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90后自主互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功例子
世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。下面小編分享90后自主創(chuàng)業(yè)成功例子。
一段1分57秒的視頻 讓他成為大咖們的香饃饃
一個(gè)宿醉的老外，坐上輕軌2號(hào)線，一路上用重慶方言跟電話那頭的朋友抱怨著昨晚跟土豪朋友去夜店喝酒的種種遭遇，來(lái)到解放碑英利國(guó)際門口才想起根本沒(méi)吃早飯，“這真是最糟糕的圣誕節(jié)了�！贝藭r(shí)音樂(lè)響起，他的面前是在樓下定點(diǎn)送給他的早餐�！岸c(diǎn)，上班族的網(wǎng)購(gòu)早餐服務(wù)�！�
就這么短短1分57秒的視頻，讓羅先可從報(bào)名參加由獵豹移動(dòng)CEO傅盛發(fā)起的“尋找紫牛創(chuàng)業(yè)人”活動(dòng)的近萬(wàn)人中脫穎而出，得到前往北京參與最終決選的機(jī)會(huì)。也正是憑借著這個(gè)上班族的網(wǎng)購(gòu)早餐服務(wù)項(xiàng)目，讓羅先可一路過(guò)關(guān)斬將，最終獲得最佳創(chuàng)業(yè)人的前五強(qiáng)，獲得了獵豹移動(dòng)的風(fēng)投。由于簽署了保密協(xié)議，獵豹移動(dòng)方面表示具體金額不方便透露，但是這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)“金蘿卜”。
“當(dāng)時(shí)我在臺(tái)上說(shuō)完我的項(xiàng)目，臺(tái)下著名媒體人羅振宇就對(duì)傅盛說(shuō)：‘這個(gè)項(xiàng)目你不投我就投了�！蠹叶己芟矚g這個(gè)早餐的構(gòu)想，特別感謝傅盛投資我，讓我可以把自己原本很小的想法做大。”羅先可一邊給記者展示著跟大咖們的合影一邊說(shuō)。
今年28歲的羅先可是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的高帥富———身高182厘米，穿著入時(shí)，還是胡辣殼雞雜面、唐記兔的老板。兩個(gè)品牌在重慶有超過(guò)十家實(shí)體店面，僅2014年就給他帶來(lái)超過(guò)百萬(wàn)元的年收入。
坐在較場(chǎng)口創(chuàng)匯首座611辦公室里，羅先可很放松。說(shuō)起項(xiàng)目的靈感來(lái)源，羅先可說(shuō)還要謝謝辦公室所在的大樓：一年前他就住在大樓酒店式公寓里，樓下只有一家羅森便利店提供早餐，一天早晨他去到羅森買早餐，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，全都是白領(lǐng)打扮的人群。
“當(dāng)時(shí)我就注意到一個(gè)細(xì)節(jié)。時(shí)間接近九點(diǎn)，大家都在一邊看表，一邊等著買單。我當(dāng)時(shí)就想，解放碑寫字樓林立，上班族們都希望能多睡一會(huì)兒，早餐能高效解決，這肯定是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目�！绷_先可說(shuō)。
但辦公室白領(lǐng)的早餐，如何做到高效、受歡迎，年輕的羅先可決定先試著做做看�！昂芏鄤�(chuàng)意想法，都是在考慮這考慮那的過(guò)程中被自己的條條框框給束縛死的。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)放下那些擔(dān)心和抱負(fù)，學(xué)會(huì)做減法，輕裝上陣。”羅先可笑著說(shuō)。
產(chǎn)品配置做
10多種早餐濃縮為3種
從美國(guó)學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)歸來(lái)的他，想到的就是要做西式早餐。羅先可首先招募了有著多年在萬(wàn)豪、希爾頓等五星級(jí)酒店西點(diǎn)部門做主廚的韓旭。
在創(chuàng)匯首座辦公室里，兩人一起研發(fā)產(chǎn)品，從三明治到玉米卷，經(jīng)驗(yàn)豐富的韓旭一做就是二三十種。羅先可自己也動(dòng)手，在產(chǎn)品試制的那一周之內(nèi)，他基本上就沒(méi)有回過(guò)家，累了就跟團(tuán)隊(duì)成員一起在辦公室打地鋪。
在一個(gè)月時(shí)間里，羅先可前期的微信就積累了1000多個(gè)粉絲，然而五星級(jí)酒店大廚做出的花樣繁復(fù)的早餐也帶來(lái)了麻煩，品種多了，客戶的選擇范圍也就廣�！耙粊�(lái)品種多了原料成本過(guò)高，因?yàn)榍捌陂_(kāi)始就堅(jiān)持原料不過(guò)夜;二來(lái)配送的時(shí)間成本上升，我們用笨辦法，顧客點(diǎn)餐了就給個(gè)編號(hào)，1到100編號(hào)之后配送起來(lái)非常麻煩;三是用戶的選擇成本高，花時(shí)間看完繁復(fù)的菜單之后反而更難做出決定�！绷_先可總結(jié)道。
團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王春陽(yáng)對(duì)于當(dāng)時(shí)混亂仍記憶猶新：“在創(chuàng)匯首座一棟樓每天最少都有五六十個(gè)用戶訂餐。每個(gè)客戶來(lái)了，先要拿出手機(jī)驗(yàn)證身份，然后說(shuō)出編號(hào)，配送員再在配送箱里面去翻找，整個(gè)等待時(shí)間就很長(zhǎng)，還會(huì)排起隊(duì)來(lái)，我們一開(kāi)始準(zhǔn)備解決時(shí)間這一核心問(wèn)題就偏移了�！�
羅先可集合團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)之后，開(kāi)始給自己的產(chǎn)品做減法，從一開(kāi)始的十多種配置，減少到只有三明治、玉米卷、松餅的A、B、C三種套餐�！疤喈a(chǎn)品，反而特色沒(méi)辦法彰顯，做到極致精簡(jiǎn)，既體現(xiàn)出了跟其他早餐店的差異，也將我之前談到的三種成本降低了�！�
物流配送做
每幢大樓只設(shè)一個(gè)配送員
當(dāng)羅先可把產(chǎn)品縮減到3個(gè)品種后，本來(lái)做好掉粉打算的他，卻發(fā)現(xiàn)粉絲反而增加到1300多個(gè)，訂餐的人越來(lái)越多。一直堅(jiān)持自己手工制作的羅先可發(fā)現(xiàn)這塊市場(chǎng)遠(yuǎn)比自己想象的要大，配送環(huán)節(jié)也需要進(jìn)行改良：以前是頭天晚上客戶通過(guò)微信訂餐，第二天送貨員在樓下配送的試營(yíng)業(yè)模式，要是正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)是否要增加配送員?
羅先可并不這么認(rèn)為：“過(guò)去傳統(tǒng)銷售模式，是產(chǎn)品做好了做市場(chǎng)做營(yíng)銷，讓商品去找客戶。這次我要把傳統(tǒng)做法減去，做成讓人主動(dòng)來(lái)找我的商品，減少人力成本的開(kāi)支。”
產(chǎn)品調(diào)試成功后，他正式給團(tuán)隊(duì)取名叫做蹲點(diǎn)。因?yàn)樵谒?jì)劃中，他將要從解放碑的寫字樓中一棟樓下只安排一個(gè)配送員。
陳勇是羅先可的項(xiàng)目合伙人，他總結(jié)道：“傳統(tǒng)的早餐販?zhǔn)塾虚T店、裝修、人工等種種硬性成本制約，使得原本應(yīng)當(dāng)親切的早餐產(chǎn)品變得高價(jià)、位置也難以親近。我們就是要控制住這幾大成本，精確地定位在寫字樓里，讓白領(lǐng)人群主動(dòng)來(lái)找，從而節(jié)省資源全力做好產(chǎn)品。一個(gè)配送員定點(diǎn)的位置，讓人方便找到，也對(duì)于我們的形象有一定的宣傳作用�！�
一棟樓如果有很多用戶，早上不就要圍著這個(gè)配送員等自己那份早餐?羅先可給出的解決方案是：原本定價(jià)8塊錢左右的早餐，加2元就送到你的辦公桌上。送的人不一定是自己的員工，有可能就是訂餐人辦公室的同事。
“每個(gè)辦公室都有相應(yīng)的后勤人員，他們的工資本來(lái)就比較低。只要他們負(fù)責(zé)幫辦公室訂戶帶早餐，我們就送一份免費(fèi)的給他。一個(gè)辦公室限定一人，我的配送員自然也就多起來(lái)�！绷_先可說(shuō)。
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