- 相關(guān)推薦
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事
一位出身寒門的80后，只用了5年時(shí)間，就從負(fù)債5萬多元華麗轉(zhuǎn)身為億萬富翁。這不是小說，而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實(shí)故事。以下是小編為你找到的“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事。
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事
“孔明燈大王”劉鵬飛，一個(gè)80后草根的創(chuàng)富傳奇劉鵬飛出生在江西寧都的一個(gè)農(nóng)民家庭，有兩個(gè)姐姐和一個(gè)哥哥，一家6口居住在一棟破舊的黃泥房里。
窮人的孩子早當(dāng)家。從上小學(xué)開始，劉鵬飛回家的第一件事就是幫大人干農(nóng)活，然后再做作業(yè)。
劉鵬飛早熟，上高中后，家境成了壓在他心頭的一塊大石頭。他糾結(jié)于一家人的生計(jì)，時(shí)常咬牙告訴自己：以后要讓一家人過上好日子。有時(shí)候，他會(huì)在夏日午時(shí)跑到烈日下呆呆站立，任由暴曬;他會(huì)在傍晚跑到田地里，任由蚊子叮咬不逃避。他認(rèn)為，像他這樣的窮孩子，只有吃得苦中苦，才有可能今后在社會(huì)上立足。
初露經(jīng)商天賦
2002年，劉鵬飛第一次參加高考，成績(jī)不理想。雖然上了二本線，但他對(duì)錄取院校不滿意，沒去報(bào)到。為了賺錢復(fù)讀，他南下廣東找工作，四處碰壁。
干苦力賺了點(diǎn)錢后，他回家復(fù)讀了半年，再次參加高考。這一回，成績(jī)反而比頭一年更差了。最終，他被江西九江學(xué)院商學(xué)院錄取，他決定去報(bào)到。
家里培養(yǎng)出了個(gè)大學(xué)生，本是件大喜事，但7000多元的學(xué)費(fèi)讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊，只湊了4000多元。
在廣東待過半年、領(lǐng)略過商業(yè)魔力的劉鵬飛作出了一個(gè)大膽的決定：向?qū)W校申請(qǐng)推遲一個(gè)月報(bào)到，用這4000多元錢去“錢生錢”，自力更生把學(xué)費(fèi)賺出來。新生報(bào)到后得購(gòu)置生活用品，他認(rèn)為校園里大有商機(jī)。
于是，劉鵬飛用那4000多元血汗錢采購(gòu)了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地?cái)�，一個(gè)多月后，不僅學(xué)費(fèi)湊夠了，還略有盈余。在積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈后，他實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，做起了“旅行社生意”。他拉來幾個(gè)要好的同學(xué)、師弟幫忙，在校園里召集學(xué)生組建旅行團(tuán)，包車到廬山等景點(diǎn)旅游，投資回報(bào)率上了個(gè)新臺(tái)階。
就這樣，劉鵬飛半工半讀，讀完了他的大學(xué)。4年間，他的家庭遭遇了一次重大的變故：父親得癌癥去世了，治病期間欠下了5萬多元債務(wù)。
2007年夏天，劉鵬飛畢業(yè)了。他學(xué)的專業(yè)是金融學(xué)，同學(xué)們都齊刷刷地進(jìn)銀行等對(duì)口單位捧鐵飯碗，能力強(qiáng)、有門路的，甚至在北上廣等大城市找到了不錯(cuò)的工作。而劉鵬飛卻不想隨大流。他認(rèn)為大城市不適合自己這樣學(xué)歷、背景都毫無優(yōu)勢(shì)的人去發(fā)展。他想自己去沿海城市闖闖。在《新聞聯(lián)播》上，他看到世界上近 90%的圣誕禮品來自義烏，又從圖書館查到，每天這里有1000多個(gè)貨柜發(fā)往世界各地。他覺得這個(gè)地方肯定有更多的機(jī)會(huì)，于是就買了臺(tái)筆記本電腦，奔向義烏。
到義烏后，身無分文的劉鵬飛步行找到了一位在此打工的朋友，暫時(shí)安頓下來。第二天，他就開始走街串巷找工作，最終被一家外貿(mào)公司聘為銷售員，包吃包住，月薪1400元。
“先把帽子扔過墻”
一天晚上，劉鵬飛和女友在義烏梅湖公園散步，發(fā)現(xiàn)路人都在駐足仰望。劉鵬飛抬頭一看，只見空中飄著幾個(gè)發(fā)光的燈籠，疑似“天外來客”。兩個(gè)沒見過孔明燈的年輕人頓時(shí)感覺新奇又興奮。望著望著，劉鵬飛突然來了靈感。
第二天，劉鵬飛走進(jìn)令人眼花繚亂的義烏國(guó)際商貿(mào)城，發(fā)現(xiàn)賣孔明燈的店只有三四家。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他頗感意外�；氐郊�，他又開始上網(wǎng)查詢，阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)境資源三個(gè)平臺(tái)都沒有人賣孔明燈，但用谷歌搜索，國(guó)外卻有人在求購(gòu)孔明燈。
劉鵬飛分析，這種“新、奇、特”產(chǎn)品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，很適合他去做。首先是做的廠家不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，行業(yè)不成熟;其次是利潤(rùn)高，投資不大，做起來又簡(jiǎn)單;最后是國(guó)外還有很大的市場(chǎng)需求，做外單肯定賺錢最快，因?yàn)橐浴肮瘛睘閱挝坏淖哓�，比小單�?nèi)銷批發(fā)更有效率。
只用了兩天，他就認(rèn)定孔明燈是最適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
拿到第一個(gè)月打工掙到的1400元工資后，劉鵬飛跟老板說了“拜拜”。他用其中的400元進(jìn)了100多只孔明燈，開起了專賣孔明燈的網(wǎng)店。由于手頭存貨不多，他多數(shù)時(shí)候都是等客戶下單后，才到市場(chǎng)上采購(gòu)、發(fā)貨。一個(gè)月下來，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅(jiān)信自己的選擇。
緊接著，一個(gè)大單從天而降：一家溫州的貿(mào)易公司有意把一筆20萬元的業(yè)務(wù)交給他，但這家公司提出想現(xiàn)場(chǎng)考察一下劉鵬飛的“公司”。
這可把劉鵬飛急壞了，因?yàn)樗^的“公司”其實(shí)就是他住的出租屋，由一個(gè)位于6樓的洗手間改造而成，月租600元。劉鵬飛四處打聽，找到了一間簡(jiǎn)陋的辦公室和一座小廠房，臨時(shí)租用一天，想在溫州客戶到訪時(shí)“演一出戲”。
幾天后，客戶如約而至，劉鵬飛卻突然后悔了。他覺得這樣欺騙對(duì)方，不符合自己的做人原則，而且說不定中間就會(huì)露餡。于是他鼓起勇氣，把自己的“陰謀”向客戶和盤托出，不料客戶不僅沒有拂袖而去，反而深受感動(dòng)，認(rèn)為他如此誠(chéng)實(shí)，值得相信。
孔明燈的生產(chǎn)難度并不大，劉鵬飛僅用一個(gè)月的時(shí)間就按質(zhì)按量地完成了這筆業(yè)務(wù)，凈賺了10萬元。這是他人生的第一桶金。
2007年10月，劉鵬飛在老家江西成立了以生產(chǎn)孔明燈為主的飛天燈具廠。銷售在義烏、生產(chǎn)在江西，全家老小一起動(dòng)手，每天最多生產(chǎn)500只。
2008年，他陸續(xù)在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。
2008年12月，飛天燈具廠完成400萬只孔明燈的銷售量，銷售額達(dá)2000萬，成為名副其實(shí)的孔明燈龍頭企業(yè)。
“有了項(xiàng)目就趕緊做，這叫‘先把帽子扔過墻’�！眲Ⅸi飛說。
從一無所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時(shí)間。
雞蛋放進(jìn)不同的筐里
如果你以為劉鵬飛會(huì)滿足于這份成功，那就錯(cuò)了。在他看來，孔明燈只是為他打開了創(chuàng)業(yè)的一扇門，門后的“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，才是他更感興趣的�！百嵙诉@么多錢，不如創(chuàng)造更大的價(jià)值�！碑�(dāng)劉鵬飛發(fā)現(xiàn)在孔明燈領(lǐng)域能超越的只有自己時(shí)，他決定，重新找塊地方施展拳腳。
十字繡是他涉足的第二個(gè)領(lǐng)域。2008年6月，此前投奔他的學(xué)弟發(fā)現(xiàn)十字繡行業(yè)投資少、門檻低，國(guó)內(nèi)規(guī)模性的企業(yè)也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個(gè)月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學(xué)弟任總經(jīng)理，他自己擔(dān)任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個(gè)品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)十字繡市場(chǎng)前五的位置，實(shí)現(xiàn)年銷售額3000多萬。
開公司的念頭就這么一發(fā)不可收拾。2009年3月，路德圖文設(shè)計(jì)印刷有限公司成立;2009年5月，鵬道工藝品廠成立;2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經(jīng)投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫、熒光板、印刷、家居、服飾等多個(gè)領(lǐng)域。
“這幾個(gè)公司看著好像沒什么關(guān)系，其實(shí)有共同點(diǎn)�！眲Ⅸi飛解釋，他投資的領(lǐng)域都屬于新興實(shí)業(yè)、入行門檻低、行業(yè)發(fā)展不成熟、有一定市場(chǎng)前景。對(duì)于這種快速橫向式發(fā)展，也有人提出異議，但他卻認(rèn)為，現(xiàn)在正是“打江山搶占地盤”的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，不管三七二十一，干了再說。
這種投資模式必然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。去年2月，劉鵬飛成立了一家雨傘加工廠，由于決策失誤工廠在9個(gè)月后倒閉，這也使他直接損失了20萬�！斑@錢都是我之前賺回來的，成立的時(shí)候我也沒嚴(yán)格計(jì)算過回報(bào)率�！�
對(duì)于這次失敗，劉鵬飛看得很開，他甚至悟到，自己開這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風(fēng)險(xiǎn)。
“英雄”情結(jié)
劉鵬飛成立8家公司的另一個(gè)原因，是他內(nèi)心的英雄情結(jié)。這個(gè)從小就迷戀名人傳記的80后年輕人，視毛澤東為偶像，張口閉口都是“打江山”和“鬧革命”。那些投奔他的學(xué)弟學(xué)妹，都被他視為志同道合的“革命兄弟”。
“沒有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)�！睘榱肆糇∵@些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開幾家公司，讓兄弟們擔(dān)任公司總經(jīng)理。一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)不久的新人，如何能當(dāng)好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對(duì)此并不擔(dān)心：“誰(shuí)天生就會(huì)當(dāng)老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來的�！痹谒劾�，一個(gè)人的忠誠(chéng)和品德是最重要的，至于個(gè)人能力，完全可以后期培養(yǎng)。
總經(jīng)理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經(jīng)和他一起打拼過的兄弟�！拔业睦硐胧枪灿�、共富、共榮，建立全民股份制�！弊尮镜拿棵麊T工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業(yè)，他將此視為一項(xiàng)偉大的事業(yè)。而這個(gè)事業(yè)最先要解決的問題就是房子——他要在義烏蓋一棟高樓，讓員工不必再為高昂的房?jī)r(jià)發(fā)愁。除了支持一同創(chuàng)業(yè)的兄弟，劉鵬飛也沒有忘記學(xué)弟學(xué)妹。他在母校成立了飛天電子商務(wù)基金會(huì)，專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
“一家優(yōu)秀的企業(yè)，一定要贏得社會(huì)的尊重。”坐擁千萬資產(chǎn)的劉鵬飛回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，他提到了“時(shí)勢(shì)造英雄”這句話。在他的概念里，所謂“時(shí)勢(shì)”，是義烏這個(gè)全國(guó)最大的小商品市場(chǎng)，也是近十年飛速發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)，而那個(gè)“英雄”，正是他自己。從少年時(shí)想當(dāng)一個(gè)抓壞人的警察，到成年后想做一個(gè)給員工蓋房子的老板，劉鵬飛的英雄主義情結(jié)，似乎從未改變。
劉鵬飛下一步的工作重點(diǎn)是計(jì)劃推出女裝品牌，最好能拿到投資。考慮到孔明燈和十字繡的市場(chǎng)太小，他寄希望于讓這個(gè)新品牌有機(jī)會(huì)上市。對(duì)他來說，這輩子一定要作出偉大的、有影響力的公司，而現(xiàn)在他的“飛天實(shí)業(yè)”充其量只是個(gè)“像樣的企業(yè)”。
“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事
放飛夢(mèng)想 點(diǎn)亮人生
——記2019年江西省宣傳思想文化青年英才之劉鵬飛
他，出身寒門，卻一路自強(qiáng)不息，敢闖敢干，讓孔明燈煥發(fā)光彩；他，資源匱乏，卻不斷追求創(chuàng)新，讓孔明燈點(diǎn)亮全球；他先后創(chuàng)辦數(shù)個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)，直接帶動(dòng)300余名群眾就業(yè)增收……
他是“世界孔明燈大王”“江西青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄敖魇趧?dòng)模范”、贛州市首屆“十大科技創(chuàng)新人物”、2019年江西省宣傳思想文化青年英才、阿里巴巴云計(jì)劃導(dǎo)師、義烏市江西商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、金華贛州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、寧都電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、飛天麥光光集團(tuán)董事長(zhǎng)——?jiǎng)Ⅸi飛。
自強(qiáng)不息，寒門學(xué)子走上創(chuàng)業(yè)路
窮人的孩子早當(dāng)家。2004年剛考上大學(xué)的劉鵬飛面臨輟學(xué)窘境，當(dāng)時(shí)一年學(xué)費(fèi)要8000多元，家里東拼西湊，只擠出3000多元。面對(duì)窘境，劉鵬飛大膽決定：向?qū)W校申請(qǐng)推遲一個(gè)月報(bào)到，先用這些錢去做小本生意，讓“錢生錢”。
“新生報(bào)到，大家都要購(gòu)置生活用品，所以校園里大有商機(jī)�！苯�，劉鵬飛回憶說，他用家人拼湊起來的3000多元血汗錢采購(gòu)了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學(xué)校園里擺起了地?cái)偅?個(gè)多月后，不僅學(xué)費(fèi)夠了，還略有盈余。
嘗到甜頭后，劉鵬飛開始大膽嘗試，銷售運(yùn)動(dòng)鞋、電子產(chǎn)品、純凈水等，幫人拍攝DV、制作簡(jiǎn)歷、選購(gòu)電腦等。只要是在學(xué)校能做的生意，劉鵬飛幾乎都做了。3年下來，他不僅賺到學(xué)費(fèi)，還有5000元的積攢。
2007年，大學(xué)畢業(yè)，劉鵬飛懷揣夢(mèng)想，獨(dú)自一人帶著用5000元買來的電腦，踏上了義烏之行。
初出校門，沒有經(jīng)驗(yàn)，劉鵬飛只能從業(yè)務(wù)員干起，因?yàn)槿松夭皇�，業(yè)績(jī)一直不太好。偶然間，一個(gè)客戶告訴他有人在網(wǎng)上賣東西賺了很多錢。說者無心，聽者有意。后來，劉鵬飛辭去工作，嘗試在網(wǎng)上售賣小商品。
由于所售產(chǎn)品沒有特色，劉鵬飛一直沒賺到什么錢，親戚朋友勸他早點(diǎn)放棄，踏踏實(shí)實(shí)找份工作。倔強(qiáng)的劉鵬飛卻不以為然，他說既然選擇了，就一定要堅(jiān)持，相信自己一定能成功。
一天晚上，劉鵬飛在公園散步，無意間，看見空中飄著幾個(gè)發(fā)光的燈籠。劉鵬飛興奮不已，這些孔明燈讓他瞬間有了創(chuàng)業(yè)的靈感。
當(dāng)晚，劉鵬飛買了一個(gè)孔明燈，回家拆開研究，發(fā)現(xiàn)它的結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單。第二天，他跑到商貿(mào)城尋找貨源，賣孔明燈的商家寥寥無幾，而全國(guó)生產(chǎn)孔明燈的廠家也只有10家左右，這一發(fā)現(xiàn)更讓他激動(dòng)不已。
不斷創(chuàng)新，“中國(guó)飛燈”飛向全世界
無資金，無客戶，為了解決這個(gè)難題，劉鵬飛創(chuàng)新銷售平臺(tái)，依托當(dāng)下最火熱的電子商務(wù)平臺(tái)。當(dāng)小商品之都與電子商務(wù)結(jié)合，便有了意想不到的結(jié)果。
創(chuàng)業(yè)伊始，劉鵬飛只是做了一個(gè)孔明燈網(wǎng)站，掛上幾張孔明燈照片，從義烏小商品市場(chǎng)花400元買了100多個(gè)孔明燈在網(wǎng)上銷售，一個(gè)月下來，他就賺了幾千元。
這之后，劉鵬飛不斷創(chuàng)新工藝，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與世界各地特色結(jié)合起來，成功地讓孔明燈煥發(fā)新的光彩。
2009年9月，在義烏經(jīng)商的英國(guó)人托馬斯慕名找到劉鵬飛，想為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽訂制5萬個(gè)孔明燈，燈面必須是南非國(guó)旗圖案。反復(fù)研究后，劉鵬飛掌握了在阻燃紙上印制圖案的技術(shù)，按托馬斯的要求制作出了孔明燈。
為了英國(guó)萬圣節(jié)，把孔明燈做成南瓜的模樣；在委內(nèi)瑞拉，在孔明燈印上競(jìng)選人的頭像……如今，許多國(guó)外消費(fèi)者稱孔明燈為“Flying Chinese Lantern”——中國(guó)飛燈。
隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，劉鵬飛不斷創(chuàng)新，把視角投向了更多的中國(guó)傳統(tǒng)手工藝品，挖掘更多的好產(chǎn)品。“我們延伸出十字繡、數(shù)字油畫等，把中國(guó)傳統(tǒng)文化與國(guó)外文化結(jié)合，廣受消費(fèi)者喜愛。”劉鵬飛說，現(xiàn)在公司生產(chǎn)的孔明燈一直穩(wěn)居世界第一，數(shù)字油畫也逆勢(shì)上揚(yáng)，突破6000萬元銷售額。
如今，飛天麥光光集團(tuán)旗下?lián)碛?家工廠、3家電商公司和4個(gè)園區(qū)，有1600名長(zhǎng)期員工，年銷售額超過3億元，并自主擁有4個(gè)生產(chǎn)基地，主要從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
情系家鄉(xiāng)，帶領(lǐng)群眾奔向致富路
“我在農(nóng)村長(zhǎng)大，能在家鄉(xiāng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)群眾脫貧致富是我的夢(mèng)想�！背晒蟮膭Ⅸi飛毅然決定將生產(chǎn)基地遷回村里，帶動(dòng)父老鄉(xiāng)親一起創(chuàng)業(yè)。
“你在浙江發(fā)展得那么好，回老家創(chuàng)業(yè)，一切都得重新開始，不覺得虧嗎？”得知?jiǎng)Ⅸi飛決定回家鄉(xiāng)辦廠的消息，朋友們紛紛相勸。
“過去，我想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事，心有余而力不足。現(xiàn)在我有這個(gè)能力，家鄉(xiāng)的發(fā)展環(huán)境也很好，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，肯定能成功�！眲Ⅸi飛堅(jiān)定地說。
他把工廠化整為零，把加工環(huán)節(jié)全部轉(zhuǎn)移至農(nóng)民家庭，帶動(dòng)寧都縣田頭鎮(zhèn)、竹笮鄉(xiāng)、黃石鎮(zhèn)、長(zhǎng)勝鎮(zhèn)等地農(nóng)民實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。
“這活簡(jiǎn)單，老人和小孩都能做，工資按件計(jì)酬，一個(gè)月最少能掙1500多元，又能照顧家里。”近日，田頭鎮(zhèn)邊斜村貧困戶黃開英坐在家門口熟練地扎著燈籠圈，臉上洋溢著幸福的微笑。
老人、婦女的就業(yè)問題解決了，劉鵬飛有了更大的追求，他要帶頭建起電商產(chǎn)業(yè)園，帶領(lǐng)更多的年輕人成功創(chuàng)業(yè)。
隨后，劉鵬飛創(chuàng)立一個(gè)包含孔明燈、十字繡、數(shù)字油畫、熒光板、鉆石畫等產(chǎn)品在內(nèi)的電子商務(wù)銷售“王國(guó)”。現(xiàn)在飛天麥光光集團(tuán)主營(yíng)工業(yè)制造、電子商務(wù)、創(chuàng)業(yè)投資、電商園區(qū)開發(fā)四大業(yè)務(wù)。
【“孔明燈大王”劉鵬飛的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
80后創(chuàng)業(yè)故事：孔明燈大王是如何誕生？11-19
劉國(guó)楷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事03-22
關(guān)于劉永行家族創(chuàng)業(yè)故事12-07
耐克運(yùn)動(dòng)鞋大王的創(chuàng)業(yè)傳奇故事11-17
世界微波爐大王的白手創(chuàng)業(yè)故事03-17
手機(jī)玻璃大王周群飛的傳奇創(chuàng)業(yè)故事03-20