn)元贊助費(fèi)。
而回憶起邀請(qǐng)名人來(lái)校做講座的經(jīng)歷，徐寧生真是感慨萬(wàn)千：“想要邀請(qǐng)俞敏洪、唐駿這樣的名人來(lái)我們學(xué)校做講座，我們學(xué)生是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的。”徐寧生坦承，“我們唯一能做的，就是靠我們的真誠(chéng)、堅(jiān)持，加上一點(diǎn)技巧。”
“我們通過(guò)短信、郵件發(fā)邀請(qǐng)函，一天一封，但經(jīng)常是石沉大海，但我們繼續(xù)發(fā)。我們還會(huì)把我們以前請(qǐng)過(guò)哪些名人、辦過(guò)哪些重大活動(dòng)的照片發(fā)給他，讓他相信我們有能力把活動(dòng)辦好。”徐寧生說(shuō)。
“在邀請(qǐng)某位名人之前，我們會(huì)認(rèn)真精讀這位名人的著作，了解他的主要思想、觀(guān)點(diǎn)。還會(huì)給他寫(xiě)信，與他交流讀書(shū)心得，給他提出一些建議、想法，加強(qiáng)與他的溝通，得到他的認(rèn)可。在這些名人的上市公司股價(jià)有變動(dòng)時(shí)，立即第一時(shí)間向他們表示祝賀。節(jié)日、名人生日時(shí)給他們發(fā)去賀卡，或者給他們寄去一些小禮品。”
“功夫不負(fù)有心人，7個(gè)月后，終于成功地請(qǐng)來(lái)了俞敏洪，活動(dòng)也辦得很成功。”對(duì)于這次活動(dòng)，小徐頗為自得。
通過(guò)精心策劃，艱苦努力，小徐不僅邀請(qǐng)來(lái)了“新東方”董事長(zhǎng)俞敏洪，還把微軟中國(guó)終身榮譽(yù)總裁唐駿、五星控股總裁汪建國(guó)、衛(wèi)生部前外事司長(zhǎng)宋允孚、《炎黃春秋》總編吳思等請(qǐng)到學(xué)校，成功地組織了多場(chǎng)活動(dòng)。
炒掉名企 自主創(chuàng)業(yè)去
4月18日進(jìn)入地產(chǎn)公司后，小徐干的是營(yíng)銷(xiāo)崗位，負(fù)責(zé)與客戶(hù)接洽、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。他工作方式主動(dòng)、靈活，到10月時(shí)，已完成銷(xiāo)售額一千兩百多萬(wàn)元。部門(mén)主管對(duì)他的評(píng)價(jià)是：“這個(gè)家伙很靠譜，給人以信賴(lài)感，‘內(nèi)功’修得不錯(cuò)!倘若把職業(yè)技能的‘招術(shù)’練好，會(huì)有更好發(fā)展。”
此時(shí)的徐寧生，也感到在這家公司收獲了許多：見(jiàn)識(shí)了大公司企業(yè)文化的博大與細(xì)膩;經(jīng)濟(jì)上，已能自給自足，真正獨(dú)立;還收獲了知名地產(chǎn)企業(yè)工作后的自信。
但“不安分”的小徐，還是感到不滿(mǎn)足：自己的自我價(jià)值沒(méi)能完全體現(xiàn)出來(lái)，并沒(méi)有把徐寧生的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。雖然在地產(chǎn)公司安心再呆幾個(gè)月(幾個(gè)月后他就可以拿到學(xué)歷、學(xué)位證書(shū))，他就可以轉(zhuǎn)正，拿到至少10萬(wàn)年薪(平均第一年15萬(wàn)左右)，但他經(jīng)過(guò)慎重考慮，還是選擇了辭職，準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)!并且拒絕了另一家公司年薪20萬(wàn)的“挖角”。這一決定在南工大內(nèi)引起轟動(dòng)，“不可思議啊。”“學(xué)長(zhǎng)太牛了!”部分同學(xué)表示不解。
但此時(shí)的徐寧生，已經(jīng)拿定主意，要通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，因此，他放棄了唾手可得的豐厚待遇。目前，徐寧生帶著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，正在籌備一個(gè)生鮮電商項(xiàng)目，并已找到了風(fēng)投公司，近期正在商洽中，不久就可以正式投產(chǎn)。“我們南京工業(yè)大學(xué)是個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍很濃的高校。學(xué)校不僅經(jīng)常舉辦各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講壇，開(kāi)設(shè)菁英人才學(xué)校，制定各種鼓勵(lì)三創(chuàng)的制度措施，學(xué)校還有省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園、大學(xué)生預(yù)創(chuàng)業(yè)園，學(xué)校對(duì)我們學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有許多的獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策。而且校園里還有各種民間的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、活動(dòng)，還有不少創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)長(zhǎng)給我們指點(diǎn)迷津。有之前的練手和學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我相信自己能做好。乘著年輕搏一把。”徐寧生躊躇滿(mǎn)志地說(shuō)。
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