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22歲女孩子在新加坡開美鞋吧

時(shí)間:2024-07-06 03:09:21 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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22歲女孩子在新加坡開美鞋吧

  今年22歲的陳雪妍從南昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后去了新加坡,在一家電子商廈做營(yíng)業(yè)員,雖然薪水不高,但陳雪妍很知足。

22歲女孩子在新加坡開美鞋吧

  有一次,陳雪妍要去參加一位朋友的生日party,當(dāng)她從床下拿出一雙鞋準(zhǔn)備出發(fā)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)一只鞋上的花瓣飾件不知什么時(shí)候掉了,鞋面上留下一個(gè)丑陋的洞眼。突然,桌上的鑰匙串上精美的蝴蝶掛飾吸引了她的目光,她心里一亮,“噫,如果在鞋上鑲一只蝴蝶作裝飾,也許這鞋子又會(huì)是另一種風(fēng)格呢”。她忙將蝴蝶結(jié)取下來(lái),在鞋上比試了一下,果然使這雙漂亮的涼鞋更有靈氣。陳雪妍為自己這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)高興得跳起來(lái),連忙跑下樓,到街上飾品店里選購(gòu)了兩只寫意蝴蝶結(jié),自己動(dòng)手,把鞋上原來(lái)的花飾換成了蝴蝶結(jié)。

  派對(duì)上,陳雪妍的“蝴蝶涼鞋”很快引起了姐妹們的注意,都說(shuō)這雙鞋有韻味,問(wèn)她在哪兒買的。原來(lái)不光陳雪妍有這樣的煩惱,愛時(shí)的姐妹們?nèi)巳硕加袔纂p “扔了可惜,穿著尷尬”的“小問(wèn)題”鞋子。這些問(wèn)題不大、卻有傷大雅的鞋子讓她們束手無(wú)策。她們紛紛把鞋子交給她來(lái)“改造”。

  一個(gè)月下來(lái),陳雪妍利用業(yè)余時(shí)間替人做了十多雙鞋飾,賺了1000多元外快。這讓陳雪妍既開心又意外。

  辭職創(chuàng)業(yè)

  陳雪妍突然萌生了一股創(chuàng)業(yè)的念頭,在新加坡開一家“時(shí)尚美鞋吧”,專給人做鞋子美容肯定能有錢賺。

  陳雪妍馬上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,她精心設(shè)計(jì)了一份問(wèn)卷,并復(fù)印了500份,發(fā)放給中學(xué)生和工薪階層的,青年婦女,結(jié)果有90%的被訪者都說(shuō)會(huì)選擇這樣的服務(wù),只有10%的人認(rèn)為沒有必要,這部分人主要是收入較高的中年白領(lǐng)。綜合調(diào)查來(lái)看,項(xiàng)目是可行的。

  “美鞋吧”的目標(biāo)顧客主要是大中學(xué)生、打工族和工薪階層,店址可以不選在鬧市區(qū),但一定要靠近學(xué)校,大型住宅區(qū)或打工族聚居的地方。

  經(jīng)營(yíng)方法上,以鞋的保潔(如高檔皮鞋的干洗)、擦油、修補(bǔ)為基礎(chǔ),促進(jìn)鞋飾業(yè)務(wù)的進(jìn)一步壯大。做鞋飾有鑲金、鑲扣、鑲花、鑲鉛等,其材料來(lái)源可以自己加工也可以到飾品店買,以往多用于服裝的拱針、亮片、珠珠,就連胸針和做發(fā)型用的飾件等都可以用在鞋子上。

  經(jīng)過(guò)考察,陳雪妍以每年8萬(wàn)新元的租金租下了一間20多平方米的門面,這里雖然地點(diǎn)有些偏,但卻是外來(lái)打工人員聚居的地方。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的裝修后,陳雪妍的“時(shí)尚美鞋吧”正式開張營(yíng)業(yè)了。

  現(xiàn)實(shí)中的困難比預(yù)想的要大得多,可能因?yàn)槿鄙傩麄,人們?duì)這個(gè)行當(dāng)不了解,反而把它看成一般的擦鞋店,每天除了有部分人來(lái)擦鞋,幾乎沒有人來(lái)做鞋的美容。日收入不足1000新元,還不夠一天的房租水電費(fèi)。

  調(diào)整思路

  針對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題,陳雪妍立即調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,對(duì)癥下藥。

  小本生意無(wú)錢做廣告,她請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)赝韴?bào)工作的朋友在晚報(bào)的時(shí)尚版開專欄,發(fā)表了一系列有關(guān)鞋文化的文章,特別對(duì)鞋飾的有關(guān)知識(shí)作了介紹。然后她又印制了 2000多份廣告?zhèn)鲉,拿到大中學(xué)校、寫字樓和大型住宅區(qū)去發(fā)放。同時(shí),陳雪妍還承諾:凡在“時(shí)尚美鞋吧”做的鞋子美容,出現(xiàn)變色、脫色和鞋面損壞,一律賠相同價(jià)格的新鞋,在3個(gè)月內(nèi)飾件出現(xiàn)脫落、損壞,一律包修。

  俗話說(shuō):“喊破嗓子不如做出樣子”,陳雪妍決定先做出一個(gè)樣板市場(chǎng),然后再逐步推廣。

  大中學(xué)生思想前衛(wèi),易于接受新生事物,陳雪妍決定選擇就近的新華女院為試點(diǎn)。她在挎包里放上工具和一些精美的鞋飾品,等學(xué)校放學(xué)后,就到女生宿舍,她給寢室里的每個(gè)女生都美容一雙鞋,沒有收她們一分錢。

  漸漸地,知道陳雪妍的人越來(lái)越多,她的生意開始火爆起來(lái)。

  現(xiàn)在,陳雪妍的“時(shí)尚美鞋吧”已經(jīng)由當(dāng)初的20多平方米擴(kuò)大到60平方米,月純收入過(guò)10萬(wàn)新元。

  顧客稱:比婚紗照還美……

  侯小奇是西安人。1995年大學(xué)畢業(yè)后,他在一家食品公司做銷售員,主要推銷奶粉等。后來(lái),侯小奇厭倦了給別人打工,萌生了自己開店做老板的想法。2005年7月,他毅然辭職,開始四處尋找適合的生意。

  有一天,侯小奇和一個(gè)在影樓工作的朋友閑聊時(shí)得知,目前,隨著女明星們拍懷孕寫真的風(fēng)行,普通孕婦們也紛紛效仿,來(lái)到影樓拍寫真,想留下“挺”美瞬間。然而,由于大部分?jǐn)z影師按拍婚紗照的傳統(tǒng)形式給孕婦化濃妝,戴假發(fā),雖然拍出來(lái)的照片很美,但怎么看都感覺假,而且價(jià)格很貴,令很多孕婦非常不滿意。聽到這里,侯小奇眼前一亮:大部分女人一輩子只生一個(gè)孩子,懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑。雖然,拍個(gè)人寫真的影樓多如牛毛,但并沒有專門做孕婦量身定做的,一旦有孕婦要拍攝,效果難免不盡人意。如果我開一家專業(yè)孕婦寫真館,也許能賺到大錢……

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,侯小奇發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在全國(guó)只有濟(jì)南有一家專業(yè)孕婦寫真館;而據(jù)統(tǒng)計(jì),大約100位到影樓拍寫真的顧客中,就有一位是孕婦。了解到孕婦寫真有廣大的市場(chǎng),并且沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,侯小奇毅然決定開陜西省首家孕婦寫真館,專門賺孕婦的錢。于是,他花幾千元錢買了一臺(tái)對(duì)孕婦身體不會(huì)有傷害的數(shù)碼長(zhǎng)明燈(普通閃光燈不行)、隔離霜和一些對(duì)人體幾乎沒有傷害的知名品牌化妝品,還購(gòu)買了一些質(zhì)地優(yōu)良的裹紗和寬大的T恤等。

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