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在校學(xué)生出售畢業(yè)戒指的點子
現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生心中懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。
在2008年2月,在即將畢業(yè)之際,身邊的同學(xué)們尋找工作之余,開始忙碌著穿學(xué)士服拍照合影、相互寫留言簿、購買印有�；盏腡恤等等,希望對四年的大學(xué)生涯留下美好的回憶，我自然也不例外�？晌腋械讲粷M意的是，這些紀(jì)念方式都太傳統(tǒng),缺乏新意,以前初中、高中畢業(yè)那會兒，也是這般紀(jì)念,結(jié)果照片跟留言簿大都不知去向。
于是，我心里滋生出一個特別的念頭:要是有更別致的方式來紀(jì)念這段人生中最美好的時光就好了!當(dāng)我把這個想法告訴給自己的男友夏偉時,他打趣地說道:“畢業(yè)時有畢業(yè)證啊,猶如結(jié)婚時有結(jié)婚照一樣,你還想要怎么紀(jì)念?”“畢業(yè)證好比結(jié)婚證,太正統(tǒng),而且不能時時帶在身上。”“呵呵,結(jié)婚戒指倒是可以天天戴在手上。”
我眼前一亮:“有道理,結(jié)婚時有結(jié)婚戒指,我們畢業(yè)時也可以弄個畢業(yè)戒指啊,這何嘗不是一種很好的紀(jì)念方式?”男友納悶:“畢業(yè)戒指?”我進一步解釋道:“同樣的東西只要賦予不同的含義,其價值也就不同了。結(jié)婚戒指講究的是情投意合、情比金堅,而畢業(yè)戒指要表達的則是對大學(xué)時光的紀(jì)念。”
男友點點頭:“想法倒不錯,可如何才能賦予戒指這樣的含義呢?”我略思考一陣,有了主意:“可以在戒指設(shè)計上下功夫,比如將學(xué)校�；�、畢業(yè)年份等信息記載在戒指上,那么戒指自然也就有了生命力!”男友點頭稱贊。與此同時,就讀設(shè)計專業(yè)的我敏銳地嗅到了這里面的商機:每年畢業(yè)的大學(xué)生數(shù)不勝數(shù),而他們又熱衷于時尚,如果利用自己的所學(xué),專門為這部分群體設(shè)計出“畢業(yè)戒指”,就等于在畢業(yè)證之外找到了另一種新穎的紀(jì)念方式。
隨后,我向父親提出了自主創(chuàng)業(yè)的想法,希望能得到他的支持。父親點頭默許時也提出了一點質(zhì)疑:“項目不錯,但通常戒指造價成本高,尚未工作的畢業(yè)生能消費得起嗎?再有創(chuàng)意的產(chǎn)品,得讓目標(biāo)客戶消費得起才行啊。”我覺得父親質(zhì)疑不無道理,但轉(zhuǎn)念一想,“畢業(yè)戒指主要講究的是紀(jì)念意義,更是一種工藝品,在制作時可選用成本便宜的材質(zhì)。”之后,經(jīng)過上網(wǎng)查詢,我初步將畢業(yè)戒指的材質(zhì)范圍鎖定為不銹鋼、銅鎳合金、鋼芯鍍鎳等,既光彩亮麗、不失品位,又易于長年保存。
畢業(yè)戒指:因為新穎別致而躥紅
2008年3月,我正式放棄尋找工作,開始著手于畢業(yè)戒指的設(shè)計和制作。首先要做的就是聯(lián)系生產(chǎn)商,我跑了一周,尋找到一家比較滿意的工藝品生產(chǎn)廠家。按照達成的協(xié)議,廠家代為生產(chǎn),我則負(fù)責(zé)畢業(yè)戒指的設(shè)計與銷售。
作為戒指,款式上都差不多,但細(xì)微之處卻可以給人完全不一樣的感受。我對商城里的各大品牌戒指“偵察”后,開始自己動手設(shè)計起多種基本款式來,并分為男生款跟女生款。為了避免盲目生產(chǎn),我便拿著打印出的樣本圖案前往各個女生宿舍樓,春風(fēng)滿面地請求對方選擇自己最喜歡的款式,男友則協(xié)助我負(fù)責(zé)收集男生們的意見。在這個過程中,對方往往只是瞟一眼,然后隨便指一個,但我卻如獲至寶,因為人們在購買商品時常常猶豫不決,可最終購買的仍然是第一眼相中的東西,因此,大家在忙碌中“隨便”做出的選擇正是第一印象和直覺所在!晚上,我將白天收集來的寶貴意見進行總結(jié),然后選出最受歡迎的款式。
半個月后,首批100枚畢業(yè)戒指“出籠”了。拿著自己心愛的寶貝,我先是在自己所在班級“試驗”。在價格上,考慮到應(yīng)屆畢業(yè)生的實際消費水平,我結(jié)合制作成本將每枚畢業(yè)戒指定價為55元。幾天推銷下來,結(jié)果感興趣的人多,真正掏錢購買的卻沒有幾個。
我注意到,最初推銷過程中,大家購買的熱情十分高昂,但接下來,銷售開始大打折扣,一問之下他們說出了實話:“東西挺有意義,原本也想買,但看到有幾位同學(xué)戴了就覺得沒意思了。”“就是啊,相同的一件產(chǎn)品,你有我也有的話,就沒什么特色了。”……我意識到,自己銷售的是創(chuàng)意產(chǎn)品,只有在千篇一律中做到獨一無二才有前途�？山渲复笸‘�,想要在款式上做到每一枚都獨一無二,不僅大費周折,而且在設(shè)計上幾乎不可能辦到。那么有無其他捷徑呢?
一天,在宿舍里推銷CD的校友給了我啟發(fā):一張普通CD按照市場價即可買到,而一張珍藏版歌手親筆簽名CD的價格卻高出十多倍甚至幾十倍。我由此想到: 在CD上加上一個名字竟可以帶來如此大的收益,如果在畢業(yè)戒指上加上購買者的名字,是否也會帶來好的效益呢?這樣一來,不僅有了更私人化的紀(jì)念意義,而且立即搖身變?yōu)楠氁粺o二的創(chuàng)新了!
在咨詢廠家后,雖然在原有畢業(yè)戒指上刻上畢業(yè)生的名字,其制作成本有所上升,但我憑直覺感覺自己可以通過薄利多銷帶來的利潤來彌補單價上漲帶來的“損失”,因此仍然堅持原價接受訂制——兩天后即可拿到產(chǎn)品。也就是說,僅需55元即可獲得一枚刻有自己名字的畢業(yè)戒指。對畢業(yè)生來說,這無疑是一件別致的畢業(yè)信物!
果然不出所料,改良版的畢業(yè)戒指一經(jīng)推出,立即引來了訂制熱潮。為了擴大宣傳,我還在校園BBS上發(fā)帖。很快,畢業(yè)戒指在學(xué)校里、尤其是大四年級中迅速躥紅,定制畢業(yè)戒指成為畢業(yè)生中一項新興的時尚。因為畢業(yè)戒指,我也跟著火了一把,成為了校園里的“創(chuàng)業(yè)達人”。
好生意是沒有淡季的
產(chǎn)品雖然別具創(chuàng)意,但我很快又發(fā)現(xiàn)了銷售模式上的不便:每每通過電話“交易”,不僅時間上忙不過來,而且有時還給新顧客一種不放心的感覺。為了擴大銷售面、提高效率,我想到了找校園禮品店代為銷售,隨即又拓展到其他高校。由于沒有先例,那些店主們擔(dān)心地問:“這完全是新鮮玩意兒,又是先付錢后出貨,銷路不見得好。”有了在母校的成功先例,我信心十足地承諾道:免費提供樣品,每成功接收定制一枚即給予20%的返利。很快,先前由我委托別人代銷的局面轉(zhuǎn)變?yōu)榱藙e人主動找上門請求“加盟”。到2008年6月,畢業(yè)戒指的銷量達到了3600多枚!
然而成功不是一帆風(fēng)順的事情。隨著暑假的到來,畢業(yè)生紛紛離校,畢業(yè)戒指的銷量一下子從頂峰降至谷底,這對我來說面臨著一道難題:如果故步自封,無疑將會在下半年面臨銷售淡季。因此,尋求新的銷售增長點成了當(dāng)下急需解決的問題。
我跟幾位朋友聚餐,其中一位已經(jīng)離校兩年多的校友說道:“小周,你現(xiàn)在賣的畢業(yè)戒指都是針對應(yīng)屆畢業(yè)生的,像我們往屆畢業(yè)生可否預(yù)訂?要是可以的話,我也想定制一枚。戴上它,我也能回憶大學(xué)時的美好時光,即便不天天戴著,放在書房也可以不時回味一下,同時也是對母校一種紀(jì)念方式嘛!”他的一席話,引起了其他幾位朋友的一致贊同。我聽后,豁然開朗:對啊,如果自己將目標(biāo)客戶擴展到往屆畢業(yè)生,不僅可以提升消費額,而且還可以在時間上填充所謂的“淡季”。
說干就干,我趕緊將銷售網(wǎng)點擴展到格子店、禮品店、飾品店,并在樣品旁邊附上了簡明扼要的“預(yù)訂說明書”。因為目標(biāo)群體相對略為分散,因此單個銷售網(wǎng)點的銷售量不及校園里的網(wǎng)點高,但隨著網(wǎng)點數(shù)量的快速增長,還是發(fā)揮出了巨大的整體盈利率。僅2008年8月一個月,除去各項成本及開支,我凈賺3萬元!而且這些已經(jīng)參加工作的顧客,有較高的消費實力,我又適時推出了材質(zhì)更好、價格更高的幾種款式,一經(jīng)上市,便受到客戶尤其是剛畢業(yè)沒幾年的年輕人的青睞。
與日俱增的銷量并沒讓我的夢想止步,2008年11月,我又成立了自己的設(shè)計工作室。
為了使工作室處于不敗位置,我特地將“不創(chuàng)新、毋寧死”作為工作室的經(jīng)營理念。經(jīng)過不斷進取,不僅在取貨時間上做了改進——定制的第二天即可拿到產(chǎn)品,同時還在個性化設(shè)計上更是力求有求必應(yīng)。
一天,我在給徐家匯一家銷售網(wǎng)點配送新款樣品時留意到這樣一幕:一位女大學(xué)生希望定制一對印有自己跟男友名字結(jié)合在一起的畢業(yè)戒指,見到實物后高興地說,“這比我們一起去拍大頭貼有意義多了!我想,把這枚男款的送給男友,他一定會Very surprise(非常驚喜)!”看著這個女孩開心的模樣,我頓時萌生了一個新點子:大學(xué)里談戀愛的不在少數(shù),如果將“畢業(yè)”與“戀愛”這兩大主題進行有機結(jié)合,勢必會產(chǎn)生更加吸人眼球的效益!
幾天后,數(shù)款被命名為“情侶版畢業(yè)對戒”的樣品擺在了各大銷售網(wǎng)點的顯眼處。情侶畢業(yè)對戒不僅在款式上相得益彰,而且情侶們還可以將彼此名字、星座、各自專業(yè)“記載”在了戒指上。由此一來,畢業(yè)戒指再次掀起銷售熱潮!
緊接著,我又推出了“求職版”、“懷舊版”、“師生版”、“集體版”等多個版本的畢業(yè)戒指,并向兩所舉辦校慶的高校批量推銷了“老校友珍藏版”的畢業(yè)戒指。尤其是2009年第二季度,時值畢業(yè)之際,畢業(yè)戒指的銷售量創(chuàng)紀(jì)錄地達到了15000多枚!
目前,經(jīng)過一年多的銳意進取,畢業(yè)戒指的銷售網(wǎng)點拓展到了60多個,為我累計盈利近50萬元!
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