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如何白手起家創(chuàng)業(yè)斂財(cái)400萬?
2003年5日4日，黑龍江省慶安團(tuán)縣委杰出外出務(wù)工事跡電視報(bào)告會(huì)在慶安縣委大禮堂如期舉行。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，一位健壯英俊的男青年走上了主席臺(tái)，對(duì)臺(tái)下的觀眾說道：“我叫徐文，今年29歲，原來是慶安縣大羅鎮(zhèn)智和村宋家圍子屯一名普普通通的農(nóng)民。初中畢業(yè)以后，我到哈爾濱打工，沒有賺到錢，后來，被逼無奈，我做了收破爛的，靠收廢酒瓶子，賺下了400萬元……”
扛工仔被逼無奈，收起了廢酒瓶子1990年，徐文初中畢業(yè)，回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)了。那一年，徐文才16歲。年輕的徐文，對(duì)自己的未來，看得非常淸楚。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，自己家有六七口人，卻只有一坰多地，一年下來，也賺不了兩三千塊錢，在家守著這幾畝地生活，是永遠(yuǎn)都逃脫不了貧窮的命運(yùn)的。徐文決定，出去闖一闖。
1991年春節(jié)剛過，賣了糧食，有了路費(fèi)，徐文就揣上了一百塊錢，不顧家人的阻攔，一個(gè)人來到了省城哈爾濱。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，很快地，徐文就在一家酒店里找到了工作，做服務(wù)員�？墒�，一個(gè)月下來，除去買生活用品和其它的開銷，徐文總共才剩下了40元錢。這樣下去，還不如在家種地掙的多呢。
徐文辭了職，又四處奔波起來，想找一份收入高一點(diǎn)又穩(wěn)定的工作�？墒�，他既沒有文化，也沒有技術(shù)，這對(duì)于他來說，實(shí)在是太難了。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，徐文忙碌了十多天，把從家里帶來的錢，全部花光了。這天早晨醒來，徐文餓得饑腸轆轆，一摸口袋，才發(fā)現(xiàn)，他連一分錢也沒有了。他搖搖晃晃地，向前走了幾步，一腳踢在了一只鼓鼓的舊麻袋上，“咕咚”一聲，嚇了一跳。他打開來一看，原來，是一袋子空酒瓶子。徐文抬頭看了看，見四周全是高檔酒店，馬上便明白了，這是人家扔掉的垃圾。
徐文這段時(shí)間四處找工作時(shí)，曾經(jīng)見到過幾個(gè)廢品收購站，知道空酒瓶子也能賣錢，便如獲至寶，扛起了那只破麻袋，來到了收購站，把那些廢酒瓶子全都賣了。他萬萬也沒有想到，那大半麻袋廢酒瓶子，竟然賣了7元多錢。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，徐文終于又吃上了一頓飽飯。一邊吃著，他一邊思量了起來。既然廢酒瓶子能賣錢，收廢酒瓶子，也肯定能賺錢。既然找不到好的工作，自己為什么不去收廢酒瓶子呢?說不定，靠收酒瓶子，也能發(fā)一點(diǎn)小財(cái)。
可是，徐文的心里，也非常有顧慮。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，收廢酒瓶子，不就是收破爛的嗎?不就是要飯的嗎?自己懷著一腔雄心壯志，來到了哈爾濱，到頭來卻淪為了乞丐，實(shí)在是太丟臉了，這要是被熟人看見了，傳回老家去，自己還怎么做人呢?
然而，生存的需要，使他不得不暫時(shí)放棄了生命的尊嚴(yán)。為了怕人認(rèn)出來，他買了一只口罩，戴在了嘴巴上，背著那只破麻袋，以剩下的那六塊多錢為本錢，走街串巷，收起了廢酒瓶子……不顧家人的阻攔，認(rèn)定了收酒瓶子也會(huì)大有作為第一天，徐文一共走了三四十里路，往返廢品收購站兩三次，賺了十多元錢。雖然這十元錢不起眼，可是，當(dāng)時(shí)，一個(gè)國家干部，一個(gè)月的工資，也不過才二三百元。如此算下來，自己的收入，要比國家干部的收入還要高得多。
徐文終于意識(shí)到了，這一行，只要肯吃苦，就有干頭，便下定了決心，一心一意地干了起來。又干了幾天，見錢一天比一天賺得多了，漸漸地，徐文也覺得，自己這是在靠勞動(dòng)賺錢，并沒有什么可恥的，便摘掉了口罩，大大方方地收起了酒瓶子。
收酒瓶子這個(gè)行當(dāng)，不比其他工作，只要一停下來，就沒錢可入帳。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，而自己每天都要花錢吃住，不工作，其實(shí)，就等于是賠錢。所以，每天早晨，天剛剛亮，徐文就起來了，開始沿街叫喊收買，晚上，很晚了，街上連行人都沒有了，他才收工。
手里有了錢，徐文首先在哈爾濱市太平區(qū)綠化九道街上租了一間小房，房租每個(gè)月40元，雖然才僅僅有七八平方米，但是，畢竟是有了一個(gè)固定的住處。在這座省會(huì)城市里，他，終于擠到了一塊容身之地了。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)， 哈爾濱并不大，因?yàn)槊刻於家奶幈疾ǎy免會(huì)和那些出來打工的同鄉(xiāng)碰上。那些同鄉(xiāng)見徐文成了收破爛的，成了臭要飯的，都非常鄙視他，也很同情他，紛紛幫他找起了工作。徐文婉言謝絕了。他相信，正是因?yàn)檫@個(gè)行當(dāng)大家都看不起，才更有干頭。
徐文收破爛的事，通過那些同鄉(xiāng)們的家人，傳到了徐文的父母那里。徐文的父母也急了，三番五次地來哈爾濱，找到徐文，非要讓徐文跟他們回去。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，最后，父母說：“你要是不回去，我們就和你斷絕關(guān)系!”徐文知道無論自己怎么解釋也沒有用，只好任由父母甩手而去。
徐文早出晚歸，風(fēng)里來雨里去，跑壞了兩三雙鞋子，可是，他每天的收入，也還是在二三十元之間徘徊，不見上漲。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，此時(shí)，己經(jīng)到了夏天，天暖了，收廢品的人多了起來，競爭也激烈了起來。再加上只是人走麻袋扛，一次也收不了多少，想要多掙一點(diǎn)，很難很難。
徐文分析了原因以后，買了一輛舊自行車，一邊綁上了一只柳條筐，又開始了收購。這樣一來，不但裝得多了，而且，跑得也快了，如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，每天賺到的錢，果然比原來多了很多。可是，他沒有想到，其他收廢品的人，見他騎著自行車收購，也都紛紛買了自行車，沿街叫喊起來。
怎么辦呢?自己每天賺的錢，又變得少了起來。徐文是個(gè)愛琢磨的人，他想了好久，又賣掉了自行車，買了一輛人力腳蹬三輪車。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，三輪車雖然速度沒有自行車快，但是，裝得卻有自行車的七八倍還要多，這樣，節(jié)省了很多往返廢品收購站的次數(shù)，徐文賺的錢，又一次多了起來。
再苦再難，也不放棄自己的信念
1992年4月，徐文花了四百多元錢，買了一輛嶄新的三輪車，樂顛顛地到哈爾濱市道外區(qū)的一個(gè)住宅小區(qū)里去收瓶子。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，他從五樓上扛著一麻袋瓶子，大汗淋漓地走了下來，向下一看，卻不禁傻眼了，那輛三輪車沒了，被人順手牽羊，連同車上的瓶子，一起偷走了。
如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，一輛三輪車，至少得辛辛苦苦地干上兩個(gè)月。那是怎樣的兩個(gè)月呀，風(fēng)雨無阻，馬不停蹄。累了，就站到路邊歇一會(huì)兒，渴了，就向賣空酒瓶子的居民討一口自來水喝。一天下來，累得腰酸腿疼，四肢發(fā)麻，可是，第二天早晨，無論怎樣難受，都還是要按時(shí)爬起來，繼續(xù)干活。
一時(shí)間，身在異鄉(xiāng)的艱辛和委屈全都涌上了心頭。徐文站在那里，抑制不住的眼淚“嘩嘩”地流了下來。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，可是，他并沒有因此而退縮，他背著那只麻袋，步行了十余里路，到了廢品收購站，把麻袋里的瓶子賣掉了，然后，回到了住處，又翻出了自己攢下的四百多塊錢，買了一輛新三輪車。
這一次，徐文變得聰明起來了。他一下了就買了三把鎖，其中的兩把，用來鎖住車的輪子，以防止車被騎走。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，另外一把，則用來把車鎖在固定的物體上，比如鐵柵欄、鐵大門之類的，以防止車帶著鎖被人抬走。果然，從那以后，徐文的三輪車再也沒有丟過。
1993年9月，徐文剛從哈爾濱市南崗區(qū)和興路旁的一戶人家收到了兩麻袋酒瓶子，迎面便來了三個(gè)人，說徐文搶了他們的生意，抓住徐文，便是一頓痛打。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，原來，這幾個(gè)人也去過徐文剛才收酒瓶子的幾戶人家，因?yàn)榻o的價(jià)錢太低，人家沒有賣給他們。
任憑徐文怎么解釋，怎么求饒，都無濟(jì)于事。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，那幾個(gè)人非說徐文是在和他們做對(duì)，打得徐文鼻青臉腫，滿身傷痕。徐文沒有反抗，他知道，他們?nèi)硕�，自己越反抗，他們就�?huì)打得越狠。臨走，那幾個(gè)人還搶走了徐文車上收回來的所有酒瓶子。
1993年冬天的一天晚上，天很冷。因?yàn)樘砹耍煳募敝刳s，騎車騎得太快，出了一身汗，著了涼，感冒了，躺在床上，一連幾天也沒能起床。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，因?yàn)闆]人照顧，既沒藥可吃，營養(yǎng)也跟不上來，徐文終于昏迷不醒了。
等徐文醒過來的時(shí)候，己經(jīng)是第三天下午了。依靠自己健壯的體質(zhì)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，終于挺了過來。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，大難不死，徐文驚喜之余，酸楚也涌上了他的心頭。一個(gè)人孤苦伶仃地奮斗，實(shí)在是太難了。徐文用被子蒙住了頭，高聲痛哭起來。但是，徐文卻一直也沒有放棄收酒瓶子也可以干成大事業(yè)的信念。
轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，把目光盯上了飲食娛樂場所
曾經(jīng)譏笑過和嘲諷過他的同鄉(xiāng)們，也開始改變了態(tài)度，不得不敬佩起他來。可是，徐文一點(diǎn)也沒有沾沾自喜，自我滿足。
徐文的理想，越來越遠(yuǎn)大了。經(jīng)過幾年的實(shí)踐和總結(jié)，徐文意識(shí)到了，收廢酒瓶子最大的客戶并不在居民樓的個(gè)人家里，而在飲食娛樂場所。只要想辦法將酒店、夜總會(huì)、歌舞廳的廢酒瓶子都收來，就肯定能賺大錢。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，于是，徐文暫時(shí)放棄了自己的叫喊收買，而是一家酒店接著一家酒店，一家夜總會(huì)接著一家夜總會(huì)地聯(lián)系了起來。其實(shí)，不論多大的酒店，不論多大的夜總會(huì)，酒瓶的存放量都是有限的，因?yàn)�，它們不但要占很大的空間，而且，不論擺在哪里，都很不雅觀。從事飲食娛樂業(yè)的老板，也都為此很是頭疼。
徐文對(duì)他們的承諾是，自己每天都來收取一次，并且，在價(jià)格上也比那些散兵游勇略高。這樣，那些飲食娛樂場所既占了便宜，又解決了酒瓶子占地方的苦惱，自然都非常高興，一個(gè)接著一個(gè)的點(diǎn)頭同意了。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，1995年春天，僅僅才用了二十幾天的時(shí)間，徐文就和包括當(dāng)時(shí)最紅火的酒店之一的黑天鵝飲食娛樂城等84家飲食娛樂場所簽下了收購合同。這84家飲食娛樂場所，都是中高檔水平的，它們每天產(chǎn)生出的空酒瓶子，相當(dāng)于整個(gè)哈爾濱產(chǎn)生出的空酒瓶子的總量的二分之一還要多。
生意好了，生意大了，徐文自然非常高興。可是，煩惱也不禁接踵而至。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，這84家飲食娛樂場所不但每天產(chǎn)生的空酒瓶子數(shù)量奇多，而且，地點(diǎn)也很不集中，幾乎散亂地分布在哈爾濱市的各個(gè)角落，徐文一個(gè)人根本就收不過來。
徐文忽地一下子想到那些出來打工的同鄉(xiāng)，便找到了他們，對(duì)他們說：“你們幫我去取回收的酒瓶子，我每個(gè)月開給你們500元工資，如果回收的多，我再給你們加提成。”當(dāng)時(shí)，一個(gè)打工仔，在酒店累死累活地干一個(gè)月，才二三百元的工資，徐文的那些同鄉(xiāng)們，紛紛點(diǎn)頭答應(yīng)了。
徐文從他們當(dāng)中挑出了10個(gè)人，又買了十輛人力腳蹬三輪車，轟轟烈烈烈地干了起來。因?yàn)槭杖敫�，每個(gè)月加上提成可以拿七八百元，而且，活計(jì)也要比在酒店打工輕松得多，打工仔們干得都很賣力，徐文也因此財(cái)源滾滾，日進(jìn)斗金。
徐文在哈爾濱靠收破爛發(fā)了財(cái)?shù)南�，傳回了老家。慶安縣的年輕人，抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，紛紛來到哈爾濱闖世界。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，一時(shí)間，徐文居住的哈爾濱市太平區(qū)綠化九道街上，住滿了前來打工、揀破爛和做小生意的慶安人。當(dāng)初，徐文怎么也不會(huì)想到，綠化九道街，竟然有朝一日會(huì)成為哈爾濱市有名的慶安一條街。
鞏固基礎(chǔ)，擴(kuò)大范圍，徐文建立了收購銷售一條龍徐文的事業(yè)越干越大，酒瓶子也越收越多。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟切┐蚬ぷ胁惶�，收回了很多特殊的酒瓶子。這些酒瓶子，大都是裝名貴酒的，因?yàn)樾螤罨蛸|(zhì)地特殊，而酒廠又離哈爾濱太遠(yuǎn)，廢品收購部一般不要這種瓶子。因?yàn)槎际腔ㄥX買回來的，扔掉了太可惜，徐文只好把它們堆到租來的倉庫角落里。
1995年8月，一位中年人找到了徐文，想要高價(jià)收購這些特殊的酒瓶子。這可真是一件大好事。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，徐文感到很奇怪，問他要收這些酒瓶子干什么時(shí)，他竟然毫不避諱地回答說：“造假酒唄。”徐文不想掙這種昧良心的錢，斷然拒絕了。
如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，這件事，也給徐文提了一個(gè)醒兒。長久以來，徐文一直和廢品收購站打交道，所收到的酒瓶子，都賣給了廢品收購站，廢品收購站不但給的價(jià)錢奇低無比，而且，還經(jīng)常挑三揀四，態(tài)度十分惡劣，合作得一點(diǎn)也不偷快。
是啊，自己為什么不直接和酒廠聯(lián)系，把收到的空酒瓶子直接賣給酒廠呢?如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，這樣，酒廠回收了自己的酒瓶子，可以減少或杜絕假酒的產(chǎn)生，也可以降低生產(chǎn)成本，而且，酒廠收購的價(jià)錢比廢品收購站要高許多，并且還能直接把那些特殊的酒瓶子也賣出去。
于是，徐文開始和哈爾濱啤酒廠、華潤啤酒廠、三九龍濱酒廠、賓縣酒廠等哈爾濱著名的大酒廠取得了聯(lián)系。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榛セ莼ダ�，徐文賣給各大酒廠的空瓶子的價(jià)格優(yōu)惠，雙方面一拍即合，很快就簽定了回收合同，徐文一舉成為了這些大酒廠的酒瓶回收代理商。
有了廢酒瓶的收購來源，也有了廢酒瓶的銷售渠道，徐文覺得，只用人力腳蹬三輪車，實(shí)在是太落后了。就在收購廢品的人們紛紛效仿徐文放棄了自行車而改換三輪車的時(shí)侯，徐文己經(jīng)賣掉了三輪車，買了一輛福田輕卡、一輛躍進(jìn)貨車和一輛微型面包車。
輕卡和貨車用來拉貨，面包車則自己開著，用來聯(lián)系業(yè)務(wù)。有了先進(jìn)的交通和運(yùn)輸工具，效率提高了七八倍，徐文又著手向外擴(kuò)張，向哈爾濱的周邊市縣發(fā)展。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，此時(shí)，他己經(jīng)不再需要自己去叫喊收買了，而是坐陣當(dāng)起了老板。
很快地，哈爾濱周邊的十余個(gè)市縣的四百多家收購點(diǎn)，又被徐文納入了自己的勢力范圍。為了適應(yīng)發(fā)展的需要，徐文又投資了一百多萬元上了一套舊瓶洗刷設(shè)備，同時(shí)，還購買了電腦，制作了網(wǎng)頁，在網(wǎng)上和全國各地的酒廠及酒瓶收購商進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。
1997年，萬事俱備，徐文注冊了自己的公司——哈爾濱市萬樂物資回收公司，又在哈爾濱市東風(fēng)鎮(zhèn)租下了一塊一萬多平方米的場地，招收了四十多名來自家鄉(xiāng)慶安的工人，大干了起來。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，他每年的純收入可達(dá)60萬元……后記雖然是非典時(shí)期，觀眾們只能通過電視觀看，但是，徐文的演講，還是博得了觀眾們的一致好評(píng)。
最后，徐文說：“農(nóng)村青年外出打工，不要因?yàn)樽约何幕降�，因�(yàn)樽约簺]有過高的能力，就把目光只盯在做服務(wù)員這一行當(dāng)上，不要只在一條狹窄的小路上擁擠。如何不花一分錢創(chuàng)業(yè)，三十六行，行行出狀元，只要肯吃苦，愛動(dòng)腦，就一定能取得成功，掙到大錢!”
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