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90后大學生牛糞加工的創(chuàng)業(yè)成功案例
成功是一個小概率事件，混得太慘也是。大部分人還是過著不太成功也不太失敗的日子。下面yjbys小編分享90后自主創(chuàng)業(yè)成功案例。
姓名：朱睿
專業(yè)：廣告
坐標：新疆昌吉市
圓口，布面，千層底，這是一雙北京老布鞋。25歲的朱睿，一米八的大高個，他穿著這鞋，蹺起二郎腿，不抖，不晃悠，就這么坐著。忽然，彎腰揩起地上的黃泥，在鞋面?zhèn)壬泶蛄藗�勾，對了，就是某運動品牌的那個logo。
“因此，我覺得自己是全村最時髦的人。”朱睿所在的村位于新疆昌吉市，叫阿什里鄉(xiāng)努爾加村，偏遠廣袤，沒有網(wǎng)絡，有點荒涼。對村里的其他人來說，拿黃泥現(xiàn)畫logo的朱�？刹徽龖四蔷淞餍姓Z，“你們城里人真會玩”!
事實上，這話只對了一半，朱睿確實能玩;但他已經(jīng)和城里漸行漸遠了———有誰見過一個城里人整天拿著鐵鍬鏟牛糞?有時候，他還會這樣形容自己的工作場面：屎山屎海———
25歲、一米八身高、模樣帥氣、廈門大學畢業(yè)生……照著想象中的模樣和他提供的地址去找，卻找到了一個穿著沾滿泥土的襯衫、迷彩褲和一雙已經(jīng)變形的帆布鞋，灰頭土臉的小伙。說出來人都不信，成天拿著鐵鍬鏟牛糞的朱睿，是個創(chuàng)業(yè)者。可就是在這一堆堆的牛糞里，朱睿還真“淘到了金子”。
新疆昌吉回族自治州昌吉市阿什里鄉(xiāng)努爾加村一處約13畝地的廠房內(nèi)，一半是用來生產(chǎn)有機肥的車間，車間后面就是近半個籃球場大的菜地，里面種著辣椒、玉米、西紅柿等蔬菜，這是朱睿的一塊試驗田。
“使用有機肥能改善土質(zhì)，形成良性循環(huán)。”朱睿彎下腰，用食指和拇指在地里摳出一塊土，搓捻著。新疆土質(zhì)普遍堿性大，土壤會結(jié)塊，因為使用了有機肥，這塊地里的土質(zhì)正慢慢從黃土變成肥沃的黑土。
兩年前從“廈大”嘉庚學院畢業(yè)后，朱睿放棄所學廣告專業(yè)，沒有去平臺更大的廣告公司就職，他希望能用幾年時間闖出一番事業(yè)。但他怎么也不會想到現(xiàn)在，自己會和有機肥關系這么密切。
上道：一天裝四噸有機肥
2014年春天，朱睿還弄不清楚“氮磷鉀”的時候，就在父親的幫助下成立了公司，從此他便開始每天和牛糞、雞、羊、種菜打交道，因為這是父親的“旨意”。
與肥料打交道，與專業(yè)告別，的確讓他有點措手不及，但對年輕人來講，什么事都比不上“新鮮”這兩個字。
在工廠里，朱睿既是老板，又是工人，雖然沒有任何職務，但是從撿糞到制作化肥，從包裝到銷售跑市場，都是朱睿一一把關。
朱睿的父親朱江勇原來是公務員，與莊稼關系不大，接近退休年齡時不愿意讓自己閑下來，就開始琢磨做些什么。一次偶然的機會在廣州旅游時，結(jié)識了個做有機肥的臺灣朋友，一切就這么開始了。
幾經(jīng)考慮后，朱江勇決定試著開公司，于是他把兒子拉進來一起開始創(chuàng)業(yè)。
從選廠址、進設備、學技術、雇人員到親自試驗制作有機化肥，父子倆一心撲在了這些肥料上。
化肥就是在化肥廠里用化學方法制造或者開采礦石經(jīng)過加工制成的肥料，不含有機質(zhì)，稱無機肥料。和傳統(tǒng)化肥不同的是，有機肥含有大量生物物質(zhì)、動植物排泄物、生物廢物等物質(zhì)，施用有機肥料不僅能為農(nóng)作物提供全面營養(yǎng)，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質(zhì)，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物活性，是綠色食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來源。
朱睿認為，現(xiàn)在人們越來越注重綠色、環(huán)保、健康，都希望能夠吃得更安全、更放心，使用有機肥就能做到這點。所以，做有機肥料是很有前景的綠色產(chǎn)業(yè)。
在廠房中放著三臺三米多高的大機器，朱睿介紹，這些都是用于生產(chǎn)化肥的機器。首先，得將從村子里收購來的牛糞堆在院子中稍加晾曬，將部分水分蒸發(fā)。然后，就需要朱睿和工人一起一鏟一鏟將牛糞中的垃圾挑揀出來。
“天氣熱的時候，那種味道不用說都能想象到，蒼蠅蚊子滿天飛。”開始，整天聞著臭味害得他連飯都吃不下去，而現(xiàn)在他習慣了。
晾曬牛糞只是第一步，隨后，工人會開著鏟車，將牛糞鏟進一個機器中，在機器中再次將牛糞粉碎、攪拌，然后再進入制作有機肥的設備中，按照比例撒入相應的生物菌，讓其在設備中發(fā)酵。
等待8個小時后，肥料腐熟了。將肥料從機器中取出，堆放在廠房中自然晾干。
最后就是將化肥裝袋，包裝好就可以出售了。因為創(chuàng)業(yè)初期，生產(chǎn)設備不健全，只能靠人工一鏟一鏟裝。而朱睿和雇傭的一名工人，兩個人一天就能裝200袋，近8噸化肥。平均一人一天能裝4噸。
能有這么高的效率，還要感謝朱睿的舅舅想了一個好辦法。找來幾節(jié)鋼筋，用電焊制作成一個半圓形的架子，能夠支撐住袋子，省去一個人撐袋，這才有了這么高的效率。
廠房中有三臺3米多高的大機器，這些都是用于生產(chǎn)肥料的。朱睿和工人將村子里收購來的牛糞堆在院子中稍加晾曬，然后將牛糞中的垃圾挑揀出來。隨后，工人開著鏟車，將牛糞鏟進機器粉碎、攪拌，然后放進制作有機肥的設備中，按照比例撒入相應的生物菌，讓其在設備中發(fā)酵。8個小時后，肥料就腐熟了，自然晾干包裝好就可以出售了。
“天氣熱的時候，蒼蠅蚊子滿天飛。”開始，整天聞著臭味，朱睿連飯都吃不下去�，F(xiàn)在早已習慣了。
吃苦：傻吆喝賣不動肥料
“不說肥料制作的怎么樣，因為每天干活，我的肌肉更結(jié)實了。”說著，朱睿做了一個握拳曲臂的動作，證明胳膊上的肌肉很厚實，然后又攤開手掌，他掌面上三塊又厚又硬的繭子證明每天的勞動并不輕松。
當然，生產(chǎn)過程也并不是一帆風順的，記得在2013年剛開始生產(chǎn)的時候，當時不會掌握進料的干濕度，經(jīng)常出料水分過大，與傳送帶產(chǎn)生粘貼，傳送帶粘貼過多，重量不均衡就會跑偏。所以當時也沒多想就用手去清理，沒想到傳送軸力量大，一瞬間就把朱睿整條左臂卷了進去。好在危機情況人的反應也很快，朱睿硬是把手從傳送帶中抽了出來。手臂一直疼了一個多月，后來去建工醫(yī)院才知道是肌肉拉傷。
朱睿的父親朱江勇開始特別擔心，兒子能不能吃得了這份苦，忍受得了這份罪，畢竟他是個“90后”。而一年多時間，通過朱睿的行動證明，兒子很有樣。“是男人就不要怕吃苦。”這是朱江勇常常給兒子說的一句話。
而朱睿的母親因為心疼孩子，每周會從烏市市區(qū)乘車到廠房住兩天，這兩天也是朱睿最高興的幾天，因為媽媽總是會想著法子做各種好吃的。 “男孩子，現(xiàn)在有條件能讓他闖闖，我還是很支持的。”朱睿的母親郭雅俊雖然心疼兒子，也希望他能像其他孩子一樣，找個體面的工作，整天能干凈輕松地生活，但她更希望兒子能借此機會，磨練意志，闖出一個樣子來，所以一直在背后默默支持著他。
最難的還是推銷，在村里吆喝著賣肥料時朱睿“傻了眼”，因為以前吃過外地人銷售“假化肥”的虧，村民不信任外地來賣肥料的人，不管什么種類和牌子的肥料，村民只從村里的經(jīng)銷商那里購買。
因為沒有經(jīng)驗，朱睿并不知道，農(nóng)民在春節(jié)過后，天氣稍稍暖和時就開始給地里上底層肥料。
而他卻在一個多月前才開始向當?shù)剞r(nóng)民推銷有機化肥，顯然已經(jīng)晚了。接連跑了好幾個村子，沒有人愿意購買自己生產(chǎn)的肥料。
無論跟當?shù)氐霓r(nóng)民如何介紹自己的肥料，對方總是擺手搖頭。朱睿急了，干脆說，“不信，我給你做實驗!”
說著，拿起身邊的鐵鍬就開始翻地，他想翻出一塊地，撒上自家的肥料，等一個月后，讓莊稼的長勢證明肥料的好壞。
信心：源自知識和政策
在三坪農(nóng)場的一戶農(nóng)民家中，當?shù)剞r(nóng)民種植了一些桃樹。朱睿知道，這種肥料對于果蔬的生長更有利，硬著頭皮再次找到這戶農(nóng)民家。
有經(jīng)驗的農(nóng)民抓起一把肥料，放在鼻子上聞聞，再用手掌搓幾下，就知道肥料的好壞。
“現(xiàn)在有機肥種類很多，但由于有機肥市場的低門檻，一些品質(zhì)低劣的有機肥料流入農(nóng)村市場。給生養(yǎng)我們的土地帶來很大的傷害。”朱睿說，很多廠家會將煤末子摻在化肥中，充當有機肥，表面看起來是有機質(zhì)，但煤末子沒有任何營養(yǎng)，對土地的傷害也很大。
農(nóng)民張興知道有機肥是長遠效益，能夠逐漸改善土質(zhì)，但面對收成時，他還是猶豫了。
朱�？闯隽藦埮d的心思，大膽的承諾送給他幾袋有機化肥讓他嘗試一下。“如果效果好，我絕對推薦給其他人用。”張興笑著說。
創(chuàng)業(yè)難，不僅僅是向農(nóng)戶推銷自己的肥料，更重要的是自己得懂怎么種地，不然怎么能和農(nóng)戶談種地，唯一的捷徑就是學習。
從此，在朱睿的床頭多了幾本書《有機肥的加工試用》《有機蔬菜的種植》《果蔬種植》等一系列書。
“說實話，我看不進去，只能一點點琢磨。”朱睿笑著摳摳頭，臉上露出青澀的笑容，“沒辦法，不然沒法和農(nóng)民聊天。”在經(jīng)歷幾次碰壁后，朱睿發(fā)現(xiàn)，想要推銷出自己的產(chǎn)品，不能著急，首先得和對方成為朋友，讓對方信任你，才能做成生意。
“現(xiàn)在有機肥種類很多，但由于有機肥市場的門檻低，一些品質(zhì)低劣的有機肥料就會流入市場，給生養(yǎng)我們的土地帶來很大的傷害。”朱睿說，人們越來越注重綠色、環(huán)保、健康，都希望能夠吃得更安全、更放心。所以，做有機肥料是很有前景的綠色產(chǎn)業(yè)。他對未來充滿信心。
在占地約13畝的廠房里，朱睿既是老板，又是工人;從撿糞到制作化肥，從包裝到銷售跑市場，都由他一一把關。在住處，他的床頭摞上了《有機肥的加工試用》、《有機蔬菜的種植》等書籍。種菜、養(yǎng)花都是要的，不然怎么試驗自己產(chǎn)的化肥?要說有什么“不如意”的地方，就是“現(xiàn)在土得不行，胡子也不刮，天天穿著迷彩褲加30元一件的襯衣。”
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