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姚勁波:這10年他做對了什么

時間:2022-11-24 07:19:51 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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姚勁波:這10年他做對了什么

  成功也沒有別的捷徑,只能是腳踏實地,一環(huán)扣一環(huán)地前進。也就是人們常說的“一步一個腳印”。不愿意干平凡工作的人很難成大事,世間沒有突然的成功,成功的訣竅就是腳踏實地,實實在在地做事。

  姚勁波說,當別人來問他,“那么多人質(zhì)疑你,你是怎么堅持十年,是怎么堅持到最后上市?”。他的感覺是:都要暈倒了。

  幾乎每個從事商業(yè)報道的記者都樂意把這個問題拋給這位39歲的千萬富翁。“因為我沒有覺得自己是在堅持,整個過程我壓根兒就是很快樂的。”

  這個回答會讓很多人覺得意外,這個看似敷衍的回答讓人難以信服。但是對于這位中國資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說,姚勁波或許真的沒有外界想象的那么焦慮;仡檮(chuàng)業(yè)之路,從2005年12月12日第一天創(chuàng)立58同城到2013年10月30日于紐交所上市,,因為他踩準了時下最熱的商業(yè)模式O2O,順勢而為的事情終歸不會是那么吃力的。

  就在2015年3月初,58同城宣布收購了國內(nèi)高端二手房中介網(wǎng)站安居客,而在這之前,58收購了e代駕。

  在最近一段時間里,姚勁波的購物車里,出現(xiàn)了很多垂直細分市場的O2O網(wǎng)站,顯然在生活服務(wù)市場上,58同城儼然已經(jīng)是王者了。

  那么,58同城或者說姚勁波這10年究竟做對了什么,讓他成為了驕傲的創(chuàng)業(yè)者?

  58同城之前姚勁波在做什么?

  從中國銀行山東分行技術(shù)部門辭職的時候,姚勁波也沒有想到自己會一路創(chuàng)業(yè)。那一年人類進入了千禧年,而中國的商業(yè)社會也從這一年開始發(fā)生了一些安靜但深刻的變化,比如三大門戶網(wǎng)站開始崛起。姚同學(xué)心里想的是怎么樣從時的互聯(lián)網(wǎng)行當里實現(xiàn)自己的人生價值。

  吸引姚勁波的是一項有關(guān)域名交易的生意。

  中國海洋大學(xué)計算機本科畢業(yè)的他,比別人更早地察覺了存在于互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)址域名的重要性——“0”和“1”的計算機思維訓(xùn)練了他對簡捷信息的崇拜。

  一方面姚勁波滿世界尋找著那些他認為有價值的網(wǎng)站域名,另一方面則自己搞了個域名交易的網(wǎng)站——易域網(wǎng)。

  建網(wǎng)站的好處是顯而易見的,首先聚集了一大批有共同興趣愛好的網(wǎng)友,大家有了一個相互交流的平臺,同時最重要的是,這個網(wǎng)站也成了一個大家轉(zhuǎn)讓域名,進行交易的專業(yè)平臺。

  信息產(chǎn)生價值。無法猜測當年的姚勁波是否從易域網(wǎng)的創(chuàng)辦過程中,開始領(lǐng)悟到這一日后改變他的人生軌跡的這一思想。因為沒到一年,姚勁波就連人帶網(wǎng)站,一起賣給了另一家名氣更響的域名注冊服務(wù)商——萬網(wǎng)。

  在萬網(wǎng),姚勁波也沒閑著,從產(chǎn)品部經(jīng)理做起,做到營銷副總裁的位置,有了讓旁人羨慕的高薪和期權(quán)。

  “萬網(wǎng)是比較穩(wěn)定的地方,但我骨子里還是追求一種刺激,或者一種不確定感,我想做一件影響每一個人生活的事。”姚勁波說。

  有了想法之后,姚勁波開始尋找方向。同時他和幾個朋友還一起創(chuàng)辦了一個在線教育網(wǎng)站,名字繼續(xù)宏亮——學(xué)大教育。沒錯,這依然是一個和出售信息有關(guān)的網(wǎng)站,只不過這一次換成了教學(xué)資源。

  但這還不是真正姚勁波想要的,教育不是他的興趣所在。顯然,那一段時間,姚勁波做的事情用一句話總結(jié)就是——如何讓信息產(chǎn)生價值。他很想發(fā)現(xiàn)某一個“空白點”,一種在國外被證明是正確的,但在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)競爭對手的新型商業(yè)模式。

  58同城創(chuàng)立這10年做對了什么?

  野心是創(chuàng)業(yè)者共同的特質(zhì),然而只有理性才能讓未來的路走得更遠。

  2005年,姚勁波創(chuàng)辦了58同城。為什么創(chuàng)辦?江湖上有各種版本的傳說。有人說是因為姚在北京租房被騙,一氣之下決定自個兒創(chuàng)辦一個不騙人的網(wǎng)站。不騙人的網(wǎng)站,估計就是他對神奇的網(wǎng)站的定義吧。

  還有一種聽上去更靠譜的說法是姚從萬網(wǎng)辭職,把美國排名前一百以內(nèi)的貌似有前途的網(wǎng)站公司仔細琢磨了半天了,最后找到一家他覺得可以參考商業(yè)模式的公司——Craigslist.org。這家在1995年三藩市創(chuàng)立的信息分類網(wǎng)站,幾乎在美國無人不曉,人們找房子賣車子或是尋找其他各類生活信息。目前這家公司20年從時間內(nèi)從一家名不見經(jīng)傳的小公司變?yōu)閹椭?0多個國家570多個城市居民衣食住行的不可替代的網(wǎng)站。世上無難事就怕有心人,姚勁波十年前就聰明的看到了這就是中國的趨勢。

  “Copy to China”把美國的某種模式照搬到中國這個的創(chuàng)業(yè)辦法被無數(shù)創(chuàng)業(yè)者印證了屢試不爽。這一年,百度在美國上市,上市當天漲幅353.85%,這一數(shù)字為美國股市當年5年來新上市公司首日漲幅之最,這樣的消息不僅刺激著了國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還有投資者對信息類網(wǎng)站的信心。58同城剛開張,500萬美元的投資就從賽富亞洲投資基金打到了賬上。58的業(yè)務(wù)相比于學(xué)習(xí)的Craigslist沒有太多創(chuàng)新,就是把用戶遇到生活類問題和資源分享在網(wǎng)絡(luò)上,互相匹配后各取所需。他的又一次創(chuàng)業(yè)貌似又成了,公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,一個神奇的網(wǎng)站深入中國百姓的人心。然而,大勢之下,暗礁也不少。

  比如姚勁波很快發(fā)現(xiàn),自己當初想模仿的Craigslist模式在中國不能完全照搬,因為不好賺錢。琢磨了一段時間后,他認為58同城的盈利模式主要還得依靠巨大的流量。但是生命不息奮斗不止的嘗試著實讓人尊敬。在團購最火爆的時候,58同城開始做團購業(yè)務(wù)?珊髞硪挪òl(fā)現(xiàn)以當時58公司的精力根本拼不過美團這樣的專業(yè)公司,于是這塊業(yè)務(wù)隨后也停掉了。姚勁波還嘗試推出生活信息類DM單雜志,在北京各個重要商圈免費派發(fā)。但半年后,姚勁波砍掉了這一業(yè)務(wù)。

  這是一個不斷試錯的過程,也同樣是一個燒錢的過程。在連續(xù)融資之后,58瘋狂燒錢,雖然短時間內(nèi)也沒有看到賺錢的前景,但是這種架勢,也嚇跑了大批同行。

  創(chuàng)業(yè)就拼一個偏執(zhí)的信念,姚勁波信什么?他信“下一個真正百億級別的企業(yè)誕生于分類信息網(wǎng)站”。這句話是他公開放出來的,也就反向的強迫自己相信這就是58繼續(xù)發(fā)展的真理。

  偏執(zhí)不一定成功,但是不偏執(zhí)一定不成功。最后,他的信念得到了在2013年10月30日得到了階段性證明—— 58同城在紐交所成功上市。但是關(guān)于姚和58的故事還沒有結(jié)束,一場憑借上市的資本力量重新布局的豪賭大戲正在拉開序幕——大手筆收購e代駕和安居客集團,意在布局汽車O2O和房產(chǎn) O2O;58到家、58陪練等新產(chǎn)品層出不窮。

  到底下一個十年58有多少想象空間?想想中國本地生活服務(wù)十幾萬億的市場就可以進入思考狀了。

  【艾問時間】

  艾誠: 2005年創(chuàng)立58同城時,你做的是一個極其邊緣的業(yè)務(wù),十年后的今天58引領(lǐng)的O2O領(lǐng)域異常火爆,你覺得是為什么?

  姚勁波:58同城是一個神奇的網(wǎng)站,到現(xiàn)在已經(jīng)成立了十年。十年以來我們一直堅持在做本地化的服務(wù),但是在前七八年的時候一直58都是非常不被認可,屬于邊緣化的企業(yè)。但是到這兩年,我們的行業(yè)一下子變得異;馃,現(xiàn)在你要問我們的投資者要投什么,可能百分之九十的人都會說O2O,再就是互聯(lián)網(wǎng)金融。我有這樣的感覺,一個不太受人關(guān)注、被人遺忘的領(lǐng)域突然就變得特別火爆,百分之八九十的投資都流向了O2O,生活服務(wù)領(lǐng)域。

  艾誠:為什么會在十年前想到創(chuàng)建58同城,打造本地服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)?

  姚勁波:我們也特別慶幸,在十年前,我們不是有遠見,而是感覺這個行業(yè)應(yīng)該會出來比較大的平臺,出來一個比較大的企業(yè)。所以我們十年前就開始從事這個行業(yè),現(xiàn)在58已經(jīng)是租房、藍領(lǐng)找工作、買二手車等各種生活服務(wù)的最大平臺。

  艾誠:每月接近三億用戶訪問,超過700萬商鋪在使用,你覺得這些中小企業(yè)主在過去的2014年體現(xiàn)出的最明顯的普遍狀態(tài)是怎樣?

  姚勁波:我們過去一年要總結(jié)他們的心情的話,就是焦慮。其實不管是一個大的企業(yè),一個上市公司,還是一個小公司,比如你樓下的家政服務(wù)公司,所有的人用一個詞來形容就是焦慮。其實現(xiàn)在沒有人有安全感,做互聯(lián)網(wǎng)的人沒有安全感,做傳統(tǒng)行業(yè)的人也沒有安全感;做大的企業(yè)沒有安全感,做小的企業(yè)同樣沒有安全感。我認為移動互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù),在今天這樣的滲透率,互聯(lián)網(wǎng)的很多特點,和生活服務(wù)領(lǐng)域結(jié)合起來,改變了很多東西。

  艾誠:2013年中國商業(yè)語系里,“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞風(fēng)靡一時,但2014年突然失寵,原因就在于實體經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融合,各領(lǐng)域相互跨界,幾乎是無界了。

  姚勁波:無界時代,過去的人總以為互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng),房地產(chǎn)是房地產(chǎn),手機廠商是手機廠商,今天你卻發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不再是一個獨立的行業(yè),所有的行業(yè)都正在融合。一旦你發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)、和手機、和汽車、和家政結(jié)合,和所有其他行業(yè)一結(jié)合,你會發(fā)現(xiàn)原來的企業(yè)會變得非常危險。我們看到很多行業(yè)都在根據(jù)這樣的思想來與其他行業(yè)結(jié)合起來,正在顛覆很多優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)。這些事情在很多行業(yè)都已經(jīng)發(fā)生,比如說小米,把很多廠商都打得很慘。

  艾誠:58到家是58同城內(nèi)部孵化出來的一個新項目,你表示過“58到家在最近兩年內(nèi)都沒打算賺錢”,那你在布著什么局?

  姚勁波:前兩天我們開了一個年會,我們開了一個阿姨的年會,全部是上門服務(wù)的阿姨、搬家公司的工作人員,你真的感覺,你這么做了以后,不要說它能不能長大、能不能賺錢、能不能有價值,你真的發(fā)現(xiàn),你在幫助很多社會底層的人,比如你們家的保姆、美甲店的工作人員,他們特別盼望被尊重,特別盼望學(xué)到更多的技能,特別盼望掙更多的錢,我覺得這是互聯(lián)網(wǎng)時代提供給我們的機會,能夠讓我們的用戶感受更好,也能讓社會底層的服務(wù)人員感受更好。

  艾誠:O2O在國外并不是一個新鮮事物了,但是在中國,最近的幾年像58同城這樣的O2O平臺的發(fā)展卻非常迅猛。你認為,和美國相比,國內(nèi)有什么有利的發(fā)展環(huán)境和契機呢?

  姚勁波:移動互聯(lián)網(wǎng)給予一個平臺的機會,它在中國發(fā)生的時機和在美國發(fā)生的時機是一樣的,移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透度、透明度甚至是超過美國的,互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施,比如網(wǎng)速啊、穩(wěn)定度啊,其實也超過美國,所以可以認為中國和美國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其實是在一個水平上。但是另一個方面,中國的線下服務(wù)的不標準化程度是遠遠超過美國的,美國的線下服務(wù)已經(jīng)發(fā)展了五十年,上市的、家族企業(yè)式的,已經(jīng)能達到七八十分的水平,所以美國為什么生活服務(wù)沒有獲得很大的發(fā)展,是因為他們的線下服務(wù)已經(jīng)到達一個很輝煌的水平了,而中國普遍在三四十分的水平,所以一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進去,很容易把它拉到七八十分的水平。

  艾誠:你曾說未來十年,中國生活服務(wù)所有領(lǐng)域都會徹底被O2O顛覆。接下來,做什么是對的?

  姚勁波:今天百分之八十的知名品牌,不管是教育公司、租車公司、家政公司,可能在十年以后都會消失。就像我們現(xiàn)在看見王府井百貨,并不認為他是個知名公司,現(xiàn)在我們購物在京東、淘寶、阿里巴巴這樣的平臺。十年以后,我們看生活服務(wù)領(lǐng)域也一樣,很多我們看起來很牛的公司,都會在這一波洗牌里面洗掉。當然他們這樣的公司也有資源、資金和積累,但是他們很難在互聯(lián)網(wǎng)時代和一些新的創(chuàng)業(yè)者去比拼。

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