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學(xué)子眾籌10多萬(wàn)創(chuàng)業(yè)3年賺1200萬(wàn)
5月22日電國(guó)務(wù)院辦公廳于3月中旬印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，全面部署推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新工作。開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)眾籌(即大眾籌資或群眾籌資)融資試點(diǎn)，增強(qiáng)眾籌對(duì)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)能力，成為備受市場(chǎng)關(guān)注的重要內(nèi)容。而對(duì)于剛畢業(yè)或者還在象牙塔中的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)福音。以眾籌方式賺得第一桶金，成為畢業(yè)創(chuàng)業(yè)新潮流。近日，來(lái)自湖南大學(xué)設(shè)計(jì)系的研三學(xué)生劉松便通過(guò)眾籌方式建立起自己的第一家公司。
劉松(左四)與團(tuán)隊(duì)成員在湖南大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院門前合影。
從身邊發(fā)掘“金點(diǎn)子” 變身“蜂蜜王子”
2013年5月，讀研一的劉松面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創(chuàng)業(yè)?糾結(jié)了很久，他決定放棄上海的工作走上獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的道路。由于來(lái)自農(nóng)村家庭，劉松把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在生態(tài)農(nóng)業(yè)上。“現(xiàn)在人們生活水平高了，比較注重生活質(zhì)量，但工業(yè)化生產(chǎn)不規(guī)范問(wèn)題又使得很多食品不健康，生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)大有可為。”打定了主意后，劉松受身邊的點(diǎn)滴啟發(fā)，嘗試過(guò)很多點(diǎn)子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最后選擇做蜂蜜。
劉松介紹，自己打小重視食品健康，從來(lái)不喝碳酸飲料，也很少吃飼料喂養(yǎng)的豬肉。因患有低血糖，他長(zhǎng)期堅(jiān)持喝家里帶來(lái)的蜂蜜。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多女同學(xué)都有喝蜂蜜的習(xí)慣，有時(shí)候會(huì)把自己帶的送她們一點(diǎn)，反響很不錯(cuò)。”
確定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉松就開(kāi)始著手如何推銷產(chǎn)品。“剛開(kāi)始都是半賣半送性質(zhì)。”從2013年5月到2014年5月，整整一年，劉松的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還都處于摸索階段，只有幾百斤的銷量，并且主要依靠朋友間傳播。
尋找“合伙人”眾籌融資 打造“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”模式
口口相傳，劉松的蜂蜜在朋友間留下不錯(cuò)的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學(xué)們的肯定和支持后，劉松開(kāi)始考慮擴(kuò)大規(guī)模。“現(xiàn)在市場(chǎng)上很多蜂蜜都是假的，我們的產(chǎn)品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進(jìn)的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學(xué)到同學(xué)的同學(xué)、朋友，劉松很快得到十幾位朋友的響應(yīng)，籌集到10多萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，并組建起蜂蜜創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
資金具備后，劉松開(kāi)始著手各方面的準(zhǔn)備，首先要解決的便是產(chǎn)品源的供給。嘗試階段，劉松都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個(gè)老實(shí)人，養(yǎng)蜜蜂幾十年，可以信得過(guò)。隨著量增大，他開(kāi)始前往湖北、內(nèi)蒙古等地方考察，建立養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。2014年7月11日，劉松以個(gè)人名義成立長(zhǎng)沙市敬味食坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技公司，各項(xiàng)目成員以股東形式入股，自己則全職負(fù)責(zé)公司事務(wù)。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產(chǎn)品提供化學(xué)檢測(cè)等技術(shù)支持。
在推廣上，劉松采取的是“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”理念。由于眾籌股東多為在網(wǎng)易、騰訊、百度等公司工作的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品從宣傳設(shè)計(jì)、研發(fā)到品牌推廣都是與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪里，只要手里有訂單，立刻就可以給客戶發(fā)貨”劉松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就該充分利用其方便快捷的特點(diǎn)。
劉松(右一)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場(chǎng)拓展渠道上也需要各方的大力支持。劉松 供圖
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入難需要各方支持
談及兩年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，劉松感悟頗多：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要多問(wèn)自己幾遍你想好了嗎，如果沒(méi)想好的話，那還是該干嘛干嘛去”。
項(xiàng)目剛開(kāi)始做的時(shí)候，湖南省內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)成功的大學(xué)生眾籌案例來(lái)作為參考，甚至國(guó)家法律對(duì)于眾籌的股權(quán)政策也是從去年下半年才開(kāi)始頒布的。“大家只好都摸著石頭過(guò)河”，劉松說(shuō)，眾籌的困難在于規(guī)則的定制，因?yàn)闆](méi)有明確的法律依據(jù)，大家都是私底下商量著簽個(gè)協(xié)議，內(nèi)部股權(quán)很分散。在這樣的條件下，項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)面臨著很多實(shí)際困難，特別是在市場(chǎng)準(zhǔn)入模塊。公司要走向正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，必須要獲得國(guó)家食品生產(chǎn)QS 認(rèn)證，但光認(rèn)證一項(xiàng)就要幾十萬(wàn)，這對(duì)于微小企業(yè)來(lái)說(shuō)是道大坎。劉松說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場(chǎng)拓展渠道上也需要各方的大力支持。
為了解決融資問(wèn)題，劉松近半年來(lái)都在和幾個(gè)意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協(xié)議獲得對(duì)方200萬(wàn)元的投資資金。劉松的目標(biāo)是三年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)100噸蜂蜜，創(chuàng)收1200萬(wàn)。
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