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90后大學(xué)生3次自主創(chuàng)業(yè)成功例子
生活的道路布江了荊棘與雜草，人生的道路充滿著崎嶇與坎坷。我們?cè)鴵碛�，也曾失�?曾成功，也曾失敗。風(fēng)雨中，我們艱難地走過泥濘，迎來了這雨后的陽光。下面小編分享一篇“90后自主創(chuàng)業(yè)成功案例”供大家閱覽。
90后大學(xué)生3次自主創(chuàng)業(yè)成功例子
兩年前，90后創(chuàng)業(yè)者曹席斌站在創(chuàng)業(yè)門外時(shí)，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿了美好想象。當(dāng)他和團(tuán)隊(duì)踏上創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，經(jīng)過兩次失敗，第三次找到了土雞蛋接地氣的電商之路，終于成功掙錢了�？纯此雾�(xiàng)目的選擇，或許對(duì)你創(chuàng)業(yè)有所啟發(fā)。
第1回合
開發(fā)社區(qū)消費(fèi)APP
日前，重慶晚報(bào)記者走進(jìn)九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里�！皦κ俏覀冏约核⒌�，很簡陋。剛起步，既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點(diǎn)�！币幻髦谏坨R、穿著黑色T恤的小伙迎了出來，露出有點(diǎn)尷尬的笑容。兩室一廳簡陋清水房里，四張拼湊的桌子在客廳，其他3個(gè)年輕人各自工作著。
小伙叫曹席斌，90后，2013年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)化學(xué)工程系，沒有回貴州老家，選擇留在重慶創(chuàng)業(yè)。
2013年初，曹席斌把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)市場。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)市場投入成本低，只要研發(fā)出一款消費(fèi)APP軟件，就能帶動(dòng)時(shí)尚的消費(fèi)觀念，靠廣告效益輕松盈利。
“3個(gè)合伙人，3萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，就想著創(chuàng)業(yè)。”曹席斌說，當(dāng)時(shí)把目標(biāo)鎖定在社區(qū)APP開發(fā)上，想著把社區(qū)的吃喝玩樂聚在一起，讓社區(qū)居民形成一種消費(fèi)群，卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭皮推向市場，推廣和物料成本沒錢了，加APP的人寥寥無幾。一年時(shí)間，他的團(tuán)隊(duì)以失敗告終。
自我總結(jié)：“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)盲目，沒有精準(zhǔn)市場調(diào)查，見到效果慢，資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區(qū)，單獨(dú)做一個(gè)消費(fèi)APP，結(jié)果陷入死循環(huán)�！辈芟笳f，創(chuàng)業(yè)伊始，國內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)非常熱，大家對(duì)市場很樂觀。事實(shí)上，一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩(wěn)市場耗時(shí)長成本高。
第2回合
靠咨詢策劃想賺錢
去年3月，心有不甘的曹席斌想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他找來另外兩個(gè)合伙人，湊齊5萬元，想著做實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目。
曹席斌想運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶做咨詢策劃，構(gòu)建項(xiàng)目體系。在這條路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧，其中一人是60后，彼此代溝太大。很多項(xiàng)目因意見不一，最后不了了之。
“更不幸的是顧客找我們做項(xiàng)目，中途不愿意做了，公司墊了錢，最后一分收不回�！辈芟笳f，有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學(xué)城做一個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目，建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館，在前期策劃形成雙方敲定后，公司墊錢建設(shè)，結(jié)果顧客想法越來越多，改動(dòng)了原策劃，最后執(zhí)行困難，顧客也不付錢。
自我總結(jié)：“那個(gè)項(xiàng)目下來，幾乎虧了公司大半的前期盈利�！辈芟笳f，這種虧吃了幾次，因?yàn)椴欢虅?wù)談判，靠著承諾客戶完成項(xiàng)目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收購。
大學(xué)生如何自主創(chuàng)業(yè)
第一招：點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法
這一策略是德國福斯(Volkdwa—gen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為*后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次，線形成后，再選第三個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四個(gè)點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
第二招：尋找市場機(jī)會(huì)進(jìn)入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對(duì)日本企業(yè)在國際營銷中的成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場的5種具體方法。
1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。
2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場營銷能力。
4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場不僅要知道這個(gè)市場的消費(fèi)者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競爭對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件�？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。
第三招：一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也適合市場營銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實(shí)績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。
第四招：市場領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法�，F(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。
市場領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時(shí)，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖一些作用：一是分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢;二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;三是利用市場領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力;四是通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋;五是虛心聽取市場領(lǐng)袖意見，改進(jìn)營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感。這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后才接觸實(shí)際問題。
所以，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了要尋找市場機(jī)會(huì)，更要有好方法，這樣才會(huì)讓您在創(chuàng)業(yè)路上一帆風(fēng)順，離成功更進(jìn)一步。
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