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80后年輕人在俄羅斯種菜賣(mài)菜創(chuàng)業(yè)致富
成功對(duì)于永不滿足的人是一條新的起跑線，對(duì)于驕傲自滿的人是一片轉(zhuǎn)瞬即逝的彩虹，對(duì)于懶惰的人是一個(gè)美夢(mèng)。
“我們的平菇已經(jīng)占了圣彼得堡超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，這里大小超市里都有我們的產(chǎn)品。”只有二十五歲的留學(xué)生陳超和李浩然說(shuō)，如今，農(nóng)場(chǎng)里光平菇一項(xiàng)每月的銷(xiāo)售額就有60萬(wàn)元人民幣。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
陳超是個(gè)山西小伙，二四年從國(guó)內(nèi)高中畢業(yè)后就去了圣彼得堡航空航天大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理。跟陳超一樣，李浩然也是二四年去圣彼得堡國(guó)立大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。
兩人都是“80后”，但他們并沒(méi)有把自己局限在學(xué)業(yè)上，“經(jīng)商”的念頭一直在他們心頭揮之不去。
2005年，兩人先是辦起了圣彼得堡第一份華文報(bào)紙，后來(lái)，開(kāi)飯店、足療店，幾個(gè)年輕人小打小鬧地竟然也攢下了200萬(wàn)元。
為什么又改行去做農(nóng)民?李浩然說(shuō)，選擇“種菜”是因?yàn)榭粗辛耸袌?chǎng)。圣彼得堡靠近俄北部，寒冷的氣候?qū)е缕涫袌?chǎng)上的蔬菜供應(yīng)非常少，基本靠進(jìn)口維持。
而圣彼得堡市600萬(wàn)的人口和9000美元的人均年收入，讓這些年輕人看到了“種菜”的巨大利潤(rùn)空間和前景土地租金低，工人工資盡管是國(guó)內(nèi)的兩倍，但蔬菜的價(jià)格卻是國(guó)內(nèi)的10倍。
于是，幾個(gè)年輕人在俄羅斯找了一家公司，“借殼”租下一塊25公頃的土地，開(kāi)始了種地賣(mài)菜的生活。
推銷(xiāo)技巧：
足療店里宣傳“保健平菇”
“俄羅斯歷來(lái)是一個(gè)采蜜、種菇的國(guó)家，當(dāng)?shù)厝藢?duì)菌類(lèi)還是挺喜歡的。”陳超說(shuō)，為了推銷(xiāo)平菇，他們利用任何可能的機(jī)會(huì)，讓俄羅斯人明白平菇是什么，有什么益處。“我們印了傳單去市場(chǎng)上發(fā)，拉著俄羅斯老大媽跟人家講平菇是什么，怎么吃，吃了有什么好處。”陳超說(shuō)，就這樣一點(diǎn)一滴地積累。
后來(lái)，去網(wǎng)站上做宣傳，在自己的餐館加了平菇的菜品，甚至在足療店里推廣平菇的保健作用。
實(shí)在賣(mài)不動(dòng)，他們就把蘑菇免費(fèi)送給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校，既處理了滯銷(xiāo)蘑菇，也起到了一定的推廣作用，就是“連累”附近幾個(gè)學(xué)校的俄羅斯學(xué)生吃了很長(zhǎng)時(shí)間的“中國(guó)蘑菇”。
發(fā)展現(xiàn)狀：
擠垮當(dāng)?shù)刈畲笃焦焦⿷?yīng)商
就這樣，經(jīng)過(guò)兩年的打拼，現(xiàn)在陳超他們擁有了十五個(gè)大棚，每個(gè)大棚有600平米到700平米的面積。除了種“主產(chǎn)品”平菇外，他們也種小西紅柿和白菜等蔬菜。“當(dāng)?shù)卦?jīng)最大的平菇供應(yīng)商已經(jīng)被我們擠垮了，我們的產(chǎn)量每天都在擴(kuò)大，但依然供不應(yīng)求。”陳超非常自豪地說(shuō)。
目前公司的利潤(rùn)率能達(dá)到50%—60%，李浩然就開(kāi)始計(jì)劃著把觸角伸得更遠(yuǎn)。
新的農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃總投資7000萬(wàn)元人民幣，初期投資1000萬(wàn)元人民幣，邊建設(shè)邊生產(chǎn)。“今年年底開(kāi)始籌備，明年三月開(kāi)始建設(shè)。”李浩然計(jì)劃，新的農(nóng)場(chǎng)除了種植西紅柿、黃瓜、甜椒和包菜等，還會(huì)辟出1公頃大小的溫室繼續(xù)種植蘑菇。此外，也會(huì)利用不能售賣(mài)的蔬菜纓子、葉子等飼養(yǎng)一些牲畜等。
從蘇聯(lián)解體后，俄羅斯原有的社會(huì)分工就被打亂，擅長(zhǎng)農(nóng)業(yè)的高加索人更愿意從事蔬菜販運(yùn)及銷(xiāo)售，而俄羅斯人又不愿從事農(nóng)業(yè)勞作。“所以，在這個(gè)領(lǐng)域幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。”李浩然說(shuō)，他們的種植反倒是對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。
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