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28歲小伙自主創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上賣鞋月掙8萬(wàn)
對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話:從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。
崔長(zhǎng)越，現(xiàn)年28歲，河北清河縣人，2007年畢業(yè)于保定學(xué)院新聞專業(yè)。畢業(yè)后，他輾轉(zhuǎn)于多家小影視廣告公司、雜志社，經(jīng)歷過(guò)一次又一次的迷茫與懷疑，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)念頭，在網(wǎng)絡(luò)中用電子雜志和淘寶店鋪裝修初步試水，小有斬獲，最終鎖定開(kāi)淘寶店掙錢。在歷經(jīng)一番創(chuàng)業(yè)的艱難困苦之后，他不僅收獲了事業(yè)，還收獲了他渴盼已久的愛(ài)情。
借200元租房，靠網(wǎng)店裝修掘到“第一桶金”
2008年秋天，畢業(yè)一年多的崔長(zhǎng)越，懷抱著要當(dāng)一名出色新聞工作者的夢(mèng)想，依舊處在四處尋找工作的窘?jīng)r之中。因?yàn)榇髮W(xué)歷，性格內(nèi)向老實(shí)，他不敢覬覦那些正規(guī)的大報(bào)社，只能把求職目標(biāo)鎖定只有幾名員工的雜志社。
一次，他經(jīng)過(guò)面試，進(jìn)入了一家雜志社，做文字編輯，雖然每月只有900元的工資，但他仿佛看到了自己幾年后的美好生活�？勺屗剂喜患暗氖�，他和同事們好不容易想出的很多有利于工作的好點(diǎn)子，都被領(lǐng)導(dǎo)以各種理由否定。如此反復(fù)多次，他和同事們絕望了，紛紛離開(kāi)。
“那一次，我分明聽(tīng)到了自己心底一個(gè)美麗泡沫破碎的聲音，在心底狠狠地告訴自己：把希望寄托到別人身上絕對(duì)是在浪費(fèi)生命!”崔長(zhǎng)越說(shuō)。這一次失敗的打工經(jīng)歷讓他決定自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。
2010年，他拿出僅有的2000元錢，與朋友合伙開(kāi)了一間工作室，在網(wǎng)絡(luò)上給個(gè)人和企業(yè)制作電子雜志�？蛇�沒(méi)來(lái)得及盈利，他就與朋友在工作室發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧，最終分手。
在領(lǐng)導(dǎo)手下干不成事，與朋友合作也干不成事，看不到希望的他非�？鄲馈＝�(jīng)濟(jì)窘迫的他當(dāng)時(shí)連租房子的錢也沒(méi)有了，怎么辦?多虧朋友借給他200元錢，幫他租了一間只有7平方米的小屋子。他坐在電腦前，拿起了之前兼職過(guò)的淘寶店鋪裝修來(lái)做，不去想做這個(gè)有何意義，只是讓自己有事情做。就這樣自己一個(gè)人在小屋子里“暗無(wú)天日”地過(guò)了一個(gè)月，很奇妙的事情發(fā)生了。他做淘寶店鋪裝修的賬號(hào)里有錢了，而且是11000元錢。
在城市沒(méi)有住房，岳母不愿把女兒嫁給他
為了證明這不是在做夢(mèng)，他到銀行取出了11000元，一張一張地?cái)?shù)過(guò)，才確信自己真的掙到錢了，而且是“大錢”。來(lái)不及慶祝，他立馬進(jìn)入了淘寶店鋪裝修的瘋狂設(shè)計(jì)之中。經(jīng)過(guò)半年機(jī)械地干活，他居然攢了足足有7萬(wàn)元錢，月均萬(wàn)元有余。
這時(shí)，他遇見(jiàn)了喜歡的女孩美美，很快墜入愛(ài)河。按崔長(zhǎng)越的想法，他每月能有1萬(wàn)元的收入，在同齡人中還算是比較上進(jìn)的一個(gè)人，美美的父母應(yīng)該不會(huì)反對(duì)他們戀愛(ài)。
然而，美美的父母考慮問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為未來(lái)的女婿必須在石家莊有自己的一套房子，而且態(tài)度十分堅(jiān)決。本自信滿滿的崔長(zhǎng)越，一下子被打回了現(xiàn)實(shí)。他那7萬(wàn)元錢，對(duì)于省會(huì)的一套房子來(lái)說(shuō)，只能算是杯水車薪，更何況這是他準(zhǔn)備自己干一番事業(yè)的啟動(dòng)資金。
美美是一個(gè)好女孩，百般勸說(shuō)父母接受崔長(zhǎng)越，但結(jié)果還是不容樂(lè)觀。那段時(shí)間，崔長(zhǎng)越非常痛苦，美美更是為難，曾想放棄愛(ài)情，以免氣壞媽媽。崔長(zhǎng)越在心里與美美進(jìn)行了一場(chǎng)告別，那應(yīng)該是他畢業(yè)后第一次流淚。他把與美美的愛(ài)情埋葬，定義成“越不過(guò)去的美麗”，并寫出了一首歌作為愛(ài)情的墓志銘：“越不過(guò)去的美麗，你在疼痛中成長(zhǎng)哭泣，生命是一場(chǎng)停不下的旅行，再見(jiàn)過(guò)去，你是否又準(zhǔn)備了足夠的勇氣……再見(jiàn)美麗，你是否又在等待下一個(gè)晨曦……”
他開(kāi)始反思自己，決定不再當(dāng)守財(cái)奴，拿出7萬(wàn)元中的6萬(wàn)，作為在清河縣買房子的首付，留下1萬(wàn)元錢打拼事業(yè)。美美高興地向父母說(shuō)明情況，父母最終同意了他們繼續(xù)戀愛(ài)。
開(kāi)淘寶店賣鞋
坐公交車進(jìn)貨
崔長(zhǎng)越老家清河縣盛產(chǎn)羊絨毛線和羊絨衫，當(dāng)?shù)貛缀趺考颐繎舳荚陂_(kāi)淘寶店，快遞網(wǎng)點(diǎn)也是隨處可見(jiàn)，只要擠進(jìn)去就可創(chuàng)業(yè)。
他告別美美，想回到清河縣，用交完房子首付剩下的1萬(wàn)元錢淘寶開(kāi)店，賣羊絨衫�？山�(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，他才意識(shí)到，越成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，不適合新手進(jìn)入。于是，他離開(kāi)了清河老家，再次回到了石家莊。
今年初春，他獨(dú)自在石家莊批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，想尋找市場(chǎng)消耗量大、競(jìng)爭(zhēng)又不那么激烈的產(chǎn)品，T恤、衛(wèi)衣、女褲、絲襪……這些產(chǎn)品很受歡迎消費(fèi)市場(chǎng)也很大，但無(wú)一例外競(jìng)爭(zhēng)太激烈。最終，他選擇了鞋子作為自己下一個(gè)淘寶店的核心項(xiàng)目。
因?yàn)闆](méi)有那么多資金進(jìn)貨，更沒(méi)有那么多經(jīng)驗(yàn)來(lái)確保哪一款可以熱賣，他只能在批發(fā)市場(chǎng)找到自己認(rèn)為好的鞋子，拿樣品拍好照，再還給人家。鞋子當(dāng)天賣出去了，就需要他第二天再坐2個(gè)小時(shí)的公交車，到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后再花2個(gè)小時(shí)坐公交車返回住處，打包后，等待快遞來(lái)收件。因開(kāi)春的時(shí)候批發(fā)市場(chǎng)貨源緊張，他就常常起大早去搶貨。盡管這樣，每天也只有二三十元錢的利潤(rùn)。
在百貨大樓上班的女友美美，發(fā)現(xiàn)崔長(zhǎng)越每個(gè)月都要面對(duì)1400多元的房貸壓力，就用自己的工資補(bǔ)助他的吃穿和房租。
有一天，崔長(zhǎng)越提著兩箱子鞋乘坐公交車，司機(jī)說(shuō)什么也不讓上。他狠了狠心，找了輛出租車，把貨物拉了回去�？僧�(dāng)天的利潤(rùn)幾乎都用到了出租車的運(yùn)費(fèi)上，他很心疼，從此便開(kāi)始了騎電動(dòng)自行車到批發(fā)市場(chǎng)拿貨的旅程。
女友辭掉工作幫忙
月掙8萬(wàn)元
在長(zhǎng)期的商海打拼中，崔長(zhǎng)越學(xué)得不再那么畏首畏尾地害怕失去，而是敢于冒風(fēng)險(xiǎn)投資。比如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有一款鞋特別受歡迎的時(shí)候，他就嘗試在淘寶網(wǎng)上花錢做推廣，并擠時(shí)間學(xué)習(xí)淘寶推廣規(guī)則，總結(jié)他人的推廣經(jīng)驗(yàn)。結(jié)果，每天的銷量增加了一倍，電動(dòng)自行車已經(jīng)無(wú)法滿足載貨需要了，他只好購(gòu)買了一輛電動(dòng)三輪車。
從坐公交車，到電動(dòng)自行車，再到電動(dòng)三輪車，每一種交通工具的變化，都印證著崔長(zhǎng)越創(chuàng)業(yè)的艱辛和進(jìn)步。
隨著三輪車上的貨物一天比一天增多，生意越來(lái)越好，崔長(zhǎng)越身兼數(shù)職，取貨、客服、打包……忙得暈頭轉(zhuǎn)向，美美辭掉商場(chǎng)的工作，跟男友共同在淘寶店上發(fā)力。
此時(shí)，他們?cè)谑袌?chǎng)附近租了一間45平方米的房子，徹底結(jié)束了每天用電三輪拉貨的歷史，崔長(zhǎng)越騰出更多的時(shí)間負(fù)責(zé)選款、拍照、店鋪管理，美美負(fù)責(zé)打包、發(fā)貨。
崔長(zhǎng)越選了一款物美價(jià)廉的鞋子，適合18歲到80歲的人穿，很多客戶給老公買一雙，又回來(lái)再給公公、爸爸各買一雙。像這樣的回頭客特別多，崔長(zhǎng)越的4個(gè)店鋪，日發(fā)貨量突破了100雙。這樣算下來(lái)，一天就能有1000多元的收入。
淘寶店最明顯的特點(diǎn)就是“羊群效應(yīng)”，銷量越大，買的人就越多，到了9月下旬，日銷量向著200雙逼近。崔長(zhǎng)越試著做淘寶的官方活動(dòng)，銷量迎來(lái)了新突破�；顒�(dòng)當(dāng)天賣了400多雙鞋，盈利4000多元。10月份，純利潤(rùn)8萬(wàn)多元。
如今，他們店鋪每天發(fā)貨量基本都在200單以上，而且銷量還在一個(gè)上升的狀態(tài)。兩個(gè)人沒(méi)日沒(méi)夜地干，有點(diǎn)吃不消了，那個(gè)45平方米的小屋子也無(wú)法滿足了。
他們決定把淘寶店搬到老家清河，尋求親友幫助，只是擔(dān)心美美的父母不愿女兒離開(kāi)石家莊。沒(méi)想到，她父母不但沒(méi)反對(duì)，而且還讓他們先把結(jié)婚證領(lǐng)了。
回想自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他說(shuō)：“成功路上沒(méi)有捷徑，要相信天道酬勤。痛苦是你最大的財(cái)富，危機(jī)也是你最好的機(jī)遇!”
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