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雷軍的創(chuàng)業(yè)案例
雷軍40歲生日的那天夜里，他和幾位朋友到北京中關(guān)村當(dāng)代商城附近的一家酒廊喝酒。酒過三巡，雷軍感慨地說：“人是不克不及推著石頭往山上走的，這樣會(huì)很累，而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。”
那一天是2009年12月16日，距雷軍離開金山有兩年。四個(gè)月后，他正式創(chuàng)立小米公司。
這一段感悟，后來演化成了一句更為著名的“雷軍語錄”——“站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛起來”。與金山時(shí)代的雷軍相比，小米時(shí)代的雷軍確實(shí)飛了起來，從軟件業(yè)的“老革命”一躍成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代炙手可熱的新貴。
雷軍在2011年7月回歸金山軟件(03888.HK)，出任董事長。但是，所有人都知道，最終奠定雷軍江湖地位的是小米，而非金山。
“成功僅僅靠勤奮是不敷的”
創(chuàng)辦小米時(shí)，雷軍剛過40歲。“四十而不惑”，雷軍自己也說，小米是他最后一次創(chuàng)業(yè)，是積累了20年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后，“畢其功于一役”的一次全新測(cè)驗(yàn)考試。
“前面16年在金山練基本功，后面幾年練了一些無形的東西，直到感覺自己準(zhǔn)備好了，出來做小米。”他說。
這些“無形的東西”，也就是雷軍對(duì)人生的感悟——“任何時(shí)候都要順勢(shì)而為，不要逆勢(shì)而動(dòng)”。雷軍的老朋友、雷鋒網(wǎng)的創(chuàng)始人林軍也在最近的一篇文章中寫到，“勢(shì)比人強(qiáng)，即即是雷軍這樣的強(qiáng)人”。
雷軍極聰明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。雷軍說，他用兩年時(shí)間修 完了所需學(xué)分，并完成了結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)。大四那年，雷軍和同學(xué)王全國、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是一種仿制的金山漢卡，在武漢電子一條街小有名氣。但 是，隨后出現(xiàn)一家規(guī)模更大的公司把他們的產(chǎn)品盜版了，價(jià)格更低，出貨量更大。很快，三色公司經(jīng)營艱難。半年后，公司解散。清點(diǎn)資產(chǎn)時(shí)，雷軍和王全國分到了 一臺(tái)286電腦和打印機(jī)，李儒雄分到了一臺(tái)386電腦。
大學(xué)結(jié)業(yè)后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關(guān)村與求伯君結(jié)識(shí)，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理，堪稱年少得志。
但是雷軍在這個(gè)臺(tái)階上一待就是十年，直到2007年年底離開。這段時(shí)光，也是雷軍“推著石頭往山上走”的日子。求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰(zhàn)微軟的民族軟件企業(yè)，理想之路步履維艱，金山歷經(jīng)從辦公軟件到詞霸、毒霸，再到向游戲和網(wǎng)絡(luò)的多次轉(zhuǎn)型，幾經(jīng)起落。雷軍帶領(lǐng)金山五次沖擊IPO，最終還是依靠網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)績，在2007年10月成功在香港上市。但金山當(dāng)年的上市估值，遠(yuǎn)不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早幾年在美國上市的盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
雷軍擔(dān)任金山公司總經(jīng)理之時(shí)，馬化騰、丁磊等人剛從學(xué)校結(jié)業(yè)到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻祎也才加入工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。
雷軍的湖北老鄉(xiāng)周鴻祎曾說，很長一段時(shí)間內(nèi)，他對(duì)雷軍都是仰視的狀態(tài)，因?yàn)槔总姵龅涝�，江湖輩分高，是中關(guān)村里的元老。但是，短短幾年后，這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國首富”。
風(fēng)云幻化間，時(shí)勢(shì)使然爾。多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨：“金山在上世紀(jì)90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來的時(shí)候，我們卻忙著做WPS，忙著對(duì)抗微軟，無暇顧及。到2003年時(shí)，我們?cè)侪h(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為CEO，我后面兩三年每天都再想，什么地方出問題了，是團(tuán)隊(duì)不敷好，還是技術(shù)不可，還是自己不敷努力?”
雷軍說，最后自己想明利劍兩點(diǎn)，一是成功僅僅靠勤奮是不敷的，二是要找到最肥的市場，順勢(shì)而為。在雷軍看來，所謂大成，和大勢(shì)高度相關(guān)。就像他的兩個(gè)快樂喜愛，圍棋和滑雪，講究的也都是“勢(shì)”。
金山錯(cuò)過了第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮，不過有一件事情卻在日后至關(guān)重要。2000年，雷軍牽頭了一個(gè)金山內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——卓越網(wǎng)，四年多后，以7500萬美元的價(jià)格賣給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也為其后來的天使投資奠定了資本。
2007年年底，金山成功上市兩個(gè)月之后，雷軍以健康原因辭去總裁與CEO職務(wù)，離開金山。“那一陣他身心俱疲，離開是最好的選擇。”雷軍的一個(gè)朋友說，這讓雷軍從習(xí)慣的枷鎖中解脫出來。
事后證明，正是這一次的離開，成就了雷軍的脫胎換骨。
“不會(huì)因?yàn)槲医欣总�，就不�?huì)死”
離開金山的雷軍，轉(zhuǎn)身成了天使投資人，開始從大勢(shì)出發(fā)，以更大的視角來觀察和思考互聯(lián)網(wǎng)。雷軍是最早投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一撥人。2008年，他在個(gè)人博客中寫下：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一波創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會(huì)。同時(shí)，雷軍在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、社交等多個(gè)領(lǐng)域連續(xù)投出多個(gè)業(yè)界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠品、YY、樂淘、多玩、多看等。其中，凡客誠品風(fēng)靡一時(shí)，YY已在美國上市，目前市值跨越40億美元。
做投資讓雷軍更加深入了解互聯(lián)網(wǎng)，也獲得了異常豐厚的回報(bào)。但他投資的這些公司很難說是雷軍自己的事業(yè)。
在內(nèi)心深處，雷軍仍想做一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)，用一家量級(jí)龐大、甚至稱得上偉大的公司，來奠定自己的江湖地位。凡客誠品CEO陳年說，雷軍向上的力量或者說欲望，是不成預(yù)估的。雷軍自己也說，他要做一家百億美元級(jí)此外公司。
很快，雷軍找到了自己的“勢(shì)”——智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。2010年4月，小米公司注冊(cè)成立，第一個(gè)產(chǎn)品——移動(dòng)操作系統(tǒng)MIUI在當(dāng)年8月上線。2011年8月16日，小米手機(jī)1正式發(fā)布。隨后，在一片質(zhì)疑或贊譽(yù)中，小米在2012年賣出719萬部手機(jī)，2013年賣出1870萬部手機(jī)。在此過程中，小米完成四輪融資，估值迅速突破100億美元。小米已成為業(yè)界的現(xiàn)象級(jí)品牌。
趁勢(shì)之外，雷軍對(duì)人也非�？粗�。在創(chuàng)辦小米之前，雷軍花了幾個(gè)月的時(shí)間來找人，一旦遇上合適的人，他就窮追不舍，直到把人說服為止。他找來了谷歌中國工程院副院長林斌、微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰、摩托羅拉研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)，七個(gè)人組成豪華的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。小米的初期員工告訴財(cái)新記者，很多國際技術(shù)巨頭公司的員工，看到幾個(gè)創(chuàng)始人名單之后，直接就跟了過去。
雷軍自己做投資的原則也是只投資人，不熟不投，投資后只輔佐不添亂。雷軍說，自己創(chuàng)業(yè)初期最大的擔(dān)心是團(tuán)隊(duì)磨合和心態(tài)，“看到最肥的市場，找來最厲害的人，事情沒有理由不成功”。
決定做小米之前，雷軍給晨興創(chuàng)投的合伙人劉芹打了一個(gè)極長的電話，打光了三塊電池。事后，劉芹說，其實(shí)那晚主要是雷軍在說，他在聽。
“雷軍做事情很周全，計(jì)劃很縝密，他不需要被說服，只是在做決定前需要有人PK。”劉芹說，他和雷軍很熟悉，一直覺得雷軍會(huì)自己做一攤大事。整個(gè)過 程，劉芹只問了一個(gè)問題，“你已經(jīng)功成名就了，還需要跳下來拼一把嗎?”雷軍回答，“我對(duì)創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心，不會(huì)因?yàn)槲医欣总姡筒粫?huì)死。”
第二天，雷軍帶林斌和黃江吉去上海見劉芹。見面后，劉芹給他們每人上了一杯菊花茶，第一個(gè)問題是，“你們?nèi)齻�(gè)，一個(gè)來自微軟、一個(gè)來自谷歌，一個(gè)來自金山，整個(gè)土洋結(jié)合，怎么合作?”第二個(gè)問題是，“你們?cè)趺纯创齽?chuàng)業(yè)?”一個(gè)半小時(shí)之后，劉芹就敲定了投資，整個(gè)過程并沒有聊小米具體要做什么。
2010年年底，小米完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為晨興創(chuàng)投、啟明和IDG，公司估值2.5億美元。
小米火了以后，一位業(yè)內(nèi)人評(píng)價(jià)雷軍：“他是錯(cuò)過了上一波(互聯(lián)網(wǎng))，成于下一波(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))。”
“只要不讓公司翻船，你就能去做”
一位投資人總結(jié)小米模式曾說，小米在思路上領(lǐng)先兩年，產(chǎn)品上領(lǐng)先一年，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商很難追上。手機(jī)行業(yè)對(duì)小米的態(tài)度也經(jīng)歷了從“看不起”“看不懂”到“看不見”的幾度演進(jìn)。小米起勢(shì)之后，幾乎一騎絕塵。
很多人都曾問過雷軍一個(gè)問題，市場和大勢(shì)對(duì)每個(gè)人都是平等的，為什么他人學(xué)不會(huì)小米模式?雷軍說，小米模式的背后，是互聯(lián)網(wǎng)思維的勝利，是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)力的勝利。具體展開，又是雷軍常講的七字箴言——專注、極致、口碑、快。
外界對(duì)小米的誤讀，會(huì)讓雷軍非常在意。在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，馬云說小米的核心是營銷，下來之后，雷軍特意找馬云解釋，小米的核心在于產(chǎn)品。雷軍對(duì)外界貼在小米身上的“期貨”“饑餓營銷”等標(biāo)簽也感到委屈，甚至多次發(fā)文辯解，小米每個(gè)月的產(chǎn)能達(dá)到200萬臺(tái)，已經(jīng)跨越很多傳統(tǒng)廠商。為此，雷軍還在今年年初承諾，2014年的供應(yīng)量至少會(huì)達(dá)到4000萬臺(tái)。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，在雷軍看來，最終還是落在產(chǎn)品自己。雷軍也對(duì)財(cái)新記者說，當(dāng)營銷和產(chǎn)品并舉的時(shí)候，就說明產(chǎn)品不敷極致了，“最好的產(chǎn)品就是最好的營銷”。
一談到小米的產(chǎn)品，他不由自主地就會(huì)音量上升，身體前傾。每逢有采訪或其他公司前來交流參觀，雷軍總會(huì)拿出小米手機(jī)、盒子、路由器等產(chǎn)品進(jìn)行展示。 他會(huì)用小拇指的指甲小心翼翼地劃開塑封，逐層逐件地講解，對(duì)每一處細(xì)節(jié)了如指掌。好比，小米盒子塑封側(cè)面的中線沒有恰好對(duì)準(zhǔn)中間，他也會(huì)找到王川(小米盒 子負(fù)責(zé)人)埋怨一番。甚至，小米微博里發(fā)出去的圖片都是雷軍親自定的。
雷軍的勤奮，也是圈內(nèi)知名的。金山時(shí)期，雷軍就是中關(guān)村有名的“勞模”，平均每天工作12小時(shí)以上。這個(gè)習(xí)慣也 被連結(jié)到了小米。多位小米員工向財(cái)新記者證實(shí)，好幾次在凌晨兩三點(diǎn)時(shí)，看到雷軍的司機(jī)在樓下等他。分歧的是，雷軍在金山的時(shí)間更多花在管理上，而在小米， 時(shí)間更多花在了產(chǎn)品上。在金山，他會(huì)要求員工穿正裝上班，連結(jié)工位的整潔;在小米，他會(huì)用十多人的團(tuán)隊(duì)花一個(gè)月的時(shí)間修改發(fā)布會(huì)的演講PPT，最多修改 100多遍。
雷軍將“讓用戶尖叫”作為衡量產(chǎn)品的第一準(zhǔn)則——如果配置不克不及讓你尖叫，那么價(jià)格就一定要讓你尖叫。去年7月發(fā)布的紅米，配置參數(shù)被提前曝光，市場預(yù)期價(jià)格是999元，最終發(fā)布的價(jià)格為799元，結(jié)果是紅米手機(jī)持久處于供不該求。
所有行為都圍繞產(chǎn)品之后，雷軍的管理思路也發(fā)生了顛覆性轉(zhuǎn)變。小米公司員工不打卡，不進(jìn)行KPI考核。組織架構(gòu)非常扁平，公司合伙人一層，團(tuán)隊(duì)帶頭人一層，工程師一層，會(huì)議也很少。雷軍說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，KPI容易被量化，也容易造假，所以小米選擇去管理層、去KPI，目的是提高效率，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新。
黎萬強(qiáng)是雷軍的金山舊部，對(duì)此感觸頗深：“之前在金山，老大(雷軍)會(huì)直接挑戰(zhàn)你，為什么這樣做，為什么不那樣做�，F(xiàn)在，他還是很難被說服，但給了我們一個(gè)權(quán)限，這件事情只要不讓公司翻船，你就可以去做。”
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