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80后創(chuàng)業(yè)故事：孔明燈大王是如何誕生？
一位出身寒門的80后，只用了5年時間，就從負(fù)債5萬多元華麗轉(zhuǎn)身為億萬富翁。這不是小說，而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實故事。
劉鵬飛出生在江西寧都的一個農(nóng)民家庭，有兩個姐姐和一個哥哥，一家6口居住在一棟破舊的黃泥房里。
窮人的孩子早當(dāng)家。從上小學(xué)開始，劉鵬飛回家的第一件事就是幫大人干農(nóng)活，然后再做作業(yè)。
劉鵬飛早熟，上高中后，家境成了壓在他心頭的一塊大石頭。他糾結(jié)于一家人的生計，時常咬牙告訴自己：以后要讓一家人過上好日子。有時候，他會在夏日午時跑到烈日下呆呆站立，任由暴曬;他會在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他認(rèn)為，像他這樣的窮孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社會上立足。
初露經(jīng)商天賦
2002年，劉鵬飛第一次參加高考，成績不理想。雖然上了二本線，但他對錄取院校不滿意，沒去報到。為了賺錢復(fù)讀，他南下廣東找工作，四處碰壁。
干苦力賺了點錢后，他回家復(fù)讀了半年，再次參加高考。這一回，成績反而比頭一年更差了。最終，他被江西九江學(xué)院商學(xué)院錄取，他決定去報到。
家里培養(yǎng)出了個大學(xué)生，本是件大喜事，但7000多元的學(xué)費讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊，只湊了4000多元。
在廣東待過半年、領(lǐng)略過商業(yè)魔力的劉鵬飛作出了一個大膽的決定：向?qū)W校申請推遲一個月報到，用這4000多元錢去“錢生錢”，自力更生把學(xué)費賺出來。新生報到后得購置生活用品，他認(rèn)為校園里大有商機。
于是，劉鵬飛用那4000多元血汗錢采購了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地攤，一個多月后，不僅學(xué)費湊夠了，還略有盈余。在積累了一定的經(jīng)驗和人脈后，他實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升級”，做起了“旅行社生意”。他拉來幾個要好的同學(xué)、師弟幫忙，在校園里召集學(xué)生組建旅行團(tuán)，包車到廬山等景點旅游，投資回報率上了個新臺階。
就這樣，劉鵬飛半工半讀，讀完了他的大學(xué)。4年間，他的家庭遭遇了一次重大的變故：父親得癌癥去世了，治病期間欠下了5萬多元債務(wù)。
2007年夏天，劉鵬飛畢業(yè)了。他學(xué)的專業(yè)是金融學(xué)，同學(xué)們都齊刷刷地進(jìn)銀行等對口單位捧鐵飯碗，能力強、有門路的，甚至在北上廣等大城市找到了不錯的工作。而劉鵬飛卻不想隨大流。他認(rèn)為大城市不適合自己這樣學(xué)歷、背景都毫無優(yōu)勢的人去發(fā)展。他想自己去沿海城市闖闖。在《新聞聯(lián)播》上，他看到世界上近90%的圣誕禮品來自義烏，又從圖書館查到，每天這里有1000多個貨柜發(fā)往世界各地。他覺得這個地方肯定有更多的機會，于是就買了臺筆記本電腦，奔向義烏。
到義烏后，身無分文的劉鵬飛步行找到了一位在此打工的朋友，暫時安頓下來。第二天，他就開始走街串巷找工作，最終被一家外貿(mào)公司聘為銷售員，包吃包住，月薪1400元。
“先把帽子扔過墻”
一天晚上，劉鵬飛和女友在義烏梅湖公園散步，發(fā)現(xiàn)路人都在駐足仰望。劉鵬飛抬頭一看，只見空中飄著幾個發(fā)光的燈籠，疑似“天外來客”。兩個沒見過孔明燈的年輕人頓時感覺新奇又興奮。望著望著，劉鵬飛突然來了靈感。
第二天，劉鵬飛走進(jìn)令人眼花繚亂的義烏國際商貿(mào)城，發(fā)現(xiàn)賣孔明燈的店只有三四家。這個發(fā)現(xiàn)讓他頗感意外。回到家，他又開始上網(wǎng)查詢，阿里巴巴、中國制造、環(huán)境資源三個平臺都沒有人賣孔明燈，但用谷歌搜索，國外卻有人在求購孔明燈。
劉鵬飛分析，這種“新、奇、特”產(chǎn)品蘊藏著巨大的商機，很適合他去做。首先是做的廠家不多，競爭不激烈，行業(yè)不成熟;其次是利潤高，投資不大，做起來又簡單;最后是國外還有很大的市場需求，做外單肯定賺錢最快，因為以“柜”為單位的走貨，比小單內(nèi)銷批發(fā)更有效率。
只用了兩天，他就認(rèn)定孔明燈是最適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。
拿到第一個月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說了“拜拜”。他用其中的400元進(jìn)了100多只孔明燈，開起了專賣孔明燈的網(wǎng)店。由于手頭存貨不多，他多數(shù)時候都是等客戶下單后，才到市場上采購、發(fā)貨。一個月下來，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅信自己的選擇。
緊接著，一個大單從天而降：一家溫州的貿(mào)易公司有意把一筆20萬元的業(yè)務(wù)交給他，但這家公司提出想現(xiàn)場考察一下劉鵬飛的“公司”。
這可把劉鵬飛急壞了，因為他所謂的“公司”其實就是他住的出租屋，由一個位于6樓的洗手間改造而成，月租600元。劉鵬飛四處打聽，找到了一間簡陋的辦公室和一座小廠房，臨時租用一天，想在溫州客戶到訪時“演一出戲”。
幾天后，客戶如約而至，劉鵬飛卻突然后悔了。他覺得這樣欺騙對方，不符合自己的做人原則，而且說不定中間就會露餡。于是他鼓起勇氣，把自己的“陰謀”向客戶和盤托出，不料客戶不僅沒有拂袖而去，反而深受感動，認(rèn)為他如此誠實，值得相信。
孔明燈的生產(chǎn)難度并不大，劉鵬飛僅用一個月的時間就按質(zhì)按量地完成了這筆業(yè)務(wù)，凈賺了10萬元。這是他人生的第一桶金。
2007年10月，劉鵬飛在老家江西成立了以生產(chǎn)孔明燈為主的飛天燈具廠。銷售在義烏、生產(chǎn)在江西，全家老小一起動手，每天最多生產(chǎn)500只。
2008年，他陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。
2008年12月，飛天燈具廠完成400萬只孔明燈的銷售量，銷售額達(dá)2000萬，成為名副其實的孔明燈龍頭企業(yè)。
“有了項目就趕緊做，這叫‘先把帽子扔過墻’�！眲Ⅸi飛說。
從一無所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時間。
雞蛋放進(jìn)不同的筐里
如果你以為劉鵬飛會滿足于這份成功，那就錯了。在他看來，孔明燈只是為他打開了創(chuàng)業(yè)的一扇門，門后的“無限風(fēng)光在險峰”，才是他更感興趣的�！百嵙诉@么多錢，不如創(chuàng)造更大的價值�！碑�(dāng)劉鵬飛發(fā)現(xiàn)在孔明燈領(lǐng)域能超越的只有自己時，他決定，重新找塊地方施展拳腳。
十字繡是他涉足的第二個領(lǐng)域。2008年6月，此前投奔他的學(xué)弟發(fā)現(xiàn)十字繡行業(yè)投資少、門檻低，國內(nèi)規(guī)模性的企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學(xué)弟任總經(jīng)理，他自己擔(dān)任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個品牌占據(jù)了國內(nèi)十字繡市場前五的位置，實現(xiàn)年銷售額3000多萬。
開公司的念頭就這么一發(fā)不可收拾。2009年3月，路德圖文設(shè)計印刷有限公司成立;2009年5月，鵬道工藝品廠成立;2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經(jīng)投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫、熒光板、印刷、家居、服飾等多個領(lǐng)域。
“這幾個公司看著好像沒什么關(guān)系，其實有共同點�！眲Ⅸi飛解釋，他投資的領(lǐng)域都屬于新興實業(yè)、入行門檻低、行業(yè)發(fā)展不成熟、有一定市場前景。對于這種快速橫向式發(fā)展，也有人提出異議，但他卻認(rèn)為，現(xiàn)在正是“打江山搶占地盤”的時候，發(fā)現(xiàn)好項目，不管三七二十一，干了再說。
這種投資模式必然會有風(fēng)險。去年2月，劉鵬飛成立了一家雨傘加工廠，由于決策失誤工廠在9個月后倒閉，這也使他直接損失了20萬�！斑@錢都是我之前賺回來的，成立的時候我也沒嚴(yán)格計算過回報率。”
對于這次失敗，劉鵬飛看得很開，他甚至悟到，自己開這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風(fēng)險。
“英雄”情結(jié)
劉鵬飛成立8家公司的另一個原因，是他內(nèi)心的英雄情結(jié)。這個從小就迷戀名人傳記的80后年輕人，視毛澤東為偶像，張口閉口都是“打江山”和“鬧革命”。那些投奔他的學(xué)弟學(xué)妹，都被他視為志同道合的“革命兄弟”。
“沒有成功的個人，只有成功的團(tuán)隊�！睘榱肆糇∵@些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開幾家公司，讓兄弟們擔(dān)任公司總經(jīng)理。一個剛從學(xué)校畢業(yè)不久的新人，如何能當(dāng)好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對此并不擔(dān)心：“誰天生就會當(dāng)老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來的�！痹谒劾�，一個人的忠誠和品德是最重要的，至于個人能力，完全可以后期培養(yǎng)。
總經(jīng)理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經(jīng)和他一起打拼過的兄弟。“我的理想是共有、共富、共榮，建立全民股份制�！弊尮镜拿棵麊T工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業(yè)，他將此視為一項偉大的事業(yè)。而這個事業(yè)最先要解決的問題就是房子——他要在義烏蓋一棟高樓，讓員工不必再為高昂的房價發(fā)愁。除了支持一同創(chuàng)業(yè)的兄弟，劉鵬飛也沒有忘記學(xué)弟學(xué)妹。他在母校成立了飛天電子商務(wù)基金會，專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
“一家優(yōu)秀的企業(yè)，一定要贏得社會的尊重�！弊鴵砬f資產(chǎn)的劉鵬飛回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，他提到了“時勢造英雄”這句話。在他的概念里，所謂“時勢”，是義烏這個全國最大的小商品市場，也是近十年飛速發(fā)展的電子商務(wù)平臺，而那個“英雄”，正是他自己。從少年時想當(dāng)一個抓壞人的警察，到成年后想做一個給員工蓋房子的老板，劉鵬飛的英雄主義情結(jié)，似乎從未改變。
劉鵬飛下一步的工作重點是計劃推出女裝品牌，最好能拿到投資。考慮到孔明燈和十字繡的市場太小，他寄希望于讓這個新品牌有機會上市。對他來說，這輩子一定要作出偉大的、有影響力的公司，而現(xiàn)在他的“飛天實業(yè)”充其量只是個“像樣的企業(yè)”。
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