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水木年華的創(chuàng)業(yè)故事
牛文文說：創(chuàng)業(yè)者是這個(gè)時(shí)代最可愛的人，因此無論是出于什么樣的原因，越來越多的明星藝人也開始走上了創(chuàng)業(yè)的道路，范冰冰、謝霆鋒、李湘等都是在創(chuàng)業(yè)的道路上打拼出一片天地的人，今天要和大家分享的也是耳熟能詳?shù)乃灸耆A，他們通過自己的努力也讓創(chuàng)業(yè)之夢逐漸成功。
創(chuàng)業(yè)之初
敢于嘗試 走不少彎路
創(chuàng)業(yè)之初，繆杰稱一直堅(jiān)持從加法做到減法，即先嘗試不同領(lǐng)域，積累一些經(jīng)驗(yàn)之后再來調(diào)整。理論上人們看好的領(lǐng)域，他們都樂于去嘗試。
他們?yōu)榇私贿^不少學(xué)費(fèi)，走過不少彎路。2008年，繆杰、盧庚戌與當(dāng)時(shí)的經(jīng)紀(jì)人池延軍去北京市石景山區(qū)雙龍峽旅游時(shí)覺得一眼礦泉水口感不錯(cuò)，就做起了礦泉水生意。他們成立水木晶世食品有限公司，盧庚戌出任法人代表，并承包了雙龍峽的一家礦泉水廠。
初次創(chuàng)業(yè) 遭遇失敗
當(dāng)時(shí)，“水木年華”的明星效應(yīng)贏來多家媒體對這款礦泉水的關(guān)注。有報(bào)道稱，池延軍在3個(gè)月內(nèi)以低于5000萬元的價(jià)格收購了這個(gè)水源地原有生產(chǎn)廠，2009年3月在成都參加全國春季糖酒會(huì)就拿到1000多萬元的訂單。另據(jù)報(bào)道，在一次董事會(huì)上，繆杰想出了“水木年華 水中清華”的廣告語，“沒有任何一款別的飲料能叫水中清華。”
但“水中清華”后來被證明是水月鏡花。據(jù)《北京電視臺(tái)》報(bào)道，成立不到三年的水木晶世食品有限公司被迫停產(chǎn)，并拖欠100萬元的承包款。在法庭上，身為總經(jīng)理的池延軍坦承公司后兩年根本沒有經(jīng)營，已經(jīng)資不抵債，只能用購買價(jià)為40多萬元的設(shè)備去承擔(dān)全部債務(wù)。
回憶起那段由“心血來潮”而引發(fā)的失敗，繆杰頗為淡定，“在創(chuàng)業(yè)過程中不是理論上行得通結(jié)果就會(huì)好，這其中有團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)本身規(guī)律的問題。你不去試，不去看看市場反應(yīng)就永遠(yuǎn)不知道結(jié)果是怎樣的。”
二次創(chuàng)業(yè) 摸索前行
除去不成功的礦泉水生意，他們在電子行業(yè)做“加法”的摸索時(shí)間最長。2009年，水木年華與TCL合作推出一款名為“Best Time”的主題音樂手機(jī)。原TCL移動(dòng)通訊副總裁、與繆杰同為清華校友的陳起輝正是從那時(shí)起看到水木年華對年輕族群的吸引力。“當(dāng)時(shí)覺得雖然TCL是個(gè)不錯(cuò)的品牌，但是年輕群體對它的認(rèn)可度偏低一點(diǎn)”，陳起輝說，“所以針對年輕時(shí)尚的水木年華TCL雙品牌推出了，當(dāng)時(shí)有三款機(jī)器，一個(gè)月銷售幾萬臺(tái)。”
2011年，他們與原華納(中國)總裁、梅沙音樂基地總裁許曉峰一起在深圳成立水木年華科技文化公司，并獲得國家音樂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的投資。這家公司嘗試過很多不同的電子產(chǎn)品，MP3、平板電腦，甚至攝像機(jī)都一度成為其發(fā)展目標(biāo)。“我們最終主打音箱，這也是跟水木年華自身氣質(zhì)最相吻合的產(chǎn)品。”繆杰說。
該公司稱，這是業(yè)內(nèi)第一次將音樂娛樂內(nèi)容的版權(quán)資產(chǎn)注入到公司中，與個(gè)人消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品相結(jié)合。陳起輝說，目前“水木年華”音箱已與包括蘇寧在內(nèi)的全國30多家專賣店展開合作，月銷售額超過600萬，在毛利率30%的基礎(chǔ)上已經(jīng)開始贏利，其中十幾款音箱的單品價(jià)格逐漸趕超“漫步者”。
“做音箱的前期啟動(dòng)資金大概有幾百萬，其中的主要資金是合作團(tuán)隊(duì)出，繆杰主要的精力還是放在音樂上，我對公司的具體業(yè)務(wù)管理比較多。”陳起輝認(rèn)可繆杰這種對創(chuàng)業(yè)“若即若離”的狀態(tài)。
“我不可能全身心地投入到商業(yè)狀態(tài)中”，繆杰說，一旦自己進(jìn)入商業(yè)狀態(tài)，文藝氣息就會(huì)驟減，而沒有了文藝特質(zhì)的水木年華，歌迷也不會(huì)買賬。他還說，資金、管理不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，自己更擅長提供創(chuàng)意靈感。而“水木年華”音箱幾乎都以水木年華的歌曲命名，比如“一生有你”和“啟程”。
每逢遇到重大決策，繆杰會(huì)參與，也會(huì)與公司經(jīng)營層、股東層、代理層溝通，但他表示不愿過多干涉公司管理。“原因很簡單。我是一個(gè)歌手，非專業(yè)的，而對方可能是在這個(gè)行業(yè)干了很多年的人。如果我們對一件事產(chǎn)生分歧，展開討論，你說他和我誰的錯(cuò)誤幾率大?如果我搬出創(chuàng)始人的身份壓他，這公司就沒法做，肯定死。”
藝人創(chuàng)業(yè)有利有弊
盧庚戌也表示，藝人創(chuàng)業(yè)有利有弊。一方面知名度可以帶動(dòng)傳播，在創(chuàng)業(yè)早期會(huì)節(jié)約宣傳成本，但同時(shí)藝人創(chuàng)業(yè)又偏感性。“商業(yè)的東西和文化是兩回事，所以這部分要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做，不能參與太多管理。”
在北京的中央民族大學(xué)和西單大悅城，都有水木年華的“奶茶音樂站”，據(jù)說生意比較紅火。“水木年華”品牌的吉他也即將上線。他和盧庚戌還與人合作做服裝生意，兩人穿著印有“夢想不死”的水木T恤，為自己的淘寶店當(dāng)模特。
“品牌也可能是個(gè)放大器。一個(gè)產(chǎn)品本來可以賺一塊錢，但是扣上我們的帽子就能賺100元。它把利潤短期擴(kuò)大化，這也許是好事。比如我們現(xiàn)在 ‘SUIMU’淘寶服裝店，也是相信品牌的力量，凡客、初刻他們燒錢打廣告最終拼的也就是品牌影響力，這樣我們在起點(diǎn)上是有一定優(yōu)勢的。”繆杰說。
在繆杰的設(shè)想當(dāng)中，“水木年華”品牌將從早到晚影響一個(gè)人的生活：早上起床，你喝一杯“水木年華”的水，穿著“水木年華”的服裝出門。下班后，可以到水木年華的KTV唱唱歌，或者彈著“水木年華”的吉他跟朋友聚會(huì)。夜晚，聽著“水木年華”音箱播放出的一首首美妙歌曲入睡。
這幾年，能數(shù)得過來的明星創(chuàng)業(yè)便不下數(shù)十家，但鎩羽而歸者眾。陳起輝說，做企業(yè)，大家成功的概率都很低，這跟明星創(chuàng)業(yè)與否可能沒關(guān)系。明星創(chuàng)業(yè)一樣也要有很好的理念，找到很好的合作伙伴，整合各方面資源，比如娛樂資源、廣告資源，以及實(shí)際運(yùn)作的一些資源，整合能力強(qiáng)就可以做得好。
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