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趙本山創(chuàng)業(yè)：用文藝賺得10個億
如果你仍可習慣于常規(guī)思維，墨守成規(guī)，那你注定地要落在人后，毫無優(yōu)勢可言，機會也就與你無緣。所以要出人頭地。就必須具備創(chuàng)新才能：想別人不敢想，做別人未曾做。
若說當今中國的娛樂人物誰最“金貴”，那必是趙本山。在其他明星皆以代言費、出場費和房產(chǎn)投資等論年收入、上排行榜時，趙本山卻安坐在自己的太師椅里，環(huán)顧著文化、廣告、影視劇、辦學和煤炭經(jīng)營等組成的“本山帝國”。30億元的資產(chǎn)，10億元的身家，更是令同輩望塵莫及。
趙本山
東北二人轉國家級非物質文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人。遼寧大學本山藝術學院院長、本山傳媒集團董事長。曾連續(xù)13年獲得中央電視臺春節(jié)晚會一等獎，被譽為“喜劇之王”、“小品王”、“東方卓別林”。
“趙本山是喜劇天才，更是經(jīng)營奇才!”本山傳媒總裁劉雙平如此評價他的頂頭上司兼事業(yè)伙伴。
從鐵嶺一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黑土地里走出來的普通農(nóng)民，到坐擁10億身家、30億資產(chǎn)的金錢帝國的掌門人，趙本山靠著他令人驚訝的天分和努力，一步一個腳印地建立起了自己的商業(yè)模式，沒有模仿他人，也很難被他人模仿。
在“福布斯2011年中國名人榜”上，趙本山綜合排名第十，而在收入排名中則以1.04億元的年收入位列第八。福布斯對于趙本山的定位是“演員”，對其收入的計算只涵蓋了其影視作品、廣告代言等娛樂產(chǎn)業(yè)活動中的稅前收入。
作為演員的趙本山收入過億，但作為一個成功商人的趙本山，收入是多少呢?
二人轉與影視劇的互幫互襯
2012年11月17日，投資過億元的“劉老根大舞臺”長春旗艦店開業(yè)，每天上午10點多當天的票就賣完了，足見生意有多紅火!
作為本山傳媒的賺錢大戶，“劉老根大舞臺”每年為趙本山帶來大筆收益。關于以“劉老根大舞臺”為主的本山傳媒演出業(yè)績，媒體報道過最多的數(shù)字是1.9億元人民幣。但據(jù)本山傳媒總裁劉雙平的官方確認，這個數(shù)字在3年前就達到了1.5億元人民幣。2009年5月，“劉老根大舞臺”進京，其后一年票房收入超過6000萬元人民幣，其中交稅就交了1000多萬元。遼寧民間藝術團及“劉老根大舞臺”作為本山傳媒的核心企業(yè)，由趙本山在2003 年組建，自己的劇團在自己的劇院演出。從單純的東北二人轉演出舞臺發(fā)展為全國性連鎖品牌，光沈陽的“劉老根大舞臺”一年就有超過1億元的票房收入。而全國各地其余的10家“劉老根大舞臺”，以日收入20萬元計算，5000萬元的年收入輕而易舉。也就是說“劉老根大舞臺”年收入近兩億，而且全是現(xiàn)金。
此外，由本山傳媒出品的影視劇也一直收獲著超高的人氣�！秳⒗细废盗小ⅰ恶R大帥》系列和《鄉(xiāng)村愛情》系列等一大批叫好又叫座的電視劇，屢創(chuàng)收視奇跡，除了在各大電視臺的播出收入外，通過貼片廣告、植入廣告、音像版權等方式，額外獲得了不菲的衍生品收入。
《鄉(xiāng)村愛情》單部的貼片廣告，僅保守估計每條在60萬~90萬元，《鄉(xiāng)村愛情2》的價格可能更高，按照平均每條80萬元來計算，10條貼片廣告收入就可以達到800萬元。此外在音像版權方面，《鄉(xiāng)村愛情2》的版權價格高達500萬元。
就成本來說，本山傳媒出品的影視劇比一般的電視劇小很多，演員多為其徒弟及家屬，場地費等多為劇組所在地提供，一部劇的費用不會超過1000萬元。
僅以上述數(shù)據(jù)推算，通過電視劇首播權、重播權和衍生產(chǎn)品等收入，本山傳媒的整個影視劇投資收入起碼達到3億元至5億元人民幣的規(guī)模。
至于趙本山自己的廣告代言費更可謂天價，早早就突破了7位數(shù)。保守估計，他現(xiàn)在每年的代言費也應以千萬計。
而除了趙本山本人，他的徒弟們也在“春晚鍍金”之后，穩(wěn)扎穩(wěn)打地向一線明星的價碼逼近。以小沈陽為例，在上春晚之前的出場費大概在3萬元左右，而自從在春晚以“純爺們兒”露面之后，現(xiàn)在的出場費早已
從個人標簽到文化品牌
說到“本山帝國”的建立，首先要承認的就是“趙本山”這三個字的影響力，這自然離不開他在春晚舞臺上建立起的名聲。
對許多人來說，趙本山的小品竟是每年堅持收看令人昏昏欲睡的春節(jié)晚會的唯一原因，而對另一些人而言，就是平日在路上行走，只要想到趙本山的某句臺詞，也忍不住要樂出聲來。因此趙本山的名字，不論是在春晚的舞臺上，還是在電視熒屏和大銀幕上，都是最有號召力的活招牌。2009年9月 30日凌晨，趙本山因腦出血被緊急送醫(yī)時，許多觀眾不遠千里飛抵上海，特地前往上海華山醫(yī)院看望他，足以證明趙本山在人們心中的特殊位置。
而和很多明星在聲名鵲起之后就忙著走穴、代言不同，趙本山在做好自己這個個人標簽之后，把更多的重心放在了發(fā)展自己的文化公司、將個人品牌發(fā)展成公司品牌上。他堅持將自己的喜劇文化進行產(chǎn)業(yè)化包裝，尤其體現(xiàn)在對于所掌握的藝術與人才資源的最大化運用上。
在前臺有源源不斷的新作品、好作品、經(jīng)典作品上演的同時，在幕后，趙本山又辦起了學校，培養(yǎng)后繼弟子，并通過自己投資的影視劇源源不斷地將這些弟子運送到觀眾眼前，由此形成一種“集團軍”作戰(zhàn)的模式，絕不孤軍奮斗。
幾年下來，趙本山成功打造了一個良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營劇場與經(jīng)營劇團結合起來，打造一個統(tǒng)一的喜劇文化品牌“劉老根大舞臺”;用電視劇包裝二人轉演員，演員成名后，為劇場吸引來更多公眾，促使上座率不斷上漲……又由于他的文化帝國能夠提供大量出鏡和表演機會，因此他與遼寧大學合辦的“遼寧大學本山藝術學院”自然能吸引到大量的學子報名，而這些新鮮的血液又源源不斷地給他的舞臺和影視劇以補給保障。因此形成了一種目前國內(nèi)獨一無二的成功模式——不僅是個人的成功，而且是集體的發(fā)跡;而集體的發(fā)跡，更保障了個人的成功!
目前，本山藝術學院已成為東北地區(qū)藝術人才培養(yǎng)的重要基地，其招生情況在東三省可謂“如火如荼”。而趙本山投資的《鄉(xiāng)村愛情》系列中的“謝小梅”“香秀”“謝永強”等演員均出自該校，這讓許多盼望成“星”的孩子迫不及待地想要報考，也讓趙本山的辦學收入遠比其他學校更樂觀，并為他的文化產(chǎn)業(yè)儲備了驚人的潛力。
趙本山還十分注意品牌價值的保護，廣為人知的“劉老根”品牌已經(jīng)被趙本山在國家工商總局申請為注冊商標。此舉不僅有效保護了自身的合法權益，也為品牌價值的累積找到了載體。
反過來，在將自己的公司品牌、“集團軍”發(fā)揚壯大的同時，趙本山又絲毫沒有放松對自己這個個人品牌的維護。 不論近年來的堅持表演，還是購買私人飛機和豪華房車，都是保持自己一線明星的人氣選擇。歷經(jīng)這么多年，能做到在中國“小品王”的位置上屹立不倒，實屬不易，他的敬業(yè)創(chuàng)新可見一斑。
而讓許多人議論的私人飛機，并非奢侈顯富這么簡單，如此耀眼的談資，實際上在展示趙本山“大哥”的身份之外，更是一個巨大的吸睛點，可以時時將媒體與觀眾的焦點放到自己身上。這不僅是突出個人，更是宣傳“本山”品牌的極佳方式。本山傳媒的資本能力和高效率的資源運作能力，以及強大的管理團隊由此可見一斑。
而這種從個人品牌到文化標簽的發(fā)展，正是確立趙本山這個“金錢帝國”能不斷吸金的強大后盾。他也正是通過這種將個人品牌賦予公眾價值，再將公眾喜愛轉化為物化商品的辦法，才延伸出擁有差異化、個性化、定位獨特清晰的產(chǎn)品系列，這就完成了從個人品牌向公司品牌的轉型，“趙本山”三個字也才能真正從人名變成客戶歸屬與滿足感。
發(fā)散思維，全面進軍
但要筑成自己的金錢帝國，僅依靠小品一項顯然是不夠的，所以極富商業(yè)頭腦的趙本山在以腳下這片黑土地為靈感園地的基礎上，更是不斷開拓眼界、發(fā)散思維，向多個領域全面進軍，并取得了令人咋舌的成功!
例如，很多人可能都會感到驚訝的趙本山的第一桶金，不是春晚、小品，也不是“劉老根大舞臺”，竟然是煤炭經(jīng)營和運輸。
1993年，趙本山成立了自己的第一家公司——沈陽本山藝術開發(fā)總公司，出任董事長兼總經(jīng)理。而這個公司除了做文化、廣告和影視之外，最重要的一項業(yè)務就是從事煤炭經(jīng)營和煤炭運輸業(yè)務。這第一桶金也為趙本山公司的發(fā)展奠定了穩(wěn)固根基。而至今，鋼鐵、煤炭、運輸業(yè)等依然在為本山傳媒源源不斷地吸金，每年依靠這幾項得來的收益至少上千萬元。
隨后，趙本山又發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機，那是2001年正月十五的晚上，趙本山帶著幾個朋友去吉林玩，在高秀敏的邀請下，他們一行人來到當?shù)匾患叶宿D劇場看表演，被張小飛夫婦合演的《傻子拉媳婦》逗得差點樂癱在椅子上。當晚，趙本山就收了張小飛做徒弟，“那是我?guī)啄陙碜钚腋５臅r刻，我看到了我的希望”。回去之后，趙本山覺也不睡，開始策劃今后二人轉的發(fā)展。隨后，趙本山采取了一系列行動來推廣二人轉藝術：連續(xù)舉辦了“本山杯”二人轉大獎賽，遼寧、吉林、天津、北京等地“劉老根大舞臺”的相繼建立以及本山藝術學院、遼寧民間藝術團的成立，都給二人轉帶來了翻天覆地的變化。趙本山還通過籌拍電視劇將二人轉推出了東北、推向了全國，并跨越語言障礙，讓全國的觀眾都為之俯仰。
同樣是地產(chǎn)投資，趙本山卻與一般明星都投資住宅、豪宅的習慣不一樣。除了在三亞、北京以及沈陽等地的房產(chǎn)目前已增長了數(shù)千萬元外，他在沈陽斥資8000萬元興建的影視基地才是最為外界矚目的固定資產(chǎn)。
這個影視基地占地20公頃，目前市場價值已達到7億元人民幣，幾乎翻了10倍的價格。該影視基地地處沈陽棋盤山風景區(qū)，實際上是一個集影視拍攝、休閑娛樂和文化教育于一體的大型主題樂園。不僅地價直線上漲，從精神層面上來說，這個工程欲再現(xiàn)100年前與北京天橋、上海城隍廟齊名的沈陽北市場的盛景，為趙本山和他的帝國也積累起不少人氣與聲譽，可謂一舉多得。
而回到表演這個本行上來，趙本山從不把自己局限在當初起步的春晚舞臺和近年固定亮相的劇場內(nèi)。收徒弟、開劇場、辦影視院校、代言拍廣告、建影視基地、拍系列電視劇，甚至跟電影大鱷合作，從張藝謀到王家衛(wèi)，那些盛名之下的電影里常會看到趙本山和他弟子的身影。甚至，他還自己投資拍上了電影……這些才是真正維持本山傳媒這個巨大娛樂帝國的產(chǎn)業(yè)鏈條。
同時，除了普通的影視音像產(chǎn)品，本山傳媒已經(jīng)將營銷內(nèi)容覆蓋到“明星人偶公仔、明星肖像變色水杯、水晶工藝品、人物漫畫折扇、特色山貨”等深度產(chǎn)品開發(fā)上，在“劉老根大舞臺”出售，就專業(yè)程度而言，完全實現(xiàn)了一條龍、產(chǎn)業(yè)化的操作。對比大多還處于任經(jīng)紀公司“操控”階段和那些能建起自己的工作室已屬不易的國內(nèi)娛樂明星，這樣大手筆的集團化、產(chǎn)業(yè)化運作模式，實在令人驚嘆。
擴展人脈，加強掌控
2009年，趙本山花了55萬元的高額學費進了著名的長江商學院CEO班學習。就在外界盛贊他理念先進、嚴格要求自我的同時，趙本山自己解釋道：“企業(yè)做大了，自然會有困惑。在商學院上課，于我來講，是個調(diào)整、降溫的過程。一方面是學習了國外先進團隊的管理經(jīng)驗和教訓，這對于我未來管理自己的傳媒公司很有幫助;另一方面，是心理層面：有點錢就不會玩兒了，這是個普遍存在的現(xiàn)象。我甚至可以這樣打包票，大部分企業(yè)家都有心理疾病，包括我。”但與這些號稱的自我進修和心理調(diào)整相比，地球人都知道，長江商學院給予學生更多的是人脈資源上的整合。在這里結識應該結識的人，在各個領域都有“朋友”，對于本山的金錢帝國自然是事半功倍的最好途徑。
除了外界的朋友，趙本山在娛樂圈內(nèi)的影響力也無人能敵。被稱為“大哥”的成龍在他面前也要叫他一聲“大哥”，臺灣大美人林志玲到沈陽宣傳也要首先“拜會”趙本山，而北京“劉老根大舞臺”開業(yè)時，景象更是盛況空前——成龍、章子怡、張柏芝等幾乎所有中國一線明星都悉數(shù)到場……這種陣勢實在無法不叫人敬畏三分。
但同時，趙本山又知道“金錢”與“權力”之間雙刃劍的厲害。因此他的公司內(nèi)部制定了相當完善和嚴格的管理制度。據(jù)說，每次拜師儀式結束后，他都會贈送給徒弟們嵌著他親筆寫的“國法家規(guī)”四字的石頭作為信物。這些石頭可不是普通之物，每塊都要上萬元，均由他親自挑選，以示這四個字的分量。公司內(nèi)部對演出質量的監(jiān)控，以及每個演員外出表演都有非常嚴格的規(guī)定，絕不允許私自走穴。因此，本山傳媒也成為全國第一個掛牌的文化體制改革基地。這一方面是集中管理的需要，另一方面也是加強他對公司掌控力的一大表現(xiàn)。
可以說，現(xiàn)在趙本山在商業(yè)上的成就已經(jīng)遠遠超過了他在演藝界的成功。一個從黑土地走出來的農(nóng)民，如今通過自己的商業(yè)天分聚集了數(shù)十億的財富，他的成功所依靠的是比“聰明”和“運氣”更實際的致富策略。同時，在物質財富的極大積累之外，我們也不可否認他在豐富人們?nèi)粘ＵZ言與生活上做出的貢獻。獨樂樂不如眾樂樂，趙本山創(chuàng)造的這種多贏局面，才是他金錢帝國中最值得夸耀的成就!
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