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貧困大學(xué)生變身千萬富翁的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
義烏工商學(xué)院，號稱“淘寶大學(xué)”，是中國大學(xué)中的絕對另類;而在這所另類大學(xué)中，又有一個另類得讓該校師生都覺得不可思議的學(xué)生——石豪杰。
當(dāng)初，為了進入“淘寶大學(xué)”創(chuàng)業(yè)改變命運，他毅然舍棄“二本”，自降身價就讀“二專”;貸款入學(xué)后，卻幾平從不上課，兩年掛了6科�？删褪沁@個“掛科大王”，在創(chuàng)業(yè)方面卻取得了令人矚目的成績大一時月入2萬并買車大二開公司，資產(chǎn)達(dá)數(shù)十萬;大三月銷售額上百萬!
按照校規(guī)，他因掛科太多理應(yīng)被退學(xué);可按淘寶班“創(chuàng)業(yè)收入標(biāo)準(zhǔn)”，他當(dāng)之無愧應(yīng)被評為“優(yōu)秀畢業(yè)生”。最終，學(xué)校如何“處置”他?畢業(yè)一年后，這個22歲的男孩又交出了一份怎樣的答卷呢?
貧寒學(xué)子舍“本”讀“�！睘閯�(chuàng)業(yè)
1990 年，石豪杰出生于河南鄭州郊區(qū)一個貧困農(nóng)家，父母靠種地打工收入微薄，一家人過得非常艱難。上高中后，看著同學(xué)們用手機在淘寶網(wǎng)上購物，他十分羨慕。一次，他經(jīng)不住同學(xué)的慫恿，拿出半個月的生活費在網(wǎng)上買了一條90元的牛仔褲，結(jié)果父母知道后大發(fā)雷霆，硬是逼著他退了回去，此事還被同學(xué)們傳為笑談。石豪杰忍住委屈的淚水，暗暗發(fā)誓，以后一定要自己賺錢，改變命運。
2009 年高考前，石豪杰偶然在網(wǎng)上看到了義烏工商學(xué)院“淘寶班”的招生簡章。該校辦學(xué)思維前衛(wèi)另類，專設(shè)“淘寶”專業(yè)，教學(xué)生在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已培養(yǎng)出一批年收入過萬甚至幾十萬的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。石豪杰看后心動不已：若報考該校，將來一邊上學(xué)一邊創(chuàng)業(yè)，便可早###錢，再也不需要向寒磣的父母伸手要錢了。因此，高考一結(jié)束，他便借了幾百元路費，跑到義烏來考察，沒錢住旅館，他晚上就睡在義烏火車站候車室。
考察過程非常辛苦，但結(jié)果讓石豪杰非常滿意。義烏是全球最大的小商品集散中心，擁有全中國最豐富、最齊全又最便宜的貨源。2006年電子商務(wù)興起后，憑著先天的貨源和物流優(yōu)勢，義烏成了淘寶創(chuàng)業(yè)者的天堂。義烏工商學(xué)院順勢成立了“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”，并開設(shè)了“淘寶創(chuàng)業(yè)班”。短短一兩年，這所學(xué)校就走出了好幾個百萬富翁……這些情況，讓石豪杰大開眼界，也堅定了他報考該校的信心。
2009年6月底，高考成績出來，石豪杰考了500多分，達(dá)到了二本院校錄取分?jǐn)?shù)線�？墒�，義烏工商學(xué)院卻只是一所第二批次的�？拼髮W(xué)，錄取分?jǐn)?shù)不到400分。聽說石豪杰要舍“二本”報“二專”，去讀一所差了3個檔次的學(xué)校，同學(xué)們都說他瘋了。班主任更是一臉凝重地勸他，不要拿自己的前途開玩笑。然而，面對輪番勸說，石豪杰還是堅持已見。他想得很清楚，本科院校學(xué)費太高，自己家里承擔(dān)不起，而且畢業(yè)后也不好找工作;而義烏工商學(xué)院雖然只是�？疲x上不怎么好聽，卻很實在，可以一邊學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后自己當(dāng)老板。自己要想“咸魚翻身”，只有通過創(chuàng)業(yè)這條路!
可在填報志愿時，石豪杰卻傻眼了——義烏工商學(xué)院“淘寶班”只招收浙江本省學(xué)生，不招河南生源!之前，他反復(fù)看資料，卻沒有注意到這一點。于是，石豪杰連忙給義烏工商學(xué)院招生辦打了一個電話，問能不能看在他高出100多分的分上，在政策外招收他�？墒澜苜M盡口舌，對方卻告訴他，這是不可能的。不過，招生辦老師見他這么執(zhí)著地要讀本校，便告訴了他一個折中的辦法——先報考本校其他專業(yè)，入校后再轉(zhuǎn)到淘寶班。于是，石豪杰便填報了該校人文旅游分院的酒店管理與服務(wù)專業(yè)。
2009年8月中旬，石豪杰收到了義烏工商學(xué)院的錄取通知書。急于創(chuàng)業(yè)的石豪杰等不及開學(xué)，便打點行裝動身趕到學(xué)校。學(xué)校沒開學(xué)無法安排住宿，他便來到創(chuàng)業(yè)學(xué)院所在的雪峰樓，通過幫大二學(xué)生打理網(wǎng)店，獲得“住”在教室的權(quán)利。
9月1日，學(xué)校終于開學(xué)。石豪杰沒錢報名，便通過學(xué)校辦理了助學(xué)貸款。入學(xué)后，他又轉(zhuǎn)專業(yè)來到了創(chuàng)業(yè)學(xué)院淘寶班。終于進入了夢寐以求并賴以改變命運的“淘寶班”，石豪杰興奮得兩天沒睡著覺。這段時間，他早已聽說了眾多學(xué)長通過淘寶成功創(chuàng)業(yè)的例子。其中最有名的，就是物流專業(yè)2006級的楊甫剛，他入校時連學(xué)費都交不起，可畢業(yè)時卻開著凱迪拉克豪車風(fēng)光離校。石豪杰暗下決心，一定要做義烏工商學(xué)院的“楊甫剛第二”。
兩年掛6科
創(chuàng)業(yè)達(dá)人遭遇“勸退”風(fēng)波
作為一所以培養(yǎng)實用性人才為宗旨的大學(xué)，義烏工商學(xué)院為淘寶班提供了非常寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境：學(xué)生上課時可以在下面接單發(fā)單：允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆抵兩個學(xué)分;學(xué)生們擁有專門的倉儲教室……入學(xué)第8天，石豪杰就用身上僅有的幾百元錢，在批發(fā)市場進了十幾種小商品，開起了自己的淘寶網(wǎng)店。
剛開始，石豪杰像所有初當(dāng)掌柜的人一樣，每天守在電腦前，吃飯時都不敢離開。但一個星期過去了，網(wǎng)店始終無人問津。通過向老師請教，石豪杰才知道，開網(wǎng)店也要做“廣告”。在老師的指點下，他先后在淘寶空間、淘寶大學(xué)，淘江湖和淘幫派等地方發(fā)帖子、交朋友，并在各大論壇發(fā)軟文、打廣告，此外，還到百度，知道、騰訊和淘寶打聽等互動社區(qū)回答網(wǎng)友問題……另外，石豪杰還在網(wǎng)店裝修上下了一番功夫，他把網(wǎng)頁做得漂漂亮亮，又向同學(xué)借了最好的相機給商品重新拍照，把網(wǎng)店打扮得時尚搶眼。
10天后，石豪杰終于接到了一個利潤只有2元錢的單子。為了賺這2元錢，他飯也顧不上吃，就拿著貨跑去寄快遞，還額外給買家送了一份小禮品，結(jié)果買家非常滿意，給了他一個好評。辛苦付出終于獲得回報，石豪杰又開始在服務(wù)上下功夫。只要有買家咨詢，他都極其耐心地“伺候”。有時為了得個好評，他甚至一分錢不賺也選擇成交。由于石豪杰服務(wù)態(tài)度好、貨物描述真實而且發(fā)貨迅速，買家們對他的印象很好，給他好評的同時還成了他的回頭客。
為了了解什么商品好賣，石豪杰每天都要去看淘寶首頁的HOT排行榜，然后根據(jù)市場風(fēng)向選擇一些熱賣商品。2009年11月，突如其來的寒潮使得南方變得異常寒冷。石豪杰敏銳地意識到，冬季產(chǎn)品要開始熱銷了，便進了一款名為“USB暖鞋”的產(chǎn)品。這款可充電型暖鞋為他帶來了開店以來的第一次成交量高峰，多的時候他一天能賣幾百雙，賺千余元。之后，為了備戰(zhàn)圣誕節(jié)，石豪杰提前一個月進了大批圣誕禮品貨源，結(jié)果又創(chuàng)造了新一波的成交高峰。
接踵而至的生意讓石豪杰變得異常忙碌，他每天6點起床，接單、進貨、寄貨全部一人搞定。為了節(jié)省時間，他還將電腦和鋪蓋搬到了倉庫教室，吃住都在那里。夜深人靜，當(dāng)別人已進入夢鄉(xiāng)時，石豪杰還披著被子一邊等候“夜貓子”買家的光臨，一邊鉆研怎樣才能使客戶能快速找到自己。元旦那幾天。因為訂單太多，石豪杰忙得連軸轉(zhuǎn)，每天只睡4小時，結(jié)果暈倒在教室，幸好同學(xué)及時發(fā)現(xiàn)把他送到學(xué)校醫(yī)務(wù)室，他才轉(zhuǎn)危為安。
憑著這股瘋狂的勁頭，4個月后，石豪杰的淘寶店信譽達(dá)到了3鉆，月收入穩(wěn)定在5000元以上，成了老師贊揚，同學(xué)羨慕的“創(chuàng)業(yè)新星”。
可因為在網(wǎng)店上花費了太多精力，石豪杰整整一個學(xué)期都沒怎么學(xué)習(xí)，期末考試時，他有一門課程不及格!
2010 年春節(jié)后，由于節(jié)日減少、冬季商品滯銷，石豪杰進入了彷徨期。幸好不久，隨著美國3D大片《阿凡達(dá)》熱映，3D眼鏡成了新鮮事物。石豪杰敏銳地意識到，由于3D電影視覺效果奇特，未來將有普遍運用之勢，3D眼鏡會大有市場。他于是開始關(guān)注3D眼鏡市場。不過，他在義烏福田市場連續(xù)找了3天，卻沒有找到生產(chǎn) 3D眼鏡的廠家。
正當(dāng)石豪杰一籌莫展時，他得到一個線索：臺州那邊有一家眼鏡廠在生產(chǎn)這種產(chǎn)品。石豪杰只好向班主任請假，坐車趕到了臺州。幾經(jīng)周折后，他終于找到了那家工廠，進了500副3D眼鏡。
雖然首次進貨價格很高，但石豪杰還是狠賺了一筆。2010年5月，隨著國內(nèi)首部3D電視劇《吳承恩與西游記》的熱播，3D眼鏡瞬間成為搶手貨，石豪杰的3D眼鏡生意一炮打響，許多影院一買就是幾百副。為了準(zhǔn)備貨源，他又先后幾次趕到臺州。一個人忙不過來，他便雇了個同學(xué)幫忙。
2010 年6月，世界杯足球賽在南非舉行，嗅覺敏銳的石豪杰又進了一批討人喜愛的吉祥物“扎庫米”和“嗚嗚祖拉”，結(jié)果，網(wǎng)店每天的營業(yè)額都在萬元以上。一個月下來，他光賣吉祥物就賺了10萬元。算下來，2010年前半年，他的月收入達(dá)到了2萬多元。賺了錢后，他索性買了一輛二手商務(wù)車。
整整一個學(xué)期，石豪杰都在網(wǎng)店上賣3D眼鏡和吉祥物，就連期末考試期間，他都還在忙于進貨發(fā)貨。結(jié)果，因為沒有時間復(fù)習(xí)，這個學(xué)期他又掛了兩科!當(dāng)班主任找到他時，他羞愧不已，只好承諾以后一定加緊學(xué)習(xí)，跟上進度。
2011年上半年。隨著許多生產(chǎn)廠家直接在淘寶開店低價出貨，而淘寶網(wǎng)收費項目也越來越多，小賣家的網(wǎng)店生意越做越難。石豪杰決定，放棄網(wǎng)店零售，轉(zhuǎn)向大宗產(chǎn)品批發(fā)。這時，他已經(jīng)積累了50萬元資金，便注冊了一家科技公司，雇了5名員工，又把在鄭州工作的表哥拉了過來。
石豪杰此舉，頓時在班上引起了震動——他的淘寶生意正如日中天，怎么能忽然放棄?同學(xué)們紛紛說他太輕率了。然而，石豪杰固執(zhí)地相信，中國電子商務(wù)經(jīng)過幾年的原始積累，已經(jīng)走過了人人創(chuàng)業(yè)都可賺錢的時代，要想做強做大，就要將眼光放遠(yuǎn)，唯有轉(zhuǎn)向大宗批發(fā)，甚至研發(fā)自主品牌產(chǎn)品。
為了籌備“二次創(chuàng)業(yè)”，石豪杰每天忙得暈頭轉(zhuǎn)向，根本沒有時間去“加緊學(xué)習(xí)”。結(jié)果，大二一年，他又有3門課程不及格!這樣一來，大一大二兩年他共有6門課程不及格!這在義烏工商學(xué)院辦學(xué)史上從來沒有出現(xiàn)過!根據(jù)學(xué)校學(xué)籍管理條例，6門課程不合格，應(yīng)當(dāng)被勒令退學(xué)!
“創(chuàng)業(yè)明星”竟然成了“掛科大王”!這個新聞迅速在學(xué)校傳播開來。一時間，大家議論紛紛。盡管很多學(xué)生肯定石豪杰，并視其為創(chuàng)業(yè)偶像，但有不少老師堅持認(rèn)為，學(xué)習(xí)才是第一位的，違反了學(xué)籍管理條例，就該被退學(xué)。還有個別嫉妒石豪杰的學(xué)生在背后譏笑他：“能賺錢又怎么樣?在學(xué)習(xí)上屁都不是……”
面對質(zhì)疑和批評，石豪杰苦悶極了。他雖然對學(xué)習(xí)不上心，但也未曾想到會連掛6科!眼看自己一下成了眾人眼里的“可憐蟲”，他恨自己為何那樣不爭氣……
幸運的是，一周后，有“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”之稱的學(xué)校實權(quán)派領(lǐng)導(dǎo)賈少華副院長發(fā)了話：“我們學(xué)校的學(xué)生，都是應(yīng)試教育的‘失敗者’，好不容易在創(chuàng)業(yè)中找到了自信，怎么還要拿成績來作為衡量學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)?我們之所以辦創(chuàng)業(yè)學(xué)院，就是想讓學(xué)生在學(xué)習(xí)之外找到一條出路。我看，像石豪杰這樣創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生，不僅不應(yīng)該退學(xué)，還應(yīng)該被評為優(yōu)秀!”副院長一錘定音，再沒有人議論了。石豪杰這才寬下心來。
畢業(yè)即賺千萬 這個“優(yōu)秀畢業(yè)生”當(dāng)之無愧
進入大三后，石豪杰一邊復(fù)習(xí)補考，一邊在“1688”，阿里巴巴“出口通”等批發(fā)平臺做商品批發(fā)生意。做“出口通”時，他開店成本只有3萬多元，但買廣告就投放了10萬元。但因為剛剛開始做批發(fā)，又還要花一定時間在學(xué)習(xí)上，前兩個月石豪杰幾乎沒接到生意，虧損了2萬多元。但他已沒有退路，網(wǎng)店已經(jīng)轉(zhuǎn)出去了，只好咬牙堅持了下來。
2011年底，因為一口氣通過了6門課程的補考，學(xué)校決定讓石豪杰提前畢業(yè)，并將他評為了“優(yōu)秀畢業(yè)生”。這個決定一出，頓時又引起了一片爭議，石豪杰再次被推到了風(fēng)口浪尖。有人說，石豪杰是“學(xué)業(yè)侏儒”，不該被評優(yōu)秀還有人說，石豪杰放棄正做得風(fēng)生水起的網(wǎng)店生意轉(zhuǎn)行去做批發(fā)，現(xiàn)在虧錢了，證明他并非那么有商業(yè)頭腦……
石豪杰沒有理會這些議論。畢業(yè)后，沒了學(xué)業(yè)的束縛和壓力，他開始大展手腳，瞄準(zhǔn)3D眼鏡行業(yè)，一邊做批發(fā)，一邊招兵買馬，涉足3D眼鏡的研發(fā)與設(shè)計。2012年3月，隨著以自己公司名字命名的自主品牌睿清(ReTsing)牌3D眼鏡的投入生產(chǎn)，石豪杰在義烏江東4區(qū)租了一棟4層大樓。
規(guī)模擴大之后，石豪杰公司的眼鏡生產(chǎn)能力達(dá)到了每月50萬副，并與國內(nèi)許多3D電視生產(chǎn)廠家及影視傳媒公司建立了合作。為了獲得大額國外訂單，他還專門建了一個面向海外客戶的英文網(wǎng)站。
2012 年4月，印度一家3D電視機生產(chǎn)公司，向石豪杰下了50萬副配套3D眼鏡的訂單。接下訂單后，石豪杰馬上與之前合作過的廠家聯(lián)系。以代工的方式讓他們代為生產(chǎn)，自己從中賺取每副2元的差價。賺得這100萬元后，他又先后接到了來自南美，歐洲等多個國家的訂單。這些訂單最少的也有幾萬副眼鏡的量，利潤也比國內(nèi)的要高。
201 2年5月底，通過“出口通”，石豪杰還接到了有史以來最大的一筆訂單——巴西一家世界500強企業(yè)訂購250萬副3D眼鏡!為了盡快完成訂單生產(chǎn)，在接下來的幾個月里，石豪杰到處奔波，聯(lián)系和考察代工企業(yè)，督促生產(chǎn)，質(zhì)檢樣品。公司原有的5個人忙不過來，他又招了10名員工。直到4個月后，他才終于將250萬副3D眼鏡交付劉方。這一筆訂單，石豪杰整整賺了300萬元的利潤!
終于成了百萬富翁!石豪杰欣喜不已，他激動地向原淘寶班的老師報喜，隨后給父母在鄭州買了一套房子，并給自己買了一輛價值40萬元的奧迪Q5轎車。隨后，因為業(yè)務(wù)需要，他又在溫州和深圳設(shè)了兩個辦事處，公司員工達(dá)到了25名。
2012 年10月，隨著公司品牌知名度的擴大，石豪杰還開始給一些大公司提供立體方案咨詢業(yè)務(wù)，成了國內(nèi)第一批集立體產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計，銷售及咨詢服務(wù)于一體的立體行業(yè)先鋒。截至2012年底，石豪杰的公司一年營業(yè)額達(dá)到了5000萬元，而他自己的身家也暴增至1000萬元!
獲悉石豪杰轉(zhuǎn)型成功，2012年12月底，義烏工商學(xué)院賈少華副院長親自給他打電話，邀請他回校做報告。石豪杰這才知道，一年前自己轉(zhuǎn)行做批發(fā)，給賈少華帶來了很大的震動，再加上后來出現(xiàn)了因為淘寶單方面提高傭金而導(dǎo)致數(shù)萬掌柜圍攻淘寶商城的事件，促使他對電子商務(wù)進行了深入的思考。他覺得，石豪杰的思路是對的，隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，淘寶生意越來越不好做。這種形勢下，不僅網(wǎng)店老板們要學(xué)會調(diào)整和轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)學(xué)院的教學(xué)思路也應(yīng)該轉(zhuǎn)型。所以，半年前，賈少華將原來的“淘寶班”更名為“電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班”，而對學(xué)生的培養(yǎng)，也從原來單純的淘寶創(chuàng)業(yè)，變?yōu)橐蕴詫殑?chuàng)業(yè)為起點，逐漸變?yōu)橄蛉蛩儋u通、出口通以及獨立批發(fā)網(wǎng)站等多種大型平臺轉(zhuǎn)移。如今，一批有實力的學(xué)生，已經(jīng)做起了批發(fā)生意……
當(dāng)石豪杰回到熟悉的學(xué)校時，他發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)學(xué)院的雪峰樓，他的照片與當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)明星楊甫剛的照片并排放在二樓最醒目的位置。那些新生們，都對他投來了崇拜的目光。報告結(jié)束后，賈少華副院長還在總結(jié)中很有感觸地說：“教育和課程都是促人成長的一種‘手段’，而非‘目的’。一個學(xué)生是否優(yōu)秀，與他是否有掛科沒有關(guān)系，而是取決于他是否在成長或已成長。石豪杰這一年來取得的創(chuàng)業(yè)成績，證明了他是我們學(xué)校當(dāng)之無愧的‘優(yōu)秀畢業(yè)生’!”
石豪杰特立獨行的成功之路，可謂有膽識，有智慧。他懂得創(chuàng)業(yè)要及早的道理，在校期間就主動出擊與市場接軌，真正把學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，成就了一番事業(yè)。他的智慧和打拼精神，值得所有大學(xué)生深思和借鑒。如今，許多大學(xué)生自卑于自己的貧寒家庭出身或水貨學(xué)校學(xué)歷，不敢去闖，或者找不到門路，或者找各種借口縮在學(xué)校不與社會接觸。可石豪杰，當(dāng)初不也窮得連本科都讀不起，連學(xué)費也要靠貸款嗎?只因為他敢于打破世俗眼光，用實干精神為當(dāng)代大學(xué)生樹立了一個成功的榜樣!
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