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農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)故事：養(yǎng)殖鵝只為鵝毛
養(yǎng)鵝只為鵝毛 一月竟賺千萬
每年春天，內(nèi)蒙古奈曼旗的養(yǎng)鵝基地都會孵化出上百萬只雛鵝，這些小鵝一部分會留下來在基地飼養(yǎng)，另一部分賣給農(nóng)民去飼養(yǎng)。這樣算下來陳焜榮的鵝場一年就會產(chǎn)100多萬只鵝�？墒蔷退闶怯�100多萬只鵝，依然不能滿足這個鵝場的老板陳焜榮的使用量。
其實在這些鵝身上，陳焜榮最想要的不是鵝肉，而是鵝毛。小鵝出殼后3個月就可以取毛了。
記者：“像這樣的鵝毛什么地方是最好的呀質(zhì)量?”
員工：“這片最好，這是一個鵝身上的最漂亮的。”
記者：“這種毛價錢怎么樣?”
員工：“這種毛在市場上要500多元一公斤。一根，這一根就2角多。一只鵝有14根，基本上就已經(jīng)達(dá)到3元多了，這就是附加價值。”
按照這樣的價錢來算，一只鵝身上的毛就可以賣到20多元錢�？墒羌词故沁@樣高的價錢，陳焜榮依然不能收到足夠的鵝毛，整個國際市場對鵝毛也是一直處于緊缺的狀態(tài)。
陳焜榮：“假如我們廠里能夠達(dá)到一天提出一噸絨的話，那以現(xiàn)在的市價30多萬元將近40萬元一天。假如一天能夠一噸絨的話一天就是40萬元，一個月就1200萬營業(yè)額。”
記者：“營業(yè)額是吧?”
陳焜榮：“像這樣的鵝毛如果我每天能加工3噸，那我一個月的營業(yè)額就將近有1000萬了。”
每天加工3噸鵝毛是陳焜榮在心里為自己定的短期目標(biāo)，為了達(dá)到心里的目標(biāo)，他付出了近10年的努力。
上個世紀(jì)90年代中期，陳焜榮和一起來大陸做生意的臺灣商人都選擇了南方沿海的城市投資，可是沒過兩年陳焜榮卻相中了遼寧。
陳焜榮：“當(dāng)時我本來在南方的羽絨廠，基本上貨源都從中國各地過來，包括四川安徽各地的羽絨都有。我發(fā)覺到從東北過去的羽絨質(zhì)量，不管彈性 它的絨朵大小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過南方地帶的羽絨，只要你有現(xiàn)金你可以買到很好的貨源。羽絨，原毛或是絨朵。”
起初陳焜榮就是在東北一帶收購鵝毛，然后運到南方去加工，后來卻發(fā)現(xiàn)在工廠里加工的鵝毛很大一部分都來自東北。這時候的陳焜榮認(rèn)為，東北是大陸鵝絨產(chǎn)量比較高的地方。同時也讓他萌生了要去東北建羽絨加工廠的想法。
陳焜榮：“所以我就到東北考察，考察到黑龍江省吉林省一直到沈陽，然后我發(fā)覺貨源這么充裕。我每次從這邊進(jìn)貨，不管汽運或火車運到南方，在那邊加工，這邊運費成本無形就提高了。我干脆在北方這地方設(shè)一個廠。”
有了這個想法之后陳焜榮開始琢磨著建廠的地點。沈陽工業(yè)比較發(fā)達(dá)，城市規(guī)模也大，物流比較方便，陳焜覺得沈陽是一個很合適的地點。
帶著要到東北來淘金的激情，陳焜榮花了1300多萬組裝機器設(shè)備，在沈陽開始建廠。
陳焜榮：“當(dāng)時投入包括這些設(shè)備，最主要的是工程師。當(dāng)時這些設(shè)備還師臺灣工程師過來組裝的，當(dāng)時這些設(shè)備是合人民幣一千三四百萬吧。那時候就是信心滿滿的，想肯定能大干一場。”
陳焜榮的這些機器是當(dāng)時世界上最好的羽絨加工設(shè)備，每天能加工羽絨24噸。按照這樣的加工量算的話，廠里的利潤是相當(dāng)可觀的。設(shè)備剛剛安裝好，陳焜榮就馬上和臺灣的客戶簽訂了一筆大額訂單�？墒墙酉聛淼氖虑樽屵@個臺灣商人傻了眼。
陳焜榮：“有家屠宰場跟我合作，他幾乎把他所有每天屠宰的鵝毛都賣給了我。結(jié)果我發(fā)覺到，攢了10天的屠宰的毛，到我這邊加工，不到兩天就完事了。工人都出去收鵝毛，大概得出去七八十公里，四五十人能收，一星期能收六七萬只鵝，還不夠三天的，兩天多就又生產(chǎn)完了。”
工廠員工：“我們都出去收鵝毛，我們?nèi)珡S工人收一個禮拜的量，大約是兩三噸吧，還不夠我們這廠里加工兩天的。”
貨源的緊缺弄的陳焜榮措手不及，眼看交貨的日子一天比一天近，可是陳焜榮卻無貨可交。這個時候的陳焜榮通過多方打聽才知道，自己過去在東北進(jìn)的那些原料是很多大的羽絨廠在改制期間多年積壓的存貨，而實際上東北的貨源根本不是他想象中的樣子。
陳焜榮：“當(dāng)時金錢的損失折合人民幣幾十萬吧，但是最痛心的不是金錢的損失，是我在羽絨界的信譽度。我歷來從來沒發(fā)生過這種情況。”
投資了千萬元的設(shè)備，卻沒有了貨源，繼續(xù)做下去原料始終成問題，撤資不做了，前期的投入就泡了湯。一天陳焜榮為了尋找貨源來到了一家養(yǎng)鵝場，看到鵝場里的鵝，陳焜榮產(chǎn)生了一個全新的思路。
陳焜榮：“我就想我們臺灣有那種品種挺好的鵝，然后我就嘗試著把它引進(jìn)來。”
因為原料不足陳焜榮的羽絨廠每年只能生產(chǎn)3個多月，這時陳焜榮決定自己養(yǎng)鵝，用自己的鵝來供應(yīng)自己的羽絨廠，但是他卻不想養(yǎng)殖本地鵝。長榮鵝是臺灣的品種，體形比普通家鵝要大，更重要的是這種鵝的產(chǎn)絨率高。但是這種南方品種的鵝適不適合在北方生長呢?
陳焜榮：“我第一次就帶了15個種蛋過來，結(jié)果在這邊孵化出7只鵝雛。”
小鵝孵出來以后陳焜榮并沒有精心的照顧它們，而是把他們放在農(nóng)民家里像當(dāng)?shù)氐涅Z一樣在院子里放養(yǎng)，為的就是看這種長榮能不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。經(jīng)過兩個月的飼養(yǎng)這些長榮鵝完全長大了，而且對北方寒冷的環(huán)境很適應(yīng)。
養(yǎng)殖戶：“再說他那鵝也好，多老大呀。這大鵝蛋這稀罕人，頂咱們這倆，真頂咱這倆。你瞅這鵝蛋吧再看我這個，就像大鴨蛋似的。本地鵝正常應(yīng)該是8斤左右，像這種大鵝，大公鵝有時候長到30斤。”
接下來的兩年時間里，陳焜榮開始在廠里飼養(yǎng)長榮鵝，養(yǎng)殖規(guī)模也一天比一天大了起來。到2003年陳焜榮的場里已經(jīng)有了1萬多只種鵝，但是如果想滿足廠里的鵝毛需求量，眼下的養(yǎng)殖規(guī)模還是在是太小了。如何擴大養(yǎng)殖規(guī)模成了陳焜榮眼下亟待解決的事情。
陳焜榮：“沈陽市周遭要找這么1000多畝地也不容易，價錢更不用談了根本不是企業(yè)能接受的價錢。”
土地的費用問題阻礙陳焜榮事業(yè)發(fā)展。正在陳焜榮想辦法的時候，他聽到了一個好消息。內(nèi)蒙古奈曼旗的政府正在招商引資。他決定和廠里主管業(yè)務(wù)的孔祥云經(jīng)理一起到內(nèi)蒙看看。
公司總經(jīng)理孔祥云：“剛開始來吧我就覺得到這來看看也無可厚非的，過來考察一下，結(jié)果到這來以后呢他就挺堅定的，我就要在這建場。我也挺生氣的，一再阻攔就是攔不住，那沒辦法了就是選在這了，就在這建場。當(dāng)時他們?nèi)?nèi)蒙建場的時候我跟他們一起去過，當(dāng)時一去一片大沙漠，非�；臎瞿堑胤�，我覺得那地方根本就不適合人去生存。”
員工：“他當(dāng)時去內(nèi)蒙考察的時候我跟著去了，看那個地方真是不怎么樣，條件特別差。”
朋友們的好意陳焜榮心里明白，但他清楚的知道這一次他跑去內(nèi)蒙建長榮鵝養(yǎng)殖場并不是一時沖動，內(nèi)蒙土地面積遼闊，發(fā)展起來空間更大，而且農(nóng)副產(chǎn)品豐富，鵝的飼料問題也在無形中解決了，最最讓他看好的還是奈曼旗的地理位置，這里雖屬內(nèi)蒙古管轄，但是卻離遼寧省很近，這樣一來方便了商品的運輸。他不但要在內(nèi)蒙建廠而且還要讓周圍的農(nóng)民和他一起養(yǎng)殖長榮鵝，以此來擴大養(yǎng)殖規(guī)模。
辦理還相關(guān)的手續(xù)后，陳焜榮來到了內(nèi)蒙古奈曼旗，開始建養(yǎng)殖基地。
陳焜榮：“原來基本上荒漠就是這個樣子，因為當(dāng)時是一個水庫的邊緣區(qū)，自然的風(fēng)沙很大，我們用推土機一寸一寸的把它平整了。”
在內(nèi)蒙的一片戈壁上，新建的基地比過去的養(yǎng)殖場大幾倍，養(yǎng)殖鵝的數(shù)量也比過去增加了。這時候陳焜榮想到要實現(xiàn)他的第二個想法，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民幫他一起飼養(yǎng)長榮鵝。他認(rèn)為長榮鵝品種好，他又可以回收，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一定愿意養(yǎng)殖，沒想到情況卻恰恰相反。
養(yǎng)殖戶：“賣的價錢比我們當(dāng)?shù)鼐退愀咭槐栋伞ｙZ雛，自己家產(chǎn)的5元錢可以買到，這個鵝雛是10元錢。”
記者：“你當(dāng)時心里面怎么想的?”
養(yǎng)殖戶：“心里好像就是啥吧，外地人來到這能長久了啊?是不長久的呀。能不能是賣完一批再走了咋整?反正就是心里有點不平衡，就是買他那鵝雛的時候。”
養(yǎng)殖戶：“他是從臺灣來的，我們對他也不知根知底的，他說那鵝養(yǎng)完之后回收，那么貴買的雛，誰知道他最后收不收啊。”
但是怎么樣能讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民相信自己呢?在內(nèi)蒙建場已經(jīng)快一年了，可是除了自己的飼養(yǎng)量增加之外，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民并沒有被他帶動起來。2005年春天，讓陳焜榮既驚又喜的是，他的鵝雛忽然比以往好賣了很多。原來是一件事情幫了他的忙。
陳焜榮：“像我們家的鵝雛不好的，我就不能給農(nóng)民，因為造成效益不良，但有的時候可能是農(nóng)民不理解。要是質(zhì)量不行我寧愿留起來自己養(yǎng)。”
2005年春天，因為電力不穩(wěn)，場里孵化出的小鵝質(zhì)量很不好，可是陳焜榮已經(jīng)收了一位叫孟繁秋的農(nóng)民的定金，答應(yīng)出的第一批鵝雛就賣給她的。但是為了信譽，陳焜榮決定，這批鵝雛一只都不賣�？墒敲戏鼻飬s著急了。
孟繁秋：“給他打電話他就說鵝子，你再晚兩天吧，晚兩天，對不起啊。老說對不起讓我等兩天，再等一個禮拜，再等7天再等5天，都拖到4月幾號了，他還是讓我等。”
孟繁秋是想趕在春播之前把小鵝養(yǎng)的大一些，可是遲遲拿不到鵝雛，她的心里起了顧慮。
孟繁秋：“我想他是不是騙我呀，是不是把鵝賣給別人了。”
情急之中的孟繁秋沒有再打陳焜榮的手機，而是撥通了場里的電話。
孟繁秋：“后來我就給這打電話來了，一打電話沒說陳總這事，也沒跟他們說我是誰，我就問他們家場子出鵝雛沒，他說出了，我說賣沒，他說不賣，別說你們這沒定的了，就是我們這用戶圍場的定了，我們都沒給，質(zhì)量不好等下一批吧。我說下批得幾天，他說大概得一個禮拜左右。這樣我才知道陳總是為我們著想，質(zhì)量不好的不賣給。”
隨后陳焜榮把孵化出來的第二批質(zhì)量好的小鵝給了孟繁秋。這事很快在孟繁秋所在的村子里傳開了，村民們看到孟繁秋家的鵝長得快，而且陳焜榮又守信譽，都紛紛到場里賣陳焜榮的鵝雛。
陳焜榮：“她也憋不住了，她今天才告訴她特意打電話到場部去問人家。是不是真的有這回事?所以現(xiàn)在經(jīng)過這件事證實以后，她完全信賴我們公司。這有的時候農(nóng)民的一句話抵過你做上百萬條廣告。他口傳這家鵝雛不行，一下子就沒人買了。”
附近的農(nóng)民購買鵝雛的量越來越多，陳焜榮也從剛開始不受人信任的臺灣老板變成了這些村民的好朋友�，F(xiàn)在陳焜榮自己的場里養(yǎng)鵝40萬只，農(nóng)戶養(yǎng)殖60萬只，加在一起，陳焜榮每年就能收購活鵝100多萬只。
這些鵝的鵝毛已經(jīng)大大緩解了他在沈陽羽絨廠的貨源問題，雖然離他為自己定的每天加工3噸鵝毛的目標(biāo)還有一定距離，但是他覺得這樣發(fā)展下去，貨源總有一天會解決�，F(xiàn)在在陳焜榮的場里，那些去了毛的鵝肉也都采用分割銷售的辦法賣到了全國各地。
陳焜榮：“鵝、鵝肝、鵝胗、鵝舌，現(xiàn)在這個貨基本上，遼寧省他們做熟食的有鵝肝，鵝心這些也有銷售，基本上大致都是南方。”
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