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90后小女孩自主創(chuàng)業(yè)一年掘金30萬
創(chuàng)業(yè)其實首先就是創(chuàng)新。我們要有一個真正創(chuàng)新的點。這個創(chuàng)新的點,并不是你隨便想出來的一個小竅門或是比較有意思的想法,并不是這么簡單的。當(dāng)你有了創(chuàng)新點后,需要考慮的就是如何把你的能力或是企業(yè)的能力與創(chuàng)新相結(jié)合。
下面分享一則90后創(chuàng)業(yè)心得。希望大家從中吸取更多的經(jīng)驗。
提起剪紙,不少人腦海中都會浮現(xiàn)出燈下銀剪如飛的華發(fā)老太的形象。但誰也難想到,這種傳承著中華文化精粹的古老民間藝術(shù),竟然會和一個年僅20歲的女大學(xué)生聯(lián)系在一起。這個女學(xué)生發(fā)明的磁性剪紙,不僅屢獲金獎,還在其剛剛創(chuàng)業(yè)不到一年的時間里,掘得了高達(dá)30萬元的人生第一桶金。
多姿多彩的磁性剪紙
在杭州師范大學(xué)在創(chuàng)業(yè)園里,1990年出生的晉城女孩王子月,熱情地向記者介紹起她的磁性剪紙。“磁性剪紙是個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),任何東西都可以用剪紙表現(xiàn)出來,它提倡的是自己動手、自己創(chuàng)新,并在動手中獲得巨大的樂趣。操作簡單,任何人都可以輕松學(xué)會。而且成本低廉,便于使用和收藏,可以用作家居裝飾、禮品贈送、廣告促銷……無論是作為節(jié)慶用品,旅游紀(jì)念品,還是藝術(shù)藏品等等,都有很大的市場前景。”
一段如同做廣告一樣的介紹之后,思路清晰,伶牙俐齒的王子月告訴記者,磁性剪紙是她在晉城一中上學(xué)時就發(fā)明的專利產(chǎn)品,它使用的是環(huán)保材料,可以循環(huán)利用再生產(chǎn)。只要有鐵的地方都能直接吸上去,靈巧便攜。因為不容易剪斷、撕破,它比普通剪紙上手快,能讓人們在十分鐘內(nèi)就體驗到剪紙的樂趣。
讓王子月自豪的是,2009年6月,還在杭州師范大學(xué)讀一年級的她,在不遠(yuǎn)的義烏,創(chuàng)辦了一家磁性剪紙文化創(chuàng)意公司。在不到一年的時間里,她的公司已經(jīng)發(fā)展了十余家“飛點兒磁性剪紙”加盟商,光此一項的經(jīng)濟(jì)收入就30余萬元。
純屬偶然的專利發(fā)明
提起磁性剪紙的發(fā)明過程,王子月笑著說:“純屬偶然”。山西各地的剪紙文化源遠(yuǎn)流長。在王子月的童年記憶里,逢年過節(jié),很多老人都會用一把剪刀、幾張彩紙,瞬間剪出五彩斑斕的窗花,看到大人們兩三分鐘就能剪出一個栩栩如生的形象,小子月感覺太神奇了。因為鏤空的剪紙比較脆,稍不注意就會撕爛,涂上糨糊之后就更加易碎,一次幫親人裝扮婚車時,王子月感覺這么漂亮的剪紙用起來卻很不方便。正因為這些原因,人們越來越難見到很多起源于民間的剪紙藝術(shù)了。
在機(jī)關(guān)工作的父母業(yè)余喜歡搞一些小發(fā)明,家庭的熏陶使王子月也樂此不疲。于是,她就和父親商量,能不能找到一個既不破壞剪紙的藝術(shù)效果,又能易于收藏使用的好辦法。父女二人很快投入到發(fā)明中。經(jīng)過各種反復(fù)選擇試驗,王子月終于找到了一種特殊的磁性材料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的剪紙材料。使用這樣的材料剪出的藝術(shù)剪紙很容易就可以吸附、粘貼在鐵質(zhì)的物品上,用水及清潔劑噴在背面還可以輕易地粘在玻璃等光滑物品上,且不會破壞剪紙。磁性剪紙解決了長期以來傳統(tǒng)剪紙容易掉色、變色及收藏不方便的問題。
磁性剪紙發(fā)明之后,王子月的父親王龍很快申請了專利。2005年8月17日,國家專利局通過了磁性剪紙的專利技術(shù)。由磁性剪紙延伸,王子月又取得了磁貼畫和著色磁性剪紙兩項專利。磁貼畫主要針對學(xué)齡前兒童,讓孩子們拆分、拼貼,增強(qiáng)他們的動手能力。專利的取得讓王子月很有成就感,她開始琢磨如何讓這一專利產(chǎn)品走向市場。為此,她和父母做了很多前期的摸索。王龍還專門跑到全國小商品集散地義烏尋找商機(jī)。但是,磁性剪紙真正開始運(yùn)作是在2007年之后。
90后女孩的耀眼榮光
2007年10月,王子月和父親的磁性剪紙專利從海內(nèi)外報名的近3000項專利中脫穎而出,進(jìn)入中央電視臺《我愛發(fā)明》大賽的決賽現(xiàn)場,經(jīng)過中國資產(chǎn)評估協(xié)會、中國發(fā)明協(xié)會等有關(guān)部門專家學(xué)者的嚴(yán)格評審,磁性剪紙項目因為其市場大、社會效益好及其良好的不可替代性等方面的優(yōu)勢,最終奪得了央視《我愛發(fā)明》大賽的首個最高獎——新金點子獎。這次得獎,再次鼓舞了王子月和父母將這項發(fā)明推向市場的信心。
2008年,參加完高考,剛剛拿到杭州師范大學(xué)錄取通知書的王子月,又驚喜地接到山西省文化廳的通知:因磁性剪紙將中國的傳統(tǒng)剪紙文化與現(xiàn)代的科技元素巧妙融合在一起,符合北京奧運(yùn)會“科技奧運(yùn)”的理念,故選其代表山西在北京奧林匹克公園中國故事山西祥云小屋展示。奧運(yùn)會期間,王子月和母親一起來到北京給世界各地的運(yùn)動員和游客展示磁性剪紙藝術(shù)。她們設(shè)計的獲奧運(yùn)金牌的各國優(yōu)秀運(yùn)動員的磁性剪紙肖像,特別是菲爾普斯、梅西、楊威、廖輝、郭晶晶、張娟娟等偶像級的人物肖像剪紙成了搶手貨。
王子月和母親的出色表現(xiàn)獲得了奧組委和國家文化部的表彰。而最重要的是,王子月從中外游客欣賞贊嘆的目光中再一次看到了磁性剪紙?zhí)N涵著的巨大商機(jī)。她暗暗下決心,一定要把這一專利轉(zhuǎn)換成創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè),做大做強(qiáng)。
2008年9月,王子月到校報到,成了杭州師范大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生管理學(xué)院醫(yī)藥營銷專業(yè)的一名新生。之所以選擇這所大學(xué),是因為她聽說這是一個提倡和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)校,她所崇拜的“阿里巴巴”創(chuàng)始人馬云就是從這里畢業(yè)的。另外一個原因是,杭州離義烏很近,能更方便地實現(xiàn)她的創(chuàng)業(yè)夢想。
在學(xué)校里,依托磁性剪紙等幾項專利,王子月組建起了自己的“飛點兒”磁性剪紙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,盡情地展現(xiàn)著自己的才華。2009年6月,她在義烏注冊了屬于自己的公司——義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨后,又與同樣抱有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)創(chuàng)立了磁性剪紙創(chuàng)意文化公司。2009年11月1日,王子月帶領(lǐng)她的磁性剪紙團(tuán)隊參加了以“勵志、成才、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”為主題的浙江省大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽,與全省85所高校推選出的300余件作品同臺競技,激烈角逐,并最終榮獲此次大賽的最高獎——“雙十佳職業(yè)規(guī)劃之星”。
2009年12月24日,王子月的磁性剪紙文化創(chuàng)意公司摘得杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營暨創(chuàng)業(yè)大賽”頭魁,領(lǐng)取了一萬元創(chuàng)業(yè)資金援助。主辦方還在杭州濱江區(qū)為王子月提供了免兩年租金的寫字間。
2010年1月20日,杭州日報大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)俱樂部、高新區(qū)(濱江)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園主辦的“相約在高新創(chuàng)業(yè)在年少”杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意選拔大獎賽中, “磁性剪紙文化創(chuàng)意”團(tuán)隊,再次榮獲金獎,并從主辦方手中接過了一份賀歲大禮——5000元獎金和一份價值1萬元的創(chuàng)業(yè)資助協(xié)議書。
杭州師范大學(xué)也被王子月們的創(chuàng)業(yè)熱情所感動,為了支持他們,學(xué)校專門提供了一個40平方米左右的免費(fèi)店面。王子月將店面設(shè)計成“磁性剪紙板子店”,就像格子鋪一樣,他們在店里的墻面上提供100塊板子,每塊板子都是可以翻動的,學(xué)生出一部分租金就可以在板子上貼上自己DIY的剪紙作品出售,而且每塊板子都會對應(yīng)一個網(wǎng)站,幫“租客”線上線下進(jìn)行銷售。一時間,磁性剪紙板子店生意超好,王子月還特意雇用了大一大二同學(xué)來店里做兼職。在堅持創(chuàng)業(yè)的同時,王子月還以優(yōu)異的成績獲得學(xué)校的二等獎學(xué)金。
2009年,在杭州師范大學(xué)舉辦的“師大榮光”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒獎典禮上,王子月再獲殊榮。
虎年剪紙商機(jī):
民間手工藝剪紙是中國民俗文化的代表,市場前景看好。剪紙除了具有較高的收藏價值和觀賞價值外,市場潛力也是相當(dāng)巨大的!逢年過節(jié),迎親嫁娶,壽誕生日,廳堂懸掛等,已是民間極為盛行的民俗消費(fèi)品。
近幾年來,一些公司的廣告贈品采用了剪紙,新近開發(fā)的剪紙掛歷、臺歷也令人耳目一新。現(xiàn)代派人物肖像剪紙,更是大受歡迎。而2010虎年的到來,剪紙勢必會在全球刮起一股旋風(fēng),創(chuàng)業(yè)者們將迎來一次大的發(fā)展機(jī)遇。
剪紙創(chuàng)業(yè),根據(jù)不同情況可以有以下幾種模式:
一、在城市文化街區(qū)開設(shè)一家專業(yè)銷售手工藝剪紙的門市,主要經(jīng)營中高檔工藝剪紙,如“關(guān)公”、“清明上河圖”、“紅樓夢”等,裝裱起來,效果更佳,消費(fèi)人群一般是剪紙愛好者。逢年過節(jié),走親訪友,送張工藝剪紙,既經(jīng)濟(jì)又雅趣,顯得比煙酒要有檔次,更有文化品位。一般每件剪紙作品的零售價在100元左右,而這樣的剪紙成本在五元左右,再加上裝裱費(fèi)用也不過三十元,一天只賣兩件利潤就大為可觀了。
二、在旅游景點或風(fēng)景區(qū)銷售,現(xiàn)場表演,經(jīng)營高中低檔工藝剪紙,取材于當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景或傳說故事,或現(xiàn)場制作游客的肖像剪紙,收益也非常不錯。
三、開發(fā)兒童卡通剪紙、動漫人物剪紙、成語故事剪紙、歷史人物剪紙……中國有2億多兒童,現(xiàn)在市場這類商品還是空白,利用孩子們的好奇、攀比心理,開發(fā)得好,利潤也會非?捎^的。
四、如社會關(guān)系好,業(yè)務(wù)能力強(qiáng),可以向商場、酒店、超市、銀行、電信、保險公司、彩印廠推銷剪紙,讓他們作為禮品或者促銷商品向客戶贈送,一年能拉到一筆大的訂單收入就非?捎^了。
國外市場對中國民間工藝品已經(jīng)非常認(rèn)可,而國內(nèi)大型城市如北京,上海等均已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模專業(yè)銷售商店,現(xiàn)在國內(nèi)絕大部分中小城市及縣城均具有巨大商機(jī),等待開發(fā)!
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