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李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)業(yè)成功之路
李開(kāi)復(fù),祖籍四川,1961年12月3日出生于臺(tái)灣省新北市中和區(qū),中國(guó)臺(tái)灣人,現(xiàn)已移居中國(guó)大陸北京市。[1]
李開(kāi)復(fù)曾就讀于卡內(nèi)基梅隆大學(xué),獲計(jì)算機(jī)學(xué)博士學(xué)位,后擔(dān)任副教授。他是一位信息產(chǎn)業(yè)的經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者和電腦科學(xué)的研究者。曾在蘋(píng)果、SGI、微軟和Google等多家IT公司擔(dān)當(dāng)要職。2009年9月從谷歌離職后創(chuàng)辦創(chuàng)新工場(chǎng),并任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。
近日,李開(kāi)復(fù)在一次創(chuàng)投活動(dòng)上,跟大家分享了關(guān)于如何把握互聯(lián)網(wǎng)黃金期,在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮中成功突圍的一些見(jiàn)解。以下是他的演講實(shí)錄,整理自創(chuàng)新工場(chǎng)。
我剛從美國(guó)硅谷回來(lái),看了美國(guó)的一些現(xiàn)象。我覺(jué)得《從0到1》還有《精益創(chuàng)業(yè)》這兩本書(shū)都是非常經(jīng)典,而且在美國(guó)硅谷特別合適。在中國(guó)有一些特殊機(jī)遇和挑戰(zhàn),如果這些想法對(duì)于這兩本書(shū)做一個(gè)補(bǔ)充,可能對(duì)于創(chuàng)業(yè)者會(huì)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)會(huì)有更好的成功機(jī)會(huì)。
首先我們看一下今天全世界互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)帶來(lái)顛覆式的作用,我們每天的生活已經(jīng)被徹底顛覆。如果你不相信你可以想象自己回到十年前,見(jiàn)到一個(gè)十年前的自己,把你iPhone或者安卓給那個(gè)人看,看一下微信和餓了么等等的應(yīng)用,會(huì)不會(huì)讓十年前的你認(rèn)為這個(gè)人是從科幻小說(shuō)穿越過(guò)來(lái)的人,我覺(jué)得答案是肯定的。
為什么我們看到這么多顛覆?互聯(lián)網(wǎng)是非常偉大的,它最大的作用有去中介化、扁平化、平等化等等。
下面讓我們從商業(yè)思維來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)和空間。
互聯(lián)網(wǎng)打破了過(guò)去垂直市場(chǎng)的不公平現(xiàn)象。過(guò)去可能有很多壟斷者,或許是因?yàn)槠放苹蛘呤且?guī)模優(yōu)勢(shì)或者信息不對(duì)稱(chēng)等等的理由達(dá)到了壟斷。這個(gè)壟斷可能區(qū)域式的壟斷,比如上海、山東地區(qū),也可能是一個(gè)品牌式壟斷或者信息不對(duì)稱(chēng)的壟斷,大家認(rèn)為出租車(chē)公司或者某個(gè)餐館特別好。但是互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨,其實(shí)把整個(gè)市場(chǎng)扁平化了。全部都是一個(gè)非常低成本的擴(kuò)張,能夠把全國(guó)當(dāng)做一個(gè)地域來(lái)看。如果這樣講不是特別清楚,你只要想想淘寶本身對(duì)于各個(gè)地方的地域化的商業(yè)有多么大的影響。
但是未來(lái)的機(jī)遇實(shí)際上是造就一種新的壟斷。人們每個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì)、每個(gè)花錢(qián)的機(jī)會(huì)、每個(gè)服務(wù)的使用都可能因此而被顛覆。互聯(lián)網(wǎng)的特色,左上是把很多分散的小市場(chǎng),比如說(shuō)超市、書(shū)店、商店變成一個(gè)巨大的統(tǒng)一的完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。從表象來(lái)說(shuō)打破信息不對(duì)稱(chēng)和壟斷,但是實(shí)際是造成一種新壟斷。右邊可以看到過(guò)去信息不對(duì)稱(chēng),現(xiàn)在交易匹配和速度打破了這樣不好的現(xiàn)象,而且有更多標(biāo)準(zhǔn)化的需求,非常低的交流交易進(jìn)入了門(mén)檻。這些東西讓互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)角度來(lái)說(shuō),打破了過(guò)去不公平壟斷現(xiàn)象,但是提供一個(gè)新壟斷的機(jī)會(huì)。這是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者特別需要深深了解的現(xiàn)象。
從全球來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)肯定是美國(guó)領(lǐng)先的,如果我們看一下今天的市值。美國(guó)大概占有全世界的三分之二的所有互聯(lián)網(wǎng)公司的市值,中國(guó)占有剩下的三分之一的三分之二。那么中國(guó)在奮起直追,現(xiàn)在情況呈現(xiàn)大好。過(guò)去五年到十年中,中國(guó)從微不足道的世界市場(chǎng)現(xiàn)在達(dá)到了九分支二的市場(chǎng)占有率。那么未來(lái)有怎樣的機(jī)會(huì)?
今天我談一下在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的特色和機(jī)遇。當(dāng)你考慮從0到1,考慮創(chuàng)業(yè)考慮精益創(chuàng)業(yè)等等機(jī)會(huì)的時(shí)候,我覺(jué)得不能用一個(gè)全球或者美國(guó)思維看這樣的問(wèn)題,因?yàn)橹袊?guó)其實(shí)有特別多的優(yōu)勢(shì),但是也有特別多的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在我們討論一下優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是人口紅利。除了我們看到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)、電商,中國(guó)現(xiàn)在是全世界第一而且是超過(guò)美國(guó),兩倍、四倍這樣的規(guī)模,但是同時(shí)不能當(dāng)作兩倍這樣的差別。我們看一下右下角,右下角這個(gè)圖告訴我們兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體的差別,兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)體的差別,不是看他們的個(gè)體比例,而是看個(gè)體平方比例。所以如果一個(gè)國(guó)家比另外一個(gè)國(guó)家的用戶(hù)大了三倍,它的網(wǎng)絡(luò)效益是9倍,如果大四倍效益就是16倍,所以千萬(wàn)不要低估人口紅利的優(yōu)勢(shì)。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者特別厲害。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)特別大,資金特別多,那么有一批創(chuàng)業(yè)者涌了上來(lái)。當(dāng)然左邊美國(guó)創(chuàng)業(yè)者他們可能在創(chuàng)新方面,突破式方面引領(lǐng)全球。但是右邊這幾個(gè)中國(guó)式創(chuàng)業(yè)者,他們?cè)趶?qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力、快速執(zhí)行力上高出一籌,他們的后勁更足。
我覺(jué)得全世界可能沒(méi)有一個(gè)上市公司的CEO像雷軍今天已經(jīng)做到45億,還每天工作18個(gè)小時(shí),這樣拼命的去做。可能在執(zhí)行力方面,也許蘋(píng)果會(huì)更創(chuàng)新一點(diǎn),但是我們可以看到小米也好或者是騰訊、阿里、百度也好,他們從小到大,一直到大還是在不停的工作,還是不停的執(zhí)行。
那么互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里面,我們不要認(rèn)為創(chuàng)新代表一切,其實(shí)一個(gè)巨大機(jī)會(huì)的環(huán)境里面,速度和執(zhí)行力代表一切。尤其是在充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的社會(huì)里面,當(dāng)機(jī)會(huì)不再那么多,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)更扁平化,當(dāng)大家在一個(gè)所謂的創(chuàng)業(yè)時(shí)代,那個(gè)時(shí)候創(chuàng)新更重要。但是今天的中國(guó)充滿(mǎn)機(jī)會(huì),只要你能夠抓住快速執(zhí)行才是最重要的。突破式的創(chuàng)新,在今天的中國(guó)不是創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富最好的方法,因?yàn)榻裉煊刑嗟臋C(jī)會(huì)和不公平。
第三點(diǎn)是中國(guó)的工程師其實(shí)是巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。我剛在硅谷看我們投資的公司,他們那些人特別聰明,但是我一個(gè)一個(gè)公司看,公司幾個(gè)人?四個(gè)人,已經(jīng)有一百萬(wàn)的投資怎么才四個(gè)人?因?yàn)楣べY貴,因?yàn)榉孔赓F。這就是硅谷現(xiàn)象,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定非常小。當(dāng)然你做一個(gè)谷歌式的公司,你慢慢招人是可以的,但是在中國(guó)這么大好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)象,其實(shí)有一個(gè)很棒的領(lǐng)導(dǎo)者,你需要帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們投資的項(xiàng)目,比如50到100萬(wàn)美金注入之內(nèi),可能半年之內(nèi)就有20人。這20人在強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)之下能夠沖鋒陷陣,這是一個(gè)很特殊的國(guó)內(nèi)現(xiàn)象。就是說(shuō)老大很強(qiáng)的時(shí)候,他的團(tuán)隊(duì)相信可以跟著老大奮斗,可以改變命運(yùn),就算不能造成財(cái)務(wù)自由,也可以學(xué)到更多東西。
所以這些人是跟著老大創(chuàng)業(yè)的沖鋒隊(duì),他們勤奮努力能干,中國(guó)工程師是沒(méi)有問(wèn)題的。我們可以看到左邊的騰訊,到了半夜兩點(diǎn)一大堆出租車(chē)等著員工下班。右邊不但是國(guó)內(nèi)的這批生力軍介入,前幾個(gè)禮拜在美國(guó)看到我們海歸回國(guó)的浪潮又即將開(kāi)始,有一段時(shí)間我覺(jué)得海歸創(chuàng)業(yè)被整個(gè)環(huán)境不看好,認(rèn)為不接地氣。但是現(xiàn)在越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)需要對(duì)接百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億的用戶(hù),如果沒(méi)有強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)是會(huì)崩潰的。所以非常需要這種頂尖的工程師,那么美國(guó)的高校是世界一流的,但是美國(guó)高校里面我們可以看到中國(guó)的留學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的國(guó)家。
我剛剛在CMU(卡內(nèi)基梅隆大學(xué))參加他們的畢業(yè)典禮,我看到CMU學(xué)計(jì)算機(jī)的學(xué)生里面75%是外國(guó)學(xué)生,這75%里面35%是中國(guó)學(xué)生。所以我們想象這批技術(shù)高手,他們未來(lái)回國(guó)的希望和誘惑,可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)做可規(guī)模化高技術(shù)的創(chuàng)業(yè),會(huì)帶來(lái)新的一批浪潮。國(guó)內(nèi)VC認(rèn)為海外海歸創(chuàng)業(yè)也好,參與創(chuàng)業(yè)也好,做CTO也好是越來(lái)越合適的,因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)給的起,對(duì)頂尖人在給的起他們的價(jià)錢(qián),給他們的股份,也認(rèn)知新技術(shù)人才的價(jià)值,所以新一批海歸回國(guó)會(huì)導(dǎo)致更多的創(chuàng)業(yè)浪潮,這是跟美國(guó)有巨大差別。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投入20個(gè)很不錯(cuò)的工程師,跟著老大說(shuō)了算,跟著三五個(gè)工程師彼此都是天才整天辯論的時(shí)候,這個(gè)效率非常高。
第四我們談人口規(guī)模,剛才講過(guò)了人口紅利,巨大用戶(hù)群非常重要。這個(gè)用戶(hù)群不僅僅是數(shù)量大,不僅僅根據(jù)數(shù)字平方的成長(zhǎng)。更重要是一批人他們是有兩個(gè)很大的特色,第一個(gè)特色是中國(guó)的城鎮(zhèn)化,國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化的成長(zhǎng)有上百萬(wàn)人口的城市,他所造成的就是很多商業(yè)模式是最適合中國(guó)的土壤。
比如我們想象,你做一個(gè)餓了么或者美團(tuán)你要送貨。但如果你在美國(guó),這個(gè)時(shí)候你開(kāi)了多久的車(chē),到的時(shí)候披薩都冷掉了。這時(shí)候你算人力成本,90%的時(shí)間在開(kāi)車(chē),你有汽油、能源、時(shí)間的耗損。而在國(guó)內(nèi)在北京在上海在任何一個(gè)一級(jí)二級(jí)城市,配送可以非常有效率,而且尤其有優(yōu)化。在海淀區(qū)一個(gè)一個(gè)騎著自行車(chē)或者摩托車(chē)甚至其他的方式,這樣的配送非常有效,因?yàn)槿丝诿芗瘜?dǎo)致了O2O的模式更加成立。
下面一個(gè)情況是中國(guó)有巨大勞動(dòng)力。這些勞動(dòng)力都逐漸的可以進(jìn)入一個(gè)我們稱(chēng)之為個(gè)體戶(hù)的創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)。就像過(guò)去淘寶提供平臺(tái),很多人在淘寶開(kāi)店,自己創(chuàng)業(yè)。這不是高科技創(chuàng)業(yè),是在淘寶賣(mài)東西的掌柜創(chuàng)業(yè)。但是同樣的一個(gè)很棒的Uber的司機(jī)他一定程度也在做一個(gè)創(chuàng)業(yè),因?yàn)橹袊?guó)普遍的藍(lán)領(lǐng)工資水平還是比較低,對(duì)于他們來(lái)說(shuō)做一個(gè)個(gè)體戶(hù)創(chuàng)業(yè),O2O的創(chuàng)業(yè)過(guò)程是非常有吸引力。
在美國(guó)你很難想象一個(gè)人在福特工廠工作,他一個(gè)小時(shí)時(shí)拿30美金的收入,為什么要出來(lái)開(kāi)Uber?但是國(guó)內(nèi)可以想像,十分之一這樣的公司,在一個(gè)非常有效的O2O的共享經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)里面,理所當(dāng)然應(yīng)該出來(lái)自我創(chuàng)業(yè)。所以大眾創(chuàng)業(yè)的一種詮釋和理解,并不是都是靠高科技創(chuàng)業(yè),個(gè)體戶(hù)創(chuàng)業(yè)也要算,而且在共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)之下,中國(guó)的個(gè)體戶(hù)創(chuàng)業(yè)將會(huì)引領(lǐng)環(huán)球。
這里可以看到很多例子,河貍家、E代駕等等。大家已經(jīng)非常清楚河貍家已經(jīng)有三百個(gè)美甲員,都是個(gè)體戶(hù)創(chuàng)業(yè);E代駕成立三年,估值超過(guò)一億美金,覆蓋一百個(gè)城市。這些都是中國(guó)現(xiàn)象,我們?cè)诿绹?guó)不會(huì)看到這樣的速度。不會(huì)看到,是因?yàn)槊绹?guó)沒(méi)有中國(guó)那么多的人口密集城市。美國(guó)也沒(méi)有那么多一大批渴望更多財(cái)富的服務(wù)員和工作員。
第五個(gè)優(yōu)勢(shì)我覺(jué)得是中國(guó)政府的高效政策推出和到位的補(bǔ)助,無(wú)論是引導(dǎo)基金、中關(guān)村大街,都是引領(lǐng)全球的政策。但是更重要的是,比如說(shuō)因?yàn)橛芯岂{的政策,高效的執(zhí)行就有了E代駕的機(jī)會(huì),突然有了上海自貿(mào)區(qū)的事情,就讓一些聰明的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)可以來(lái)做進(jìn)口車(chē)電商的機(jī)會(huì)。這在過(guò)去不可能發(fā)生的,所以善于觀察機(jī)會(huì)的人,在中國(guó)可以看到更多這樣的機(jī)會(huì)。
第六個(gè)優(yōu)勢(shì)我稱(chēng)之為后發(fā)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)是一個(gè)很成熟市場(chǎng),很多競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)扁平化。越多人跳進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),我們把利潤(rùn)壓低,然后形成公平競(jìng)爭(zhēng)。但是在中國(guó)過(guò)去有很多不公平的現(xiàn)象,零售業(yè)也好,房地產(chǎn)也罷,中間有很多人賺著不合理的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一出來(lái)就把它打敗了,房多多就是一個(gè)例子。我們看到互聯(lián)網(wǎng)金融有很多不合理的現(xiàn)象,比如只有12%的中小公司可以申請(qǐng)貸款,而且貸款的利率非常高。于是這個(gè)就帶來(lái)了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的繁榮。因此每個(gè)不公平,對(duì)消費(fèi)者可能過(guò)去是一種剝削和迫害,但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)機(jī)會(huì),這是現(xiàn)有低效渠道帶來(lái)的變革紅利。
第七個(gè)優(yōu)勢(shì)我們可以稱(chēng)為草根優(yōu)勢(shì)。美國(guó)有悠久的品牌傳統(tǒng),像MARVEL(漫威)這樣的公司在美國(guó)要經(jīng)過(guò)一個(gè)很長(zhǎng)的歷練才能做出來(lái),我們很難想象他被一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司挑戰(zhàn)。但是在國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的壟斷品牌遠(yuǎn)少于美國(guó),沒(méi)有那么強(qiáng)大的娛樂(lè)內(nèi)容的品牌,一個(gè)草根漫畫(huà)家在暴走漫畫(huà)、有妖氣、起點(diǎn)中文網(wǎng)這樣的一個(gè)新平臺(tái)上,只要我有一批粉絲,就可以對(duì)粉絲推送內(nèi)容,推送出來(lái)一個(gè)內(nèi)容授權(quán)多個(gè)領(lǐng)域。比如創(chuàng)新工場(chǎng)投資的一家公司,他做了《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》電影上映三個(gè)星期就有1億多的票房收入,其制作團(tuán)隊(duì)非常迅速地推出了手游產(chǎn)品。這種內(nèi)容創(chuàng)作在美國(guó),還是被壟斷性的巨大品牌所霸占,在國(guó)內(nèi)有巨大機(jī)會(huì)。
我想說(shuō),在這么多優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)之下,其實(shí)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)也非常劇烈。因?yàn)槭袌?chǎng)巨大,VC錢(qián)特別多,所以人人全力以赴,拼命進(jìn)去,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者非?释晒。中國(guó)巨頭跟美國(guó)不太一樣,不太在乎以大欺小。這個(gè)情況會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槟愀」靖?jìng)爭(zhēng)還可以,但和巨頭做一樣的事情,可能就會(huì)面臨很大的困境。
也許有些人在國(guó)外認(rèn)為,你敵人的敵人是你的朋友,但是從下面我們的競(jìng)爭(zhēng)可以看到,這些巨頭其實(shí)都是打的你死我活,包括最近周鴻祎和雷軍在微博上面的口水戰(zhàn),也是一個(gè)案例。環(huán)境聽(tīng)起來(lái)很惡劣,創(chuàng)業(yè)者很糟糕。
但任何事情都是雙面,如果我們用雙面的方法來(lái)看這樣的挑戰(zhàn),我覺(jué)得就是有這樣的可怕的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境才能培養(yǎng)無(wú)敵的角斗士,這樣的環(huán)境才能逼著創(chuàng)業(yè)者找到更好的商業(yè)模式。今天我們看淘寶的商業(yè)模式就比美國(guó)eBay強(qiáng)大很多,因?yàn)閑Bay的賣(mài)家他要不斷的付費(fèi),如果哪天出來(lái)免費(fèi)模式,賣(mài)家可能會(huì)出走。雖然他現(xiàn)在有一定的基礎(chǔ),但是這個(gè)不是永遠(yuǎn)堅(jiān)固。淘寶因?yàn)橐呀?jīng)免費(fèi)了,所以至少不能用價(jià)格戰(zhàn)打敗他,也是因?yàn)橹袊?guó)這樣的環(huán)境,逼著淘寶和其他的公司走上這樣的商業(yè)模式。這樣的商業(yè)模式不只是在中國(guó),在全球都是非常強(qiáng)大的。
第一步,找到屬于自己的小壟斷。中國(guó)機(jī)會(huì)這么多,跟美國(guó)不一樣。我們不能只相信要找顛覆,要做徹底不同的東西。做不同事情,差異化是好事情,但是機(jī)會(huì)這么多,如果你不找機(jī)會(huì),就硬做一個(gè)技術(shù)顛覆,可能讓自己走了很多彎路。比如自由貿(mào)易區(qū),我們可以做進(jìn)口車(chē),如果你第一個(gè)想到這個(gè),你有很大的優(yōu)勢(shì),或者很多人都想不到你執(zhí)行最好的,你就有巨大的優(yōu)勢(shì)。
找到機(jī)會(huì)后,要形成小壟斷。當(dāng)你在這樣的環(huán)境找到機(jī)會(huì),你要形成小壟斷。不要認(rèn)為壟斷是貶義詞。要在互聯(lián)網(wǎng)里面建立護(hù)城河,你找到你的灘頭就是建立一個(gè)小壟斷。這個(gè)小壟斷變大了增長(zhǎng)以后然后成為一個(gè)更大的壟斷,不斷快速地遷移,經(jīng)過(guò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和平臺(tái),讓你有可能有一天成為像BAT這樣的公司。
你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候早期要做自己的小壟斷,沒(méi)有什么比這句話更重要。如果只找一個(gè)廣義市場(chǎng),希望成為大市場(chǎng)的第7名、第8名都沒(méi)有意義,你要在大市場(chǎng)里找到一個(gè)小領(lǐng)域,抓住這個(gè)變化,在大市場(chǎng)變化的一剎那介入,太早或者太晚都不可以。比如我們知道打車(chē)軟件,其實(shí)在五年前也有人做,但是那個(gè)時(shí)候沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),所以做不起來(lái)。所以正確時(shí)間做正確的事情,然后找到非常小的契機(jī),切入然后用杠桿把這個(gè)事情做大。
當(dāng)你找到小壟斷以后,比如亞馬遜當(dāng)時(shí)的賣(mài)書(shū),比如說(shuō)滴滴經(jīng)過(guò)出租車(chē)來(lái)啟動(dòng),或者我們看到的很多的模式都是這樣做起來(lái)的。包括阿里,當(dāng)時(shí)先做對(duì)外貿(mào)易,都是找到一個(gè)真實(shí)市場(chǎng)需求你可以介入迅速執(zhí)行,把小灘頭抓下來(lái),千萬(wàn)別做大市場(chǎng)的第十名。
比如我們投資的要出發(fā),他做一個(gè)附近的駕車(chē)旅游,他是周邊游的第一。但是你如果在整個(gè)旅游產(chǎn)品中排序的話,可能攜程或者是過(guò)去的藝龍還有去哪兒,這么排的話要出發(fā)可能排到第十幾位,這沒(méi)有意義。你不能做大市場(chǎng)的第5名第10名,一定要做特別小市場(chǎng)里的第一名。
達(dá)到這個(gè)階段的時(shí)候,當(dāng)看到這個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),你就要用杠桿的作用得到一個(gè)增長(zhǎng)。杠桿的作用不只是說(shuō)去砸錢(qián),更重要我們抓對(duì)正確時(shí)候的正確點(diǎn)。比如我們看58同城的成功,它的杠桿是搜索引擎,當(dāng)時(shí)推廣小米的杠桿是新浪微博,每個(gè)時(shí)代都有它的杠桿,F(xiàn)在你做一個(gè)移動(dòng)社交領(lǐng)域,再用搜索引擎或者新浪微博,那是不夠的。所以作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你要找一個(gè)新時(shí)代適合的杠桿然后快速打下來(lái),因?yàn)槟憧吹竭@個(gè)機(jī)會(huì)別人也會(huì)看到,所以怎樣能夠比別人走的快,比別人砸的準(zhǔn),不是誰(shuí)的錢(qián)砸的多,而是是誰(shuí)用適當(dāng)?shù)母軛U可以砸出這樣一個(gè)效果。
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