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32元小本創(chuàng)業(yè)賣柚子 創(chuàng)造資產(chǎn)超2000萬(wàn)
起步 賣柚子兩天賺一月工資
上個(gè)世紀(jì)八十年代初，傅德彬，一個(gè)來(lái)自四川省簡(jiǎn)陽(yáng)市的農(nóng)村青年到成都一家自行車廠打工，一個(gè)月能夠拿到的工資是32元。剛到成都的時(shí)候，他最大的夢(mèng)想是“掙了錢，買一臺(tái)黑白電視機(jī)舒舒服服地看個(gè)夠!”
一個(gè)周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見(jiàn)路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問(wèn)：“3塊5一個(gè)。”這個(gè)價(jià)錢相當(dāng)于他辛苦好幾天能夠賺到的工資。“批發(fā)市場(chǎng)里一個(gè)柚子也不過(guò)1塊多錢，這價(jià)錢轉(zhuǎn)手就翻了一番。”傅德彬在心里覺(jué)得很不劃算，轉(zhuǎn)身離開時(shí)，他突然想到：“有這么多錢可賺，我干嘛不試一試呢?一定能賺到錢。”
當(dāng)晚，傅德彬被這個(gè)想法激動(dòng)得興奮不已，立刻清點(diǎn)出身上所有的錢——32元人民幣，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。第二天拿著32元錢，傅德彬到水果批發(fā)市場(chǎng)買了一筐柚子，隨即推著自行車來(lái)到春熙路�？粗稚先藖�(lái)人往的繁華景象，那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車，開始做自己的第一筆生意。
剛開始傅德彬覺(jué)得很不好意思，“因?yàn)槭抢弥苣┏鰜?lái)賣柚子，背著單位出來(lái)做生意，所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動(dòng)來(lái)買。結(jié)果，到晚上算賬時(shí)，傅德彬發(fā)現(xiàn)：“我一晚上就賺了16元錢，這相當(dāng)于我半個(gè)月的工資!”看到能賺那么多錢，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推著自行車趕到春熙路，賣完了所有的柚子。“兩天，我一共賺了30多塊錢，相當(dāng)于我一個(gè)月的工資!”
發(fā)展 轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)生意越做越大
嘗到賣柚子帶來(lái)的“甜頭”后，傅德彬每個(gè)周末便推著自行車沿街去賣水果。“等柚子過(guò)了季，我就賣廣柑、桃子這些水果。”過(guò)了一段時(shí)間后，傅德彬便對(duì)水果市場(chǎng)的銷售情況了解得很清楚了。沿街叫賣水果兩年后，傅德彬的錢包里就有1萬(wàn)多元純利潤(rùn)了，他的目光也開始瞄準(zhǔn)水果批發(fā)。
拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬(wàn)多元，傅德彬開始第一次做水果批發(fā)。他購(gòu)進(jìn)的是保存期較長(zhǎng)的柑橘，“這樣風(fēng)險(xiǎn)要小些。”凌晨三四點(diǎn)，傅德彬便和合伙者坐車到仁壽的果園收貨。“雖然利潤(rùn)比較高，但都是辛苦錢。自己選果、自己裝車，還得幫助農(nóng)戶采果，所有的事都要自己干，連續(xù)熬幾個(gè)通宵是常有的事情。”傅德彬回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，坦言：“辛苦也是有價(jià)值的，第一次做水果批發(fā)，我就賺了幾百塊，利潤(rùn)是做零售的好幾倍。”
做批發(fā)，一天平均可以賺幾百元，旺季時(shí)還能達(dá)到近千元。不過(guò)，這并不說(shuō)明我會(huì)做生意。”聊到做生意，傅德彬稱自己并不是一個(gè)精明的商人，“我是先做人，再做生意!和我做生意的都是朋友!”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不賺錢的買賣。“一個(gè)朋友介紹來(lái)的香港客戶，第一次就從我這里批發(fā)了很多水果，結(jié)果運(yùn)回去，賣得卻不好。”看到堆積如山的水果，這位香港客戶急得焦頭爛額。
了解情況后，傅德彬動(dòng)用了全部生意上的關(guān)系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉了。而按照雙方事先簽訂的合同，這筆生意傅德彬本可以從中賺到好幾萬(wàn)元，為了讓這位新客戶不賠本，他最后在結(jié)算時(shí)，主動(dòng)把自己的賣價(jià)降到了成本價(jià)，沒(méi)賺一分錢。
“賺錢是小事，交朋友是大事。雖說(shuō)做生意的目的就是賺錢，但也不能讓朋友吃虧。”經(jīng)過(guò)這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺(tái)灣的客戶，讓傅德彬的客戶關(guān)系網(wǎng)越來(lái)越寬。
挫折 百萬(wàn)富翁又成打工仔
做上水果批發(fā)后，傅德彬老實(shí)做生意、耿直交朋友的個(gè)性，讓他生意日漸興隆，每年做水果批發(fā)的收入都有好幾十萬(wàn)元。
到了1998年，此時(shí)的傅德彬資產(chǎn)已達(dá)數(shù)百萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領(lǐng)域。當(dāng)他賣化妝品時(shí)，開張第一個(gè)月就賺了30多萬(wàn)元。同時(shí)，電器、服裝領(lǐng)域的生意也是全面開花，都比較賺錢。當(dāng)傅德彬覺(jué)得自己生意一帆風(fēng)順之時(shí)，他又與人合伙開了一個(gè)水果公司，并在駟馬橋建了一個(gè)占地面積達(dá) 70多畝的大型水果批發(fā)市場(chǎng)，采取管理費(fèi)減半的方法來(lái)吸引人氣和聚集商氣，希望以此來(lái)擴(kuò)大自己的水果經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
剛開張時(shí)，市場(chǎng)里一片熱鬧鼎盛的景象，所有的水果區(qū)全部爆滿，來(lái)自不同地域的水果批發(fā)商都在這里銷售自己的產(chǎn)品。但好景不長(zhǎng)，由于用人失誤，批發(fā)市場(chǎng)的管理人員利用社會(huì)上的無(wú)業(yè)人員私下向商戶索取高額管理費(fèi)，敢怒不敢言的商戶們，一個(gè)個(gè)相繼撤出批發(fā)市場(chǎng)。不久，這個(gè)水果批發(fā)市場(chǎng)變得冷冷清清，人影全無(wú)。了解情況后，傅德彬又怒又氣，在醫(yī)院休養(yǎng)了一個(gè)多星期。從醫(yī)院出來(lái)后，傅德彬召開董事會(huì)，董事們協(xié)商后決定：結(jié)束水果批發(fā)市場(chǎng)。
這次沖擊，讓傅德彬直接損失了200多萬(wàn)元，對(duì)一直在生意上很順利的傅德彬，是一個(gè)很大的打擊。不久，傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來(lái)壞消息：連續(xù)虧損上百萬(wàn)元。面對(duì)接踵而至的打擊，傅德彬感覺(jué)自己的力量被全部抽空吸干。“關(guān)閉水果公司后，我又很快關(guān)閉了化妝品和電器公司，差不多把這么多年賺的錢全部賠掉了。”
旗下的公司相繼關(guān)門后，傅德彬成了“閑人”一個(gè)。“我在四川大學(xué)報(bào)名讀MBA，想讓自己靜一靜，好好地想一想……”但這似乎也不能讓他徹底地靜下心來(lái)。“我又到成都花圃路一家電器公司打工，一個(gè)月工資400元。”這個(gè)在一個(gè)月前還擁有百萬(wàn)元身家的老板，一轉(zhuǎn)眼就變成了一個(gè)月拿400元工資的打工仔，而且一干便是三個(gè)月時(shí)間。
“雖說(shuō)是虧得血本無(wú)歸，但還有一個(gè)服裝廠還經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，也不至于得靠400元工資養(yǎng)家糊口。只是想著自己從最高處跌落到最低處，不如趁這個(gè)機(jī)會(huì)，好好總結(jié)失敗的教訓(xùn)，思考今后的路該怎樣走。”傅德彬稱，自己去打工的目的就是“要讓自己置之死地而后生，讓自己重新活一次。”
轉(zhuǎn)折 朋友助他東山再起
傅德彬生意做虧的消息很快傳到了朋友們的耳中，“我的一個(gè)朋友從香港趕到四川，把我罵了一頓。問(wèn)我為什么有困難也不通知他一聲。”說(shuō)完，這個(gè)朋友把自己的5萬(wàn)元錢交到傅德彬手上，說(shuō)：“重新再來(lái)過(guò)!需要錢，說(shuō)一聲，我一定盡力支持。”而此時(shí)，傅德彬20多年來(lái)在生意場(chǎng)上結(jié)交的朋友，也紛紛向他提供方便。“我去找別人拿幾十萬(wàn)元的貨，一分錢也不要我先給。”朋友們讓他把貨先拿走，賣出去后，拿著這些錢當(dāng)資本繼續(xù)滾雪球。“他們說(shuō)，等我‘雪球’滾大了，再把貨錢還給他們。”傅德彬又把所有的精力全部放在生意上，每天起早貪黑，一個(gè)月在家里吃不到兩三頓飯。“3個(gè)月后，我又賺了近30萬(wàn)元，還清了所有的欠款。”
四川水果品種豐富，如果將本地水果出口到國(guó)外，一噸水果轉(zhuǎn)手能賺取約2000元的利潤(rùn)。水果出口利潤(rùn)高的道理，四川的水果經(jīng)銷商都很清楚，但許多經(jīng)銷商對(duì)于這塊誘人的“大骨頭”只能望“洋”興嘆。“因?yàn)楹芏嗨厝狈Τ鋈刖硻z驗(yàn)檢疫局的認(rèn)證，沒(méi)有認(rèn)證便不能直接出口，只能成為別人的貼牌產(chǎn)品，看著別人賺錢。”傅德彬一語(yǔ)道出其中的原因。
未來(lái) 努力打通國(guó)際市場(chǎng)
為了將自己的水果生意做大，傅德彬努力要做到自己來(lái)把四川的水果出口到國(guó)外。“國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果不往外發(fā)展，最后只能是吃老本。”傅德彬記得，第一次在和美國(guó)人做水果生意時(shí)，便是幫其組織水果貨源以供出口。
在美國(guó)人居住的賓館里，傅德彬首先介紹了自己的條件，“我沒(méi)有高檔轎車，只有一部面包車;我沒(méi)有給你準(zhǔn)備山珍海味，只有工作餐;我的優(yōu)點(diǎn)就是對(duì)水果市場(chǎng)非常了解，可以說(shuō)是爛熟于胸。”傅德彬的坦白，讓這位美國(guó)水果商對(duì)他產(chǎn)生濃厚興趣。在看完傅德彬?yàn)樗麥?zhǔn)備的一份收購(gòu)方案后，雙方當(dāng)即拍板合作。
雖然，我?guī)腿私M織水果貨源出口只能賺5%至6%的傭金，但通過(guò)這些合作和朋友的介紹，我清楚了如何與國(guó)外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。” 去年，傅德彬所在的四川康源農(nóng)產(chǎn)品有限公司共出口水果3000多噸，其中有2000噸是幫其它公司組織貨源供出口，公司自己直接出口水果共1000多噸。
如今，年近半百的傅德彬已經(jīng)擁有資產(chǎn)超過(guò)2000萬(wàn)元，回顧自己30多年的生意歷程，他感嘆道：“我不過(guò)是個(gè)從簡(jiǎn)陽(yáng)走出來(lái)的農(nóng)民，能到今天的地步，值了!”他說(shuō)，現(xiàn)在希望能盡快找到合適的接班人，自己能夠退到幕后去。“我現(xiàn)在很想自己背一個(gè)旅游包就出發(fā)，單純地去各地旅游觀光，而不是為了生意，每天 ‘打飛的’到處飛。”
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