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女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事
霸道總裁董明珠創(chuàng)業(yè)故事
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路，都長不出草來�！�，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路�！毕旅鎰�(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場勵(lì)志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，是因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年的時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠和那個(gè)年代的很多人一樣，出身平平。1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始的�？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對的。
董明珠上任后，面對的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對此，大家通常的做法是每臺降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象�！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。
生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元，大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我�！倍髦橐矝]有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他�！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不�！奔词�100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場女人的勵(lì)志奮斗精神
年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹的時(shí)候想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準(zhǔn)備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)�。董明珠�?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺空調(diào)在營銷部備案。
一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招�！�
就這樣，在15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨(dú)一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!
英仕曼集團(tuán)李亦非創(chuàng)業(yè)故事
80年代，李亦非僅僅懷揣著30美元就美國闖蕩，一年都沒有和家里人聯(lián)系，因?yàn)橐粋�(gè)越洋電話就會花掉一個(gè)月的生活費(fèi)。當(dāng)時(shí)的肯定不會想到自己2001年會入選美國《財(cái)富》雜志25位全球商業(yè)領(lǐng)袖新生代，并成為當(dāng)期《財(cái)富》雜志的封面人物。之后，她又入選《財(cái)富》雜志年度50位國際商界女強(qiáng)人。2005年和2006年，李亦非連續(xù)兩年當(dāng)選《亞洲華爾街日報(bào)》亞洲最有影響力的十位商業(yè)女性。
作為全球最大的上市對沖基金，英仕曼集團(tuán)正開始在亞洲部署精干力量，開發(fā)區(qū)域市場。截止2012年3月底，公司管理下的資產(chǎn)中，有四分之一來自亞太地區(qū)。其中公司主打的策略基金在日本遇到了強(qiáng)勁的需求。而2011年李亦非的加入，應(yīng)該是公司亞太計(jì)劃的重要組成部分。那時(shí)世界金融格局正發(fā)生深刻的變化，國際市場管理的資產(chǎn)超過20萬億元，中國的資產(chǎn)管理市場超過3萬億元，有著巨大的成長空間。
金融領(lǐng)域的高層職位歷來是男性所占據(jù)，被稱為女性領(lǐng)導(dǎo)者的“真空地帶”。2012年《財(cái)富》美國50位“最具影響力的商界女性”榜單中不乏強(qiáng)勢人物：有賣驅(qū)逐艦給美國海軍的前中央情報(bào)局女特工;也有聯(lián)手控制了洛克希德-馬丁公司70%收入，并正在試圖開發(fā)航天飛機(jī)“替代品”的三位女性執(zhí)行副總裁。但是，其中卻鮮有金融投資領(lǐng)域的人物。而對沖基金領(lǐng)域里的高管95%都是男性。
不過，英仕曼的高管、被外媒報(bào)道“在英國牛津郡擁有一座微縮白金漢宮”的對沖基金風(fēng)云人物皮埃爾·拉格朗日曾經(jīng)開玩笑道：“在中國，婦女能頂半邊天，而在我們這兒，亦非就是那半邊天。”這讓我們想起了李亦非的上一份工作。2009年，當(dāng)她受邀擔(dān)任法國最大的廣告與傳播集團(tuán)陽獅銳奇大中華區(qū)主席時(shí)，公司的全球董事合伙人大衛(wèi)·肯尼稱她為公司發(fā)現(xiàn)的“獨(dú)一無二”的領(lǐng)導(dǎo)者。人們所不知道的是，此前該公司面試了廣告界80多位精英管理者，最后卻將此重任賦予了這位廣告界的“局外人”。
反思自己以往的人生經(jīng)歷，李亦非指出，變化是其最大特色。不管是體育選手，還是傳媒行業(yè)人員，探險(xiǎn)和主動(dòng)求變是其主旨，祈求變化是我內(nèi)心的渴望。西方有句話：Theonlythingthatdoesn’tchangeischange，人生唯一的不變是變化。如果你的人生幽靜甜美、風(fēng)平浪靜，你習(xí)慣于在寧靜的河流里順?biāo)兄�，那么變化給你的感覺就是猝不及防，猶如突如其來的龍卷風(fēng)和萬丈升起的海浪。
這時(shí)中國的古語“以不變應(yīng)萬變”便是你最好的安慰，你堅(jiān)持守住本分、超然物外、冷靜相對，并慣性地把自己扳回你習(xí)慣的航道。但如果你在大海上航行，就要迎面搏擊風(fēng)浪，逆流而上，“變化”就是你的命運(yùn)，你要選擇經(jīng)風(fēng)雨見彩虹，就要拿出這樣的勇氣，以萬變應(yīng)萬變。
2011年我再次求變，從傳媒行業(yè)加入全球領(lǐng)先資產(chǎn)管理公司英仕曼集團(tuán)(ManGroup)，擔(dān)任中國區(qū)主席。朋友們詫異地問我，從媒體到對沖基金如此大的跨度，為什么?他們說：“亦非，我們快跟不上你變化的速度了�！睂_基金長期以來一直為男性所掌握，因此金融時(shí)報(bào)發(fā)布我任職評論時(shí)，曾說“topbusinesswomanformangroup”——“男人集團(tuán)”的女主席�？此撇豢伤甲h，但其實(shí)，祈求變化是我內(nèi)心的渴望。
對沖基金是一個(gè)充滿刺激的行業(yè)，不允許懶惰和自滿，行業(yè)的變幻莫測推動(dòng)我?guī)е鵁o盡的好奇心探索求解。對沖基金關(guān)注的是世界上瞬息萬變、宏觀的市場，掌管著巨大的財(cái)富，從國際關(guān)系到地緣政治無所不包—美國總統(tǒng)宣布向澳大利亞增兵2500人;希臘決定又放棄全民公投;意大利國債危機(jī)引向首相辭職等等……每一次事件都與我的工作息息相關(guān)。我畢業(yè)于外交學(xué)院，在美國修研碩士學(xué)位都是主修國際關(guān)系與國際法，做另類投資，重拾了舊我。每天與一批才華橫溢精力充沛的人共事，我感到謙卑與升華。
人生仔細(xì)體味就發(fā)現(xiàn)變化與改變的機(jī)會無處不在，人們不敢做出改變，往往是恐懼失敗。每個(gè)人都渴望成功，但卻因擔(dān)憂失去而不肯付出。我很慶幸從小便加入體校，嚴(yán)厲的軍隊(duì)似的訓(xùn)練，以及一年到頭的各種比賽，使我在少年時(shí)就了解到世界是充滿競爭的，人生就是在輸贏中蕩漾。我時(shí)常提醒自己失敗并不可怕，每一次輸贏，都在考驗(yàn)著一個(gè)人的情商和他面對變化的心態(tài)。
看到變化及新的機(jī)會，我總是對自己說：Whynot?這種自信與嘗試給我?guī)砹梭@喜。在驚喜中我享受了工作，體味了人生，做出了業(yè)績，創(chuàng)造了收入，這種良性循環(huán)不但給自己帶來驚喜，也給同事和朋友帶來了驚喜，而誰不喜歡驚喜呢?
其實(shí)，人生的每一個(gè)變化，就如同爬山，你爬到山上時(shí)，隊(duì)友還沒有跟上來，你便先停下到一條延伸的小路上去眺望風(fēng)景，突然發(fā)現(xiàn)有一大片野玫瑰在迎風(fēng)怒放。你懷著喜悅和感動(dòng)去欣賞它的美好，當(dāng)你回去繼續(xù)登山時(shí)，你的隊(duì)友卻不曾知道你看到的那束野玫瑰，也無法體會你心中留下的激蕩與美好。我們終究都會不再年輕，但回頭看時(shí)，希望我們能為自己曾經(jīng)付出嘗試的改變而會心一笑。
很多人認(rèn)為，成功者的生活是“高處不勝寒”，其實(shí)，成功與幸�？梢允菍\生姐妹。只有爬到山的頂峰時(shí)，才能看到別人看不到的風(fēng)景線。做出杰出的成績，自然可以收獲職場上的快樂，隨之而來的是生活品質(zhì)的提高、社交空間的擴(kuò)大，和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這些都會增進(jìn)我們的幸福感。
多去迎接人生的改變吧，把自己想象成A角和B角，當(dāng)A角順勢而為，在大風(fēng)大浪中起伏上下時(shí)，B角可以輕柔地把心拉回，從旁欣賞著A角的演出，并為她大聲地喝彩，我對人生的豐富和華麗充滿感激之情。對人生的變化，充滿期待之情，我相信“萬變不離其宗”，在那永恒的變化開始之前，我的心已經(jīng)飛翔。在茫茫的大海上，思緒與海風(fēng)一起飄蕩，我在尋找下一個(gè)地平線。
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