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90后大學(xué)生賣豬蹄自主創(chuàng)業(yè)成功例子
蒲公英隨風(fēng)飄起，最終落到了那一片屬于它的土地上;大雁南飛，回到了屬于它的過冬之地;枯葉凋零，好一個落葉歸根;我，也將找到只屬于我的成功領(lǐng)域。雖然，這只是我的美好夢想，不過，只要我肯奮斗，實(shí)現(xiàn)夢想并不遙遠(yuǎn)。下面yjbys小編分享一篇“90后自主創(chuàng)業(yè)成功案例”供大家閱覽。
我高中讀了五年，中間轉(zhuǎn)學(xué)美術(shù)，一不小心就考上中國美院，感覺跟里面的人格格不入，特別討厭那種高人一等的優(yōu)越感及所謂的‘藝術(shù)家’，便鼓起勇氣回家復(fù)讀，經(jīng)過努力成功考入電子科技大學(xué)。在進(jìn)入大學(xué)沒多久，家里就出事了，我哥因?yàn)楦星閱栴}，患上了精神分裂癥，不能工作，只能賦閑在家。我感覺壓力一下子大了，就開始考慮如何掙錢。
大二開始跟室友一起做生意，當(dāng)時我們一起收購部隊(duì)淘汰的通信電臺，維修后再拿到網(wǎng)上賣，利潤達(dá)到 300%。多的時候，我們一個月可以掙4萬多，一人2萬多。后來出現(xiàn)了一家壟斷商，我們的生意黃了。再后來，又開始在學(xué)校倒賣摩托車，從鄉(xiāng)下收購摩托車，倒賣到成都郊區(qū)，一臺利潤在400元至800元不等。這些做生意的經(jīng)歷，慢慢意識到并不是高端就是好生意!高端行業(yè)匯聚精英，競爭大;而低端行業(yè)競爭相對較小，也更鍛煉人。
本科畢業(yè)后在成都找了家國企，從同事及上司中看到了自己以后的大致路線，感覺太過平庸，再次抉擇，去讀研。在經(jīng)過45天的枯燥復(fù)習(xí)后如愿考上成電微固學(xué)院，在學(xué)校強(qiáng)迫自己在一年的時間內(nèi)完成了學(xué)分及課題，考慮年齡及家庭等因素，說服導(dǎo)師去外面擺地?cái)�，�?dǎo)師就是我的一盞燈--不僅同意還給予4000元作為我的啟動資金，在思考賣什么的時候，我想起了小時候媽媽給我做過的豬蹄，至今難忘那個味道，我覺得這個一定會有市場，于是開始做實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時電子科大“徐胖烤蹄”很火，我跑到別人的燒烤店打雜學(xué)藝，晚上回住處做實(shí)驗(yàn)，別的童鞋打游戲追姑娘，或是考托福、GRE，我則整天與豬蹄打交道，經(jīng)上百次試驗(yàn)且導(dǎo)師、同學(xué)等試吃滿意后才最終定下配方、流程，開始在學(xué)校門口擺地?cái)�。每天也能賺個幾百元，其實(shí)就想能在畢業(yè)前積攢點(diǎn)小錢。
選址的戰(zhàn)略意義
我最早在成都做這個(12年3月)。每天騎車兩個多小時到市場進(jìn)貨，然后剁開、拔毛、浸泡，整個流水線都是自己一個人干---真的是累。真想過放棄，想想導(dǎo)師的支持等等，咬咬牙便堅(jiān)持了下來。浸泡、腌制、烘干、烤每個工序都有我自己的心血、心得，也正是著力這些工序才使我能賣出了30萬只豬蹄。
在與城管玩了近兩個月捉迷藏游戲后，發(fā)覺這只能是路邊攤做不大。正好在上海的同學(xué)建議我去上海賣豬蹄，其實(shí)也不好做，不讓擺地?cái)�，我再華東理工大學(xué)擺地?cái)偅瑒傉归_還沒開始賣，就有城管撲上來了。文明倒是文明很多，但是就是不準(zhǔn)賣，于是我只好找店面，但是我沒錢租店面，就想了一招，當(dāng)時國家不是有政策嗎?我就拉了一個華東理工的學(xué)生入伙，以他的名義申請代理基金，一下子申請了十萬，等資金到位的時候，已經(jīng)兩個月過去了，不過我還是很高興，就在松江上找了一個店鋪，因?yàn)闆]錢我租了一個最偏僻的店鋪，我一直堅(jiān)信酒香不怕巷子深，真不是那么簡單，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。發(fā)現(xiàn)這就是一個坑，做了四個月，根本沒生意。我心想我這下子要栽在這里了。這個時候，我正好回四川答辯，就和我哥們說，把店里的東西推到門口大街上去，被告被抓都不管了，結(jié)果就這么火了!擺了一個星期，銷量直線上升，這個時候，有一個拍客拍了我們的產(chǎn)品，然后上傳優(yōu)酷，第一天點(diǎn)擊量就過了46萬，標(biāo)題叫放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄。后來央視、東方衛(wèi)視等一大推電視媒體的報(bào)道。那個時候，這段時間收到 600多個加盟、合作等的人，那時真的沒有準(zhǔn)備好，我沒辦法做加盟連鎖這樣的生意。最主要的是團(tuán)隊(duì)沒有起來。
畢業(yè)以后，我來到了北京，在科研所工作，但是業(yè)余還在做豬蹄，我有自己的公司和團(tuán)隊(duì)，把直營店開在上海北京兩地。在北京，選擇了綜合商圈---五道口，這能做回頭客同時又能打品牌。
正如大家所看到的一樣，我的步驟太慢完全跟不上市場的步伐。這個產(chǎn)品的可復(fù)制性還是比較高，還是團(tuán)隊(duì)的問題。
自打我的店開在這里，每天最高賣出500個豬蹄，我也有意識控制銷量，否則可以更多，在競爭對手入駐后，我唯一受到的影響是下班時間推遲了兩個小時，平時一般在8點(diǎn)賣完關(guān)門。
競爭策略：產(chǎn)品控制+品牌化
不要害怕競爭，有比較的情況下最終還是品質(zhì)來決定。30萬只豬蹄，這就是競爭力的保證。一靠食材、二靠工藝。一方面我選擇進(jìn)口豬蹄，而且全是前蹄。豬蹄的口感差異很大，豬的前蹄更加鮮美，而后腳蹄則差很多，很多商家為了壓縮成本給用戶吃的是后蹄，這在我這里根本無法容忍，在販賣豬蹄的過程中，發(fā)現(xiàn)很多歐美國家不吃豬蹄，他們的豬蹄往往出口到亞洲國家，價(jià)錢比國產(chǎn)的豬蹄貴不了多少，但品質(zhì)好的不是一點(diǎn)點(diǎn)，豬肉的質(zhì)量有目共睹，畢竟還要經(jīng)過海關(guān)等部門檢驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)過幾十個國家的豬蹄后，選擇了其中一家大型百年肉企的豬蹄(應(yīng)被訪者要求，隱處相關(guān)信息)。
前些日子，我還賣過玉米汁，單做現(xiàn)榨玉米汁，我就試驗(yàn)了14種之多，最后選擇了馬來西亞玉米，我甚至找到了它的一級代理商。后來，由于夏天不易于保存的關(guān)系，我放棄了這個品類。
競爭對手的加入，讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。一方面，他讓我有了競爭壓力，每天下班的時間推遲了個把小時，另一方面小吃畢竟是有生命周期的。在大浪淘沙來臨前做出自己的品牌，然后轉(zhuǎn)型到快餐。我們現(xiàn)在有其他產(chǎn)品的技術(shù)儲備，不過現(xiàn)在差的還是一個好的團(tuán)隊(duì)。
點(diǎn)評：
這是一個有趣的項(xiàng)目，豬蹄作為一個消費(fèi)品類，常年缺乏品牌。但是，因?yàn)榉�(wěn)定的需求，有望成為一個肉食品的入口。李功福的品牌計(jì)劃若是成功，有望成為生活區(qū)域購買肉質(zhì)食品的入口。而肉類食材的廣闊和頻繁度有目共睹。同時，我們不認(rèn)為可復(fù)制性差是一種弱點(diǎn)，這個項(xiàng)目同樣擁有資本化的空間。不是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就有投資價(jià)值，這是一個現(xiàn)金流良好，擁有明增值空間的項(xiàng)目。未來的收益有望從渠道、加盟費(fèi)、技術(shù)授權(quán)等領(lǐng)域獲得。
但是，這個項(xiàng)目也有幾個問題：
首先，升級方向不應(yīng)該只是單純地在口感上使勁，在服務(wù)上李的團(tuán)隊(duì)還可以做得更好。
其次，豬蹄的價(jià)值除了吃，恐怕還有更多的東西，如肉食愛好者的聯(lián)盟和社區(qū)經(jīng)濟(jì)，小蹄大作顯然還沒有做到“小題大做”的地步，不過在資本進(jìn)入后，可以肯定對李功福會起到比較好的指引作用。
從好吃到變酷，我相信這是這個品牌的未來所在。創(chuàng)業(yè)者的豬蹄，到高品質(zhì)的肉食，這個故事很值得期待。
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