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珍品網(wǎng)曹允東創(chuàng)業(yè)故事
本文由yjbys創(chuàng)業(yè)網(wǎng)摘自珍品網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁曹允東的個人博客:兩周之前,我寫了一篇關(guān)于電商的“偽低成本”的博文,一時間引起了很大的反響,有很多的褒揚(yáng),也有很多的爭議和不同的觀念。這其中爭議最大的是關(guān)于“一件售價120的襯衫直接生產(chǎn)成本是78”的假定。一部分人認(rèn)為這個假定過于高,認(rèn)為毛利太低了。其實我很清楚,對于傳統(tǒng)的線下零售商一件120的襯衣的直接生產(chǎn)成本肯定不會超過50的,有著將近60%的毛利,他們會在碼全、應(yīng)季的時候賣掉大半,基本能夠盈利了,剩下的再通過反季、斷碼的噱頭打折賣掉。這是他們的商業(yè)模式。其實這里面的差別正是我想要表達(dá)的觀念,線上企業(yè)為了和線下傳統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)行競爭,拼命的在價格上做文章,不停地壓低價格,這在團(tuán)購類電商里面表現(xiàn)的更加突出,多是惡性競爭。另外一種平臺類電商有的也很離譜,有時候為了吸引眼球,會低于進(jìn)價賣,這也就是解釋了有些批發(fā)商有時候會買進(jìn)自己賣給電商的東西。
那么到底為什么賣這么便宜哪?那些高學(xué)歷、良好教育背景的founder們真的這么傻么,他們難道算不清楚這點(diǎn)賬么?當(dāng)然不是。其實要理解這些 founder也不難,他們規(guī)劃的是一條通往資本市場的“陽光大道”,先通過融資拿到資金,再燒錢通過低價吸引客戶、提高銷售,再去融資,再燒錢吸引更多的客戶……最后IPO,股東套現(xiàn)退出,功成名就。”眾所周知,大佬京東表面上正是通過這樣的途徑煉成的?吹骄〇|的成功,大家都眼熱心跳,我靠,太簡單了,不就是燒錢么?忽悠投資人,搞個商業(yè)模式,拼命做廣告,瘋狂做上幾年,不就是另外一個京東嗎?其實京東的低價真的是一個假象,如果有人告訴你京東的核心競爭力是低價,那他不是傻子就是騙子。沒有幾個人去正兒八經(jīng)的研究京東成功的真諦,天天滿足于自己的幻想,認(rèn)為成功那么簡單,離自己那么近。京東的成功得益于其比較好地踩對了點(diǎn)(這個其實純粹是運(yùn)氣,所謂的天時),強(qiáng)大的物流體系,良好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),超強(qiáng)的融資能力等等。這些東西是支撐京東能夠低價存活的基礎(chǔ),而京東想盈利的時候隨時可以做到,只不過老劉認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該還是擴(kuò)張,不應(yīng)該犧牲發(fā)展速度去盈利,真的到了規(guī)模足夠大的時候,可能他就會選擇盈利。更重要的是,京東已經(jīng)打通了通往資本市場的道路,幸運(yùn)的是,美國人非常認(rèn)可這樣的“賠本賺吆喝”的商業(yè)模式,如果只有A股那就慘嘍。
靜下心來想想,對于其他無數(shù)的大大小小的電商來講,我們真的能夠重復(fù)走過京東這些年走的路嗎?答案毫無疑問是否定的。2010年學(xué)而思上市路演的時候,fidelity的分析師問我,你如何防止別人模仿你,復(fù)制你,我說我沒有辦法徹底阻止別人模仿我,但是他們更沒有辦法去復(fù)制我們當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,天時已經(jīng)不在,誰也沒法模仿。老俞能力再強(qiáng),給他再多錢,他也做不出另外一個新東方來,我也做不出另外一個學(xué)而思來。即使強(qiáng)大如老毛,他也不能逆轉(zhuǎn)歷史,只能順勢而為。更加可怕的是另外一個數(shù)字,就說中國有近30萬家互聯(lián)網(wǎng)公司,上市的概率只有六萬分之一。這個數(shù)字也許有水分在,但即使上了市的公司,也不見得就是一條陽光大道,看看麥考林,看看當(dāng)當(dāng),他們上了市又能怎么樣?所以所謂的通向資本市場的“陽光大道”對于絕大多數(shù)人而言都是一條默默的不歸路。
聽起來很悲觀,算起來也挺可怕的。電商徹底變成了“電傷”。這種模式未來到底會怎么樣,我在上次的文章里面就已經(jīng)重點(diǎn)提到,我非?春眠@種模式,我們珍品網(wǎng)也投重資在發(fā)展,目前做的也很不錯。電商有可能是人類史上最偉大的商業(yè)模式,他改變了太多東西。其實電商變成“電傷”的原因就在于從電商的從業(yè)者、 founder們、投資人們等大部分人都沒有把電商真正當(dāng)成一個生意來做,而把其作為一種能夠上市的、能夠套現(xiàn)的商業(yè)模式來做。這真的是違反基本商業(yè)規(guī)律的,我們相信有些人能夠靠這種模式成功,但對于絕大多數(shù)電商企業(yè)而言,都是不可能成功的。
價格戰(zhàn),低價策略都是很具備傷害性的,沒有京東那樣強(qiáng)大的基礎(chǔ),低價會使一些企業(yè)做上邪路,服務(wù)差,速度慢,甚至有些公司賣假貨,做邪惡的事情。價格戰(zhàn)這種策略真的不是每個企業(yè)都適合,你要算算,你的錢能燒多久?
國人都有著創(chuàng)業(yè)夢,上市夢。但其實上市這個事情都是一個水到渠成的事情,為了上市而上市,是不會有個好結(jié)果的。其實對于一個生意而言,上市根本就不是目標(biāo),把生意做好,給你的用戶提供價值,賺到你該賺的那份錢,這才是你的價值。上市是一個可遇不可求的事情,是件運(yùn)氣性很強(qiáng)的事情。這個虛無縹緲的東西不應(yīng)該是一個企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。
穩(wěn)步發(fā)展,有特色,能盈利,做好服務(wù),能賺錢。這些特點(diǎn)才是一個正常的企業(yè)所具備的特點(diǎn)。在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上如果價格能更加優(yōu)惠,給用戶提供實惠,那當(dāng)然更好。
把電商真正的當(dāng)成生意來做,莫把電商做成“電傷”。
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