90后大學(xué)生賣鞋給外國人的自主創(chuàng)業(yè)成功例子
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面為大家?guī)?0后大學(xué)生賣鞋給外國人的自主創(chuàng)業(yè)成功例子，快來看看吧。
創(chuàng)業(yè)走“國際范”，“高大上”成賣點
2013年4月，俞科和他的學(xué)長李易，第一次接觸到跨境電商這個概念�！疤詫殑�(chuàng)業(yè)門檻低，且市場日趨飽和，競爭壓力越來越大，利潤空間越來越小，相反‘速賣通’上流量不多，但利潤空間大，所以我們在了解后萌生了要開家國際網(wǎng)店的想法。”俞科說。
但剛開始，這家國際網(wǎng)店要賣什么成為了難題。在經(jīng)過多番比較之后，俞科發(fā)現(xiàn)，男鞋類的店鋪并不多，而溫州又有許多制作男鞋的中小企業(yè)，那么為何不利用好這個資源，將國內(nèi)這些不錯的男鞋直接與老外客戶對接呢?于是2013年9月，一家專門銷售男鞋的國際網(wǎng)店誕生。
雖然也是做男鞋店，但是俞科的網(wǎng)店比對手更具賣點：高、大、上首先，只做大碼鞋。在國內(nèi)算是大碼的43碼男鞋在俞科的店里都是小號鞋，最大鞋碼是52碼。俞科透露，一是，歐美人普遍身材魁梧，對大碼需求高;二是，很多有超大碼需求的客戶在普通鞋店是買不到鞋子，像有位俄羅斯帥哥，跑遍了整個莫斯科也買不到合適的，后來發(fā)現(xiàn)了我的網(wǎng)店，買到心儀的鞋子，現(xiàn)在是忠實客戶，而且還經(jīng)常介紹新客戶給我。
其次，只做貴的。與其他男鞋國際網(wǎng)店以“價廉”取勝不同的是，俞科店里的男鞋價格并不便宜，每雙售價在30—50美元。俞科解釋道，人們?yōu)槭裁匆骄W(wǎng)上購物?就是圖一個便宜。而眾所周知，中國的鞋業(yè)生產(chǎn)是國際老大，全球奢侈品牌也多在中國設(shè)廠生產(chǎn)，所以工藝沒得說，如果我用相對低廉的價格出售高端皮鞋，肯定受歡迎，這就和國內(nèi)人愿意花低價格到海外代購是一個道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作，且是真皮。別看價位較高，但是同樣的皮鞋進入國外專柜，可能就要100多美元，可以半價買到品質(zhì)相當(dāng)?shù)暮闷ば匀灰簿褪艿筋櫩偷年P(guān)注。另外，還有一個潛在原因，高端產(chǎn)品的利潤空間高，別看用料講究，但每銷售一雙鞋，我差不多有10—20美元進賬，比銷售低端鞋利潤高出幾十倍。
第三，只做經(jīng)典款，從不追求時尚。很多國際網(wǎng)店都追求時尚，銷售各類時尚男鞋，而俞科卻反其道而行，只做在男鞋領(lǐng)域中的常見款、經(jīng)典款，從不追求時尚。對此，俞科透露，這也是自己通過與客戶聊天摸索出來的，因為對于男性而言，普遍就不喜歡追求時尚，國外客戶更是如此，他們更加注重的是鞋子的舒適程度;另外國外客戶比較注重自身形象，明明理了發(fā)，卻讓外人看不出來，所以同款皮鞋他們會準(zhǔn)備好幾雙，所以他們對幾乎沒有變化的經(jīng)典款更加青睞。
如今俞科的網(wǎng)店每月的營業(yè)額是10萬美元，排在速賣通的前列，在他身后不乏一些國內(nèi)外的知名品牌網(wǎng)店。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例
靠“包郵服務(wù)”賺得第一桶金
在西安市雁塔區(qū)的一個小巷子里，有一個粥屋的生意特別好，每天一到吃飯時間顧客里三層外三層，讓周圍的商家羨慕不已。
“也不知道這位大學(xué)生店主有什么魔力，他這個店的'生意明顯要比其他店的生意好得多，而且好多還是從很遠(yuǎn)的地方過來的�！迸赃呉患页械睦习逑蛭覀兘榻B說。
這位老板口中的大學(xué)生店主就是楊松科，2012年從西安某高校畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，租下這個門店賣一些涼菜、小吃和粥。經(jīng)過兩年的時間，楊松科和他的粥屋成了這一片的明星，附近的人也給了他一個特殊的稱號――大學(xué)生店主。
“其實在上大學(xué)時我就開始創(chuàng)業(yè)了，因為我成績不是特別好，很擔(dān)心畢業(yè)以后不好找工作，想積攢點社會經(jīng)驗。所以大二時就開始在宿舍賣零食、日用品。剛開始是我一個人，后來我們宿舍的也都一起加入，沒想到賺了不少錢�！睏钏煽普f。
分析大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的原因，楊松科認(rèn)為是緣于他們的“包郵服務(wù)”�！捌鋵嵈髮W(xué)里超市并不少，但是很多大學(xué)生覺得沒必要為了日用品或者零食跑下去，而我們的東西無論大小都免費送上門。反正也不遠(yuǎn)，權(quán)當(dāng)鍛煉身體90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例�！睏钏煽普f接著說，“也正是這個原因越來越多的同學(xué)想買東西時直接給我們打電話，大家覺得買誰的價錢都一樣，干嘛不省點勁。”
靠網(wǎng)絡(luò)營銷盤活粥屋
畢業(yè)后，楊松科一開始并沒有打算自己創(chuàng)業(yè)，而是和其他同學(xué)一樣到處求職，結(jié)果情況并不理想。
“我們是學(xué)市場營銷專業(yè)的，很多公司給出的待遇并不高，3000塊錢都不錯了!”楊松科和宿舍的室友張小可一合計，干脆拿出自己的積蓄租下一個店面合伙做生意。
“一開始真的很辛苦，每天天不亮就起來熬粥。辛苦點還可以忍受，看著每天喝粥的人不都是個位數(shù)我就頭疼不已，心里壓力特別大�！睋�(jù)楊松科介紹，他們第一個月就賠了好幾千，天天剩下的粥喝不完。
楊松科開始意識到創(chuàng)業(yè)并沒那么簡單，于是開始和同學(xué)想方設(shè)法提高銷量。
“當(dāng)時微博非�；鸨谑俏覀兙驮谖⒉┥舷鹿Ψ�。我來負(fù)責(zé)店鋪的經(jīng)營，我同學(xué)專心做微博營銷。正好不遠(yuǎn)有個學(xué)校和寫字樓，于是我們就以學(xué)校學(xué)生和寫字樓上各個公司的微博為突破口，在他們的粉絲中挖掘用戶，傳播一些關(guān)于健康飲食的知識、搞一些免費試粥的活動。后來我們又建立了一個以飲食健康為主題的qq群，維護了幾百個比較忠實的客戶。經(jīng)過三個月的努力，店里的生意終于有點起色�！睏钏煽平榻B說，“我們現(xiàn)在的微博和微信粉絲超過10萬，我們的粥屋成了大家溝通交流的一個場所，大家可以在這里認(rèn)識各式各樣的朋友�！�
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)拼的是創(chuàng)意和服務(wù)
生意逐漸好轉(zhuǎn)之后，楊松科和他的粥屋又面臨新的問題：第一個是人多店小，很多客戶來了之后沒位置做;第二個是粥的品種一年四季變化不多，客戶流失較大。
“第一種情況很頭疼，對客戶的體驗很不好，這次沒位置下次可能就不來了。一開始我們的做法是使勁加桌椅，把屋子塞得滿滿的，客戶抱怨很擁擠。后來我們換了一個思路，在角落里騰出一個地方，準(zhǔn)備了psp游戲機供等待的男性顧客消遣。而針對等待的女性客戶，我們免費給大家提供材料，讓大家疊千紙鶴、疊星星，疊好的作品可以帶走送給心愛的人，數(shù)量達(dá)到100個還免費送星星瓶一個。另外也可以一定價格交給我們回收，然后我們再送給就餐的顧客，營造出一種很溫馨的氛圍�！睏钏煽平榻B說。
“針對第二個問題，我們想到的辦法是根據(jù)時令準(zhǔn)備不同的粥品，而且?guī)缀趺刻於纪瞥鲆坏捞厥獾闹嗥�。即使同一道粥品，我們也會想一些比較詩意、溫馨的名字，給大家不一樣的感受90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例投資創(chuàng)業(yè)。另外我們在小菜、小吃上也下了不小功夫，這樣我們的粥屋保持了較好的回頭率�！睏钏煽评^續(xù)介紹說
雖然粥屋不大、員工比較少，但楊松科他們每天的營業(yè)額都在萬元以上，每月的純利潤在10萬元以上。
“作為剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，跟其他人相比我們在人脈、閱歷和資本上都差距不小，所以我覺得我們拼的就是創(chuàng)意和服務(wù)，用心把我們的粥屋一點一點做好，我相信我們未來一定會有做大的一天�！睏钏煽瓶偨Y(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時表示。
楊松科的合作人張小可也認(rèn)為：“我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并非是找不到工作，而是想通過創(chuàng)業(yè)讓我們的思想價值最大化，用我們的創(chuàng)意去改變我們的生活，所以創(chuàng)業(yè)過程中千萬不要少了創(chuàng)意。”
最后，楊松科和他的小伙伴們忠告準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們：創(chuàng)業(yè)千萬不要只盲目追隨，一定要充分發(fā)揮自己的才智，打破傳統(tǒng)才有更大的機會。
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