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王力的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
王力是正宗的95后，身上帶著專屬于90后的那一股勁。有自己的想法，也有自己的堅(jiān)持。說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，竟然是來(lái)源于一雙鞋。以下是小編整理的王力的傳奇創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)大家有所幫助。
抓住機(jī)遇，看好鄭州市場(chǎng)
王力，畢業(yè)于河南大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，大一便在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)項(xiàng)目，大四被上海一家外資企業(yè)看上，這一工作就是三年。段勝?gòu)?qiáng)，和王力同校同實(shí)驗(yàn)室做項(xiàng)目，目前在北京中科院讀研，和王力有著同樣的夢(mèng)想：合伙開公司，回家鄉(xiāng)鄭州創(chuàng)業(yè)。
問(wèn)起為什么回鄭創(chuàng)業(yè)?“首先，我們家鄉(xiāng)都是河南省的，又在河南上的大學(xué)，對(duì)家鄉(xiāng)有種親切的歸屬感，就想回家;其次，選在鄭州市，是因?yàn)樽隽司C合的考慮，鄭州地處中國(guó)中部，是中原的核心城市，是河南省的省會(huì)，占據(jù)著重要的位置;再次，鄭州的高等學(xué)府在河南省最多，人才聚集地，相同的人才在北上廣成本很高，而在本地會(huì)降低人力成本;最后，也是很重要的一點(diǎn)，河南鄭州作為快速崛起的城市，軟件需求量逐步壯大，我們帶著北上廣成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，挖掘本地的需求市場(chǎng)，能夠更好的為鄭州的大中微型企業(yè)做定制開發(fā)�！眲倧哪暇┛偛炕貋�(lái)的王力，自信地說(shuō)道，“我們的目標(biāo)口號(hào)就是：鄭州的成本，北京上海的技術(shù)和服務(wù)，為企業(yè)提供定制化的軟件網(wǎng)站開發(fā)服務(wù)。”
段勝?gòu)?qiáng)也補(bǔ)充道：“我們很看好鄭州這一中原大市場(chǎng)，我們希望自己能把在外地學(xué)到的先進(jìn)技術(shù)，帶回家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)的高科技產(chǎn)業(yè)做出一點(diǎn)點(diǎn)的貢獻(xiàn)，這樣，既實(shí)現(xiàn)了我們自身的價(jià)值，又為社會(huì)出一份力，我們就很滿足�！�
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
萬(wàn)事開頭難!離開一個(gè)熟悉的城市，來(lái)到一個(gè)陌生的城市創(chuàng)業(yè)，對(duì)于一批懷揣夢(mèng)想的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)屬不易。“對(duì)鄭州市場(chǎng)潛力大我們很自信，但是怎么了解到這個(gè)大，真的很頭疼�！蓖械亩蝿�?gòu)?qiáng)說(shuō)。
市場(chǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的支柱，滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)生存之道。一個(gè)企業(yè)要想在一個(gè)地方長(zhǎng)期生存下去，就必須有滿足本地的客戶需求，深度挖掘潛在客戶。正如王力所說(shuō)：“我們想要在鄭州生存下去，我們就必須占有鄭州的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不僅僅是寫代碼這么簡(jiǎn)單，而是對(duì)潛在客戶的把控。這是對(duì)我們的考驗(yàn)，也是目前我們最大的不足�！�
為了規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)，我們先是回來(lái)一部分人，充分熟悉鄭州市場(chǎng)，而其他的人還在老基地做項(xiàng)目，這是“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。來(lái)到鄭州發(fā)現(xiàn)一個(gè)令我們高興的事，鄭州P2P民間借貸平臺(tái)很火，這個(gè)東西在北上廣都是兩三年前的事了，這樣我們就可以把在北京上海做的成熟的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合鄭州的實(shí)際需求，很輕松的接下這個(gè)項(xiàng)目。
另一方面，我們是希望依靠一個(gè)很大的背景，這也是我們加入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的原因。在我們看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)有著很多本地的資源。我們借助這個(gè)平臺(tái)，加入創(chuàng)業(yè)孵化器，不僅能得到政府的扶持，而且跟別的公司談合作，我們有自信，他們也比較相信一個(gè)在高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公的公司。
心懷感恩，沉淀下來(lái)做事
王力是鄭州臻朗信息技術(shù)有限公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，總負(fù)責(zé)鄭州市場(chǎng)的開拓，剛來(lái)鄭州的時(shí)候，就在網(wǎng)上查到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，之后也參加了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦的第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器高峰論壇以及創(chuàng)業(yè)網(wǎng)十周年慶，在他看來(lái)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是一個(gè)鏈接政府、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者非常好的紐帶，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)了解了鄭州的創(chuàng)業(yè)氛圍，結(jié)識(shí)了鄭州志同道合的創(chuàng)業(yè)者以及一些成功的企業(yè)家。
“我很感謝創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”，坐在對(duì)面的王力沉思了一會(huì)，說(shuō)：“看了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)十年的風(fēng)雨歷程，發(fā)現(xiàn)一路走來(lái)真的不容易，尤其是趙總的那份堅(jiān)持以及激情，都讓我感觸頗深，他和創(chuàng)業(yè)網(wǎng)就像一個(gè)老大哥一樣，帶領(lǐng)出入茅廬的我們走出創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)，引導(dǎo)我們走向正確的道路。趙總的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們：創(chuàng)業(yè)者，必須發(fā)揮自己的人生價(jià)值，該干四份的工作，別想著干兩份，有激情的同時(shí)也得沉淀下來(lái)，一步一個(gè)腳印的做，不能急于求成�！�
創(chuàng)業(yè)的道路不滿荊棘，難以一帆風(fēng)順;創(chuàng)業(yè)的道路又是那么快樂(lè)，因?yàn)樾膽褖?mèng)想�？偸怯心敲匆慌�，他們充滿了對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情、對(duì)夢(mèng)想的追逐、對(duì)未來(lái)的期待，在一次次的斗爭(zhēng)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在一次次的磨練中得到認(rèn)可，這其中最肯定的是他們的勇于嘗試，他們有一個(gè)可愛的名字，叫“創(chuàng)業(yè)者”。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，祝愿回鄭創(chuàng)業(yè)的王力和他的團(tuán)隊(duì)能夠早日扎根立足。
王力的故事
1、一本書 一個(gè)夢(mèng) 從小立志做營(yíng)銷策劃
小時(shí)候，做老師的媽媽跟王力講過(guò)一句話：“有志者立長(zhǎng)志，無(wú)志者常立志�！彼恢鄙钌钣浿阉鳛樽约旱淖毅�。并用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行著這句話，在營(yíng)銷廣告策劃行業(yè)她已經(jīng)打拼了十幾年，并將一直堅(jiān)持下去。
其實(shí)選擇做這個(gè)行業(yè)并非偶然，而是源于兒時(shí)的一個(gè)夢(mèng)想。三年級(jí)的時(shí)候，王力偶然看了一本書《麥迪遜大街》，那是一本講述美國(guó)廣告人的一本書。書中描述的美國(guó)營(yíng)銷策劃方面的內(nèi)容讓小小的王力很震撼，在王力看這本書的年代，中國(guó)幾乎還沒什么像樣的營(yíng)銷策劃，而美國(guó)的營(yíng)銷策劃行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟了。這讓她立志長(zhǎng)大后去做個(gè)廣告策劃人，幫助中國(guó)的企業(yè)提升形象，促進(jìn)中國(guó)的營(yíng)銷策劃行業(yè)向前發(fā)展。
為了這個(gè)理想，1997年大學(xué)畢業(yè)本來(lái)學(xué)醫(yī)的王力去了《人民日?qǐng)?bào)》做編輯，在編了近一年的《面向全國(guó)走向世界》的經(jīng)濟(jì)類專版后，王力辭了職，開始“面向夢(mèng)想，走向自己的世界”。
2、一張報(bào)紙 一部電話 開始尋找自己的那盞燈
決定創(chuàng)業(yè)，王力并沒有選擇，自己一直生活著的熟悉的北方，而是選擇了上海。因?yàn)橥趿τX得上海是中國(guó)最時(shí)尚最國(guó)際化的城市，是創(chuàng)業(yè)環(huán)境最好的地方。
于是在1998年的夏天，18歲之后就沒再跟家里要過(guò)錢的王力帶著自己的幾千元積蓄來(lái)到了上海。來(lái)上海的第一天，她就去了外灘。因小時(shí)候看了很多遍電視劇《上海灘》，外灘一直是她很向往的地方。
當(dāng)真的徜徉在外灘，吹著江風(fēng)，看華燈初上一片璀璨的浦江兩岸時(shí)，她被深深地感染了，她覺得自己非常喜歡這個(gè)地方。當(dāng)時(shí)看到那么多燈光，那么多高樓大廈，看到那么多亮著燈光的窗戶，王力暗下決心：“在上�？傆幸槐K燈一個(gè)家是屬于我的。”
志向很美好，但真正執(zhí)行的時(shí)候卻很痛苦。創(chuàng)業(yè)開公司，首先得有間辦公室有部電話。幾經(jīng)周折，王力在延安飯店的輔樓里租了一間只有20多平方米的辦公室，租完辦公室連買辦公桌的錢都沒有了，把剩下的錢買了部電話，在辦公室地面上鋪了張報(bào)紙，就開始坐在報(bào)紙上打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)了。為了節(jié)約成本，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，王力吃住都在這間小小的辦公室里。
經(jīng)過(guò)努力打拼，王力很快就實(shí)現(xiàn)了在上�！皳碛袑儆谧约旱哪巧却�、那盞燈”的理想，2001年的時(shí)候，她用自己賺來(lái)的十萬(wàn)塊作為首付，用按揭貸款的方式買下了徐家匯花園三室兩廳的房子，擁有了她在上海的“第一扇窗”。如今，她不僅在上海和北京都有自己的住房，更在上海和北京的CBD各購(gòu)買了辦公樓。
3、一輛腳踏車 一個(gè)面包 跌跌撞撞中一路前行
每個(gè)成功人士的生活或有相似，其背后的辛酸努力卻各不相同。如今，當(dāng)王力開著她的白色保時(shí)捷穿梭在上海的時(shí)候;當(dāng)她和朋友在高檔會(huì)所星級(jí)酒店喝下午茶的時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)把眼前這個(gè)時(shí)尚優(yōu)雅的女人和十幾年前那個(gè)騎著輛腳踏車、咬著個(gè)面包，行色匆匆為生存而努力的纖瘦的女孩聯(lián)系起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)之初的王力，為了節(jié)約車費(fèi)和行動(dòng)方便，咬咬牙花了300元買了輛自行車。為了更快地了解上海的市場(chǎng)，熟悉客戶的需求，同時(shí)為了學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)能力。每天早上，王力都騎著自行車穿梭在淮海路，將每一個(gè)商場(chǎng)的品牌全部抄下來(lái)，回去研究。直到現(xiàn)在，化妝品、服裝包包等有哪些品牌，高中低端的分類，哪些是國(guó)際知名品牌等等她都了如指掌。
為了提升自己，她找了家便宜的外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，每天下午6點(diǎn)下班后騎一個(gè)小時(shí)自行車去上課，到晚上9點(diǎn)半下課，只吃一個(gè)面包當(dāng)晚餐。那時(shí)候真的很辛苦，但進(jìn)步也很快，原本英語(yǔ)不好的她，經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)進(jìn)步很快。現(xiàn)在她可以流利地跟老外用英語(yǔ)交流，很順暢地親自談一些國(guó)際業(yè)務(wù)，跟那時(shí)候打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)有很大關(guān)系。
王力一直堅(jiān)信“天將降大任于斯人，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚”，每一個(gè)人的成功背后都會(huì)有各種各樣磨難的考驗(yàn)。她到現(xiàn)在還記得，創(chuàng)業(yè)之初，她去南市螺絲公司去找負(fù)責(zé)營(yíng)銷的唐鳳娟副總談業(yè)務(wù)，那天她穿著白裙子背著包乘了126路公交車，可是在車上被偷了錢包，里面有媽媽送給她的一副金耳環(huán)和僅有的零花錢。
下了公交車后，王力傷心得一把鼻涕一把眼淚地哭了，痛恨小偷欺負(fù)窮人。但是哭完后，她擦干眼淚，帶著笑容去見客戶。細(xì)心的唐副總發(fā)現(xiàn)了她紅腫的眼睛，問(wèn)發(fā)生了什么事。王力就隨口講了錢包被偷的經(jīng)歷。唐副總被這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女孩感動(dòng)了，當(dāng)場(chǎng)就跟她下了2萬(wàn)元的訂單。這在當(dāng)時(shí)是很大的一筆訂單，王力和唐鳳娟后來(lái)也成了很好的朋友，至今一直有合作。
還有一次，王力去見一個(gè)客戶，結(jié)束出來(lái)后發(fā)現(xiàn)自己的自行車被偷了，那是她當(dāng)時(shí)唯一的財(cái)產(chǎn)，心疼得她坐在路邊哭了半天。隨后的一個(gè)月內(nèi)，她都是徒步走路，直到第二個(gè)月有了預(yù)算才去買了一輛新自行車。
其實(shí)那時(shí)候的王力也不一定非得這樣辛苦，她的家庭條件優(yōu)越，如果尋求家人的幫助會(huì)輕松很多。但王力堅(jiān)持不向家里求助，刻意磨礪自己。那時(shí)候她給自己每個(gè)月的吃住只有500元的預(yù)算，住得簡(jiǎn)陋，吃得簡(jiǎn)單。但這樣的吃苦，在磨礪她的意志的同時(shí)，也大大鍛煉了她的生存能力和理財(cái)能力。
4、一腔熱情 一路堅(jiān)韌 走向更大更遠(yuǎn)的舞臺(tái)
十幾年一路走來(lái)，王力的公司逐步發(fā)展壯大，從最初的年?duì)I業(yè)額幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，到后來(lái)的幾百萬(wàn)，到現(xiàn)在的幾千萬(wàn);公司員工從最初自己一個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在擁有30多名管理團(tuán)隊(duì)和100多名工人，并招聘了外籍員工拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍也從單一的營(yíng)銷策劃，發(fā)展到涵蓋會(huì)務(wù)、展覽等多個(gè)領(lǐng)域，并發(fā)展了第三產(chǎn)業(yè)，成立了KingyiFaye高級(jí)時(shí)裝定制品牌。能取得這些成就，王力認(rèn)為離不開熱情、堅(jiān)持和膽識(shí)魄力。
王力提醒青年創(chuàng)業(yè)者，一定要堅(jiān)持自己選擇的行業(yè)，保持熱情，不要因?yàn)橐粫r(shí)的困難就放棄，有時(shí)候轉(zhuǎn)折就在下一個(gè)路口，再堅(jiān)持一會(huì)就是勝利。
王力告訴記者，她的公司是最近四年才飛速發(fā)展的，但這不是偶然的，這根之前多年的堅(jiān)守和努力是分不開的。堅(jiān)持了那么多年，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和資源，機(jī)會(huì)一來(lái)就能夠從量變到質(zhì)變。堅(jiān)守的過(guò)程是很難的，2003年SARS的時(shí)候，當(dāng)時(shí)主營(yíng)的展會(huì)會(huì)務(wù)的業(yè)務(wù)訂單幾乎全部取消，公司差點(diǎn)倒閉。幸虧及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，接了一些設(shè)計(jì)印刷、禮品設(shè)計(jì)的活，才把公司撐下來(lái)，度過(guò)了最艱難的時(shí)期。
走過(guò)2003年最冷酷的寒冬后，公司便一路向好，發(fā)展越來(lái)越順暢。承接了很多重要項(xiàng)目，比如2007年的上海特奧會(huì)、10年世博會(huì)泰國(guó)國(guó)家所有的宣傳推薦活動(dòng)等一些具有國(guó)際影響力的大項(xiàng)目。
在依托上海牢牢抓住華東市場(chǎng)后，2011年王力決定去北京開發(fā)市場(chǎng)，在北京開了分公司，開始瞄向全國(guó)的市場(chǎng)，做全國(guó)發(fā)展得戰(zhàn)略布局，經(jīng)過(guò)兩年的拓展，北京的公司發(fā)展得也很好。接下來(lái)，王力又把目光瞄向了國(guó)外，開始承接一些國(guó)際業(yè)務(wù)。她計(jì)劃在不久的將來(lái)，把分公司開到紐約去。
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