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90后北大碩士干裝修創(chuàng)業(yè)成功故事
一個(gè)真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學(xué)院的課堂里說(shuō)教出來(lái)的。他必須在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中長(zhǎng)大。下面yjbys網(wǎng)小編分享90后自主創(chuàng)業(yè)成功例子。
對(duì)話人物
孫俊峰，1988年4月生，浙江杭州人，畢業(yè)于北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系，碩士研究生。目前是上海某裝修公司合伙人、工長(zhǎng)。
對(duì)話背景
2014 年研究生畢業(yè)后，孫俊峰放棄了當(dāng)公務(wù)員的機(jī)會(huì)，帶著4名裝修工人到上海創(chuàng)業(yè)。他曾站在街邊舉牌，也曾去小裝修公司接活，曾被工人敲詐，也曾接過(guò)虧本的買(mǎi)賣(mài)。雖然被稱(chēng)為“工長(zhǎng)”，卻因技術(shù)不熟練，只能干“小工”的活。今年年初，他的團(tuán)隊(duì)加入上海某裝修公司，如今每月能拿下20多個(gè)工地，營(yíng)業(yè)流水超百萬(wàn)。日前，北大碩士畢業(yè)后干裝修的新聞引發(fā)爭(zhēng)議。昨日，孫俊峰接受華商報(bào)記者采訪，講述了自己這一年的心路歷程。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己并非成功者，認(rèn)為社會(huì)不應(yīng)千人一面，應(yīng)該有人去做些“不那么踏實(shí)的事”。
新聞
北大畢業(yè)干裝修月入百萬(wàn)元 孫俊峰干裝修兩年內(nèi)在上海買(mǎi)房
熟練地刮墻、批膩?zhàn)印⒋蚰�，除了架著一副厚眼鏡，穿著工服的孫俊峰看上去和普通裝修工人別無(wú)二致。但是，沒(méi)有多少人知道，他其實(shí)是北京大學(xué)社會(huì)學(xué)畢業(yè)的一名碩士。畢業(yè)后，孫俊峰去當(dāng)了裝修工人，引起了軒然大波。
北大碩士做裝修工?這事誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)驚訝。在一般人的印象里，從北大畢業(yè)的“天之驕子”，要么走上仕途，要么進(jìn)入學(xué)界，要么進(jìn)入國(guó)際大公司，怎么會(huì)從事這種辛苦的體力勞動(dòng)，學(xué)豈不是白上了?這其實(shí)是對(duì)讀書(shū)、上大學(xué)的一種誤讀。
從小孫俊峰一直很聽(tīng)話，2006年考上大學(xué)時(shí)，家人把錄取通知書(shū)拿給村里很多人看，當(dāng)時(shí)在他家鄉(xiāng)是個(gè)新聞，用他自己的話說(shuō)是“給家里長(zhǎng)臉了”。寒來(lái)暑往，幾年后孫俊峰碩士畢業(yè)面臨分配，獲得來(lái)自好幾個(gè)省市不同公務(wù)員崗位的選調(diào)機(jī)會(huì)。這次，家人希望他進(jìn)機(jī)關(guān)當(dāng)公務(wù)員。覺(jué)得這樣才配得上北大學(xué)歷。
“從小就聽(tīng)家里的，但這次有點(diǎn)叛逆，因?yàn)樽约盒愿癫贿m應(yīng)體制，想進(jìn)社會(huì)撲騰一下，但不知道能干嘛，做裝修是基于兩方面，一是身邊有人愿意帶我，二是覺(jué)得做手藝人自由，那時(shí)有點(diǎn)理想化，想入行以后開(kāi)家誠(chéng)信的裝修公司!“盡管如此，只有想法的孫俊峰依然得先從力工做起。家人當(dāng)然不同意，爭(zhēng)執(zhí)到最后，孫爸爸氣的只留下一句話：你自己做主，我不管你了!
做工開(kāi)始也很難，還出過(guò)笑話，工長(zhǎng)當(dāng)眾說(shuō)孫俊峰太干凈，不像個(gè)干活的，于是他每天偷偷把工服踩臟再去工作。大半年后，了解多了，孫俊峰就開(kāi)始想辦法找人一起承包工程，后來(lái)自己也成了工長(zhǎng)。
“沒(méi)過(guò)幾年我就自己帶人做了，“家裝還可以，風(fēng)吹不著雨打不著。室外裝修就不行了，冬天的時(shí)候，我們也得在工地上干活，手凍得全都裂了。”面對(duì)鏡頭，孫俊峰向記者展示手上的傷疤和老繭，現(xiàn)在的他帶著工人熟練地?cái)嚢杷啵蚩�，批膩�(zhàn)樱瑑叭灰桓毙屑野咽�。只有從厚眼鏡中，能看出他當(dāng)年的學(xué)子情懷。
“房子是人生的一件大事，現(xiàn)在人買(mǎi)房子不容易，裝修時(shí)一定要保質(zhì)保量，把每個(gè)家當(dāng)作自己的新家來(lái)裝修，一點(diǎn)也不能馬虎。“ 每接到一個(gè)新單子，孫俊峰都會(huì)這樣和工人說(shuō)。
現(xiàn)在孫俊峰的隊(duì)伍與人裝修合作，每月能拿下二十多個(gè)工地，營(yíng)業(yè)額超過(guò)百萬(wàn)，但偶爾，他還需面對(duì)他人的不理解。“北大碩士出來(lái)干裝修工，多沒(méi)出息，家里錢(qián)都白花了。”對(duì)此，孫俊峰也只是憨笑，表情混合了坦承與戲謔，想要質(zhì)疑他的人要么一時(shí)語(yǔ)塞，要么滿意地離開(kāi)了。唯一讓他高興的是，家里對(duì)他的選擇已經(jīng)漸漸認(rèn)可了。
“要不是做裝修，我連房子都買(mǎi)不起。” 孫俊峰私下對(duì)記者說(shuō)，用裝修賺來(lái)的辛苦錢(qián)，他幫家里改善了居住環(huán)境，還置了東西，裝修工人對(duì)他而言，只是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的起步， “哈下腰來(lái)做大事，不必在乎旁人看法!” 面對(duì)鏡頭，這個(gè)曾經(jīng)的北大才子，偶爾顯露出一點(diǎn)當(dāng)年的意氣。
訪談
初衷：研三時(shí)做工人研究 希望改變工人處境
華商報(bào)：你畢業(yè)于北大社會(huì)學(xué)系，怎么會(huì)去做裝修?
孫俊峰：其實(shí)我曾經(jīng)也想過(guò)從事公職。社會(huì)學(xué)系從事公職比較容易，我讀研二時(shí)，曾在中山市共青團(tuán)掛職半年，對(duì)外來(lái)務(wù)工人員進(jìn)行業(yè)余培訓(xùn)。因?yàn)橛袙炻毥?jīng)歷，畢業(yè)前有很多選調(diào)機(jī)會(huì)。但我覺(jué)得公務(wù)員是一個(gè)巨大的層級(jí)很多的科層體制，個(gè)人發(fā)揮的作用非常有限。做裝修的話，也許我的發(fā)揮空間更大，對(duì)社會(huì)的改變作用更大。
華商報(bào)：之前接觸過(guò)裝修嗎?
孫俊峰：我父親就是做裝修的，他是油漆工。而社會(huì)學(xué)涉及的面很廣，其中有一部分就是工人研究。2013年下半年，我讀研三時(shí)去深圳的一個(gè)工地做了一個(gè)多月的參與式觀察——我應(yīng)聘上裝修工，當(dāng)時(shí)要翻新一個(gè)廠房，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，我只能從最沒(méi)有技術(shù)含量的工作做起，當(dāng)刷漆工，把破爛的欄桿用砂紙擦干凈，刷防銹漆。后來(lái)也做一些苦活，批膩?zhàn)�、刮墻，粉塵很大，收工了從頭到腳都是白的，坐公交車(chē)都被人嫌棄，有座位都不敢坐。我發(fā)現(xiàn)，裝修行業(yè)在中國(guó)是有點(diǎn)問(wèn)題的，在國(guó)外，裝修工人薪水很高，而裝修材料很便宜，但在國(guó)內(nèi)正好相反。很多人都認(rèn)為材料重要，裝修工人不重要，他們收入低，還得不到尊重。當(dāng)時(shí)就想，如果我去做這個(gè)行業(yè)，也許能改變工人的處境。
華商報(bào)：家人怎么看你的選擇?
孫俊峰：家人非常反對(duì)。我初中時(shí)，父親為了讓我體驗(yàn)生活，帶我去干過(guò)活。不過(guò)他是把這作為反面教材：你要是不好好學(xué)習(xí)，將來(lái)就只能做這行。我父親認(rèn)為，裝修工是最低賤的活，不符合北大畢業(yè)生的身份。他期望我能考公務(wù)員，結(jié)果我去干裝修，讓他覺(jué)得很丟臉、很失望�，F(xiàn)在他雖然態(tài)度緩和了一些，但還是不認(rèn)可。
華商報(bào)：有人認(rèn)為，北大碩士做裝修是資源浪費(fèi)。
孫俊峰：北大畢業(yè)就一定要當(dāng)公務(wù)員，一定要去大企業(yè)工作嗎?這是一種偏見(jiàn)。我去做裝修，會(huì)和普通工人不一樣，會(huì)更關(guān)注一些之前被忽視的問(wèn)題，比如工人的尊嚴(yán)問(wèn)題。我覺(jué)得中國(guó)社會(huì)現(xiàn)在存在一定程度上對(duì)勞動(dòng)者的歧視，我希望改變這種局面。我受托克維爾(法國(guó)歷史學(xué)家、政治家)影響較大，我認(rèn)為全民皆以工商利益為主、千人一面是不應(yīng)該的，要有一些人來(lái)做一些被人看來(lái)不那么踏實(shí)的事。
起步
帶4個(gè)工人去上海打“游擊”
華商報(bào)：你的裝修事業(yè)是怎么起步的?你都做些什么?
孫俊峰：最初有4個(gè)工人跟著我從深圳到了上海做家裝，都是當(dāng)時(shí)我做參與式觀察認(rèn)識(shí)的。因?yàn)槿松�，我們工種都不全，連水電工都沒(méi)有。后來(lái)，他們都拉自己的老鄉(xiāng)進(jìn)來(lái)跟我干，核心團(tuán)隊(duì)慢慢發(fā)展到20人。
一開(kāi)始比較辛苦，我就在路邊舉牌，或是去小裝修公司接活。上海人管我們叫“游擊隊(duì)”，我就是“游擊隊(duì)長(zhǎng)”。我負(fù)責(zé)接活談單，缺工人時(shí)我也要干活。不過(guò)因?yàn)槲壹夹g(shù)不太好，能做的都是一些小工的活。比如，擦墻刮墻，開(kāi)槽第一遍拿沖擊鉆開(kāi)鑿是我干，之后有點(diǎn)技術(shù)含量的活都得由工人朋友來(lái)做。
華商報(bào)：為什么選在上海?
孫俊峰：有幾個(gè)原因吧，一方面考慮我的工人群體，他們多是安徽、江蘇人;我是浙江人，在上海工作也能離家近一些;我覺(jué)得上海業(yè)主應(yīng)該是最挑剔的，如果能把上海業(yè)主搞定，其他地方的業(yè)主我想應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題，先難后易嘛。
華商報(bào)：順利嗎?
孫俊峰：一開(kāi)始很艱難。因?yàn)槿耸植粔�，在街邊招了兩個(gè)工人，他們又叫了幾個(gè)人來(lái)，賴(lài)著不走，甚至威脅業(yè)主，我只好自掏腰包息事寧人。裝修過(guò)程中還遇到“拆墻黨”(編者注：壟斷小區(qū)住宅裝修過(guò)程中敲墻、打洞等施工業(yè)務(wù)，強(qiáng)行收取高額施工費(fèi)用的人)要來(lái)打架……最艱難的時(shí)候，拉不到活，拿不到錢(qián)，發(fā)不出工資。我真的很感謝我的這些工人朋友的信任，那時(shí)接活少，結(jié)錢(qián)慢，他們還是支持我。
華商報(bào)：還記得接到的第一單是做什么嗎?掙了多少錢(qián)?
孫俊峰：第一單是裝修一戶(hù)60平米的老房子，當(dāng)時(shí)我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，談單能力差，業(yè)主殺價(jià)很厲害，我們干了一個(gè)多月，平均每個(gè)人才分到幾千元�，F(xiàn)在回頭看，完全是虧本的買(mǎi)賣(mài)。
發(fā)展
成為互聯(lián)網(wǎng)裝修公司合伙人 每月最多直接盯6個(gè)工地
華商報(bào)：有報(bào)道說(shuō)你現(xiàn)在“每月能拿下20多個(gè)工地，營(yíng)業(yè)額超百萬(wàn)”?
孫俊峰：流水超百萬(wàn)是真的，這并不是我一個(gè)人的。今年年初，我?guī)еと思尤肓艘婚g互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，我算是合伙人和工長(zhǎng)，負(fù)責(zé)管理施工方面的工作。因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，所以訂單量上升了，我和我下面的小工長(zhǎng)盯的項(xiàng)目總流水超過(guò)了百萬(wàn)。我一個(gè)人不可能有這么多，我做工長(zhǎng)，自己每個(gè)月直接盯的工地最多6個(gè)。
華商報(bào)：當(dāng)公司合伙人了，還要親自干活嗎?
孫俊峰：干活很重要。我打的是和工人緊密合作的牌，他們可能會(huì)覺(jué)得“孫工升官發(fā)財(cái)了”，但我要證明并不是這樣，我還是和你們一起。有時(shí)人手不足時(shí)我也會(huì)頂上，不過(guò)我的技術(shù)還是不怎么樣，還是只能做些粗活。
華商報(bào)：你已在上海買(mǎi)房了?
孫俊峰：沒(méi)什么大驚小怪的，房子有上千萬(wàn)的，也有很便宜的。我買(mǎi)的是后者，很小的房子，而且只是付了首付。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，我的房子在上海的邊緣，甚至快到江蘇了。很偏僻，下地鐵后還要打黑車(chē)，連出租車(chē)都沒(méi)有。之前的一些報(bào)道把我包裝成成功人士，我并不認(rèn)為自己成功了，我只是在做一些普通的、自己想做的事。
夢(mèng)想
讓工人接子女到上海上學(xué) 能在上海買(mǎi)房
華商報(bào)：對(duì)于未來(lái)，你有什么計(jì)劃嗎?
孫俊峰：我希望能探索運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)模式，提升工人的收入。有時(shí)我會(huì)和工人談我的夢(mèng)想：會(huì)有一天，你的孩子能來(lái)上海上學(xué)，你能夠指著一間房子對(duì)別人講我已經(jīng)付了首付。我希望我的工人能達(dá)到這樣的生活水平。當(dāng)然，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)辦法做出驚天動(dòng)地的改變，只能一步步走。
華商報(bào)：工人理解你的夢(mèng)想嗎?
孫俊峰：了解我的人知道我說(shuō)的是真話，不了解的人可能覺(jué)得我在吹牛。
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