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90后大學(xué)生創(chuàng)辦零食網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)
“有時(shí)候肚子餓但過了10點(diǎn)沒辦法出門，多虧了偷吃網(wǎng)能為我們送零食到宿舍，一解果腹之愁。”小劉是這家零食網(wǎng)站的忠實(shí)顧客，準(zhǔn)備考研的她常奮戰(zhàn)至深夜，“只要肚子餓了，我就在偷吃網(wǎng)下單，半個小時(shí)內(nèi)就能收到，很方便。”
誰打造了如此貼心的零食網(wǎng)站?這個在下沙學(xué)生群體里有著廣泛知名度的線上超市其實(shí)就是由一位90后男生創(chuàng)辦的。
1993年出生的汪廣智縱穿1700公里、橫跨中國四大省市，去年6月中止了在河北的大學(xué)生涯，只身一人趕赴杭城，在一方不到80平面的地下室內(nèi)搭建起了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
最快捷的零食網(wǎng)超：整點(diǎn)發(fā)貨29分鐘送達(dá)
“我想做一個學(xué)生自己的線上零食超市，區(qū)別于一般網(wǎng)絡(luò)超市，針對學(xué)生需求，個性推送零食商品，整點(diǎn)發(fā)貨，29分鐘送達(dá)。”創(chuàng)辦“偷吃網(wǎng)”是汪廣智來到杭州后的第一個動作，這也是他一直來的一個夢想“做學(xué)生們能真正用的到的網(wǎng)站。”
22歲的汪廣智是遼寧人，之前就讀于秦皇島燕山大學(xué)。“汪洋大海中充滿了廣闊的智慧。”他這樣介紹自己的名字。稚氣未脫的臉上架著一副眼鏡，汪廣智看上去是標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生模樣，但言談舉止間卻比同齡人更穩(wěn)重。
“家人都是普通農(nóng)民，一開始父母對我這種行為非常的不理解，一直勸我回去繼續(xù)讀書。”汪廣智的“創(chuàng)業(yè)夢”并非一夜燃起的念頭，在他高中期間就一直有著創(chuàng)業(yè)的想法，“對做生意我有著莫名的興趣很沖動，大學(xué)里我的專業(yè)并非是我自己感興趣的，所以平時(shí)就一直專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，瀏覽創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，慢慢的結(jié)識到一些和我有一樣創(chuàng)業(yè)想法的人。”
去年6月份，剛念完大學(xué)一年級的汪廣智毅然決定休學(xué)創(chuàng)業(yè)，坐了24個小時(shí)的火車硬座來到杭州。用身上帶著的3萬塊錢，在下沙租了一間地下室，作為“偷吃網(wǎng)”的貨品倉庫兼團(tuán)隊(duì)辦公室。
網(wǎng)絡(luò)超市并不罕見，論規(guī)模，偷吃網(wǎng)比不上一號店、京東商城、淘寶天貓。但是“袖珍”的偷吃網(wǎng)卻別于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)超市，不走貨品齊全、大平臺的路線，而走“只賣零食，精品推送，及時(shí)送達(dá)”的精準(zhǔn)定位路線。
一號店的“次日到貨”曾創(chuàng)下了網(wǎng)超的物流傳奇，而偷吃網(wǎng)卻能做到“29分鐘送達(dá)”，稱得上是“史上最快”。
“一般網(wǎng)店零食再及時(shí)也需要一兩天的送貨時(shí)間，但偷吃網(wǎng)現(xiàn)在只面向下沙大學(xué)生群體，能在29分鐘內(nèi)將貨品送達(dá)，減少了等待的時(shí)間和饑餓感的折磨。”汪廣智告訴記者就因?yàn)槟軡M足學(xué)生群體的需求，偷吃網(wǎng)在下沙大學(xué)生中的知名度日漸拔高，很多學(xué)生選擇偷吃網(wǎng)就是因?yàn)樗?ldquo;快捷”。
除此之外，面對大學(xué)校園的門禁規(guī)定，汪廣智還針對高校特色在寢室樓里設(shè)立了“零食小鋪”，在寢室閉寢后，零食小鋪就開始提供夜間送餐上門的服務(wù)。
如今，偷吃網(wǎng)在支付方式上可以選擇支付寶付款及貨到付款兩種辦法且已經(jīng)全面覆蓋了下沙杭州電子科技大學(xué)、浙江傳媒學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院、杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院四所高校，共計(jì)覆蓋群體5萬人左右。
談到“偷吃網(wǎng)”的幕后，構(gòu)建出這樣一個網(wǎng)站的人員居然是3個就讀杭州電子科技大學(xué)IT專業(yè)的學(xué)生。汪廣智對記者說：“這些成員都是平時(shí)交流的同學(xué)，慢慢的因?yàn)橹就篮献叩搅艘黄�，現(xiàn)在偷吃網(wǎng)的核心成員有九位，負(fù)責(zé)配送的兼職學(xué)生已經(jīng)有20名。”
繼偷吃網(wǎng)之后，汪廣智并未停下自己的腳步又開發(fā)了另一個項(xiàng)目——“EDU助手”，相較于“偷吃網(wǎng)”的商業(yè)性質(zhì)，校園助手則更傾向公益化。
“EDU助手’說起來是個統(tǒng)稱，每個學(xué)校都能根據(jù)各自特色建立一個獨(dú)立微信的服務(wù)號，主要為在校學(xué)生提供全校課表查詢、自習(xí)室安排查詢、放假安排查詢、代取快遞、訂外賣等服務(wù)。”汪廣智打開手機(jī)里的微信服務(wù)號“杭電助手”向記者演示了起來。
據(jù)汪廣智介紹，校園EDU助手主要基于與校方教務(wù)網(wǎng)的合作，微信公眾服務(wù)號接入第三方校園教務(wù)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生一鍵查詢教務(wù)信息，隨時(shí)隨地，方便快捷。“第一個試水的學(xué)校是杭電，在與校方經(jīng)過一段時(shí)間的溝通后終于達(dá)成合作，現(xiàn)在，該公眾號的粉絲已經(jīng)超過2萬個。”如今，已有“傳媒助手”、“工商助手”等六個高校服務(wù)號相繼開通。
近日，EDU助手還在部分高校間發(fā)起了“早起去哪兒”的叫早活動。助手可以根據(jù)同學(xué)的個人訴求，私人定制叫早服務(wù)。“你要是想晨練，我們可以幫你找到一個有同樣訴求的同學(xué)，然后安排你們交換著早上叫對方起床，然后結(jié)伴晨練;你要是想去圖書館學(xué)習(xí)，我們同樣為你尋找一個學(xué)霸作伴，互相督促。”汪廣智解釋說：“這個活動主要是以學(xué)生互助為宗旨，也為同學(xué)們搭建了一個交友平臺。”
當(dāng)談到EDU助手的盈利模式時(shí)，汪廣智表示這個產(chǎn)品暫時(shí)不以盈利為目的，開發(fā)EDU助手的宗旨在于“功能第一，公益第二，互助第三”。“我一直想做一個產(chǎn)品，能讓大多數(shù)學(xué)生使用它，這樣我就很有成就感了。”汪廣智說，“我沒想靠這個助手掙錢，我想通過這種服務(wù)類的產(chǎn)品鋪建一個網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好服務(wù)，把客戶群積累起來。”
口碑第一，盈利第二，一心把服務(wù)做好
在“偷吃網(wǎng)”和“EDU助手”日漸獲得學(xué)生們認(rèn)可的同時(shí)，運(yùn)作汪廣智向在線記者透露，他現(xiàn)在的日子并不好過。
“偷吃網(wǎng)的配送成本很高，網(wǎng)站、微信服務(wù)號的維護(hù)也需要成本。他現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)里都是在校大學(xué)生，并沒有太多的資金支持。”最令人吃驚的是有很多核心人員目前都未曾拿過一分錢的工資，有時(shí)候還自己往里貼錢。對此，汪廣智表示滿心感激：“大家就是因?yàn)橐粋�創(chuàng)業(yè)夢才聚在了一起，為同一件事情去奮斗。”
即便在收支幾乎持平的境地，汪廣智也沒有著急著掙錢。他表示現(xiàn)在全國有將近20個商業(yè)團(tuán)隊(duì)找到他想要加盟偷吃網(wǎng)，同時(shí)，如環(huán)球雅思、新通留學(xué)、駕校、華視傳媒等一些在杭企業(yè)也有意向贊助EDU助手。可是這些看似可以創(chuàng)收，擴(kuò)大規(guī)模的商機(jī)都被汪廣智一一拒絕了。
對此，汪廣智解釋道：“不能急，我之前就吃過虧的。”他感嘆道，之前做偷吃網(wǎng)時(shí)，心太急，營銷力度過猛，有時(shí)候一天接到幾十個單子，但是由于配送體制不健全，服務(wù)跟不上，口碑受到了影響。“我現(xiàn)在就想一門心思做好服務(wù)，做好口碑�，F(xiàn)在對我來說，口碑第一，盈利第二。”汪廣智認(rèn)為，要一步一個腳印，踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，盈利是下一步的計(jì)劃。”
談到對將來的計(jì)劃，汪廣智透露公司已經(jīng)在注冊中了，他想把偷吃網(wǎng)和EDU助手覆蓋到下沙十四所高校。“下一個配送中心建在下沙高教東區(qū)，覆蓋財(cái)經(jīng)、杭師、工商等學(xué)校。”汪廣智表示：“目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)得到了武漢烽火普天信息技術(shù)有限公司兩名員工共20萬的獨(dú)立投資，偷吃網(wǎng)在武漢也已經(jīng)初具規(guī)模。”他下一步打算就是把EDU助手和偷吃網(wǎng)結(jié)合起來，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)行開放式加盟，讓偷吃網(wǎng)覆蓋全國。
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