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張近東創(chuàng)業(yè)的傳奇故事
張近東,1963年出生,蘇寧董事長、全國政協(xié)委員、中國民間商會副會長。
1990年蘇寧創(chuàng)立于江蘇南京,中國最大的商業(yè)零售企業(yè),名列中國民營企業(yè)前三強。2014年實現(xiàn)營業(yè)收入近2800億,[1] 員工18萬人,在中國大陸600多個城市開設(shè)了1600多家連鎖店,[2] 品牌價值達1167.81億元。[3] 先后開創(chuàng)了“自營服務(wù)”、“3C+模式”、“后臺戰(zhàn)略”、“智慧蘇寧”等一系列經(jīng)營管理創(chuàng)新模式,由于企業(yè)經(jīng)營出色、積極履行社會責任,蘇寧經(jīng)營管理案例被錄入多所知名大學商學院管理教材。
對于蘇寧電器的董事長張近東來說,自從2004年7月21日,蘇寧電器的股票正式掛牌上市以來,僅時隔短短的9個多月時間,蘇寧電器的股價已經(jīng)從當時的32.70元一路飆升至70.25元
雖然乍暖還寒的股票市場讓所有的投資者心神不寧,但對于蘇寧電器的董事長張近東來說,卻是神定氣閑。自從2004年7月21日,蘇寧電器的股票正式掛牌上市以來,僅時隔短短的9個多月時間,蘇寧電器的股價已經(jīng)從當時的32.70元一路飆升至70.25元,而在經(jīng)過三輪送轉(zhuǎn)股和股權(quán)分置除權(quán)后,股價又邁上了26元多臺階。這也就意味著持有10698萬股蘇寧電器的張近東的個人財富市值已高達28億人民幣。
千萬富翁一年速成
回眸張近東15年的創(chuàng)富歷程,始終離不開一個“快”字。1984年,張近東走出南京師范大學的校門,進入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)。上世紀80年代末90年代初,中國出現(xiàn)一股“下!背绷鳌D贻p的張近東也在此時躍躍欲試。張近東利用工作之余承攬了一些空調(diào)安裝工程,為自己創(chuàng)業(yè)攢到了10 萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器,彩電、冰箱、洗衣機等供不應(yīng)求。但張近東卻沒湊這個熱鬧,在冷靜思考了幾天后,他做出了令周圍許多人驚訝的選擇:專營那時還屬于“奢侈品”的空調(diào)。1990年12月,27歲的張近東,憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作,在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面,成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電,開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。誰也不會想到,十幾年后,從這家并不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數(shù)的家電連鎖業(yè)“航母”——蘇寧電器,而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風云人物”。
富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當時正處于空調(diào)銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了6000萬元,純掙1000萬了。此時的張近東年僅28歲。
在當時南京國有大商場眼中,民營企業(yè)蘇寧無疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金”。1993年,“八大商場”聯(lián)合發(fā)動空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難,宣稱將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價,如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧,他們將全面封殺該品牌。這場商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場下出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”,不過蘇寧反而一戰(zhàn)成名,憑借平價優(yōu)勢當年空調(diào)銷售額達到3億元,一躍成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商,最終成為這場大戰(zhàn)的贏家。
但好景不長,1995年以后,中國家電市場出現(xiàn)供大于求狀況,許多制造商直接滲透零售市場。為此,張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù),開始自建零售終端,賣家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年,蘇寧進入揚州市場,標志其開始走出南京探索家電連鎖之路。
2000年對于蘇寧電器是個轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店,全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場,并喊出“3年要在全國開設(shè) 1500家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi),該大廈位于南京最大商圈新街口商圈中心,屬“黃金建筑”。大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租,一年至少可以凈賺3000萬元,但張近東卻堅定地表示:“哪怕虧4000萬,蘇寧也要做家電賣場”。
時間證明了張近東的正確選擇,蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張:2001年平均40天開一家店,2002年平均20天開一家店,2003年平均7天開一家店,2004年平均5天就開一家新店,而今年前4個月,蘇寧平均2天就開一家店。
張近東當初準備虧4000萬元開的南京新街口店,如今已成為全國家電銷售第一店,一年銷售額達10億元。
張近東說,“當時我們對連鎖都很陌生,2000年我們提出要在全國開出1500家店時。受到業(yè)界頗多質(zhì)疑,當時壓力很大,甚至有些零售同行嘲笑我,認為是天方夜譚。可是,現(xiàn)在不僅蘇寧實現(xiàn)了全國連鎖,而且全國的零售同行都在學習蘇寧走連鎖化的道路”。
15年下來,蘇寧電器從當初的10個人壯大到7萬人,從200平方米的一個店面擴張到全國的300家店面,從年銷售額400萬元提升到近400多億元。2005年5月1日,蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店打破了國美一日連開11家新店的“神奇記錄”。如果再算上4月份新開的近40家門店,蘇寧4月1日到5月1日一個月間,一共開出近60家新店,創(chuàng)下家電連鎖企業(yè)單月開店數(shù)量之最。
“在經(jīng)歷15年穩(wěn)健發(fā)展后,2005年蘇寧全國連鎖發(fā)展已進入批量生產(chǎn)階段。我們現(xiàn)在不再制定具體的開店數(shù)量指標,而是放手看自己到底能跑多快!比缃襁@位家電業(yè)的“江湖大佬”,似乎更著意蘇寧的未來。
資本市場的想象空間
記者分析認為,零售行業(yè)的富人是最近一年中國財富增速最快的人群,零售業(yè)富豪人均財富增長308%,其中張近東是一個樣板:由于2004年蘇寧電器上市,張近東個人財富陡增517%。
實際上,張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。2004年7月21日,蘇寧電器正式在深交所中小企業(yè)板掛牌交易。當日漲幅100.24%,一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。
之后,蘇寧一直穩(wěn)居中國股市第一高價股,股價屢創(chuàng)新高,一度突破70元大關(guān),如今仍穩(wěn)居26元高位(除權(quán)后)。張近東身家也水漲船高,從上市之初12億元暴漲到如今28億元。加上張近東其他資產(chǎn),身家超過31億元。
蘇寧此次上市成功融得近四億元發(fā)展資金。“現(xiàn)在的蘇寧電器已經(jīng)不是我個人的事業(yè),而是社會化的,我們已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭同臺競技的融資平臺,這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力”,張近東說。
美國最大家電連鎖企業(yè)百思買,在1989~1999年10年間,其股票價格翻了100倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀80~90年代,股價也翻了500倍。目前美國家電連鎖企業(yè)已不足1000家,百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達80%的市場份額。而國內(nèi)家電流通企業(yè)則超過 3.2萬家,家電連鎖企業(yè)所占市場份額僅為6%,資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想象空間。
國際化的夢想
2005年5月12日,張近東率蘇寧高層赴美國商務(wù)考察,訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團,A·O·史密斯的整體廚衛(wèi),還有摩托羅拉的研發(fā)基地。每到一處,心情都難以言說,“與國際巨頭相比,我們還很弱小,有很大的差距。最大的差距不是國際巨頭發(fā)展的歷程長,而是他們的理念超前。站在國際市場上看,我們能看到自己理念上的巨大落差,F(xiàn)在我們前進的步伐已經(jīng)夠快,但是如果添上國際先進理念這雙翅膀,我們一定會更加飛速發(fā)展”。
當被問到怎么看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時?張近東說,就像一個通常需要仰視對方的人,某一天突然發(fā)現(xiàn),他們能平等交流和溝通,這種心情的產(chǎn)生不僅僅是因為發(fā)現(xiàn)了自己在實力上的提升,更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。張近東感慨地說:世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)“觀念是制約中國人賺大錢的最大阻力。要有一種創(chuàng)造財富、賺取財富的動力,并快速地付諸行動,不要怕失敗,跌倒了再爬起來。如果一味地求穩(wěn)怕輸,那就很難成功了”。
在美國百思買集團考察了幾天之后,張近東說,百思買也是專門做電器流通的連鎖企業(yè)。它現(xiàn)在所處的階段就是蘇寧馬上要經(jīng)歷的階段。盡管我們不可能跟他們完全一樣,但是,他們的管理技術(shù)不能不說對蘇寧的成長有著重要的參考價值!鞍偎假I的今天,就是蘇寧電器的明天。他們就像一面可以照見未來的鏡子,我從中看到了蘇寧電器的未來”。張近東對這一點深信不疑。對百思買的鐘情,暗示出蘇寧的下一步藍圖。
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