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放棄年薪20W開淘寶店賣水果的故事
沒有人人能隨便成功，失敗也只是暫時的。失敗之后，不要氣餒，需要繼續(xù)奮斗。即使路途遙遠，坎坷，相信自己民，成功屬于你。
現(xiàn)在開網(wǎng)店成本越來越高，而且收入不固定。對于有固定工作，還是高薪白領的人來說，辭去高薪工作，轉(zhuǎn)做網(wǎng)店，還賣保鮮期極短的水果，這幾乎是瘋了!然而，淘友小章卻辭去高薪工作在淘寶上開了網(wǎng)店賣水果。同時，他還著手又開了一家零售水果的實體店。經(jīng)過一年多的努力，通過網(wǎng)店和實體店的有機結(jié)合，小章的水果生意竟做得風生水起。勇氣可嘉的背后有著怎樣的故事呢?一起隨小編看下去。
淘友小章原先在一家水泥廠做銷售，收入頗豐。小章辭職時，家人一度擔心他是一時興起。在他辭職后，有人以年薪20萬元的待遇邀請他去做管理人員，想自己創(chuàng)業(yè)的小章還是婉言謝絕了。經(jīng)過調(diào)查，小章發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌錾系乃麅r格比一些大城市要便宜。與此同時，他看到淘寶上很多網(wǎng)店生意很好，去年3月，他也試著開了一家網(wǎng)店把水果放上去賣。
剛開始，網(wǎng)店沒有信譽，生意并不好。于是，他在淘寶做了一些推廣。同時，盡量把進店瀏覽的買家轉(zhuǎn)化為客戶。經(jīng)過半年多的努力，網(wǎng)店的生意逐漸好起來。春節(jié)前，快遞整車整車到他店里拉貨，外地有些小單位過年發(fā)的水果都從他的網(wǎng)店采購。小章說，當時，獼猴桃、云冠橙、蘋果等水果賣得很不錯。從今年7月15日起，他開始在網(wǎng)上賣新鮮無花果，一天的銷量最少10多公斤，最近每天也還有30~50公斤的銷量，最多的一天賣出100多公斤無花果。目前，他是淘寶上新鮮無花果賣得最好的賣家之一。
大家都知道，水果不易長期保存、運輸途中容易損壞，對質(zhì)量、配送速度的要求也高于其他商品。小章說，今年剛開始在網(wǎng)上賣無花果時，差不多發(fā)出去10件貨會有2件到買家收貨時已損壞，損壞的只能重新發(fā)貨，損耗相當大。如何避免運輸途中的水果損耗，是網(wǎng)上賣水果碰到的一個大問題，只能一方面在包裝時多下功夫，像包裝無花果，先是給每個無花果都套上泡沫果套，紙箱外面再加一個泡沫箱，這樣包裝后，損耗降低了不少;另一方面就是對一些發(fā)軟、易爛水果，都挑八九成熟的發(fā)貨，這樣經(jīng)過一兩天的快遞，到買家手中剛好成熟;還有就是裝箱的時候，水果都一個一個挑過，確保每一個水果的質(zhì)量是優(yōu)良的。
不過，夏天天氣熱，即便有人買，小章也不敢寄，怕路上壞掉。因此，網(wǎng)上賣水果，夏天生意很清淡。不過，現(xiàn)在他每天都要忙到晚上11時多，店內(nèi)負責打包的員工，基本上一天忙到晚，有時候還忙不過來。網(wǎng)店生意好，也要靠投入。小章說，前段時間光直通車推廣費用一天就要200~300元。小章估計，今年網(wǎng)店信譽可達到一皇冠。
在網(wǎng)上開店生意漸入佳境后，去年11月，小章又開了一家水果超市。經(jīng)過近一年的運行，他認為，網(wǎng)上水果店和實體店可以有機結(jié)合。現(xiàn)在實體店的收入主要維持日常開支，贏利不多，但可為網(wǎng)店提供紙箱和打包人員。而網(wǎng)店的生意比實體店要好，這是他的主要收入來源。小章說，網(wǎng)店的水果價格賣得較高，水果品質(zhì)要求也高，有些品質(zhì)次和賣相不太好的可以通過實體店處理掉。批發(fā)來的水果不可能每一個都好的，總有一些是不太好的，如果只開網(wǎng)店，這樣不太好的水果如何處理就會成問題。同時，實體店的員工在兼顧店面生意時，還可以幫網(wǎng)店打包水果。另外，實體店的水果賣完有很多紙箱和泡沫箱，如果按廢品賣，只有幾毛一公斤，現(xiàn)在他利用起來作為網(wǎng)店發(fā)貨用，降低了網(wǎng)店的經(jīng)營成本。如果所有發(fā)貨的紙箱都去購買，這筆成本也是比較高的。
親愛的淘友們，如果你是小章，你會放棄高薪工作，做新的嘗試嗎?你因為認為小章成功的背后，除了勇氣可嘉，還有哪些地方值得學習呢?在網(wǎng)店四處開花的現(xiàn)狀下，如何選擇產(chǎn)品根據(jù)自身實際來發(fā)展很重要，盡量不盲目跟風，定位正確，目標堅定，網(wǎng)店的生意才會紅火。
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